chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

雖然行業(yè)不一樣，但是都是和人打交道，那就離不開最底層的邏輯“人性”。那今天就從底層邏輯來和大家分析下私域流量與人性。

讀懂了人性，也就讀懂了私域流量，讀懂了營銷的本質(zhì).

私域流量這個名詞，近2年才被提出來，但是這種思維方式早就有了，只是不同時代連接私域流量的介質(zhì)不同而已。每一個流量，對應(yīng)的都是活生生的個人，所以“私域流量”其實就是一個屬于你的私人地盤，有一個個人在里面。

80后對“貝塔斯曼書友會”肯定不會陌生，那時候很多雜志，都會有那么2頁羅列了書友會各種熱門圖書。

你要是對書友會感興趣，就可以填寫入會申請，書友會每個月通過信函這個介質(zhì)，快遞一本小冊子給你，羅列當季最熱門圖書，實現(xiàn)了書友會和消費者點對點的溝通，引誘你下單購買。

曾經(jīng)大家去餐廳吃飯，會被引導(dǎo)留下手機號，遇到餐廳新品or店慶，信息通過微信這個介質(zhì)發(fā)給你，時至今日，這個方法一直在沿用，尤其是電商行業(yè)大促時候，只是大家短信打開率非常低，方法的有效性大打折扣而已。

私域流量雖然是一個新的概念，但是卻不是一個新的思維方式。微商，只是借鑒了這種思維方式，通過利益驅(qū)動把這種方式系統(tǒng)化、規(guī)模化、代理化。為什么大家誤解私域流量=微商，是因為有很大相似點：直接的溝通、圈人、裂變都承載在微信上，所以給大家造成了誤區(qū)。

私域流量，強調(diào)的是連接關(guān)系，而關(guān)系，又分為強關(guān)系和弱關(guān)系。

弱關(guān)系的私域流量：包括了微信公號、微博、抖音、快手、知乎等，雖然粉絲可以關(guān)注你，但是你無法隨時隨地和他們互動交流，甚至你發(fā)的內(nèi)容，粉絲也不一定都會看到，所以才有了打開率這個說法。

強關(guān)系的私域流量：必然是微信個人號+社群，個人微信號實現(xiàn)了及時直接的溝通，而社群和朋友圈實現(xiàn)了用戶/活動運營。小到年入萬元的個人經(jīng)營者，大到年入億元的商家，都在操作著自己的強關(guān)系私域流量。一旦數(shù)量龐大，系統(tǒng)化的運用了第三方工具輔助管理。

不管是什么行業(yè)，想運營好私域流量，想更好的通過私域流量賣貨，無非都是和人性打交道。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。這個道理，司馬遷在2000多年前，已經(jīng)一語道破了。

1、金錢利益：

線下新店開業(yè)要搞促銷，電商要打折優(yōu)惠搞大促，大家愿意跟著你干微商，愿意幫你裂變轉(zhuǎn)發(fā)，就是可以給到消費者利益，可以是優(yōu)惠，可以贈品，也可以是微信紅包，驅(qū)使他們有動力去投入。

利益之于拉新：

建立私域流量，幾種主要方式：

1. 從公域流量里面撈流量到自己的私域；

2. 從別人的私域撈流量到自己的私域；

3. 在自己的私域進行裂變，擴大流量池；

引導(dǎo)消費者爬山涉水添加你的個人微信號，如果沒有足夠的吸引力，鮮有人會執(zhí)行多個操作步驟添加一個商家為好友的，當然，商家通過你的手機號主動添加你的例外。

現(xiàn)在不少商家在快遞包裹里面塞小卡片，直接引導(dǎo)消費者添加微信號有現(xiàn)金紅包，就是非常典型的利益驅(qū)動。

2、精神利益：

黨告訴我們：精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)要兩手抓，兩手都要硬。

這一點，在旅游、母嬰、美妝護膚品牌的私域里體驗的尤其明顯。

化妝品是個高頻消費的類目。除了利益優(yōu)惠以外，還有變美的技巧，護膚的知識點等有價值的精神利益，吸引和留存愛美的女生。

高能 Q&A：

有個賣真皮沙發(fā)的朋友問我，他們這種超級低頻，且價格貴的產(chǎn)品，是不是就沒必要做私域流量了，網(wǎng)上很多磚家都不看好低頻高客單價的產(chǎn)品。

凡事不能太絕對，具體產(chǎn)品具體分析：

高客單價的產(chǎn)品，尤其是電器，家居，雖然購買結(jié)束了，很長時間內(nèi)也不會復(fù)購，貌似和商家的連接關(guān)系結(jié)束了。微信群對沙發(fā)的購買者來說，完全沒有搭建的意義。

