中小企業(yè)如何從 0 到 1 運營一個公眾號，并快速實現(xiàn)漲粉？

這些漲粉方式都是經(jīng)過成功驗證的、可行的、低成本的，適合那些已經(jīng)有公眾號但粉絲增長緩慢、以及目前準備開始運營公眾號的新媒體人員以及老板閱讀。

• 漲粉，首先你要找準目標人群；

• 漲粉的魔性公式：傳播+吸引=關(guān)注；

• 漲粉的三個關(guān)鍵詞，你知道是哪三個嗎？

• 有效漲粉的 7 種套路，套路是快速達成目標的捷徑；

• 坤龍老師對微信行業(yè)生態(tài)的犀利評價。

我們這里有個案例，同樣是做小龍蝦的兩個賬號，一個叫北京簋街小龍蝦，一個叫我愛小龍蝦：

第一個的受眾是簋街當?shù)氐慕址换蛘哂慰?，我們假設(shè)有 5 萬粉絲，轉(zhuǎn)化率達到 10% 也就是 5 千，這個號也就是那條街的第一大號了；

第二個賬號的受眾可能是全國愛吃小龍蝦的人，我們假設(shè)受眾人群有 5000 萬轉(zhuǎn)化率 10% 那就是 50 萬人，就成為了行業(yè)大號。

所以在漲粉之前，你要想一想你處在什么樣的人群當中，你的受眾是什么，其次才是用什么步驟以及目標來方法來吸引他們。

粉絲數(shù)是由目標人群規(guī)模確定，但變現(xiàn)由人群需求決定。我們要考慮你提供的產(chǎn)品和服務(wù)對于目標人群是不是剛需，目標人群需求影響到你后續(xù)變現(xiàn)能力。如果追求變現(xiàn)的話，盡量選擇目標人群需求強的。

漲粉的魔性公式：傳播+吸引=關(guān)注，關(guān)注也就是粉絲量。

所有好的新媒體運營都必須擁有以下三個環(huán)節(jié)：

第一，你有持續(xù)能夠增長的模式，也就是拉新；

第二，你吸引過來的人能在你這里持續(xù)得到的好處或者價值，也就是留存；

第三，你產(chǎn)生的價值能夠變現(xiàn)，也就是轉(zhuǎn)化。

我當時微課是一個很簡單的模式，你發(fā)一篇推文，推文里會介紹一個課程，你需要去公眾號后臺回復(fù)某個數(shù)字或者某個關(guān)鍵字；

回復(fù)之后能會有個提示，讓你去轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章。到朋友圈，并且截圖發(fā)給客服，這個流程是十分繁瑣的；

但當時的用戶，沒有那么挑剔，所以大部分都能去完成這個動作，只要有人想報這個課程，他就需要去傳播這個課程，所以就慢慢的裂變開來；

裂變開來之后就可以積累第一波粉絲，那么當時我們主要做的這種職場類的用戶，后面你就可以開發(fā) ppt 的課程，訓練營等等。

完美的達成我剛才說的三步，其實就是拉新、留存和轉(zhuǎn)化這三個步驟的不斷去重復(fù)。

很多人做公眾號，會有一種妄念：我舉辦一次活動或者寫幾篇稿子，一下子就能增長 10 萬粉絲。

世界上就算愛迪生，也不是一下子就發(fā)明電燈的，他也是先試的 99 種辦法，覺得不行，才試了最后第 100 辦法才成功。所以漲粉有 3 個關(guān)鍵詞：

第一個關(guān)鍵詞：試錯

我當時很單純把市面上所有能夠漲粉的方法都試了一遍。有大量的是沒什么用的，包括在貼吧、論壇推廣，但要去試錯；

第二個關(guān)鍵詞：重復(fù)

當你找到對的方式之后，要不斷的重復(fù)。像我們以前做頭條的引流，大概一天能引來四五個粉絲。我們覺得他是對的，所以不斷重復(fù)?，F(xiàn)在大概一天能引來四五千左右的樣子。不斷的去重復(fù)它，把它當成一個標準推廣去執(zhí)行；

第三個關(guān)鍵詞：極致

有很多公眾號其實找到了一個正確的路線，但是他們的流程是很松散的。第一是不及時的，第二是有很多細節(jié)沒有考慮；

因為當時我們做的不錯，有很多號在模仿我們，我們會做很多小號去測試它們的防御跟流程。包括響應(yīng)的速度。我會去琢磨粉絲的設(shè)定，包括細化客服的地址話術(shù)，以及什么時候回復(fù)，包括怎么樣很快就去處理，我都有很標準的一個操作流程。

