很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1月17日晚上，是一個難得不加班的晚上，10點到家打開微信，朋友圈里連續(xù)出現(xiàn)了好幾條《啥是佩奇》的鏈接。
啥是佩奇？佩奇不就是那只豬么？看這一個個轉(zhuǎn)發(fā)的，說什么先哭了又笑了，咋了？佩奇變成紅燒肉了？
距離春節(jié)還有18天，這部與春節(jié)相關的廣告片刷了北上廣人的朋友圈，可以預見，未來幾天很多營銷廣告的句式都會以“啥是**”開頭，那么到底啥是佩奇呢？
在這部廣告片里，村中老漢給兒子打電話詢問什么時候回家過年，還沒有答案的時候，孫子搶過了電話，老人問孫子想要什么，孫子說佩奇。從此開始了全村尋找佩奇之路。
啥是佩奇？
老漢跑到村支部用大喇叭廣播，問全村人啥是佩奇，讓全村人幫他找佩奇。
啥是佩奇？
佩奇是直播軟件里妖嬈多姿的女主播，佩奇是村口小賣部里一瓶長的像洗潔精一樣的護發(fā)素，佩奇是下棋大爺口中類似跳棋的一種棋牌游戲，在城里當過保姆的大姐說佩奇是豬，紅的，老人看著家里黑白花的豬，想給刷成紅色。
結(jié)果，豬不愿意啊。
故事后來怎么發(fā)展的呢？
老人跟保姆大姐磨了好多次，知道了佩奇的形狀和顏色，手工焊了一個硬核佩奇。眼看著別人家的孩子都回家過年了，打電話給兒子才知道兒子不回來了，又因為信號不好結(jié)束了通話。
老人沮喪的走在山間的小路上，兒子開著車從后面出現(xiàn)了，把老人接回了城里過年。到了兒子家老人一樣一樣往外拿山貨，最后掏出了給孫子的禮物，這就是佩奇。
啥是佩奇？兒子一家?guī)Ю先巳ル娪霸嚎戳伺迤?，啥是佩奇？老人給村口放羊的大叔打電話說：“它爹是豬，它娘是豬，它兒子也是豬，他們一家子都是豬”。
好了，故事講完了，看完這個短片對于我自己來說是沒有感覺的，也沒有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動，整個故事主線可以總結(jié)為爺爺是個產(chǎn)品經(jīng)理，接到孫子的需求后開始進行市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的過程。
每到春節(jié)，就會出現(xiàn)這樣一支主打親情的短片，也可以稱作北上廣“月經(jīng)式”熱點，往年出現(xiàn)過的例如iphone的《三分鐘》，唯品會的《幸福就是在一起》，京東的《別讓愛你的人等太久》，在春節(jié)這個檔口下，售賣“親情”是最好不過的生意。
《三分鐘》陳可辛執(zhí)導
（《別讓愛你的人等太久》）
那么，為什么這么多打親情的廣告，《啥是佩奇》就火了呢？
18日早上查了查百度指數(shù)和微信指數(shù)，“啥是佩奇”這個關鍵詞都沒有被收錄，而“小豬佩奇”、“佩奇”這樣的關鍵詞，也沒有表現(xiàn)出24小時指數(shù)上漲，《啥是佩奇》的刷屏并不是全民的，而是針對小部分人而言，只不過恰好我們屬于這個圈子。
《啥是佩奇》戳中了哪些人的淚點？
這個故事通過一個小豬佩奇的IP表現(xiàn)了城市與農(nóng)村之間的信息差，表現(xiàn)了爺爺不惜一切滿足孫子愿望的心情，對于在北上廣漂泊，即將從Tony、薇薇安、茱莉亞轉(zhuǎn)變?yōu)楣返埃莸某鞘邪最I能夠引起強烈的共鳴。
《啥是佩奇》為什么能引起共鳴？從帶有“土味”的真實切入，同情與好奇帶領看客的心理波動，回歸到親情話題建立同理心。
孩子要回來了，老人會站在絕對的“用戶視角”為孩子做準備，一桌孩子愛吃的飯菜是少不了的，收拾干凈屋子也略顯老套，這個廣告片用“佩奇”這個自帶流量的IP具象化表現(xiàn)老人對孩子的關心，充滿新意。
同時利用城鄉(xiāng)信息差，老人明明不知道佩奇是什么，但為了孫子想盡一切辦法，要送給孫子一個佩奇，這樣的故事將老人對愛的表達具象化，同時還帶有趣味性。
網(wǎng)傳硬核佩奇照片
同樣是描寫親情，《三分鐘》表現(xiàn)的是列車員與孩子的春節(jié)團聚，《啥是佩奇》表現(xiàn)的是老人與孩子之間的信息代溝，是對一個生活畫面的表現(xiàn)。
相比起春節(jié)中出現(xiàn)的福字元素、對聯(lián)元素、年夜飯元素，故事場景的具象化表達，更有說服力。
《啥是佩奇》是一部很樸素的廣告片，樸素到會讓人覺得這部廣告片貶低了農(nóng)村生活。
村里爺爺用的手機還是需要天線才能打通電話的老式手機，生活在需要站到山頂上才能打通電話的地方，做飯還需要燒柴火大灶，還在用老式的“鼓風機”，翻字典還需要打手電筒，這一系列的細節(jié)表現(xiàn)讓故事里的農(nóng)村比大多數(shù)農(nóng)村還要落后，而這種城鄉(xiāng)差距的對比，更容易喚醒看客們的同情心，也容易引起生活在北上廣的狗蛋們對家中親人的聯(lián)想。
