很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為中國增長最快的“流量水果”——牛油果，短短7年間，16000多倍的進口重量的增長反射出國人對牛油果的狂熱。在2010年，中國進口牛油果的重量僅為2噸，但是到了2017年，這個數(shù)字已經(jīng)增長至32100噸。
中國牛油果消費的瘋狂，其實只是全球牛油果瘋狂消費的一個縮影。到2018年美國超級碗之前，全美一共消費了1.35億榜的牛油果。
在有機市場日益火爆的當下，眾多有機食品、保健品、水果蔬菜打著天然無公害、有機健康的旗號公然大肆進攻中國市場，而其中的“流量水果”牛油果憑借其不熟楊超越妹妹“燃燒我的卡路里”的聲嘶力竭的營養(yǎng)健康學(xué)，號稱半個牛油果就能滿足每日所需：
1、16%的不飽和脂肪酸
2、18%的食用纖維
3、15.3%的葉酸
4、5.9%的鎂
5、10%的鉀
6、18%的維生素c
7、同時還含有大量的葉黃素、玉米黃質(zhì)蘇和輔酶Q10
對所有新鮮事物飽含好奇的中國市場就像一塊海綿，源源不斷地吸收著外來的事物，這就注定了在美國爆火的牛油果會成為中國消費者的新寵，
短短7年間牛油果進口重量的快速增長，資本早就蠢蠢欲動。
快餐連鎖品牌漢堡王、賽百味、肯德基都紛紛開發(fā)出牛油果的相關(guān)產(chǎn)品，據(jù)全球最大的牛油果分銷公司Mission Produce預(yù)計，在2018年中國的牛油果銷量還將翻倍。
有機、小資、健康的牛油果完全符合國人“混沌”健康學(xué)的要求，一招切中新時代青年白領(lǐng)的“朋克養(yǎng)生”需求。
現(xiàn)代重壓生活下白領(lǐng)迫切想要養(yǎng)生的需求加上無數(shù)“專家”給牛油果定性，稱牛油果可以減肥、抗癌、防衰老，是可以補充各種人體所缺維生素的“果中之王”。
國人看見“有機”、“養(yǎng)生”、“健康”幾個詞語便兩眼發(fā)光，其實牛油果的焦慮營銷套路，本上大叔早就在18年前的小品《賣拐》中就摸透了。
趙本山的經(jīng)典小品《賣拐》中，趙本山正是利用自己的三寸不爛之舌，將范偉好好的腿忽悠成瘸腿了。
跳脫出小品的娛樂性，品牌遵循“5步賣拐法”引起恐慌營銷的不在少數(shù)，曾經(jīng)紅極一時的背背佳就是典型案例。
在背背佳的宣傳視頻中，開頭就講出青少年由于坐姿不良產(chǎn)生的影響，喚起恐懼，引發(fā)關(guān)注。再然后利用所謂的“專家”解釋背背佳的科技原理，“一拉、二收、三固定”法則，配合使用者的示范，看起來簡單有效，專業(yè)解釋令人信服。
借著利用案例背書，講述三胞胎用完背背佳之后的“科學(xué)檢測報告”，以及給生活帶來的變化，證實背背佳的使用效果。
中國人“混沌”健康學(xué)之下，誕生了一部分懷疑主義者，他們不信任“有機”這個事情，覺得是一種安慰劑效應(yīng)，只是一種心理上的滿足，“有機”食物和傳統(tǒng)事物一樣健康和安全?！盎煦纭苯】祵W(xué)模糊的概念化背后是中國人一貫擅長于自我心理安慰的寄托，辦了健身卡就當自己健身過，吃了“有機”食物就當自己真的健康了。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國在2012年到2016年間的有機食物消費量維持了兩位數(shù)的年增長率。
健康生機飲食風(fēng)潮背后，是中國人的“混沌”健康學(xué)，即使不知道“有機”的相關(guān)知識，并不了解這個詞語背后的復(fù)雜概念，但是依舊相信“有機”代表著健康和安全。
盡管“有機”食品的價格高昂，但是消費者對于“有機”的需求卻在不斷增長。《有機食品偏好2015》報告中顯示，超過一半的消費者表示購買過有機食品。
“有機”產(chǎn)業(yè)的消費圈層多為女性，年齡層在30歲到45歲之間，注重營養(yǎng)搭配，熱愛運動。
事實上，接受過有機概念的消費者大多數(shù)都是中高端知識分子，因此基于“農(nóng)場到餐桌”概念的農(nóng)夫市集相對出現(xiàn)在高端的區(qū)域。有機食品消費的顯著上升表明，高收入消費者會更加認同和消費來自信譽產(chǎn)地良好的“有機”食品。
