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微信裂變規(guī)律大起底:這3個裂變套路,緩解無法刷屏的尷尬
2019-08-06 10:28:24



刷屏,一直是每個做運營、營銷、產(chǎn)品、新媒體等的人所追求的,但總是事與愿違。


這是為什么?


相信這是每個人都一直在思考的問題,而且隨著每一次刷屏案例的誕生,這樣的思考和疑問就不斷加深。


尤其是從今年年初開始發(fā)生的一系列刷屏事件,筆者就一直在嘗試總結(jié),并且結(jié)合自己的實踐,希望能得到邏輯清晰、容易理解、可操作的傳播套路。


好在,終于有了一點眉目,本文將簡單梳理筆者總結(jié)出的目前比較有效的三種傳播套路。


現(xiàn)如今,獲取一個用戶實在太難了,尤其是筆者所處的教育培訓(xùn)行業(yè),簡直難上加難,因為既想要高的ROI,又想要源源不斷的流量,太尷尬了。


所以,希望這三個傳播套路可以緩解一下這樣的尷尬。


強制型


需求+被動操作

第一種,是強制型傳播套路,它的邏輯是:需求+被動操作。


裂變一大類型之一的群裂變,就是按照強制型傳播套路實施執(zhí)行的。


此套路能引發(fā)傳播在于兩個方面,一是找到并切準用戶需求,而是設(shè)計操作性強的轉(zhuǎn)發(fā)命令。


切中用戶需求是該傳播類型的根本動力,如果需求不夠痛,或沒有找準痛點,其傳播效果是打折扣的。


因為只有痛點足夠痛,在強制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前,用戶才能按照要求進行被動操作,把東西傳播出去。


轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡單,盡量不要超過三步,因為過于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。


通知轉(zhuǎn)發(fā)操作的平臺是微信群、公眾號還是個人號無關(guān)緊要,只要能讓用戶看到且回來時沒有障礙即可。


為了保證用戶確實轉(zhuǎn)發(fā)了,往往會采用審核截圖的形式,開始沒有系統(tǒng)檢測的手段,只能靠人工審核。


這種運營壓力很大,不過可以利用用戶“無知”的特點來減輕,比如謊稱有機器審核,或設(shè)置圖片回復(fù)等。


當(dāng)然,現(xiàn)在很多提供裂變服務(wù)的公司都開發(fā)出了審核截圖的功能,比如爆汁裂變、媒想到等等。


這些工具的開發(fā)在某種程度上節(jié)省了運營成本,讓這樣的形式更加容易被復(fù)制和使用。


從有書第一次使用群裂變開始,知識付費玩家們就陸續(xù)開始采用該套路,讓知識付費和裂變變得繁榮。


可以說,能產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象,強制型的傳播套路功不可沒。


微信群裂變



沖動型


好奇+情緒傳染

第二種,是沖動型的傳播套路,它的邏輯是:好奇+情緒傳染。


此套路是公眾號文章和H5瘋傳的主要原理,而就是因為這個套路,10W+成了爆文的標準。


其實,此套路能引發(fā)傳播主要在于兩方面,一是利用好奇心吸引注意,二是通過情緒感染造成沖動傳播。


先說第一點:


吸引用戶注意,最好的方式就是利用好奇心,就那文章來說,如果標題不夠吸引人,打開率就低,傳播效果也會很弱。


而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多,比如聯(lián)系熱點名人、顛覆慣常認知、制造切實恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。


再說第二點:


用戶被吸引后,需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動的氛圍,而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。


所謂制造場景,其實就是講故事,并且這個故事是有套路的,首先是盡量用第二人稱“你”,其次是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。


有了場景,就要有能產(chǎn)生沖動的情緒,那就有很多了,比如幽默、憤怒、焦慮、感動、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等,這些都是容易讓人轉(zhuǎn)發(fā)的。


當(dāng)然,以上只是對此套路進行簡單拆解,其實可以進一步升級,那就是標題和內(nèi)容都具有情緒感染力,但這種操作很難,不易使用。


目前,運用此套路達到爐火純青地步的,就是咪蒙和網(wǎng)易,如果你想學(xué)習(xí)此套路打造爆款文章或刷屏H5,可以深入研究一下,這樣也許會比較有效。


402.jpg

網(wǎng)易刷屏案例


獎勵型


價值+物質(zhì)刺激

第三種,是獎勵型的傳播套路,它的邏輯是:價值+物質(zhì)刺激。


此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式,比如分銷、拼團、砍價等,甚至包括被動轉(zhuǎn)發(fā)。


此套路是能引發(fā)傳播同樣在于兩個方面:一是價值促使傳播啟動,二是實際物質(zhì)獎勵激發(fā)更強烈的傳播。


首先,價值和需求其實很像,但又不太一樣,因為需求是用戶本身就需要的,而價值是可以不需要的,但能激發(fā)欲望。


所以,產(chǎn)品價值足夠大,有足夠讓用戶期待和收獲的地方,是激發(fā)此套路的基本要求,否則就沒有效果。


其次,價值保證了傳播的初始動力,物質(zhì)激勵則給了傳播非常大的加速度。


就物質(zhì)激勵而言,種類有很多,比如非常大的優(yōu)惠額度、比較低的成本付出等等,像拼團、砍價等裂變手段,就屬于基于優(yōu)惠力度大的物質(zhì)刺激方式。


而目前最有效的,則是適當(dāng)比例的返現(xiàn),像分銷裂變就是利用高比例返現(xiàn)進行有效的傳播激勵,造就了網(wǎng)易、新世相、三聯(lián)生活周刊等年初的知識付費刷屏案例。


但是有一點需要注意,基于物質(zhì)刺激的傳播邏輯,不一定能得到正口碑,反而更容易造成負口碑,而且是集中爆發(fā),所以在使用時需要謹慎。



403.jpg

分銷裂變路徑


套路,還有很多


以上就是筆者總結(jié)的三種傳播套路,不一定準確,只求有幫助。


有一點需要說明,這三種傳播套路其實并非一成不變,而是可以相互拆解且可重新組合使用,但這就需要結(jié)合自己的產(chǎn)品。


還有,在三種傳播套路里,可以加入很多營銷小手法,最好的例子就是新世相營銷課。


它采用獎勵型傳播套路,利用損失規(guī)避、稀缺、社會認同等營銷心理,比如“每報名增加1萬人漲5元”,讓筆者當(dāng)時產(chǎn)生了馬上下單的沖動。


總的來說:傳播很簡單,但也很復(fù)雜——簡單在于對人性的理解,復(fù)雜則在于人性的隨機變化。


所以,打造爆款是要看概率的。


不過,相比爆款,筆者更在意的是是否為用戶創(chuàng)造切實價值。


這是因為,只有創(chuàng)造價值的產(chǎn)品才是走心的,且是放心的,而如果產(chǎn)品得到了瘋傳,那一定是最高級的傳播套路。


這個套路,就是口碑,是每個做教培行業(yè)的人最應(yīng)該追求的,沒有之一。


所以,請努力為打造最高級的傳播套路而奮斗。

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三年互聯(lián)網(wǎng)+教育經(jīng)驗;策劃過單天破萬超50%轉(zhuǎn)化率的裂變活動;不到一年打造超千萬閱讀的原創(chuàng)自媒體矩陣
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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