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本文要點(diǎn)
榜單篩選規(guī)則：2022年7月嬰童用品類目下銷售額大于400萬元，同比增長(zhǎng)超100%的品牌。
高增長(zhǎng)品牌歸因：
精細(xì)化、科學(xué)化、品質(zhì)化育兒觀念下，主打成分安全無添加、植物天然萃取的洗浴產(chǎn)品受到寶媽青睞。
分齡護(hù)膚、功效護(hù)膚，人群定位精細(xì)化、功效作用專業(yè)化的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)突破傳統(tǒng)寶寶霜在嬰童護(hù)膚品類的封鎖，迅速更新產(chǎn)品認(rèn)知。
母嬰消費(fèi)升級(jí)的背景下，千元級(jí)溜娃神器走熱，其功能細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)受到消費(fèi)者關(guān)注，“呵護(hù)寶寶、解放父母“的嬰兒手推車廣受好評(píng)。
安全第一、功效必須，嬰童濕巾在成分上進(jìn)行突破，精細(xì)化護(hù)理滿足寶媽需求。
未來趨勢(shì)：
細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大品牌在精細(xì)化、個(gè)性化、專業(yè)化上繼續(xù)突破，不斷把握母嬰消費(fèi)中的新場(chǎng)景、新需求。
安全第一是嬰童用品的大前提，洗浴、護(hù)膚產(chǎn)品的成分無添加、嬰兒推車、奶瓶等用具的材質(zhì)更安全始終是產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)守的原則。
嬰童洗浴、護(hù)膚產(chǎn)品功效性的開發(fā)或成差異突破口，天然成分植物萃取更得寶媽信賴。
2021年，我國出生人口1062萬，較2020年減少140萬，截至2022年7月1日，中國總?cè)丝谝呀?jīng)進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在育齡婦女?dāng)?shù)量減少、育齡家庭生育意愿下降等因素共同作用下，近年來出生人口持續(xù)下降。雖然三胎政策放開為母嬰市場(chǎng)帶來政策紅利，但在未來3-5年，母嬰市場(chǎng)可能更是一個(gè)存量市場(chǎng)，存量之下熱度升溫，新品牌瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道競(jìng)相涌入、競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰能突出重圍，在存量中創(chuàng)造增量？
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)：2022年7月嬰童用品類目下銷售額大于400萬元，同比增長(zhǎng)超100%的高增長(zhǎng)品牌，看看哪些品牌在整體市場(chǎng)下滑的大環(huán)境下依舊憑借特色產(chǎn)品快速增長(zhǎng)？
據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年嬰童用品銷售額達(dá)到407.8億元，相比去年下降1.5%，細(xì)分賽道寶寶洗浴類目逆勢(shì)增長(zhǎng)6.4%，貢獻(xiàn)33.9億元的銷售額。7月新升榜中，當(dāng)月銷售額排名第一的貝德美正是憑借在寶寶洗浴這一細(xì)分賽道的亮眼成績(jī)突出重圍。其嬰童用品當(dāng)月銷售額達(dá)到1862.6萬元，寶寶洗浴類目貢獻(xiàn)了1237.4萬元的銷售額。銷售額最高的寶寶洗浴單品是藍(lán)甘菊洗發(fā)露（520ml規(guī)格），單個(gè)sku銷售額達(dá)到140.8萬元。
貝德美此款洗發(fā)露在人群上定位3-15歲，覆蓋小童、中童、大童市場(chǎng)，受眾人群廣。在場(chǎng)景上，聚焦3歲后寶寶頭皮油脂分泌增多，沿用之前的洗護(hù)產(chǎn)品頭皮清潔不夠、換用成人洗護(hù)產(chǎn)品清潔不當(dāng)這一類情況。配方上主打天然萃取與安全無添加，蔓菁、何首烏、龍膽、藍(lán)甘菊多種草本植物滋養(yǎng)，11種氨基酸溫和清潔，同時(shí)不添加硅油。整體從安全與功效兩個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)容傳達(dá)，快速打進(jìn)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)。天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的反饋主要集中在使用體驗(yàn)上，產(chǎn)品是否如宣傳中功效明顯，影響消費(fèi)者復(fù)購。
2022年7月天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)貝德美藍(lán)甘菊洗發(fā)露產(chǎn)品的反饋
隨著新生代父母精細(xì)化養(yǎng)娃的訴求不斷加強(qiáng)，嬰童護(hù)膚迎來賽道風(fēng)口，傳統(tǒng)的“一瓶寶寶霜走天下”的單一護(hù)膚模式已不能滿足品質(zhì)育兒的寶媽寶爸們。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年嬰童護(hù)膚類目銷售額達(dá)到45.2億元，相較上一年增長(zhǎng)21.4%，眾多新品牌角逐這一藍(lán)海賽道。
