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很多朋友問過我這樣的問題：
到底什么樣的人適合做文案？
其實要回答這個問題很簡單，結(jié)合我7年文案經(jīng)驗，我從兩大塊聊一下我的心得：
一、興趣
二、能力
首先聊興趣方面
怎么判斷你對文案是不是真正的有興趣呢？
第一個，你要知道什么是文案？
總結(jié)成一句話就是：【用文字來賣產(chǎn)品】
拆解一下就是：文字表達+銷售產(chǎn)品！
所以從興趣來講，必須具備2點：
這里要糾正很多人的一個錯誤想法，認為文案必須要是文筆非常好的，而現(xiàn)實中，也有很多的朋友認為自己的文筆不好，選擇放棄，其實是很可惜的。
有趣的現(xiàn)象是，真正工作中，你會發(fā)現(xiàn)，很多辭藻高大上的文案，自我感覺很好，但是最終轉(zhuǎn)化率并不好，反而是那些口語化表達的文案，卻深受用戶喜歡。
舉個例子：
比如大米，賣點是口感香甜，你看下下面兩句文案：
/ 文案1 /
口感潤滑香甜，極致味蕾享受！
/ 文案2 /
老人孩子愛上吃米飯，孩子還能多吃2碗！
如果單純的從文筆來看，第一個文案明顯比第二個要好，第二個文案明顯更加的口語化，像是朋友見面拉家常一樣。
實際效果來看，第二個文案更加能打動寶媽心理，你要知道孩子能愛上吃米飯，可是一件不容易的事情。
所以，文案并不一定需要你的文筆多好，但是你一定要對文字感興趣，有事沒事喜歡寫一寫。你要說，我非常討厭寫東西，那我的建議是，最好不要做文案工作。
有句話說，線下銷售就是通過面對面的交流，去成交用戶，他們的武器是各種話術(shù)，一個表情，甚至一個動作。
而文案就是通過文字和用戶交流，文字就是我們手中的武器，用它幫助我們成交用戶。
但是不管形式怎么變，本質(zhì)是不變的，是什么呢？
最終的目的都一樣，成交用戶。
所以，你會發(fā)現(xiàn)，好的文案寫出來的句子，是非常能打動人心的，要么勾引用戶的購買欲望，要么說服用戶相信自己的賣點，要么打消了用戶某種顧慮，要么刺激用戶馬上做出下單行動。
為什么他們可以做到這一點呢？
因為他們雖然不是銷售員，但是對于一些常見的營銷技巧，人性的洞察也是非常熟練的，只有了解了這些以后，他們寫出來的文字，才能在不知不覺中讓用戶心甘情愿的掏錢包！
所以，你要成為一個好文案，首先你得對銷售感興趣，對研究人性感興趣，這些是前提！
再來聊聊能力方面
具備上面提到的2種興趣就夠了嗎？遠遠不夠！
做好任何一件事情，都是從感興趣開始的，所以上面說的只是前提條件。
那還要具備哪些條件才適合做文案呢？
有執(zhí)行力，有恒心，能承受壓力，有掙錢的欲望，不斷積累經(jīng)驗····
這些不想在這里說了，原因是你想做好任何一件事，都要具備這些能力。
如果放到文案來說，還有什么能力要著重提的呢？
還真有一個，我自己也深有感觸，因為具備這種能力以后，你能少走很多的彎路，相信我。
什么能力呢？
這種能力分為3大塊：
模仿寫作 ---> 總結(jié)規(guī)律 ---> 升華體系
這三種能力有一種遞進的關系，先模仿，然后不斷總結(jié)規(guī)律，最后吸收成自己的，并且不斷優(yōu)化！
具備這3種能力以后，其他的能力如果薄弱的話，都可以進行彌補。
如果你天生具備這3種能力，恭喜你，你真的是非常適合文案的工作。
如果你不具備這些能力，但是你愿意去刻意聯(lián)系，培養(yǎng)這些能力，你也可以做好文案工作。
如果你不具備這些能力，還不愿意去培養(yǎng)自己的這些能力，你真的不太適合做文案的工作。
