做新媒體的都有這樣一個感受，不是在做選題，就是在寫稿的路上，搜集了很多素材卻茫然無措，仿佛回到了當(dāng)年高考800字作文。怎么切入，怎么開篇，怎么安排文章順序，怎么突出用戶痛點(diǎn)，都是問題！

我們迫切想要找到一個套路，一個模板，像微信排版一樣方便，能從千頭萬緒中殺出一條血路，也許，巴巴拉·明托所著的《金字塔原理》能夠幫到我們！

金字塔原理：

什么是金字塔原理？主要包含四部分內(nèi)容：核心思想、達(dá)到效果、基本結(jié)構(gòu)、具體做法。

?  核心思想（思考的邏輯）：關(guān)注挖掘受眾的意圖、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)想說清什么（內(nèi)容），怎么說（思路、結(jié)構(gòu)），掌握溝通的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、規(guī)范動作。

?  達(dá)到效果（思考的邏輯）：觀點(diǎn)鮮明、重點(diǎn)突出、思路清晰、層次分明、簡單易懂，讓受眾有興趣、能理解、記得住。

?  基本結(jié)構(gòu)（表達(dá)的邏輯）：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組（MECE原則）、邏輯遞進(jìn)。先重要后次要，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程，先論點(diǎn)后論據(jù)。

?  具體做法（演示的邏輯）：自上而下表達(dá)，自下而上思考，縱向總結(jié)概括，橫向歸類分組，序言講故事（SCQA結(jié)構(gòu)），標(biāo)題提煉思想精華。

簡單的說，金字塔原理是以思考的邏輯、表達(dá)的邏輯、演示的邏輯為核心的，一個挖掘受眾需求點(diǎn)，確定想要說清的內(nèi)容，選擇基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范動作的過程，這和新媒體文案寫作有異曲同工之妙。

金字塔原理在新媒體文案中的運(yùn)用：

• 核心思想=內(nèi)容定位（思考的邏輯）

• 達(dá)到效果=內(nèi)容目的（思考的邏輯）

• 基本結(jié)構(gòu)=內(nèi)容劃分（表達(dá)的邏輯）

• 具體操作=內(nèi)容撰寫（演示的邏輯）

新媒體文案寫作是一個以用戶為中心，挖掘用戶痛點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容定位，在目的明確的基礎(chǔ)上，安排內(nèi)容結(jié)構(gòu)，進(jìn)行文章撰寫的過程。

1、內(nèi)容定位

思考的邏輯，《金字塔原理》提出，在思考、表達(dá)、演示的過程中，要抓住重點(diǎn)對象，以他的喜好組織邏輯，聽眾想聽什么，我們才說什么！對象眾多時，先要迎合最重要的人、最有影響力的人，以淘寶造物節(jié)為例，不同的對象關(guān)心的點(diǎn)是不同的：

• 政府關(guān)心：社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、安全、環(huán)保

• 媒體關(guān)心：新聞點(diǎn)、炒作點(diǎn)、領(lǐng)先性、獨(dú)特性

• 投資方關(guān)心：經(jīng)濟(jì)回報

• 用戶關(guān)心：有趣、有料、性價比高

在新媒體也是如此，以用戶為導(dǎo)向，用戶需要什么，我們才寫什么，但針對不同的用戶，輸出的內(nèi)容也會不一樣，當(dāng)內(nèi)容眾多時，要以用戶的主需求點(diǎn)為主：

• 專業(yè)用戶：干貨知識、新聞資訊（比如鳥哥筆記、差評等公眾號）

• 生活用戶：熱點(diǎn)評議、生活樂享、娛樂八卦、心靈雞湯（比如各門戶類公眾號）

• 文化用戶：新聞資訊、文化傳承（比如民國文藝等公眾號）

• 感性用戶：心靈雞湯（比如視覺志、咪蒙、新世相等公眾號）

每一類用戶都有他們的側(cè)重點(diǎn)，有他們更關(guān)心的內(nèi)容，比如專業(yè)用戶，他也關(guān)心熱點(diǎn)、八卦，但他更希望得到干貨、及時獲得資訊。在進(jìn)行內(nèi)容定位時，我們可以問自己兩個問題：

• 這個內(nèi)容能解決哪類目標(biāo)用戶哪方面需求？

• 這個內(nèi)容有跑偏嗎？內(nèi)容本身價值觀是否與平臺定位相同？

如果這2個問題都能回答，那么定位一般不會有太大問題，以本篇內(nèi)容為例，定位是專業(yè)用戶，解決新媒體文案寫作的套路需求，因此寫作的方向是干貨知識類。

2、內(nèi)容目的

思考的邏輯，《金字塔原理》提出，在向領(lǐng)導(dǎo)匯報、寫公文報告、做PPT演示的時候，最終要達(dá)到的效果是思路清晰、重點(diǎn)突出，受眾聽得明白，能理解，記得住。也就是，我們必須知道想要說清什么，目的不同，行為就會不同！

