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知乎上有個(gè)經(jīng)久不衰的熱門(mén)話題，叫做“送女友什么生日禮物比較好？”。
（這種禮物其實(shí)也很好，但可以更好）
其中，有個(gè)高贊答案引起了我的注意。
原答案很長(zhǎng)，總結(jié)下來(lái)主要就是“實(shí)用”“夠貴”“性別感強(qiáng)”這3點(diǎn)。
下面給大家詳細(xì)講解一下：
實(shí)用性是指保持“禮物性”的基礎(chǔ)上盡量保證其實(shí)用性，在“實(shí)用性”的基礎(chǔ)上又盡可能的保有其情趣性/情調(diào)。
從“實(shí)用性”的角度出發(fā)，有2個(gè)層面需要關(guān)注：一是使用場(chǎng)景；二是使用頻次。
① 要有使用場(chǎng)景，才能建立“送禮人-禮物-收禮人”之間的聯(lián)系。使用場(chǎng)景除了自己真的派上用場(chǎng)以外，還包括對(duì)他人的展示場(chǎng)景。
送的東西沒(méi)有用，還不如不送，免得落下一個(gè)“他根本不知道我要什么”的壞印象。
人與人之間品味審美差異可能比人和狗都大，但總歸有一些差別不大的需求，在這上面你就可以找到一些“至少不會(huì)引起反感的禮物”，比如9999元的紅包、iphone xs max（此處僅舉例，杠精繞路）。
試想一下，收到禮物總得發(fā)個(gè)朋友圈展示下自己的魅力吧？總得發(fā)給閨蜜朋友分享（炫耀）一下吧？送的東西拿不拿得出手，間接決定了你能不能在對(duì)方的朋友圈C位出道。
② 在實(shí)用的基礎(chǔ)上，使用頻率越高越好，頻率越高，你們之間的聯(lián)系就越容易被強(qiáng)化。
看到禮物想到你，看得越多，想到得越多。人對(duì)自己熟悉的事物好感度會(huì)優(yōu)于陌生的事物。
所以，從實(shí)用性的角度來(lái)說(shuō)，音樂(lè)盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊了！！
要注意，你送禮物的對(duì)象不是好朋友，而是（未來(lái)）女朋友！
那么，這個(gè)禮物除了要表達(dá)你真的很用心之外，還要表達(dá)你真的是“別有用心”！
這里的“別有用心”不是貶義，而是對(duì)對(duì)方異性吸引力的認(rèn)可，以及進(jìn)一步的占有。
粗俗一點(diǎn)說(shuō)就是，你得有作為一個(gè)男生的自覺(jué)，“我就是覺(jué)得你好看，想要和你在一起，除了你別人毛線都不算”！
說(shuō)什么“今晚月色真美”這種拐了十八彎的話，那是高考都不考了的閱讀理解題。
所以，禮物務(wù)必具有“性別感”。
這個(gè)性別感不是說(shuō)你非得赤裸裸的性暗示，而是性別色彩顯而易見(jiàn)的，比如口紅、香水和包包。
性別色彩強(qiáng)烈的禮物，更容易喚醒對(duì)方的性別意識(shí)以及欲望。
舉個(gè)例子，平時(shí)再漢子的女生在收到口紅的時(shí)候也會(huì)涂上，并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的樣子。
但你換成加濕器試試看？
從性別感的角度來(lái)看，性別色彩強(qiáng)的禮物其實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)兩性相處的場(chǎng)景，一下子就把兩個(gè)人從正常的交往范圍，拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。
而在對(duì)的地點(diǎn)，才越有可能成為對(duì)的人。在不合適的場(chǎng)景，對(duì)方壓根沒(méi)有沒(méi)往“在一起”這個(gè)方向上想，怎么會(huì)有“在一起”這個(gè)結(jié)果？
實(shí)用性是基礎(chǔ)，性別感是進(jìn)階，價(jià)值感才是真正的殺手锏。
注意，這里用的是價(jià)值感，而不是價(jià)格高！
花一樣的錢(qián)，能帶來(lái)的價(jià)值感很可能相差甚遠(yuǎn)。
2000塊的耳機(jī)跟2000塊的手機(jī)
300塊的耳機(jī)跟300塊的口紅
100塊的口紅跟100塊的筆
它們的價(jià)值感是不一樣的！
發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？
禮物的價(jià)值感不單純?nèi)Q于其價(jià)格，而取決于其在同類中的【比較價(jià)格】。
（比較常常讓人產(chǎn)生與事實(shí)不符的錯(cuò)覺(jué)）
幸福是比較出來(lái)的，價(jià)值感也是。
