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問你一個(gè)問題：
假設(shè)現(xiàn)在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句話，哪一句會(huì)讓你更抓狂？
1、小王，等會(huì)下班先別走，我們開個(gè)會(huì)！
2、小王，賣點(diǎn)寫的沒啥創(chuàng)意，再改改！
O(∩_∩)O哈哈~，我知道任何一句話都有讓人想動(dòng)手的沖動(dòng)。
如果你選擇的是1，到這里你可以關(guān)閉這篇文章了。
如果你選擇的是2，后面文章你要一個(gè)一個(gè)字來讀，我會(huì)告訴你一種挖掘創(chuàng)意的“秘密武器”，先賣個(gè)關(guān)子，我保證，聽了以后你一定覺得不虛此行。
剛聽到這句話，我猜你第一感覺肯定是一臉蒙圈！
為什么呢？
你可以說我文案寫的不具體；
或者你也可以說我的文案用戶不相信；
你竟然跟我說沒？創(chuàng)？意？
啥叫有創(chuàng)意？
心里有一萬只草泥馬在奔騰，恨不得回他一句：“改你妹，你寫個(gè)有創(chuàng)意的給老子看看”。
再說說為什么你會(huì)抓狂呢？
其實(shí)我懂你，創(chuàng)意這個(gè)東西哪是說寫就寫的呀，摸不著看不見，又沒有什么衡量的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，咋寫？
再說了，還有最關(guān)鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。
對(duì)！
所以你抓狂的是：壓根就不知道怎么去修改，或者說朝著什么方向修改。
好了，你先平復(fù)一下心情。
接下來我來問你第2個(gè)問題：
你們老板口中的所謂的創(chuàng)意到底指的什么呢？
大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：
1、聽上去很新奇
2、聽上去很認(rèn)同
為什么要新奇呢？
別人容易記得住你，以最低的時(shí)間搶占用戶心智。
否則就只能持續(xù)投入高昂成本推廣，不斷的去重復(fù)自己賣點(diǎn)，讓用戶記住產(chǎn)品。
從成本來考慮，這是任何一個(gè)小公司老板不愿意看到的。
為什么要認(rèn)同呢？
認(rèn)同代表被說服，被信任，賣點(diǎn)不能被用戶認(rèn)同，他會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？文案辭藻再優(yōu)美都是扯淡！
最后，我再問你第3個(gè)問題：
如果你是老板的話，你想不想讓賣點(diǎn)聽起來更有創(chuàng)意？
O(∩_∩)O哈哈~，所以，不要抓狂，你要做的是，靜下心來，想一想，別人家有創(chuàng)意的文案是怎么寫的？
難道，都在拼靈感，拼人品？
不全對(duì)，為什么？
我認(rèn)為，寫一個(gè)好的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案有2部分組成：
思路+靈感
思路是“基礎(chǔ)食材”，然后再添加一味“靈感”來調(diào)味，創(chuàng)意“大餐”才能最終烹飪出來。
可是你只是一味的抱怨沒調(diào)料，其實(shí)最后你壓根連做菜的食材都沒有。
前面說了，靈感這東西太玄乎了，這里就不說了，最關(guān)鍵的，我也不知道怎么說。
今天要重點(diǎn)和你聊一下烹飪創(chuàng)意大餐“基礎(chǔ)食材”——思路。
有方向，慢一點(diǎn)都沒關(guān)系，就怕沒方向，亂撞就完了。
寫創(chuàng)意賣點(diǎn)文案也是如此，那怎么才能找到這個(gè)通向“創(chuàng)意殿堂”方向呢？
很簡單，一個(gè)問句就搞定了，是的，你沒聽錯(cuò)，就一個(gè)問句。
什么問句呢？
拿筆記下來：
憑什么說···（賣點(diǎn)成立）？有什么依據(jù)？
（ps：建議把上面的句式重復(fù)5遍）
怎么運(yùn)用呢？
先把最直白的賣點(diǎn)寫出來，然后重復(fù)的向自己提問，直到你得到一個(gè)有相對(duì)有創(chuàng)意的回答為止。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般最多3次發(fā)問，就能把那個(gè)最有創(chuàng)意的表達(dá)給“揪出來”。
不理解沒關(guān)系，不要著急，下面我來通過例子讓你在最短時(shí)間掌握這個(gè)尋找創(chuàng)意的“秘密武器”。
舉例：牛肉很新鮮
看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：
1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)
很簡單：牛肉很新鮮！
2、第一次問：憑什么說牛肉很新鮮？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)槎际?strong>現(xiàn)殺的。
3、第二次問：憑什么說現(xiàn)殺的？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)?strong>幾小時(shí)前牛還是活著的呀。
4、第三次問：憑什么說幾小時(shí)前牛還是活著的？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)?strong>12個(gè)小時(shí)前，牛還在農(nóng)場吃草，我有視頻為證。
到這里，通過3次發(fā)問，基本上你的賣點(diǎn)在創(chuàng)意挖掘方面已經(jīng)初見雛形了。
接下來，你只要把最后一個(gè)回答用精煉的文案組織一下就可以了，一句有創(chuàng)意的賣點(diǎn)表達(dá)出來了：
舉例：炒鍋材質(zhì)高端
看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：
