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作者： 獨孤傷
來源：鳥哥筆記（ID:niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
幾年前，不記得是哪一年，我的朋友圈里突然出現(xiàn)了一個英語學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，叫做薄荷閱讀，當時我看到很多人朋友圈都發(fā)“xxxxxx166天，221589字【薄荷閱讀】”的消息，我就心想，這個不就是打卡嗎，怎么這么多人在學(xué)，能有效果嗎？
就這樣帶著疑問，一直觀察這種類型的產(chǎn)品，看著無數(shù)個“薄荷閱讀”出現(xiàn)、刷屏：寶寶玩英語、番茄英語、流利英語，等等。
也許是因為打卡類教育產(chǎn)品很火爆，一些自媒體、知識付費提供商也開始入局，比如新世相最近推出的水滴閱讀、專門解讀互聯(lián)網(wǎng)書籍的一修讀書。
這就很有趣了，為什么打卡模式尤其是英語閱讀打卡會這么火爆？其背后的邏輯是什么？這些都是值得研究的問題，也是寫作本文的目的。
為了能夠回答上面的疑問，我們簡單剖析最近比較火的一修讀書，來看看打卡閱讀究竟是怎樣的形式和邏輯。
一、“付費+打卡”模式
一修讀書是最近很多互聯(lián)網(wǎng)類公眾號以及一些大V推薦的，其本身是一個讀書類產(chǎn)品，通過音頻的形式解讀一些互聯(lián)網(wǎng)人所需要讀的書，并且采用“付費+打卡”的模式進行變現(xiàn)。
一修讀書具體的產(chǎn)品特點：
分類閱讀：《60天自我提升訓(xùn)練營》和《60天互聯(lián)網(wǎng)讀書訓(xùn)練營》
閱讀模式：每天15分鐘音頻，讀后感打卡分享，社群授課
價格激勵：129元，打卡55天全額返學(xué)費+送2本實體書
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人說來說，讀書幾乎是奢侈，能看點公眾號文章就已經(jīng)不錯了，一修讀書正好提供了這些人又想讀書又不能讀書的尷尬需求。
一修讀書產(chǎn)品頁面
那么，一修讀書的運營模式是怎樣的？下面這張圖可以說明。
一修讀書的產(chǎn)品邏輯
我們簡單做個拆解：
（1）首先，通過朋友圈的打卡、公眾號的推送等，用戶會進入課程的LP頁面，進行選課和付費報名；
（2）報名后關(guān)注公眾號，添加個人號，個人號會邀請進班級群，班級群則進行主要服務(wù)；
（3）公眾號每天會推送音頻，班級群也會提醒聽課，按照要求分享打卡；
（4）為了增加傳播和留存，打卡激勵有返學(xué)費和送書，利用獎勵刺激報名的人打卡；
（5）除了打卡可帶來獲客，推出推薦有獎的裂變手段，進一步增加用戶數(shù)量。
根據(jù)以上的拆解，一修讀書完成了一個產(chǎn)品裂變的閉環(huán)，在這個閉環(huán)里，有三點值得學(xué)習(xí)。
首先，利用體系化的音頻內(nèi)容滿足用戶想學(xué)又不能學(xué)的需求，符合碎片化的學(xué)習(xí)場景；其次，付費并根據(jù)打卡要求返現(xiàn)增加了篩選門檻和提高留存；第三，利用打卡和推薦有獎進行傳播，持續(xù)獲客。
薄荷閱讀類的英語閱讀產(chǎn)品，基本邏輯和一修讀書幾乎相同，唯一不同的是選課前增加了單詞測試，對用戶進行分級，更好匹配產(chǎn)品。
二、“免費+打卡”模式
除了薄荷閱讀式的“付費+打卡”模式，圈外同學(xué)（我很喜歡的在線教育創(chuàng)業(yè)公司）最近推出了一個轉(zhuǎn)化型的打卡課程--深度閱讀訓(xùn)練營。
深度閱讀訓(xùn)練營采用的是和“付費+打卡”不一樣的模式，即“免費+打卡”，是一種更加常見的模式，具體流程如下圖：
【免費+打卡】
同樣的，我們也對“免費+打卡”進行拆解：
（1）深度閱讀訓(xùn)練營起初采用的是拼團和助力的裂變模式，其中助力是最主要的，為此還設(shè)置了階梯獎勵規(guī)則；
（2）助力解鎖成功后先添加個人號，個人號會在正式開班前引導(dǎo)入群，并提醒報名課程及打卡規(guī)則，而人群時會進入兩個群，一個適用于打卡的群，一個是交流學(xué)習(xí)的群；