這部廣告片用“好奇心”和“趣味性”吊足了看客們的胃口，《啥是佩奇》這個名字是一個問句式，坦白說本身沒有什么吸引力，但整部廣告片都是在解謎的過程。
啥是佩奇？是主播，是護發(fā)素，是跳棋，是燒火用的鼓風機，是要被刷成紅色的豬。
對于已有答案的看客來說，廣告片中的每一個結(jié)果都是新奇的，而這又利用了鄉(xiāng)村與城市之間的信息差。
也許，很多城市里長大的孩子都不知道那個“硬核佩奇”到底是干什么用的，也沒見過像洗潔精一樣包裝的護發(fā)素。
所謂“土味”文化，其實是對現(xiàn)實生活的具象化描寫，是將鏡頭對準高樓大廈背后的臟街陋巷下帶來的認知反差，“土味”讓我們回歸現(xiàn)實，而好內(nèi)容最打動人心的地方，就是真實。
春節(jié)熱點作為“月經(jīng)式”熱點之一，是大眾對于情緒宣泄的需要。
焦慮感充斥城市生活，當主打“團圓”的春節(jié)假期來臨的時候，我們需要對親情的宣泄，對焦慮的宣泄，對放松自我需要的宣泄，而追熱點要做的，是提供給用戶一個宣泄的“素材”。
熱點營銷想要引起用戶的共鳴，需要從現(xiàn)實場景切入，將用戶帶入到你的故事。所以，春節(jié)熱點營銷的第一步，是找到真實的場景。
春節(jié)期間有哪些需要宣泄情感的場景？舉幾個常見的例子：
春運場景下有哪些需要宣泄的情感？
搶票難，上車擠，倒車苦，路程累，這些負面情緒的宣泄需要有一個正向的出口，歷盡千辛萬苦回家，都只為了團圓。
那么春運場景下可以有哪些表現(xiàn)形式呢？
百度地圖做過一次春運遷徙圖，用充滿科技感的大數(shù)據(jù)表現(xiàn)宏觀的春運現(xiàn)象，同程旅游的廣告片《回家到底有多難》更具象化的通過3個故事串聯(lián)起沒票、回家貴、加班這些痛點。
（《回家到底有多難》）
團圓是春節(jié)亙古不變的話題，但這只是宣傳出來的場景，從真實情況下切入，可以有哪些素材？
做一桌剩半桌的年夜飯，放著春晚沒人看的電視，出去跨年聚會的年輕人與在家收拾的老人，玩手機的孩子與看著孩子的老人，拜年時掏空錢包發(fā)紅包，細數(shù)下來，春節(jié)團聚仍然有很多可以吐槽的點。
春節(jié)聚會有哪些可以吐槽的點呢？拜年成為一場表演，互相攀比的同學會，在外打拼一年比不上在家直播的村花等等。
地域特色是能夠引起秀曬炫的強烈動機，每到冬天東北的撥水成冰就會成為備受關注的題材，而在短視頻創(chuàng)作中關于鄉(xiāng)村生活的話題也誕生了一大批IP，城鄉(xiāng)信息差的素材有效利用了大眾的獵奇心理。
春節(jié)期間有很多場景，當“其樂融融”成為春節(jié)營銷的共識，是否能夠從一些不協(xié)調(diào)的現(xiàn)實場景中挖掘素材，進行理想與現(xiàn)實的碰撞，或者利用自帶傳播屬性的測試、抽簽類互動形式，給出“不發(fā)壓歲錢”、“不去同學會”這樣的宣言新年簽。
從內(nèi)容營銷的角度來說，有用、有關、有趣、時事、獵奇是5個找素材做話題的有效維度。
搶票軟件對于購票者來說是有用的，在春運場景下，人們需要太多的有效信息，甚至小如每個火車站衛(wèi)生間的地點，都是有用的內(nèi)容。
從相關性角度來說，春節(jié)和每個人息息相關，但有關又分為強相關和弱相關，《啥是佩奇》的場景表現(xiàn)出的親情與每個人相關，但對于與老人生活在一個城市的人來說是弱相關，對于北上廣漂泊工作的人，而家又在遙遠的山那邊的人是強相關。
趣味性和獵奇性是引起轉(zhuǎn)發(fā)動機的有效因素，充滿焦慮感的當下，單純的感動會讓人覺得疲倦，而笑中帶淚則是喜劇的最高明之處。
總結(jié)來說，《啥是佩奇》的刷屏代表了內(nèi)容營銷的發(fā)展趨勢，通過真實場景將用戶帶入到故事情節(jié)，用趣味話題貫穿情節(jié)主線，而情節(jié)又為看客宣泄情感提供了道具，內(nèi)容營銷從浮夸轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸崢闼亍?/strong>
熱點營銷的本質(zhì)在于通過一個共性元素建立與用戶之間的關聯(lián)，品牌借助熱點發(fā)聲與用戶進行共情討論。而想要在一群人的聊天中成為焦點，一種是能夠帶來一手信息的“江湖百曉生”，另一種是能夠表達觀點與見解的“意見領袖”，顯然，《啥是佩奇》屬于后者。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)