那我們寫新媒體文案的目的是什么，最終想要達(dá)到的效果是什么？我認(rèn)為，新媒體的文案目的大致分為以下幾類：品牌深化、產(chǎn)品售賣、粉絲轉(zhuǎn)化、活動互動、傳播共鳴，對于不同的目的，我們要說清的重點(diǎn)內(nèi)容也不同：

• 品牌深化：內(nèi)容中要增加品牌的曝光度、樹立品牌形象、拔高品牌價值觀（比如百雀羚長圖文、小藍(lán)杯等）；

• 產(chǎn)品售賣：內(nèi)容中要圍繞產(chǎn)品相關(guān)的情緒、功能、益處等一系列因素進(jìn)行展開（比如咪蒙的軟文廣告，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品情緒營銷）；

• 粉絲轉(zhuǎn)化：內(nèi)容中要重點(diǎn)描述平臺能夠給用戶帶來的利益（比如回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取資料）；

• 活動互動：內(nèi)容中要著重點(diǎn)出活動的參與方式、活動獎品等（比如搶紅包活動、民宿試睡活動）；

• 傳播共鳴：內(nèi)容中要不斷刺激用戶痛點(diǎn)，以對等聊天形式勾起用戶共鳴（比如“你的同齡人正在拋棄你”一文）。

還是以本篇內(nèi)容為例，想要說清的是新媒體文案寫作的套路，希望刺激用戶痛點(diǎn)，引發(fā)行業(yè)共鳴。

3、內(nèi)容劃分

表達(dá)的邏輯，前文提到過，金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)是結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)。先重要后次要，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程，先論點(diǎn)后論據(jù)。

運(yùn)用到新媒體文案上，關(guān)于內(nèi)容劃分可以有兩種結(jié)構(gòu)：

•  自上而下法：以上統(tǒng)下，結(jié)論先行，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)。

• 自下而上法：歸類分組，邏輯遞進(jìn)，可以以時間為順序，第一、第二、第三；或者以結(jié)構(gòu)為順序，杭州、紹興、寧波；也可以是以程度為順序，最重要、次要、最次要！最后得出結(jié)論。

自上而下法舉例：

咪蒙經(jīng)常會使用自上而下的結(jié)構(gòu)，在她的一篇《婚后如何保持戀愛感？跟老公搞曖昧??！》中就是如此：

首先提出一個結(jié)論：婚后保持戀愛感，要這么做；

接著以上統(tǒng)下，寫出細(xì)節(jié)：被需要、保持曖昧、提供情緒價值、說廢話、會任性。

自下而上法舉例：

“新世相”對自下而上法運(yùn)用的比較多，比如一篇《我20幾歲，沒家底，沒背景，沒學(xué)歷，我為什么還要努力？》

文章其實是對“堅持到底有沒有用的探討”，運(yùn)用歸納整理中的程度順序，列舉了劉翔的故事、史泰龍的出道作《洛奇》的故事、體制內(nèi)公務(wù)員的上班故事等，最后得出結(jié)論：導(dǎo)致人們失敗的，并不一定因為“堅持不了”，而是因為相信堅持是為了成功，但堅持本身就是意義。

本文運(yùn)用的也是自上而下法，先總后細(xì)，每一層內(nèi)容都是對上一層內(nèi)容的展開說明，下圖是本文的結(jié)構(gòu)劃分：

• 總結(jié)：運(yùn)用金字塔原理可以套路新媒體文案寫作

  
  

• 具體：定位、目的、劃分、撰寫四方面的具體運(yùn)用

定位有了，目的明確了，結(jié)構(gòu)也劃分好了，接下來就是對骨架進(jìn)行包裝填充了！

4、內(nèi)容撰寫

演示的邏輯，《金字塔原理》一書中提到，文章有序言和正文之分，序言非常重要，主要運(yùn)用SCAQ結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局；同時在正文的構(gòu)建中，可以采用自上而下法或者自下而上法，運(yùn)用MECE原則，確保各分點(diǎn)相互獨(dú)立，完全窮盡。

開場白

先來說說序言，也就是新媒體的開場白，在《金字塔原理》中，作者認(rèn)為序言要以講故事的模式展開，只有這樣，讀者才會專注于你的主題，對你的文章感興趣。故事的構(gòu)成離不開背景—沖突—疑問—答案這樣的結(jié)構(gòu)要素，序言也是由這四個要素構(gòu)成，稱之為SCAQ結(jié)構(gòu)。所謂SCQA就是：