一個一個來講
新手如果想要在最短的時間寫出好文案，只有一個辦法，那就是模仿！沒有之一
為什么呢？
在你自己沒有思路，沒有系統(tǒng)的方法論支撐你寫文案的時候，最好的辦法當然就是借鑒別人，照葫蘆畫瓢。
所以，一般我都會建議新手朋友去干一件事情，收集別人那些好的文案，然后提取里面的句式，收藏起來，等到自己寫的時候去模仿。
比如你不會寫標題，那你可以去收集那些點擊率高，轉(zhuǎn)換率效果好的爆文標題，
比如，有一個賣的非常不錯的手工皂的標題是這樣寫的：
/ 文案 /
一塊來自死海的國寶級肥皂，
是如何1分鐘征服所有毛孔垃圾的？
那你就可以從里面提取有用的句式出來，比如可以提取成：
一個···+是如何····
這就是一個很好用的句式，比如你是賣育兒課程的，就可以直接套用：
/ 文案 /
一個短短的3小時課程，
是如何教你做一個不焦慮的爸爸媽媽？
除了標題寫作，我再給你舉一個朋友圈文案的例子，一開始你可以使用模仿的辦法。
比如我之前看到一個朋友發(fā)的牙膏文案，他是這樣寫的：
/ 文案 /
第一次使用XX牙膏，
就覺得膏體非常的綿柔，
有淡淡的薄荷味，
泡沫也很細膩，
刷完牙有股舒服的清涼感。
說實話，自從用了這款牙膏，
家里的洗漱臺上面的其他牙膏都被打入冷宮了，
每次刷牙的時候，
都會很舒服，很安心！
這段朋友圈文案是不是讀起來很舒服？
其實你也可以從里面提取對你有用的句式，然后直接套上去。
假如你是賣洗面奶的，你就可以這樣寫：
/ 文案 /
第一次使用XX洗面奶，
就覺得泡沫像奶昔一樣，
還有淡淡的清香味，
泡沫也很細膩，
洗完臉后摸著還滑滑的。
說實話，自從用了這款洗面奶，
家里洗漱臺上面其他洗面奶都被打入冷宮了，
每次洗臉的時候，
都會很舒服，很安心！
是不是很方便，這就是模仿的威力！
除了標題寫作和朋友圈的文案，寫廣告口號，賣貨文案的開頭，賣點文案等等，都可以使用這一招，前提是你得花心思去收集，然后提取對你自己有用的句式，去模仿才可以！
很多朋友可能看到別人的好文案，剛開始是羨慕，然后就懊惱自己為啥寫不出這么好的文案呢，最后·····過兩天就忘了這個事情了
還有很多朋友可能已經(jīng)在模仿寫文案了，也收集了不少的句式，但是始終形成不了自己的知識體系，說的直白點，只模仿了別人的“形”，沒有模仿到真正的“神”！
這樣的話，你永遠只能打苦工的，不可以把自己的經(jīng)驗梳理成一套可以復制，并且執(zhí)行下去的方法。
會模仿說明你已經(jīng)入門了，但是你只會模仿，也不是不行的，你還需要在模仿的同時，多做一個工作，那就是總結(jié)規(guī)律。
什么是總結(jié)規(guī)律呢？
就是思考一下，為什么別人要這么寫，底層的邏輯是什么。
更重要的是，這套邏輯是可以指導具體操作的，而不是空泛的理論。
可能這樣說你不太理解，我還是來舉個例子給你看下：
比如我們看下面這些文案：
產(chǎn)品：汽車；賣點：真皮坐墊
/ 文案 /
材質(zhì)是由8頭英國牛皮所制，
足夠制作1280雙軟皮鞋；
產(chǎn)品：付費課程；賣點：口碑好
已經(jīng)有13566位小伙伴報名學習了，
近7成用戶重復學習3遍以上
產(chǎn)品：榴蓮千層；賣點：果肉多
這一盒450g榴蓮千層，
就要用到250g榴蓮肉！
發(fā)現(xiàn)沒有，這些文案在賣點的表達上面是不是給人感覺很真實，很有說服力？
你可能會在心里面想：我能寫出這樣的好文案就好了。
如果你的想法到此結(jié)束，那么就太可惜了，你放棄了一個提升自己能力最好的步驟。
什么步驟呢？