如果你懂得了禮物的“價(jià)值感”該如何操作，那么你就越有可能在有限的預(yù)算內(nèi)，買(mǎi)到一份讓對(duì)方心滿意足的禮物。
千萬(wàn)要記?。?/p>
這個(gè)不是知識(shí)點(diǎn)，而是你撬動(dòng)對(duì)方的支點(diǎn)，是你可以借力的杠桿。
既然送女生禮物有跡可循，那么常把“要和消費(fèi)者談戀愛(ài)”的商家該如何利用贈(zèng)品（禮物）來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者呢？
同理可得以下技巧：
在商家和消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，贈(zèng)品本身是一種非常有效、且應(yīng)用廣泛的促銷工具。
商家通過(guò)贈(zèng)品提升商品/服務(wù)的價(jià)值感，讓消費(fèi)者擁有“劃算”、“我占了便宜”的感覺(jué)，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，降低消費(fèi)者的決策成本，從而達(dá)成交易。
但贈(zèng)品使用不得當(dāng)，反而會(huì)適得其反，跟送錯(cuò)了禮物讓女生反感是一個(gè)道理。
比如，現(xiàn)在商家在外賣套餐中經(jīng)常送一些又low又難喝的廉價(jià)飲料。這些廉價(jià)飲料不僅不會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得訂單劃算，反而會(huì)有一種這家店很low的印象，連帶著降低對(duì)其他單品的購(gòu)買(mǎi)欲。
己所不欲，勿施于人。既然已經(jīng)決心要送贈(zèng)品了，那么就站在消費(fèi)者的角度就送點(diǎn)實(shí)用的、真正有價(jià)值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包組合。
千萬(wàn)不要覺(jué)得多就是好，多就有價(jià)值，贈(zèng)品的成本再低，沒(méi)有效果都是浪費(fèi)。
拿外賣商家舉例，送一小包紙巾比送一瓶不知名飲料要好。
吃飯的過(guò)程中弄臟是難免的，哪怕再小心翼翼，擦嘴擦手也是要的。而很多商家都只配套餐筷中的一張紙巾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足一次吃飯所需要的紙巾量的。
相關(guān)性可以算作是實(shí)用性的一個(gè)進(jìn)階。
依舊以外賣商家為例，送紙巾就不如送一個(gè)配套的特色小菜/例湯/特制醬料之類的。
除了小菜和湯品這一類的東西，還可以結(jié)合商家的一些新品小樣，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)品的方式來(lái)進(jìn)行用戶市場(chǎng)調(diào)查。既能宣傳新品，又能得到用戶反饋，一舉兩得。
送出去的贈(zèng)品一定要是自己拿出去不跌面兒的產(chǎn)品。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，給人感覺(jué)就是low，回過(guò)頭來(lái)還容易連累主要產(chǎn)品的銷售，影響商家的整體形象評(píng)分。
贈(zèng)品質(zhì)量主要是體現(xiàn)商家的基本誠(chéng)意，這個(gè)質(zhì)量不僅僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的基本質(zhì)量，還包括了虛擬商品的誠(chéng)意。
對(duì)，這里說(shuō)的就是各種需要?jiǎng)佑卯吷鷶?shù)學(xué)天分才能滿足條件的優(yōu)惠券！要送就送點(diǎn)有誠(chéng)意的！舍不得孩子套不著狼！
總而言之，站在消費(fèi)者的角度去思考，對(duì)他而言真正有價(jià)值的東西是什么，而在你有限的資源內(nèi)，你能多大程度滿足消費(fèi)者“占便宜”的需求。
如果成本cover不住，可以先放棄滿足所有消費(fèi)者的想法，轉(zhuǎn)而關(guān)注一些老顧客（少數(shù)人）的需求。
先探索適合的方向，再擴(kuò)大范圍推廣，以存量找增量，才是正確的做法。
看到這里，如果你還是抱著“就一個(gè)贈(zèng)品而已，搞這么大，商家不是虧大發(fā)了”的看法，那只能說(shuō)你真的沒(méi)有理解贈(zèng)品作為促銷手段的意義。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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