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以下全是來(lái)自真實(shí)的事件。

“哈嘍，小姐姐，今晚7點(diǎn)有空嗎？好久沒(méi)一起玩了”

“今天在加班，7點(diǎn)我還在回家路上，晚上9點(diǎn)可以嗎？”

“OK，沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候見(jiàn)”

下午3點(diǎn)，暖暖（化名）在某平臺(tái)上收到了一個(gè)來(lái)自“老板”的預(yù)約消息。兩個(gè)月前，暖暖在身邊同樣愛(ài)玩游戲的閨蜜介紹下，開(kāi)始嘗試在平臺(tái)上進(jìn)行兼職陪練。

只要你聲音甜美，即使技術(shù)菜的摳腳，也會(huì)有老板點(diǎn)你來(lái)陪玩。

暖暖正因自身甜美的聲音，獲得了眾多老板的青睞。

每周只要抽2-3天的晚上進(jìn)行接單，陪“老板”們一起打游戲，就能賺了2000多元。

而讓暖暖輕松賺 2000 元的平臺(tái)，正是一個(gè)叫比心陪玩的APP。

什么是比心

比心app其實(shí)就是游戲陪玩的app，上面包含了現(xiàn)在大部分的熱門游戲，你可以找到大量聲音甜美的小哥哥/小姐姐，陪你玩游戲。

為什么會(huì)有眾多“老板”在比心在叫陪玩？

這還要和最近幾年非常火爆的中國(guó)電競(jìng)行業(yè)說(shuō)起。

近幾年來(lái)，中國(guó)電競(jìng)行業(yè)及周邊生態(tài)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。同樣坐上電競(jìng)風(fēng)口的便是電競(jìng)陪玩行業(yè)，對(duì)于游戲陪練平臺(tái)「比心」來(lái)說(shuō)，從早期的陪練提升技巧，到今天的電子競(jìng)技陪練證憑證上崗，「比心」游戲陪練平臺(tái)的發(fā)展愈發(fā)多元化與職業(yè)化。

2017年，比心的平臺(tái)流水便已經(jīng)超過(guò)了5億元；

2018年3月，比心獲得了一筆由IDG資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元融資，估值超1億美元；

2019年，比心平臺(tái)目前已有200萬(wàn)游戲陪練師以及2000萬(wàn)用戶，并與工信部電子競(jìng)技協(xié)會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)新的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)定-電子競(jìng)技陪練。

比心未來(lái)計(jì)劃在 3 到 5 年內(nèi)，做到 10 倍用戶規(guī)模，并為整個(gè)行業(yè)提供千萬(wàn)級(jí)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

眾多明星資本加持下，比心被認(rèn)為是電競(jìng)行業(yè)的天之驕子，再加上LPL在 2018 年打破魔咒，奪得歷史首冠，使得電競(jìng)行業(yè)瞬間破圈，比心app的下載量也隨之水漲船高，甚至有用戶已經(jīng)在平臺(tái)上花費(fèi)了300萬(wàn)尋找陪玩。

但就在比心站在峽谷之巔時(shí)，app被人民網(wǎng)爆出涉黃事件，比心再一次被推上了風(fēng)口浪尖。

比心究竟是如何一步步成長(zhǎng)為電競(jìng)行業(yè)細(xì)分賽道中的翹楚？

又是如何淪為眾矢之的？

今天這篇文章就詳細(xì)的給大家剖解，比心陪玩一路的發(fā)展史以及它背后不為人知的商業(yè)模式。

以下是整篇文章的目錄：

1.比心最初的野心

2.比心的商業(yè)模式

3.比心APP的增長(zhǎng)策略

4.比心背后的電競(jìng)政策

希望通過(guò)這篇文章的描述，能讓你了解到一個(gè)新興崛起的行業(yè)。

1.比心最初的野心

比心的老板叫林嵩，是個(gè)骨灰級(jí)游戲玩家，他創(chuàng)業(yè)的第一桶金，來(lái)自于大學(xué)時(shí)期在上海交大附近開(kāi)的三家網(wǎng)吧。

比心CEO林嵩

作為一名IT男，林嵩是典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)圈已摸爬滾打10余年。他曾以CTO的身份加入點(diǎn)視傳媒，拿到了紅杉的投資，也曾以高管身份加入掌店，一站售賣京東、亞馬遜的貨品。

