很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
被阿里耽誤的人民教師馬云宣布要退休了，說實話，我會懷念他的。
盡管對“馬氏雞湯”以及馬老師的各種言論，有著諸多不爽，但馬老師仍然是老苗最欽佩的商業(yè)領袖之一，而且是真正對社會有貢獻的商業(yè)奇才。
中國傳統文化講“立德立功立言”，稱之為“三不朽”，馬老師在這三個方面都有杰出表現，是可以“不朽”的。
最突出的當然是“立功”，電商、移動支付帶給人們的便利，帶來了社會效率的提升，帶來了消費的增長，可謂不世之功。
而平民出身的馬老師，拖著他遠稱不上帥氣的長相，從創(chuàng)辦黃頁受挫到建立阿里商業(yè)帝國，可謂一代人的勵志典范，還有年輕時“街頭怒喝偷井蓋者”的壯舉。此可謂“立德”。
馬老師的立言則當推“五新”，即“新零售、新金融、新制造、新技術、新能源”，“五新”中唯一引起巨大反響并進行了大規(guī)模實踐的是“新零售”。
但令人遺憾的是，文科生馬云并沒有給“新零售”下出準確定義，對新零售的解釋都是口號式的空洞表達：
“純電商已死”、“線上線下融合”、“以大數據和人工智能為主要技術手段”、“以消費者為中心將支付、會員、庫存、服務等全面打通”等等。
阿里研究院曾經出過一個“新零售的研究報告”，看上去更像是給馬老師“泥縫”的。
里面說新零售的本質就是“無時無刻始終為消費者提供物超所值的內容”，老苗是當相聲段子看的，看一次樂一次，覺的新零售真是“活雷鋒”，共產主義快要實現了。
另外一個重要的說法叫“人貨場重建”，完全是正確的廢話。
零售本來的組成要素就是“場所、消費者、商品”，既然號稱是“新”，當然要對這些基礎要素注入新的東西。這種說法看上去高大上，其實就是廢話，相當于說“新零售就是新”。
所以，指望從他們的言論中獲取對新零售的正確理解是不太可能了。任何所謂“新XX”，本身都是過渡性概念，往往是指舊的特征將要消失，舊的方法將要失效，而新的方法新的特征尚未形成時候采用，因為“新舊”永遠都是相對概念。正在沒落的傳統大賣場，五年前還被稱為“現代終端”呢。
那我們就從他們的行為中，來判斷這個新零售到底是啥，想干啥，會對商業(yè)環(huán)境帶來哪些影響？作為品牌商該如何跟他們合作？規(guī)避哪些風險？
對這兩年打著“新零售”旗號做過的一些事，劉春雄教授做過一個總結，很全面：
第一種是新物種零售，比如永輝、盒馬。這類是在做垂直整合，從制造端到零售端，一竿子打到底。
前段時間，盒馬出來說，他們不收進場費、促銷費等一切渠道費用，“回歸零售本質”，很多品牌商感激的鼻涕泡都出來了。但這還真會錯情了，你去盒馬看看，里面的主力是瓜果蔬菜肉蛋海鮮，再就是熟食、堂吃的輕餐飲。品牌商主力的預包裝食品那邊，要么是盒馬的自有品牌產品，比如跟恒天然合作的“盒馬日日鮮”牛奶，要么是進口原標產品。很少有傳統品牌商啥事。
用盒馬自己的話來說，他們要干的不單單是“新零售”，而是“數字化驅動的新零售一站式綜合服務商”，老苗的理解是“上中下游通吃?！?/p>
第二種是各路網絡大佬們收購門店。比如熱熱鬧鬧的大潤發(fā)，還有三江、永輝、步步高等等。這種更多是門店自己的加強，但KA基本還是那個KA，供應商還是那個供應商。有的看上去效果非常顯著，比如天虹，有的則沒看到有啥明顯變化。
第三種是用平臺激活傳統門店，號稱是“平臺賦能”。比如針對便利店的“天貓小店”、“京東便利店”、”蘇寧小店”等。
這三種都是有阿里參與的，還有跟阿里沒關系的，也有意無意往“新零售”概念上“碰瓷”。
瑞幸咖啡號稱是“新零售咖啡”，喜茶號稱是“新零售茶飲鋪”，從“千團大戰(zhàn)”拼出來的新美大，也被稱為新零售餐飲，拼多多、云集等社交電商也稱“新零售”，網易嚴選、小米也被說是另外形式的“新零售”，隔壁賣肉夾饃的西北面館，可以網上下單送外賣了，也自稱是新零售了。
其它已經陣亡的傳銷式微商、O2O和無人零售，就不多說了。滿大街的新零售，“新零售”已經明顯不夠用了。
這么多的“新零售”，不知道看官們有沒有看出些端倪。
在這里，新零售指的已經不僅僅是“零售環(huán)節(jié)”，而是跟零售有關的整個商業(yè)系統，包含了品牌商、經銷商和零售商以及服務平臺。新零售的企圖心不是“人貨場”的重建，而是“產供批零”關系的重建。
不管你是生產餅干糖果牛奶飲料服裝書籍的，還是經銷紙巾文具牙膏肥皂電器手機的，只要是通過零售進入到老百姓千家萬戶的，都統統算“新零售”體系。
這那是什么新零售，明明就是要建立以零售商（平臺）為核心的新商業(yè)。
這算不算商業(yè)進步？當然算。
