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“困了累了喝東鵬特飲”，一句膾炙人口的廣告語，讓廣大消費者所熟知。如今，在眾多消費者的努力下成功上市了。
5月27日，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，發(fā)行價46.27元，開盤迅速漲停，最新市值超260億元。成為功能飲料賽道第一股。
在很多消費者的眼里，東鵬特飲是充滿“土味”的，長相沒辦法和紅牛比，更是被稱為“山寨紅牛”。
回顧東鵬飲料的發(fā)展史，一路上也算是磕磕絆絆，但皇天不負有心人，在不斷的成長中，東鵬飲料終于上市了。對東鵬飲料而言，這是巔峰還是新的開始呢？
1987年東鵬飲料在深圳成立，是一家國有老字號飲料企業(yè)，在當時，以生產(chǎn)、銷售涼茶與飲用水為主。直到1997年，才成功推出國內(nèi)第一瓶能量飲料——東鵬特飲維生素功能飲料。但受限于國企體制的制約，東鵬特飲遲遲沒有提出走向全國市場的計劃。
曾幾何時，東鵬特飲還是一家年產(chǎn)值不足2000萬，發(fā)不起員工工資瀕臨破產(chǎn)的小廠，到現(xiàn)在年入數(shù)億，穩(wěn)居我國能量飲料市場占有率第二名，東鵬飲料已走過18年品牌之路。而東鵬飲料能有今天的成功，其背后離不開創(chuàng)始人林木勤的辛勤耕耘。
林木勤是一個地地道道的潮汕人，在2003年接掌東鵬飲料前，林木勤是華彬紅牛代工廠的廠長，熟悉原料采購、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道銷售等所有環(huán)節(jié)。
直到2003年，可謂是東鵬飲料的轉(zhuǎn)折，也是林木勤人生的轉(zhuǎn)折點。
這一年，在國企改革思路大背景下，東鵬飲料迎來了新的發(fā)展契機，公司通過"員工集資持股"的方式實現(xiàn)了"國有轉(zhuǎn)民營"的轉(zhuǎn)身，為東鵬特飲的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)。而林木勤也在這一年拿出全身家當，買下東鵬的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，接手了東鵬飲料，自己當領(lǐng)導(dǎo)。
但是接手東鵬飲料之后的林木勤一沒有渠道，二沒有資源，更是沒有資金，只能靠自己到處跑市場，跑渠道。在林木勤的精打細算之下，從2003年到2010年，七年間，東鵬飲料產(chǎn)值從1500萬提升到2.5億。
在2009年之前，東鵬飲料一直不溫不火，雖然品類繁多，但是沒有一款具有代表性的產(chǎn)品，沒有足夠的市場競爭優(yōu)勢，而且其發(fā)展主要靠控制成本和廣東市場。林木勤也知道光靠省錢，企業(yè)是走不長遠的，而他也一直在尋找著新的道路。林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大，認為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個突破口。
直到2009年，東鵬特飲迎來其發(fā)展歷程中最重要的一年。在這一年，東鵬飲料以包裝差異化、價格差異化的策略，打著“同樣的品質(zhì)，零售價只有別人一半”的旗號，瓶裝東鵬特飲作為一匹大黑馬殺入了競爭異常激烈的功能飲料市場。數(shù)據(jù)顯示，在當時的能量飲料市場2013年同比增長僅36%。而東鵬特飲則以100%的年增長率創(chuàng)下了華南銷售
隨著瓶裝東鵬特飲面世，2013年東鵬飲料邀請謝霆鋒作為東鵬特飲的品牌代言人，開啟全國業(yè)務(wù)布局之路，在這一年，飲用人數(shù)突破9億人次。2014年，東鵬特飲在安徽建立第三個大型生產(chǎn)基地，同步擴展北方市場。
2015年，東鵬飲料開啟品牌年輕化戰(zhàn)略，通過互聯(lián)網(wǎng)多維度營銷和年輕人進行溝通。從此，東鵬特飲知名度飆升，市場份額水漲船高。
對東鵬飲料而言，除了我們所熟知的功能飲料品牌“東鵬特飲”之外，旗下還包括柑檸檬茶、東鵬加気、東鵬0糖、陳皮特飲、包裝飲用水等產(chǎn)品。
目前，東鵬飲料已經(jīng)形成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區(qū)的生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近120萬家終端門店。
林木勤的穩(wěn)扎穩(wěn)打奠定了東鵬飲料的行業(yè)位置。環(huán)球人物也曾報道過，多年來，林木勤養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時，都會習(xí)慣性地看一眼那里的垃圾桶，數(shù)一數(shù)其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品。
在2020年，在整個飲料行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，東鵬飲料卻在紅牛、樂虎的夾擊下，逆勢增長。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，東鵬飲料營業(yè)收入分別為30.38億元、42.09億元，49.59億元，凈利潤分別為2.16億元、5.71億元、8.12億元，2021年1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.11億元，同比增長83.37%。