更加注重當季食材的新鮮程度、更加注重原材料產(chǎn)地，注重食材成分表是“有機”食客的特點，當這些消費者為此買單時，菜單上標注“原材料來自加州波利納斯Star Route農(nóng)場菊苣地第三排”諸如此類信譽產(chǎn)地的字樣會讓消費者更加安心，這樣的產(chǎn)品可以追根溯源，吃的放心。
了解原料生長過程和加工過程、得到權(quán)威機構(gòu)的認可也是“有機”食客關(guān)心的重點。相比于美國“有機”消費者，中國食客顯然更關(guān)心原料、卡路里和營養(yǎng)成分。
“混沌”健康學(xué)消費趨勢下，國人認為只要是對健康有益的，對身體好處的，都愿意去嘗試。
牛油果不光代表了小資情調(diào)的資本主義生活方式，更重要的是，其健康、有機標簽相當于給焦慮的中國人販賣了一劑安心藥。
牛油果這種原本并非符合中國人口味的食品，只消其健康和有機的營養(yǎng)價值，便成為一炮而紅的“流量水果”。在標注“美好生活”的vlog和小紅書上，不難發(fā)現(xiàn)，“美好生活”的標配是早上來一片吐司，涂滿牛油果果肉，再來一杯咖啡。
隨著“牛油果自由”的產(chǎn)生，和“車厘子自由”一樣，買得起牛油果的人被看成是經(jīng)濟自由的代表，是精致生活的社會人士身份的代表，是水果中的奢侈品。
社交網(wǎng)絡(luò)的推動下，牛油果被越來越多的人熟知，其實很多人并不知道牛油果的營養(yǎng)價值，只是因為“跟風(fēng)”、好奇心理。
牛油果的大熱，不只是向焦慮的中國人輸出的恐慌營銷，還打了一劑中國人久吃不厭的安心劑——“奢侈”營銷。
將一件普通的產(chǎn)品包裝成“奢侈品”，主打高端優(yōu)雅路線，事實證明，這一招屢試不爽。
1948年心理學(xué)家伯特倫·福勒提出巴納姆效應(yīng)，認為人們很容易相信別人對自己的籠統(tǒng)的、可適性強的人格描述，即使這種描述十分空洞，禁不起深究，哪怕自己并不是這種人。
當時巴納姆的馬戲團里有位叫海斯的黑人女奴，巴納姆把這位黑人女奴營銷成，是曾經(jīng)在100年養(yǎng)育過美國首任總統(tǒng)華盛頓的女子。當報紙披露這一消息后，社會立即引起軒然大波。
機智的巴納姆這時便以不同的筆名向報社寄去“讀者來信”，進一步引發(fā)社會輿論討論。因為在巴納姆的信念里，只要有宣傳就是好事，不管事情的真假。
巴納姆成功地將海斯營銷成為一位名人，每天都有人從世界各地涌來只為見海斯一眼，巴納姆每周可以從這些人身上獲得1500美元的收入。
但是當海斯死后，驗尸官解剖海斯時發(fā)現(xiàn)，她不過才80歲左右，與巴納姆吹噓的160歲相差太遠，但是作為一個“鎮(zhèn)定自若”的剝削者，巴納姆說自己深感震驚，自己也是受騙人之一。
聚焦牛油果的營銷策略，不難發(fā)現(xiàn)牛油果的概念已經(jīng)先牢牢地占領(lǐng)了消費者的心智，尋求足夠強大的群眾基礎(chǔ)和市場認知。
語言的力量是巨大的，人性的弱點千變?nèi)f化，商家正是抓住了人性的弱點?！懊杀巍毕M者的心智。
從牛油果的營銷騙局中，我們不難看出商家首先是利用國人對健康生活的強烈渴望，趁機向國人兜售牛油果的健康、有機，借著再將牛油果營銷成“水果中的奢侈品”，繼續(xù)抓住人們對于奢侈品的狂熱心理進行營銷。
牛油果的實際營養(yǎng)價值其實并不高，多吃牛油果的減肥效果并不明顯，減肥的關(guān)鍵是控制脂肪攝入，導(dǎo)致肥胖的主要原因是精制糖和脂肪攝入超標，減肥發(fā)的關(guān)鍵是較少精制糖和脂肪的攝入量。
類似的營銷騙局其實并不少，奇亞籽、桃膠的營銷騙局每天都在上演?！盎煦纭苯】祵W(xué)模糊的概念化背后是中國人一貫擅長于自我心理安慰的寄托，辦了健身卡就當自己健身過，吃了“有機”食物就當自己真的健康了。
“我在過一種健康的生活”、“我能掌握自己的身體”這兩句話語的力量是巨大的，以至于養(yǎng)生的人們常常忘記了，追求健康的生活方式到底是為了什么。
文 | 公關(guān)之家 作者 | 發(fā)條褐
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)