其實你應該緊接著思考：
為什么他們的賣點表達的信任感這么強烈呢？到底是什么原因呢？
這個背后的答案，對你才是最有意義的。那么到底應該怎么去挖掘背后的答案呢？
給你一個方法：
你自己寫一個，然后拿去和這些好的文案對比，看看區(qū)別在哪里！
比如付費課程的文案，你可能會寫成：
/ 文案 /
超過10000+同學報名，
而且反饋效果超好！
那你和上面人家的文案對比一下，你看看差距在哪里呢？
很容易就會發(fā)現(xiàn)，別人的文案數(shù)字表達的更加具體，比如13566位小伙伴、7成用戶、學習3遍。
而你寫的只有一個10000+，而且后面說效果的時候，用了超好兩個字，這是典型的自夸型文案，為什么呢？
因為用的是形容詞和副詞的表達方式，其實如果你足夠細心的話，你又能發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是凡是賣點用副詞，或者形容詞來表達的話，信任感都不強！
比如水果很甜，面膜很敷貼，手表很防水·····這些如果寫在文案里面的話，給人的感覺就是3個字——不真實！
所以到這里，你就可以總結(jié)一條關于怎么賣點信任感的底層規(guī)律了，是什么呢？
就是把賣點中的形容詞去掉，換成更加具體的數(shù)字表達！
這就是一條可以指導你去實際操作的規(guī)律，是有價值的，你也可以把這個規(guī)律教給別人，幫助別人去快速提升能力。
為什么高手文案能出課程？原因就在于此
他們能把大部分人都知道的常識，去進一步挖掘，找到它們背后那一套，可復制，可執(zhí)行的底層邏輯。
還是拿提升文案信任感來說，新手們只知道越具體的賣點，信任感越強，而高手們會想要知道有哪些可以把賣點說具體的方法，指導我們的工作，比如用數(shù)字替代形容詞。
這就是你和高手之間的差距！
好了，你可能會問，現(xiàn)在我知道要總結(jié)規(guī)律了，但是總結(jié)能力的本身也是需要鍛煉的，到底怎么樣才能快速鍛煉自己的總結(jié)能力呢？
給你3個建議
a、多看書，積累理論知識
書上都是別人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗了，你可以直接歸為己用，可能一開始不太懂，沒有關系，先記下來，等你在工作中，去總結(jié)很多好文案背后的一些共性規(guī)律的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，哦，原來這個理論我之前在XX書上面看到過，終于在這里得到驗證了，你會非常有成就感。
所以要成看書的習慣，這里也推薦一些我之前看過的一些不錯書籍給你參考：
《文案訓練手冊》
《一個廣告人的自白》
《文案圣經(jīng)》
《科學的廣告》
《文案創(chuàng)作完全手冊》
《吸金廣告》
《爆款文案》
《尖叫感》
《細節(jié)》
《影響力》
《社會心理學》
b、多思考，想想為什么
這是一種習慣，你要在腦海中形成一種潛意識，看到別人好的文案，先想一下，別人為什么要這么寫？他想達到什么樣的目的？
嘗試去拆解一下，背后的邏輯，直到歸納總結(jié)出來一套可以指導實際工作的方法出來，我保證，養(yǎng)成這種習慣以后，你的能力提升速度會呈幾何倍數(shù)增長。
c、多驗證，實例舉一反三
總結(jié)出來規(guī)律以后，不是放在那里就不管了，你還要去驗證可行性，是不是這的能指導實際的工作，最好的辦法就是舉一反三，隨便想一種其他的產(chǎn)品，然后用你總結(jié)規(guī)律去寫文案，看看是不是能夠達到同樣的效果，如果可以，恭喜，這條規(guī)律就是有效的，如果不可以，說明你總結(jié)的規(guī)律不具有普遍性，應該剔除！