對一個沒有任何資源的新號來說，一個有搜索量的名字就是最有價值的推廣資源。

比如我之前有一個學員，他注冊了一個叫做“奇奇怪怪韓國漫畫”的公眾號，每天什么都不發(fā)都新增三千多的粉絲量；

因為那個時候有一個火的漫畫叫《整容液》，而漫畫作者另一部作品就叫《奇奇怪怪。讀者們看完整容液，想看其他作品，通過搜索他們就會搜索到這個唯一認證的公眾號。

內(nèi)容漲粉還是比較安全的，現(xiàn)在良好的內(nèi)容加良好的運營方式還是可以實現(xiàn)漲粉。視覺志“謝謝你愛我” 單篇閱讀量達到 5000 萬，漲粉 65 萬。

那么我們寫什么樣的內(nèi)容才能漲粉呢？

（1）熱點事件：

根據(jù)我以往的經(jīng)驗，每次熱點事件都會帶來幾篇百萬級爆文熱點，像高鐵一樣會被快速傳播。

那么為什么你寫的熱點無效？主要原因有三點：

時效問題：比如審美疲勞，完全沒有興趣看，角度不夠新穎，比如說每年情人節(jié)都會有一批公眾號寫情人節(jié)攻略那怎么可能會火。比如熱點今天早上爆出來，你明天才寫出來，這個事件可挖掘的點基本已經(jīng)被寫完了；

角度獨特：你寫的角度有很多人寫過了，也很難火，比如厄齊爾退出國家隊這件事，很多號都在同情厄齊爾譴責德國足協(xié)，有一個號通過合理的分析為用戶理清了事件的來龍去脈當天獲得了 50 萬的閱讀量；

內(nèi)容要專業(yè)，現(xiàn)在用戶越來越挑剔只寫出一個空泛的建議那么閱讀量一定是不會高的。

內(nèi)容問題：主要是內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，不夠有啟發(fā)性，都是泛泛而談。我建議跟熱點要和自己的專業(yè)及背景結(jié)合起來，如果什么熱點都往自己身上套，除了內(nèi)容牽強之外，讀者也不會喜歡。

總結(jié)起來就是，跟熱點要快速、角度要獨特、內(nèi)容要專業(yè)。

（2）故事型的文章

偷窺是人類的天性，第二故事是經(jīng)驗的代言，故事是生活的鄙夷，比如你有一段不忘初心的經(jīng)歷，表達觀點的故事，都可以用故事寫出來。

（3）干貨型的內(nèi)容

故事+熱點+干貨這種事最漲粉的，不過寫干貨的閱讀量沒有普遍那么高，但是粉絲更精準，寫干貨也更可信。

哪些內(nèi)容即使你寫了無數(shù)篇也難漲粉

個人日記：公眾號不是個人日記本，沒有那么多人對你的個人瑣事感興趣；

讀書筆記：做的人和公司太多了（得到，喜馬拉雅等）；

情感宣泄：沒有獨特的觀點，這是宣泄；

干貨不足：并沒有足夠強的說服力；

公司廣告：大部分的用戶不會關(guān)注只發(fā)廣告的企業(yè)號。

爆文寫作 3 種形式：角色帶入+置換立場+專業(yè)背景。之前薛之謙人設(shè)崩塌事件充分的表現(xiàn)了這三種形式；

找熱點可以去微博指數(shù)，百度指數(shù)，微信指數(shù)等，這樣找熱點會更加方便，還有我們的營銷日歷，比如有個平臺叫特贊營銷日歷。

知乎高答案一般有以下幾個類型：

（1）你要有論據(jù)，論證過程要詳細，知乎用戶普遍理性，干貨文章普遍要理性；

（2）引用理論和數(shù)據(jù)，在知乎是非常受歡迎，當然要和題目相關(guān)；

（3）獨特的，與題目相關(guān)的切身體驗；

（4）是突出論點善用總結(jié)；

（5）提供解決方案，知乎低贊的普遍都是一些隨意的，泛泛的，沒有一整套解決方案的答案；

（6）是跳出問題本身去思考，很多優(yōu)秀的答主會點出提問者自身本身的問題去思考；

（7）以情動人，不過部分知乎用戶是討厭煽情的；

（8）是多種角度論證。

至于之后的引流，咱們可以留個小尾巴，引導關(guān)注；

比如我每一篇回答都會有個簽名介紹一下我是誰，并且留下一句話‘私信很多知乎不常上，有問題歡迎到公眾號留言’。

頭條是一個相對好運營的平臺，它相對簡單并且有流量紅利；

注冊頭條號是選擇領(lǐng)域盡量貼合這 15 個領(lǐng)域：搞笑、娛樂、社會、文化、科技、動漫、健康、時尚、美食、游戲、旅游、財經(jīng)、汽車、體育、教育，關(guān)鍵詞盡量貼合熱點，注意避免重復(fù)，避免出現(xiàn)消重機制。