2015年，網(wǎng)吧由于手游興起和硬件成本降低而日漸衰落。作為一名已經(jīng)畢業(yè)了多年的高級(jí)社畜，他也總是在游戲時(shí)感到落寞。

游戲還是那個(gè)游戲，但身邊開(kāi)黑的人卻以不復(fù)存在。

想要與原來(lái)通宵的好友們一起開(kāi)黑，卻發(fā)現(xiàn)別人早已為生計(jì)奔波不堪，沒(méi)有了當(dāng)年的興致。

而這時(shí)英雄聯(lián)盟正是處于如日中天的時(shí)期，作為一款畫(huà)風(fēng)出色、上手相對(duì)簡(jiǎn)單的游戲，頓時(shí)吸引了大量女性玩家躍躍欲試。       

美女 + 陪玩，是個(gè)游戲玩家都無(wú)法拒絕的誘惑。

林嵩正是看到這個(gè)需求，想要做線下約玩、游戲陪練。

他覺(jué)得是一條可持續(xù)發(fā)展之路。

對(duì)于一個(gè)滿腔熱情的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一旦發(fā)覺(jué)了市場(chǎng)一個(gè)需求點(diǎn)，就會(huì)感到非常興奮，立馬執(zhí)行起來(lái)。

項(xiàng)目成立之初，林嵩的團(tuán)隊(duì)就獲得了網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖領(lǐng)投的5000萬(wàn)元天使輪融資。

這背后的投資人便是一個(gè)集中國(guó)頂級(jí)流量和資本于一身的男人：王思聰。  

王校長(zhǎng)在中國(guó)電競(jìng)界可是叱咤風(fēng)云的人物，已一己之力，把中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶入大眾的視野。

比心創(chuàng)立之初，就處于巔峰。

但誰(shuí)也未曾想到，比心后來(lái)的發(fā)展之路會(huì)如此坎坷。

或許當(dāng)時(shí)王思聰也不會(huì)想到，這樣一個(gè)IT男最后竟然會(huì)毅然而然地踏入社交陪玩行業(yè)。

1.1 比心的前世今生

網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖作為早期的主要導(dǎo)流平臺(tái)，林嵩以“會(huì)員占座”起家，快速累積了2萬(wàn)種子用戶。但是也在這過(guò)程中，林發(fā)現(xiàn)了這種商業(yè)模式下的天花板極其有限。

在短暫的嘗試后，他立即調(diào)轉(zhuǎn)了方向，“比心App”的前身“魚(yú)泡泡App”正式上線。

該平臺(tái)為電競(jìng)領(lǐng)域的游戲玩家提供游戲技能共享服務(wù)，盈利模式以交易抽傭?yàn)橹?，單筆交易抽傭10%。

（早期魚(yú)泡泡的APP界面，主打線下陪玩）

為測(cè)試線下陪玩市場(chǎng)的商業(yè)模式是否成立，林嵩主動(dòng)提出管理上海徐匯區(qū)的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖店。

網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖的優(yōu)勢(shì)在于它的用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，而英雄聯(lián)盟這種現(xiàn)象級(jí)游戲的出現(xiàn)極具引流和再發(fā)掘的價(jià)值。

在第一次嘗試中，林嵩找了10個(gè)線下陪玩的女生和“大神”玩家，其中 8 人為面容姣好的美女，另外兩名男性都為游戲中的最強(qiáng)王者。

隨后，他聯(lián)系了上海網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖排名前100的充值用戶試玩。

未曾料想，此舉迅速引爆上海市場(chǎng)，林嵩看到了游戲陪玩的市場(chǎng)潛力。

試水的成績(jī)異常喜人，林嵩立即安排人員進(jìn)行線下地推，在其他地區(qū)的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖店里擺上魚(yú)泡泡線下陪玩宣傳的易拉寶。

App第一個(gè)月流水100萬(wàn)，第一年流水便達(dá)到了1000萬(wàn)。

1.2 線下陪玩業(yè)務(wù)遭遇瓶頸

好景不長(zhǎng)，App雖起跳點(diǎn)高，但由于線下陪玩的時(shí)間和空間成本，匹配效率較低，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并沒(méi)有快速增長(zhǎng)。

