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這幾天，2件事在圈子里引起了廣泛的關注
一個是沈騰代言易車，刷爆了電梯間，2邊倒的意見又吵的不可開交；
另外一件就是前天發(fā)生的，一個商家投訴某百萬博主拿錢沒效果，0流量，0轉(zhuǎn)化；
那到底，營銷要不要講究品效合一。
對于商家來說，誰的錢都不是大風刮來的，好不容易省吃儉用花錢投放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，打了水漂，人傻錢多的商家還好，這要是新品牌，這簡直就是個投放事故。
有錢的品牌，各有各的快樂。反正拿的是老板的錢，不是自己兜里的，花著一點不心疼，公司十幾億幾十億的銷售量，也不指望通過市場部or品牌部的傳播賣貨，你賣個幾百萬可能在公司眼里九牛一毛，而且做傳播的人都會覺得自己是做品牌的，做調(diào)性的，賣貨顯得多l(xiāng)ow。
所以做投放時候，什么號貴用什么號，什么號名氣大用什么。多涉及幾個平臺，還可以包裝個多平臺聯(lián)動，圖文短視頻加上直播，營銷工具一一俱全，要是有錢再請個藝人，數(shù)據(jù)咔咔的就上去了。反正也不監(jiān)測流量，忽悠老板就是做了xx曝光，和XX頭部大號進行了合作，很多時候，是大品牌自己賦能了自媒體大號，而不是自媒體大號賦能了大品牌。
這種你要問他們對銷售的拉動，他們會和你急，我們是做品牌的，要眼光看的長遠，怎么能用銷售來判斷呢？
創(chuàng)業(yè)型的公司，市場預算緊巴巴，甚至很多新商家，連市場預算都沒有。這個時候，他們面臨的最大問題不是什么品牌、調(diào)性，傳播。而是產(chǎn)品生產(chǎn)出來，趕緊賣出來，別壓庫存，有好的現(xiàn)金流，發(fā)的起工資，租得起場地。所以他們一切的投放都要以賣貨為維度考核，這個階段，產(chǎn)品的產(chǎn)品力就是他們最好的品牌，也是能否有復購，黏住第一波客戶的重要因素。
所以創(chuàng)業(yè)型公司會研究內(nèi)容營銷，因為做的好可以起到四兩撥千斤的效果，包括每個平臺的內(nèi)容規(guī)則（微信、微博、抖音、快手、今日頭條、知乎、豆瓣、小紅書等），達人投放，直播玩法，短視頻拍攝手法，各個平臺信息流投放的轉(zhuǎn)化率，研究算法機制，做私域流量，找淘客大團長賣貨，和社交電商，社區(qū)電商談賣貨等等。
電商人，真的是十項全能啊。
創(chuàng)業(yè)型公司你讓他們花好幾萬投放個博主，結(jié)果ROI打水漂，它還不和你拼命？
那是不是有錢公司做營銷就可以不講品效，創(chuàng)業(yè)型公司才講品效呢？
不是。
營銷的本職，說的通俗一點，就是為了變現(xiàn)賺錢，畢竟商業(yè)不是慈善，那我既能做營銷，還能直接實現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過鏈接等檢驗，為什么不行？移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不講品效的營銷，尤其是線上營銷，都是在偷懶。
回想下傳統(tǒng)媒體時代，沒有電商，大家所有的消費都是到線下店，你只能依靠平時品牌對你的記憶力滲透以及你實際使用品牌的產(chǎn)品來決策你是否購買。所以那個時代，有錢的商家會投放電視，報紙等刷存在感，讓用戶記住他們。購買和品牌營銷消費者之間，會有較長的時間差。
而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機是大家的第三只手，形影不離，消費者只要對產(chǎn)生興趣，可以馬上在各大電商平臺完成購買，基本不存在時間差，因為不滿意，還可以無理由退貨。這里主要說的是必需品（美食、護膚美妝、服飾、生活用品、廚房用品等）
所以這個時候，你的營銷如果都無法引起消費者的興趣，讓他產(chǎn)生進一步了解品牌，甚至購買的欲望，你還指望他過段時間還記著你，你可別忘記了，消費者每天接觸非常多的廣告，當下無法影響他，第二天就把你忘記了。
那對于商家來說，到底應該如何提高投放的有效性呢？
1、 走出去多交流：很多商家總抱怨沒錢，那你就多花時間啊，勤能補拙，和圈里人多溝通；
2、 純傭合作，積少成多：市場上純傭合作的KOL很少，但是不等于沒有，那你就花時間找，預算沒有，又懶得找，還不如回家賣紅薯。
3、 用一些第三方工具：不管是抖音還是快手，微博還是微信，都有第三方工具輔助你投放的，雖然不少是付費的，但是說不定一次投放就省回來；
4、 要讓自己更專業(yè)：不要總用傳統(tǒng)媒體時代的曝光來麻痹自己策略上的懶惰以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的懵逼，你不懂品效，當然會覺得這玩意是個偽命題；
5、 要自己學會做內(nèi)容營銷：現(xiàn)在很多平臺都是可以自己生產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布的，團隊自己要學會薅流量，結(jié)合搜索，長尾詞，畢竟就算有錢的商家，也不可能每天都投放；但是，很多商家寫出來的內(nèi)容，根本就不是給消費者看的，消費者語言，不需要專業(yè)術(shù)語，需要的是大白話，通俗易懂打動他們。
當然了，高轉(zhuǎn)化的直播，用戶運營的私域流量，消費者口碑營銷的引導和裂變，這些都能賣貨，商家同樣不要忽略了。
-END-
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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