老苗以前吐槽過國內的渠道鏈（現在高大上的叫法叫供應鏈），各自為政，互相算計，內耗嚴重，效率低下。而參照成熟市場經濟的做法，方向是做垂直整合為主，水平整合輔。
現在新零售的做法就是在做垂直整合，它來做供應鏈的鏈主。一旦這個垂直供應鏈形成，將大大減少渠道內耗：品牌商和經銷商的內耗，經銷商和零售商的內耗，大大提高渠道效率。
以前落后的渠道環(huán)節(jié)，比如拿經銷商當客戶，整體算計經銷商，卻只掌握“六手”市場信息的品牌商；已經墮落成配送商，靠著吃廠家費用的經銷商，這些都該被整合了。不被新零售整合，也會其被其它方式整合，否則都沒天理。
這事忽悠不忽悠呢？當然也很忽悠，尤其是站在品牌商角度看。
新零售要怎樣才能當上渠道鏈的鏈主？當然是憑借其對消費者的話語權，他們對消費者的話語權來自哪里呢？一是天然離消費者近，二是在新技術應用上的先發(fā)優(yōu)勢。這是客觀存在的，還有就是主觀忽悠了，體現在兩個方面。
一是各個老大出來吹牛逼，一個新生事物出現，一般都會表現激進，革命性的、顛覆性的，滿世界告訴別人“不這么玩就會死”。這是宣傳造勢需要，要的是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，可以理解，至于是不是這么回事呢，那都難說。你要因此焦慮、因此想抱大腿結果掉溝里，那活該。
另外一種忽悠是，新零售要削弱品牌商對消費者的話語權。這樣才更加有利于新零售鏈主地位的形成和穩(wěn)固。
盒馬的供應商大會，來的多是農產品供應商，或者甘做OEM的品牌商，一些傳統的大品牌商來裝點下門面而已。
老苗在上篇關于新零售的文章中提到：
原來產供批零的博弈格局被打破，新的格局正在形成。這次的主戰(zhàn)場是品牌商和新零售平臺的短兵相接。雙方共同爭奪的是對C端流量的控制權和對顧客的話語權。
新零售要下手的就是那些原來離市場太遠，自身沒有流量的品牌商。對于他們而言，只有三條路：1、被市場淘汰，2、變成高價流量購買者，3、做新零售的OEM工廠（據說這叫“新制造”，“通過新零售平臺的大數據直通消費者”）。
指望新零售來了，抱個大腿就能一起飛升，基本就是癡心妄想。
但蘋果不會被新零售整合，小米也不會，茅臺不會被整合，老干媽也不會。因為這些品牌天然帶有流量，而這些流量是長期的品牌和產品溝通建立的。
相反，這些品牌可以建立以品牌商為核心的供應鏈，自己做鏈主。實際上，以品牌商為鏈主的渠道鏈整合，之前就有過，如娃哈哈的分銷聯合體，不過整合的更多是一批和二批環(huán)節(jié)。傳統的通路精耕，也是品牌商發(fā)起的渠道鏈整合，只不過有點粗放而已。
目前新零售布局的領域多數在快消品領域，一是因為快消品的品牌壁壘相對較低，容易被替代，容易被各個擊破，二是快消品整體營銷水平低，多年來都把精力放在渠道博弈上，品牌溝通水平低下。
新零售平臺的企圖心也沒那么容易實現，即便僅僅在最薄弱的快消領域，一個便利店上千個條碼，大店上萬個，幾百上千個品牌，幾十個品類，它們都能一竿子打到底？那真是把自己當上帝了。
新零售革命真的要形成新商業(yè)，還有很長的路要走，目前的“上帝模式”能否成功也還難說。零供關系從長期來看，一定是合作關系。但在大變革的特殊時期，二者博弈大于合作，甚至會為了爭奪C端流量進行血拼。
品牌商可以選擇與新零售合作，但切不可被“新零售”收編（美其名曰“融合”），“以地事秦猶抱薪救火”。打造自己的品牌流量才是關鍵，切不可亂了陣腳。
“他自狠來他自惡，我自一口真氣足”。這口真氣就是你的品牌價值、你的自帶流量、你的粉絲粘度、你的圈層傳播力。
有人會拿當年KA賣場頭些年發(fā)展來舉例子，說頭些年“擁抱現代終端的品牌”都成功了，而“固守在傳統流通市場的品牌”則被淘汰了。因此，對于現在新零售的發(fā)展非常焦慮，覺得自己不去擁抱這個變化也會很快掛掉。
這其實是只看表象了。當年去“擁抱KA”的，吃到流量紅利的固然有不少成功者；而被KA各種費用吃的連骨頭都沒有的也不在少數。
那些年正是康師傅、娃哈哈、伊利、蒙牛、達利、雅客、銀鷺等品牌迅速崛起的時候，有哪家是真的靠著“擁抱大賣場”成功的呢？
不是現代終端成就了他們，而是他們自己成就了自己。他們在“現代終端”有良好表現的原因，恰恰是因為自身強大的品牌拉力或者強大的渠道推動。自身強，才能在渠道鏈的重新洗牌中占據更有利的位置。
“他強由他強，清風拂山崗；他橫由他橫，明月照大江”，如是而已。
小編為大家準備了6份大大的App推廣干貨禮包，包括：
6大推廣攻略禮包如何領取？
掃碼添加官方小姐姐領取
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)