1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)
很簡單：炒鍋材質(zhì)高端！
2、第一次問：憑什么說炒鍋材質(zhì)高端？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)椴捎檬?strong>鈦合金材料更高端
3、第二次問：憑什么說鈦合金材料更高端？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)?strong>鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強(qiáng)度高。
4、第三次問：憑什么說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強(qiáng)度高？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)槭?strong>一種航天材料，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)就用到鈦合金材質(zhì)。
差不多到這里就有點(diǎn)意思了，接下來發(fā)揮靈感，組織一下文字吧：
舉例：課程很好
看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：
1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)
很簡單：課程很好！
2、第一次問：憑什么說課程很好？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)?strong>很多人反饋很好
3、第二次問：憑什么說很多人反饋很好？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)橛胁簧賹W(xué)員反饋說，他前前后后重復(fù)學(xué)很多次。
這就是一個(gè)很好的點(diǎn)了，不需要再問第三次了，組織文案的素材有了：
你學(xué)會(huì)了嗎？
再來給你看兩張國外很有名的創(chuàng)意賣點(diǎn)海報(bào)，其實(shí)背后策劃思路就是用的這個(gè)思考模式，只不過靈感真的在這里真的發(fā)揮了很大的作用。
聯(lián)邦快遞創(chuàng)意廣告
產(chǎn)品：聯(lián)邦快遞
賣點(diǎn)：快
這里使用上面的思考邏輯簡單的拆解下：
1）直白的表達(dá)賣點(diǎn)
答：聯(lián)邦快遞很快
2）第一次問：憑什么說聯(lián)邦快遞很快？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)閮傻叵喔艉苓h(yuǎn)，也能很快送達(dá)
3）第二次問：憑什么說兩地相隔很遠(yuǎn)，也能很快送達(dá)？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證！（把賣點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知）
接下來作者就會(huì)思考怎么樣表現(xiàn)出來距離很遠(yuǎn)，但是包裹很快到達(dá)呢？
最快的送達(dá)方式當(dāng)然是面對(duì)面的，但是面對(duì)面距離又太近了，接下來就要考慮怎么把面對(duì)面的感官距離拉大。
地圖，作者很巧妙的使用了點(diǎn)圖作為面對(duì)面?zhèn)魉涂爝f的背景，完美！
ps：O(∩_∩)O哈哈~，我自認(rèn)為還達(dá)不到這樣的高度，但是我知道應(yīng)該朝著什么樣的方向去努力，你呢？
靈感有時(shí)候真的要來源于清晰的思路。
有思路的時(shí)候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。
國外無糖棒棒糖廣告
產(chǎn)品：棒棒糖
賣點(diǎn)：無糖
同樣的思路我來拆解下：
1）直白的表達(dá)賣點(diǎn)
答：棒棒糖無糖
2）第一次問：憑什么說棒棒糖無糖？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)楹?strong>有糖的棒棒糖不一樣
3）第二次問：憑什么說有糖的棒棒糖不一樣？有什么依據(jù)？
答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證?。ò奄u點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知）
接下來就是拼靈感了，但是最起碼方向清楚了（這個(gè)很重要），就是要想一下：
有糖的棒棒糖會(huì)是什么樣子的呢？
這個(gè)就因人而異了，每個(gè)人腦洞不一樣，靈感不一樣，最終想到的結(jié)果也是千差萬別。但是總比沒有方向去思考好很多。
作者想到的是，有糖的話會(huì)引來螞蟻，絕了，想到這一點(diǎn)的話下面就簡單了。
創(chuàng)意不僅僅需要的是靈感，更需要有一個(gè)清晰的思考邏輯，二者缺一不可。
靈感需要慢慢的培養(yǎng)，短時(shí)間提高很多的可能性不大。
但是思考的邏輯看完今天的文章，你馬上就能學(xué)會(huì)，記住何楊的話，每次策劃你的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案的時(shí)候，都問一下自己：
憑什么？有什么依據(jù)？
很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，靈感就像泉水一樣，自動(dòng)往外冒。
因?yàn)椋?strong>清晰的思考邏輯開啟了你腦海中靈感的旋轉(zhuǎn)閥！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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