前面講了小白可以從最基礎的模仿開始，然后不斷在這個過程中，去總結(jié)好文案背后的一些共性的規(guī)律，如果能把前面兩點做的很好了，那么，你就擁有了一個相當不錯的功底了！如果你學習文案，僅僅是想應付職場，這些已經(jīng)夠你用了。
但是你可能說，我不滿足，我還想形成自己的一套完整的知識體系。
這樣可以更好的把自己的經(jīng)驗總結(jié)出來，去教會更多的朋友，幫助他們少走彎路，那么你還需要鍛煉自己的一種能力，那就是升華體系的能力！
什么是升華體系呢？
其實就是把你之前總結(jié)的很多零散的規(guī)律，規(guī)整到一個完整的體系中去，可以用一根線將各個知識點提溜起來。所以，確切的講，它是一種宏觀上面的思考方式。
比如產(chǎn)品是充電寶，賣點是小巧，易攜帶，我們要怎么思考去寫這樣的賣點文案呢？
首先在主打賣點確定的情況下，我們就不需要去思考定位的問題了，接下來我們要重點思考什么呢？
下面應該是你的思考過程：
很簡單：對于充電寶這樣的產(chǎn)品，寫它的賣點文案，我們應該優(yōu)先考慮用戶的動機（為什么要用產(chǎn)品），還是優(yōu)先考慮用戶信任問題（為什么選你）？
研究后你發(fā)現(xiàn)，充電寶屬于一個成熟性的產(chǎn)品，我們不需要去引導用戶，你應該使用充電寶，用戶的痛點在于，選擇哪一家的產(chǎn)品，所以，這個時候，你就要去優(yōu)先解決用戶信任的問題，或者怎么讓用戶信任你說的賣點，這才是最重要的！
好了，知道了我們要解決賣點說服力的問題以后，接下來，你要思考怎么解決，有什么具體的方法？
這個時候，如果前面的總結(jié)規(guī)律工作做得很好，腦海中馬上就會出來很多方法，比如借助權(quán)威，利用從眾心理，數(shù)字可視化，過程具體化，對比參照，實驗證明，比喻····
然后你就會去一個一個套一下，看看哪一個最符合當前的產(chǎn)品賣點：
比如很小巧這個賣點，很容易就會想到，形容詞轉(zhuǎn)化成數(shù)字的表達方式，可以這樣說：“長度6cm左右”
那么易攜帶這個賣點要怎么表達才會有可信度呢？這個時候，就可以用比喻的方法，可以這樣說：“裝在包里和口紅差不多”
那么一句完整的賣點文案就出來了：“長度6cm左右，裝在包里和口紅差不多”
是不是小巧和易攜帶這兩個賣點的信任感，一下子就起來了？
好了，上面從拿到產(chǎn)品的賣點，到最終寫出來一個成品的賣點文案，整個一個思考的過程就是一整套完整的體系，然后體系里面有我們之前總結(jié)的各種規(guī)律，這套體系就像一根繩子，把那些規(guī)律都串起來了。
做到了這樣，給你任何一種產(chǎn)品，任何一個賣點，你都會自己去分析了，而且你還可以把自己的體系教給別人，是完全可以復制的。
這樣的結(jié)果，才是你作為文案最終應該追求的一種狀態(tài)！
如果你也是正在糾結(jié)要不要進入文案的新手，你不妨對照我說的思考一下，是不是真的感興趣，具不具備我說的能力，不具備的話，愿不愿意通過可以練習的方法去鍛煉培養(yǎng)。
如果你的回答都OK，恭喜你，歡迎你成為文案大家族的一員！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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