基本上 90% 的公眾號都是通過被大 V 轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)漲粉。除了寫容易被轉(zhuǎn)發(fā)的文章之外，也要寫容易被轉(zhuǎn)載的文章。

如何讓文章容易被轉(zhuǎn)載？

第一個是標題。

第二個是你要自己去尋找渠道，比如去投稿。

我知道一個號叫《李小狼》，寫了一篇文章《你可能一輩子都遇不到合適的人》。這篇文章被一個崇尚單身生活的大號，叫《一個人 alone》轉(zhuǎn)發(fā)了，這篇文章給《李小狼帶》來了幾千粉絲。

實際上，轉(zhuǎn)載的是小編們，他們一天會看很多篇文章，他們選題的考核標準是很明確的，就是閱讀量。他們對選題很熟悉，他們會看閱讀量，會看你的標題吸不吸引人。

我們基本上是先看數(shù)據(jù)的，并且優(yōu)先側(cè)重對比。一篇文章 2000 閱讀，突然有一篇文章到 5 萬，他可能會更傾向于選一天 5 萬閱讀的。

第三個就是，看有沒有被某大號轉(zhuǎn)發(fā)。

你在投稿時，標注已被某大號轉(zhuǎn)發(fā)的，大號的審核標準就會降低，所以只要你搞定某一個大號，基本上就會串起來。你可以把這些號都拉到一個群里面，你以后有了新的文章，可以讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

簡單的理解，群裂變就是你通過一張海報或者一個活動，將一些人拉到這個群里面，然后再讓這個群里的人去幫你或者說讓群里面的人去拉更多的人進來。

整體上群裂變分為四個環(huán)節(jié)：

第一步：你要找一個嘉賓來講課，就像我們之前講的微課漲粉一樣，確定課程和提綱；

第二步：就是設(shè)置后臺，也就是我們?nèi)毫炎兊哪莻€建群寶的后臺；

第三步：就是要設(shè)計我們的海報，設(shè)計我們的海報來確定怎么去設(shè)計；

最后，就是我們要維護我們的群，以及怎么去讓他們進入直播間，其實大致上的流程會跟微課比較像，只是中間會多了一些流程和步驟。

我把組織一場成功的微課拆解為 5 個步驟：

（1）確定一個火爆的微課選題；

（2）邀請到優(yōu)質(zhì)的分享嘉賓；

（3）寫出高轉(zhuǎn)發(fā)量的微課文案；

（4）設(shè)置流暢、閉環(huán)的微課流程；

（5）快速引導老師來講好這一節(jié)微課。

在新媒體領(lǐng)域，我把企業(yè)老板分為 3 大類：

這些人其實是很厲害的，他們可以完美的錯過無數(shù)次風口。

網(wǎng)站火的時候，他覺得網(wǎng)上怎么可能賣的出去東西？淘寶火的時候他會覺得，怎么會有人在淘寶上買我的東西？他覺得微博是小朋友玩的，怎么可能賣東西呢？發(fā)微信的時候，他又覺得我的東西都在電腦上展示的，手機那么小怎么可能能展示的了，這些都是小朋友玩的。

他總是老實本分的，錯過時代的每一次機遇，他們總是忽視媒體的力量，不接受營銷新思維。而且現(xiàn)在也是大家拼命做新媒體的時候，他在搞百度。大家在做公眾號的時候，他拼命搞淘寶。

用三個詞描述這個階段的老板：看不起，看不懂，來不及。

這類人他們有很強烈的共鳴：覺得這些東西火不過十年，我還是去做我自己本身的東西。

他覺得他的產(chǎn)品在這些渠道上很難成功。但是越難成功的東西，當它做出來的時候，效果就越好；

他覺得搞一下沒效果就放棄了，其實如果他堅持的話就有機會。很多企業(yè)公眾號轉(zhuǎn)化率不高，就是因為這些“看熱鬧的老板”沒有重視，沒有正確認知這個渠道。

做好任何一件事情都是一樣的：第一是有意愿去做好這件事，第二是有能力去做好這件事，。很多企業(yè)有意愿去做好新媒體，但他沒有能力。

一方面：不具備這方面的人才。不具備人才，有一個很關(guān)鍵的問題是企業(yè)不夠年輕化，吸引不了 90 后的人才。

另一方面：是制度上的，新媒體是一個追求快，追求速度的行業(yè)。小編做了一個選題給老板，老板過了幾天才回他，黃花菜都涼了，他們都不重視時效性。

第三，是很多企業(yè)不熟悉新媒體的生態(tài)，它會導致非常以自我為中心。但并不是我開什么公眾號都會有人關(guān)注的，你必須要結(jié)合微信生態(tài)以及用戶習慣的去開設(shè)一些公眾號，這樣才能有機會。

你屬于哪一類呢？但愿你既不是“看熱鬧的公司老板”，也不是“不了解新媒體的公司老板”。

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