創(chuàng)立于2017年的新國貨母嬰品牌兔頭媽媽，從分齡洗護(hù)切入市場(chǎng)，在21年10月正式推出嬰童分齡洗護(hù)系列，銷售額一路高漲，迅速在嬰童洗護(hù)市場(chǎng)贏得一席之地。
2018年8月以來兔頭媽媽在嬰童用品類目下的銷售額、銷量變化趨勢(shì)
7月，兔頭媽媽在嬰童護(hù)膚類目下銷售額達(dá)到410.9萬元，其中銷售額最高的單品是云感潔面泡泡系列，貢獻(xiàn)了293.2萬元的銷售額。此款潔面乳延續(xù)了品牌的分齡路線，包含針對(duì)0-3歲、3-12歲、13歲＋不同年齡段的三個(gè)sku。針對(duì)0-3歲的是嬰幼兒潔面，成份上的宣傳點(diǎn)是乳清蛋白、白薇植萃、仿生胎脂膜，主打溫和親膚無刺激；針對(duì)3-12歲的是兒童潔面，成份上的宣傳點(diǎn)是海茴香、PatcH2O™、北極蕓莓籽油，關(guān)注戶外場(chǎng)景、主打可卸防曬；針對(duì)13歲＋的是少年潔面，成份上的宣傳點(diǎn)是琥珀酸，主打疏通毛孔、凈肌控油。
同樣在嬰童護(hù)膚市場(chǎng)脫穎而出的新銳品牌還有一頁，其專注寶寶敏感肌，強(qiáng)調(diào)嬰童護(hù)膚品的功效性。7月旗下銷售額達(dá)到529.4萬元的熱賣單品安心霜，對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)認(rèn)知品類寶寶霜進(jìn)行成分升級(jí)，成份上突出“功效元素+植物天然” ，添加蛋黃油、紅沒藥醇、水解蛋殼膜、神經(jīng)酰胺NP、牛油果樹果脂、鼠尾草籽提取物、白池花籽油等，主打補(bǔ)水保濕和舒緩祛紅。
7月新升榜中，baby vovo、dearmom、昆塔斯三個(gè)品牌的嬰兒手推車銷售成績(jī)亮眼。他們嬰兒手推車產(chǎn)品定價(jià)均為千元級(jí)，大促折扣力度明顯，有力拉動(dòng)銷售額。值得一提的是baby vovo在2021年10月以前，定位百元級(jí)嬰兒手推車，市場(chǎng)反響平平，連續(xù)多月銷售額未突破十萬。2021年10月以來，其調(diào)整產(chǎn)品定位，推出V9、V10多款千元級(jí)溜娃神器，銷售額一路突飛猛進(jìn)，7月同比增長(zhǎng)超十倍。
2019年6月以來baby vovo在嬰童用品類目下銷售額、銷量變化趨勢(shì)
這三個(gè)高增長(zhǎng)品牌的熱賣嬰兒手推車都關(guān)注設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和功能屬性，從寶寶和父母兩端進(jìn)行使用體驗(yàn)提升。昆塔斯熱賣的Q9 Lark系列、dearmom熱賣的A1、baby vovo熱賣的 V9都強(qiáng)調(diào)嬰兒推車離地高度高，寶寶坐享高視野景觀；DearMom同時(shí)關(guān)注就餐場(chǎng)景，在主打賣點(diǎn)中宣傳座艙高度與飯桌完美結(jié)合，方便寶寶就餐。座椅擋位可調(diào)節(jié)、輕便折疊度高、車輪避震等各種細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是三個(gè)品牌熱賣單品的宣傳賣點(diǎn)。
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022年7月昆塔斯的Q9 Lark系列正向聲量達(dá)到90.91%，dearmom的A1正向聲量占比達(dá)到93.51%，baby vovo的V9正向聲量占比達(dá)到93.76%，三者消費(fèi)者反饋都較好。
bebetour是專注于0-12歲兒童、母嬰的全品類品牌，在嬰童尿褲和嬰童用品兩個(gè)細(xì)分賽道都有一定的市場(chǎng)份額。嬰童用品類目下，其熱賣單品云朵系列嬰兒手口濕巾7月銷售額達(dá)到65.6萬元。在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，突出EDI純水，強(qiáng)調(diào)無酒精、無香料、無化學(xué)成分、無漂白劑、無丙二酸、無熒光劑，添加金銀花、蘆薈等植物成分作為亮點(diǎn)，“一減一加”，在安全與功效上進(jìn)行產(chǎn)品塑造與內(nèi)容傳達(dá)。
盡管在人口負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，未來3-5年母嬰市場(chǎng)大概率是一個(gè)存量市場(chǎng)，但三胎政策放開帶來的政策紅利、新生代父母育兒觀念出現(xiàn)的代際變化仍能讓眾多新銳品牌從存量中捕捉到增量的可能性。他們力圖找準(zhǔn)細(xì)分賽道，精準(zhǔn)定位消費(fèi)客群，以營銷為抓手打造爆品，迅速建立品牌認(rèn)知。未來，嬰童用品市場(chǎng)的人群和場(chǎng)景將不斷細(xì)分，把握精細(xì)化、個(gè)性化的需求，在安全與功效上雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷打造專業(yè)化、品質(zhì)化的產(chǎn)品，或是品牌在短暫突圍后的長(zhǎng)久發(fā)展之道。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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