但是有個東西沒結(jié)束，那就是---服務(wù)。

從購買后的運輸、安裝等售后服務(wù)，都需要和消費者繼續(xù)保持著連接，哪怕朋友圈定期的真皮沙發(fā)保養(yǎng)對于消費者來說也是精神利益。

個人微信號的私域流量運營，是做好服務(wù)，提升消費者對于品牌的好感度，別忘記了，服務(wù)也是塑造品牌的一個重要方面。

利益之于留存：

私域流量的目的是為了變現(xiàn)，尤其對于高頻消費的產(chǎn)品來說，如果能通過利益來吸引用戶留存，她對你的忠誠度也會越高，哪怕沒有和你常聯(lián)系，也會常想念，時不時的關(guān)注朋友圈or社群，看看是否有利益可以薅。

所以：

當你還在為拉新發(fā)愁的時候，不妨考慮下是否給到打動目標群體的利益點。

免費、拼團、秒殺、抽獎，推薦傭金都是很好的方式。

在營銷過程中，大家都會到處打廣告，無論是內(nèi)容還是硬廣。但是廣告只是增加客戶對公司的認知度，缺乏美譽度與忠誠度，即我們所謂的信任。

交易的核心是信任，用戶愿意掏出真金白銀進行消費，要么是信任你這個品牌，要么是信任這個產(chǎn)品。

前幾年，國貨美妝已經(jīng)興起，但是但是購買的少，主要原因就是大家缺少信任，潛意識里不太信任國貨質(zhì)量。但是隨著這2年國貨自己的努力和口碑的傳播，增加了的大家的信任，才有了更多國貨品牌的崛起。

信任感不是在瞬間形成，而是比較長期培養(yǎng)的一種情感，私域流量是建立信任感的催化劑。

1、信任之于拉新：

很多商家抱怨不知道如何下手從0-1構(gòu)建私域，他們忙著去外面找各種渠道拉新，卻忽視了身邊最重要的人。對于有線下門店和線上店鋪的商家來說，他們0-1的階段會相對來說比較容易。因為通過原有渠道消費的客戶，已經(jīng)對他們有了信任的基礎(chǔ)，這個時候轉(zhuǎn)化，信任閾值最低。

很多網(wǎng)紅，博主把自己在抖音，微博積累的粉絲導(dǎo)到電商平臺或者微信流量變現(xiàn)，就是利用了粉絲對本人的信任，這個信任，是博主通過內(nèi)容和消費者建立起來的。

2、信任之于分享：

當消費者對你信任，并喜歡你的品牌的時候，即使你沒有利益刺激，他們也愿意幫你分享，幫你做傳播。

每個消費者，都可以能是自己小圈子的達人，他們擁有自己的朋友圈，小紅書，微博等社交賬號，他們的分享，是品牌免費，卻最有影響力的口碑營銷。

從眾心理，即人類的行為會在相當程度上受到周圍的人的影響。

受2個維度的影響，一是從數(shù)，二是從權(quán)。

從數(shù)：好理解，很多人覺得大多數(shù)人都在做的，就是好的。所以淘寶的銷數(shù)據(jù)、奶茶店門口的大長隊等都是從“數(shù)”出發(fā)，讓人產(chǎn)生熱銷錯覺，觸發(fā)從眾購買，從中獲利；

從權(quán)：就是以權(quán)威為標桿，使人趨之若鶩。例如，普通人吃野菜就是貧窮，富豪、明星吃野菜就是養(yǎng)生。人們往往相信比自己要高的階層。權(quán)威的打造，能讓你更好的“操縱”群眾。

在私域流量的運營中，想提升群的活躍度，提高變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，就要研究用戶的從眾心理。

舉個例子：

微信群的精細化運營過程中，群里必須要有自己的人?？梢允亲约旱膯T工，也可以是對自己品牌非常喜歡的死忠粉，群里每天什么固定的動作，引導(dǎo)性的活動，都要有自己的人主動出來襯托氣氛，帶節(jié)奏。

私域流量的拉新和運營，就是和人打交道，說到底就是研究人性，滿足人的各種需求，針對的是我們與生俱來的人性和后天養(yǎng)成的世俗判斷。

雖然不同的行業(yè)、不同的受眾，私域流量的拉新和運營過程具體執(zhí)行方法各有千秋，但是只要底層邏輯把握住，在環(huán)節(jié)的設(shè)計，互動的方式上，滿足人性，通過“利益”、“信任”、“從眾”，實現(xiàn)拉新、運營、分享、互動變現(xiàn)，就可以取得不錯的效果。

畢竟，萬變不離其宗。