S：situation（情景），由大家都熟悉的的情景，事實引入

C：complication（沖突），實際情況往往和我們的要求有沖突

Q：question（疑問），怎么辦

A：answer（回答），我們的解決方案是……

SCQA結(jié)果在新媒體文案的寫作上，有4個公式：

• 標(biāo)準(zhǔn)式：情景S——沖突C——解決A

• 開門見山式：解決A——情景S——沖突C

• 突出憂慮式：沖突C——情景S——解決A

• 突出信心式：疑問Q——情景S——沖突C——解決A

作者強(qiáng)調(diào)，序言的第一個作用是直接點(diǎn)出主題；序言的第二個作用是使讀者和你在同一位置上。

舉一個很經(jīng)典的案例：

得了灰指甲——陳述背景S
一個傳染倆——在這個背景下發(fā)生了沖突C
問我怎么辦——站在對方的角度，提出疑惑Q
馬上用亮甲——給出解決方案A，這是文案要表達(dá)的重點(diǎn)

SCA標(biāo)準(zhǔn)式，以本篇內(nèi)容為例：

S：做新媒體經(jīng)常要寫稿——陳述情景

C：寫稿過程中，不知道怎么切入，怎么開篇，怎么安排文章順序，怎么突出用戶痛點(diǎn)——情景下的沖突

A：運(yùn)用金字塔原理及金字塔原理的介紹——給出答案

ASC開門見山式，以“紹興旅游”為例：

A：有些地方，存在就是浪漫，紹興的秋天就是這樣一個地方——給出答案

S：春天的羞澀……冬天的冷冽——陳述其他三季的情景

C：獨(dú)特、坦蕩，在不經(jīng)意間到來——與其余三季對比下的沖突

CSA突出憂慮式，以“GQ實驗室”為例：

C：對“陰柔之風(fēng)盛行”表達(dá)憂慮（隱含疑問：生活不陽光了嗎）——闡明沖突

S：認(rèn)真觀察了網(wǎng)絡(luò)上和生活中占據(jù)主流的男性群體——沖突下制造情景

A：我們的生活充滿了陽光——給出答案

QSCA突出信心式，以諾基亞N9廣告為例：

Q：如果多一次選擇，你想變成誰？——提出疑問

S：如果忍耐算是堅強(qiáng)，我選擇抵抗；如果妥協(xié)算是努力，我選擇爭??；如果未來才會精彩，我也絕不放棄現(xiàn)在——列舉情景

C：你也許認(rèn)為我瘋了，就像我認(rèn)為你太過平常。我的真實會為我證明自己——情景下的沖突

A：諾基亞N9，不跟隨——給出答案

正文

開場白之后，是正文的撰寫，其實就是根據(jù)選擇的結(jié)構(gòu)，對各要點(diǎn)進(jìn)行以場景制造、數(shù)據(jù)擺放、舉例論證等方式進(jìn)行描述，再以MECE原則進(jìn)行檢查確認(rèn)。MECE是“相互獨(dú)立，完全窮盡”的意思，也就是對于一個重大的議題，能夠做到不重疊、不遺漏的分類，而且能夠藉此有效把握問題的核心，并解決問題的方法。關(guān)于MECE原則，用一張圖來表示，你大概就什么都明白了：

下一層是對上一層的窮盡，即CE，并列層之間相互獨(dú)立，即ME。

本文中，定位、目的、劃分、撰寫相互獨(dú)立，四個分點(diǎn)下面的小點(diǎn)完全窮盡。若對以上內(nèi)容都撰寫得差不多了，那么整篇文章也就完成了大半了。

結(jié)尾

結(jié)尾其實是對整篇內(nèi)容的總結(jié)概括，對要點(diǎn)重點(diǎn)的再次提醒，或抒情或強(qiáng)調(diào)。

綜上，就是新媒體文案寫作對金字塔原理思考的邏輯、表達(dá)的邏輯、演示的邏輯的運(yùn)用，以用戶為中心，抓需求點(diǎn)明確目標(biāo)，以自上而下或者自下而上劃分文章結(jié)構(gòu)，以SCQA撰寫開場白，以MECE原則檢查正文各論據(jù)內(nèi)容是否完備，最后進(jìn)行總結(jié)強(qiáng)調(diào)。

這篇內(nèi)容并不是教大家如何做爆款，而是如何在短時間內(nèi)理清寫作的思路方向結(jié)構(gòu)，完成內(nèi)容的撰寫，希望對大家有所幫助！

文案推薦