（3）在群的運營方面，圈外做的很好，有清晰明確的規(guī)則和進度，比如會在正式開課前一天進行開營儀式及自我介紹，然后正式學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)群里學(xué)員之間進行交流，打卡群每天則發(fā)打卡截圖和審核，期間也會發(fā)起討論和學(xué)員分享；
圈外活動規(guī)則
（4）圈外此次課程的內(nèi)容是圍繞《原則》一書展開的，也是主要的吸引點，14天解讀《原則》一書，看著去和一修讀書差不多，但其實并非如此，圈外在課程設(shè)計上有自己的體系，并非是單純的解讀原書，而是配合來進行，看上圖的課程介紹就可以明顯感受到，而學(xué)習(xí)模式則是“課前思考-知識學(xué)習(xí)-知識測驗-課后作業(yè)”，很符合正常的學(xué)習(xí)原理；
（5）打卡環(huán)節(jié)和大多數(shù)產(chǎn)品一樣，都是簽到-保存海報-轉(zhuǎn)發(fā)-審核，圈外此次要求轉(zhuǎn)發(fā)才算打卡，但審核是截圖模式，而像一修讀書則是系統(tǒng)提醒轉(zhuǎn)發(fā)才算打卡，圈外只需要簽到就能打卡成功，但在實際過程里，多數(shù)學(xué)員都主動按要求，說明其學(xué)員粘性和質(zhì)量非常高；
（6）深度閱讀訓(xùn)練營結(jié)束時會提醒用戶得到了優(yōu)惠券，此優(yōu)惠券是報名圈外正式課程的，說明此打卡活動是為了正式課程做轉(zhuǎn)化，是打卡活動的主要目的。
以上就是對“付費+打卡”和“免費+打卡”的拆解，可以發(fā)現(xiàn)兩種模式有明顯的不同，一個是付費，一個是免費，一個是正式產(chǎn)品，一個是流量產(chǎn)品。
可以看出，如果采用打卡模式，你的目的決定了打卡產(chǎn)品的具體形態(tài)，如果是直接進行變現(xiàn)，就是“付費+打卡”，如果是為主產(chǎn)品拉新和轉(zhuǎn)化，就是“免費+打卡”。
三、“打卡”背后的基本邏輯
分析了不同的打卡模式之后，就需要對其做個總結(jié)，一張圖即可展示清楚：
打卡裂變
其實，打卡類產(chǎn)品的目的是為了解決沒有充足時間進行學(xué)習(xí)的問題，而有這部分需求的人都是有上進心和焦慮感的上班族、創(chuàng)業(yè)者，而打卡這種行為可展現(xiàn)用戶愛學(xué)習(xí)的標簽，有很強的傳播屬性及從眾作用。
對于把打卡作為主營業(yè)務(wù)的教育企業(yè)，這是它們被視為線教育破局者的原因之一，但是，還遠未達到破局的可能，原因是教育是系統(tǒng)工程，能夠產(chǎn)生一定學(xué)習(xí)效果的一定是匹配了剛需（主要是應(yīng)試）且?guī)в袕姺?wù)的學(xué)習(xí)模式和學(xué)習(xí)產(chǎn)品，比如線下小班和在線一對一。
不過，從知識付費角度來看，打卡產(chǎn)品是必選項，既可以做營收，也可以做流量，幾乎滿足AARRR模型里的任何一環(huán)。
當然，打卡產(chǎn)品的好處和問題也很明晰，好處主要是：
分割學(xué)習(xí)內(nèi)容，拆分為細小任務(wù)，降低了用戶學(xué)習(xí)和執(zhí)行的門檻；
大部分內(nèi)容是體系化的，多為拆書和閱讀，層層遞進，適合自主學(xué)習(xí)和習(xí)慣培養(yǎng)。
暴露的問題也同樣明顯：
只適合自我驅(qū)動力強的人；
多數(shù)人會因為惰性、短期不見效二放棄，需要強激勵；
打卡的儀式感并不能完全實現(xiàn)拉新，也不能徹底檢測，高頻反而會被屏蔽。
總的來說，打卡模式更加適合于知識付費領(lǐng)域，離教育還相距甚遠，前者完全可以把它當作變現(xiàn)工具和流量工具，而后者可以采用進行轉(zhuǎn)化和激活，但不要想靠它就能挑戰(zhàn)那些真正做教育的人。
所以我想說，做教育不要想著快，而要盡可能慢，打卡模式只能是輔助，真正具備核心競爭力的教育產(chǎn)品，一定會在保證學(xué)習(xí)效果的地方下功夫。
如果你想從知識付費入局教育，我想對你說，好好想想，三思而行。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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