從默默無聞的小品牌做成中國功能飲料領(lǐng)軍品牌，東鵬飲料的成功，離不開時代發(fā)展的機遇，更離不開林木勤的辛勤付出。
作為國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料，東鵬飲料為國內(nèi)能量飲料行業(yè)的發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。
雖然上市了，但是東鵬飲料面臨的品牌焦慮問題卻得不到解決。東鵬飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、銷售區(qū)域過于集中等一系列問題，給東鵬飲料的未來發(fā)展蒙上了一層陰影。
而這次上市，對東鵬飲料來說，或許只是一個新的開始。
據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2020年東鵬飲料銷售量同比增長29.2%，市占率達26.7%，銷售額同比增長26.7%，市占率達20.2%，成為飲料前20廠商中增長速度最快的廠商。
雖然東鵬飲料近幾年增長
其實東鵬飲料在產(chǎn)品多元化的方向上也一直努力著，其中非能量飲料產(chǎn)品所占營收比重也一直在增加，數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年前6個月，東鵬飲料非能量飲料營收占比分別為3.28%、3.53%、6.89%。
但是這些對東鵬飲料的增長相對來說是比較雞肋的，因為非能量飲料和包裝飲用水目前還僅處于市場初級階段，在激烈的市場競爭中存在極大的不確定性。
并且東鵬飲料的營銷投入費用是一直大于研發(fā)費用的。
2017年~2020年6月，東鵬的宣傳費用則高達4.37億元、5.43億元、4.3億元和1.59億元，占當期營收52.92%、56%、43.74%和35.2%。而研發(fā)費用分別為0.22億元、0.22億元、0.28億元和0.15億元，占當期營收0.76%、0.72%、0.67%和0.62%。
高頻率的營銷可以短時間內(nèi)提高品牌知名度，但是對市場而言，對消費者而言，競爭的還是產(chǎn)品。
如果沒有足夠的技術(shù)投入，不管是對產(chǎn)品本身的研發(fā)還是對生產(chǎn)線的技術(shù)投入，這對企業(yè)的未來發(fā)展都會產(chǎn)生影響。
據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料的專利信息一共有34個，其中大多數(shù)都是外觀專利。當然對飲料行業(yè)而言，企業(yè)不太可能會申請專利，但是從廣大消費者反應(yīng)的信息來看，東鵬特飲這幾年的口感并不是很好。
對于快消品行業(yè)而言，品牌和渠道是重中之重。對東鵬飲料而言，品牌靠營銷打響，已經(jīng)取得了非常好的成績，但是在渠道的鋪設(shè)上，還略顯落后。
東鵬飲料最開始就起步于廣東市場，而如今，其業(yè)績也過度依賴廣東市場。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年廣東地區(qū)分別占主營業(yè)務(wù)收入的61.10%、60.12%和55.74%。從整體上看，東鵬特飲的業(yè)務(wù)布局其北方市場還是滯后于南方市場。
這就導(dǎo)致出現(xiàn)了很多消費者都聽過東鵬特飲這個名字，卻沒有嘗試過其產(chǎn)品的現(xiàn)象。
再加上北方市場還有紅牛等一些功能飲料的入侵，很多消費者眼里，功能飲料的第一位置還是紅牛，盡管紅牛的單價較貴，但還是眾多消費者的首選。換言之，東鵬特飲還沒有全國性的品牌與消費認知。
數(shù)據(jù)顯示，2019年我國能量飲料市場規(guī)模為458億元，僅占中國飲料市場規(guī)模的7.92%。但能量飲料也是中國飲料市場中增速最快的，五年內(nèi)復(fù)合增長率高達15.02%。
如今，在巨大的市場環(huán)境中，東鵬特飲面臨的不僅是自身的不足，還有外來品牌的競爭。截至今年4月，紅牛在能量飲料的市場占有率遙遙領(lǐng)先，達57%；東鵬特飲、樂虎位居行業(yè)第二梯隊，市占率為15%和10%。
如果東鵬飲料想要在激烈的競爭中脫穎而出，一方面需要持續(xù)對北方市場進行輸出，另一方面需要不斷創(chuàng)新，進一步得到消費者的認可。
對飲料市場而言，主角永遠是年輕人，喜新厭舊則是每一屆年輕人的特點。而品牌需要做的就是不斷深入探尋市場需求，找到品牌與新生代消費者的連接點。
如今，東鵬飲料已經(jīng)上市成功，在大量資金和市場的宣傳下，也將會進一步助力東鵬特飲進一步穩(wěn)固市場。
在敲鑼儀式現(xiàn)場東鵬特飲董事長林木勤也表示：“公司將繼續(xù)依靠科學(xué)規(guī)范的管理、經(jīng)營機制，打開通往更高、更遠的奮斗之門，加快邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段；繼續(xù)堅持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，在以市場和客戶為中心的基礎(chǔ)上，不斷地加快創(chuàng)新研發(fā)速度；繼續(xù)努力成為健康發(fā)展的上市標桿企業(yè)，為國家、社會和人民作出更大貢獻?！?/p>
而上市也是東鵬飲料的一個新征程。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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