林嵩曾公開(kāi)表示“線下約玩唯一的門檻就是價(jià)格，客單價(jià)高。起初非常苦逼，用戶約妹子都半夜2點(diǎn)鐘打通宵，妹子不愿意來(lái)，還要店長(zhǎng)開(kāi)車接送。”

2016年上半年，林嵩帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了陪玩線上化的探索，線上的“大神”陪玩客單價(jià)依據(jù)1~6級(jí)定為25元~60元，6級(jí)的“大神”需接單量達(dá)到500才可申請(qǐng)。在經(jīng)過(guò)陪玩線上化的探索之后，此時(shí)的魚(yú)泡泡流水已經(jīng)達(dá)到了1個(gè)億。

王校長(zhǎng)作為魚(yú)泡泡天使輪的股東，更是親自出馬，創(chuàng)造了史上最高的陪玩單價(jià)666元/小時(shí)，截止于目前為止，我們發(fā)現(xiàn)已有14次接單記錄。

這不禁讓我想到了與王校長(zhǎng)一起雙排的林更新，真是花最高的陪玩價(jià)格，享受最極致的嘴臭。

2017年10月，“魚(yú)泡泡App”正式更名為“比心App”。得益于團(tuán)隊(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，相較于同類競(jìng)品，App在流量獲取方面目前遙遙領(lǐng)先。2017年平臺(tái)流水超過(guò)5億元，18年6月份一個(gè)月的流水便超過(guò)了2億元。

（比心的APP界面，在涉黃案后，滿滿的求生欲）

而這也才剛剛拉起，比心電競(jìng)王國(guó)的序幕。

2.比心的商業(yè)模式

這樣一款快速發(fā)展的產(chǎn)品，它到底是如何盈利的呢？又是如何在短短幾年內(nèi)產(chǎn)生了數(shù)倍的增長(zhǎng)？

接下來(lái)，我們也將從商業(yè)模式上對(duì)比心進(jìn)行剖析。

比心作為一款社交陪玩類產(chǎn)品中，用戶可以根據(jù)自身的約玩需求，找到心儀的技能“大神”——即：“隨時(shí)隨地，約到想約的人”，再通過(guò)線上預(yù)約下單的模式，達(dá)成1v1的約玩服務(wù)。

約玩類型覆蓋廣泛，主要以“競(jìng)技游戲”為切入點(diǎn)，提供線上線下的游戲約玩，包括有：英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、守望先鋒等多款游戲。

我們通過(guò)下面這張圖，就可以大致了解比心APP中的一位“老板”的使用流程。

（圖片來(lái)源于：《比心app，陪玩市場(chǎng)的“新人”》，作者原作愛(ài)七）

比心陪玩平臺(tái)均采用C2C模式，收益主要來(lái)自于向用戶及陪玩抽取的服務(wù)費(fèi)，包括陪玩在平臺(tái)獲取的訂單收益、紅包收益和禮物打賞等。

其中，“比心陪練”會(huì)在訂單、紅包和禮物方面分別抽傭10%。

除了平臺(tái)收益抽成之外，比心的商業(yè)版圖比我們想象中更加完整和規(guī)?；?。

比心作為一家提供電競(jìng)陪練服務(wù)的平臺(tái)，處于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，會(huì)與電競(jìng)賽事、游戲廠商、直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)多方發(fā)生商業(yè)合作和利益交換。

如果要用一張圖來(lái)說(shuō)明比心的商業(yè)模式，我相信這張圖可以非常全面地概括比心的商業(yè)版圖。

比心的商業(yè)地圖分為四大板塊：

1、電競(jìng)賽事

2、游戲廠商

3、直播平臺(tái)

4、短視頻平臺(tái)

A. 電競(jìng)賽事 

在電競(jìng)賽事方面，比心將聯(lián)手頂級(jí)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)共建電競(jìng)青訓(xùn)體系，通過(guò)比心平臺(tái)進(jìn)行電競(jìng)選手的選拔，為合作戰(zhàn)隊(duì)輸送電競(jìng)新人。 

以比心和 iG 展開(kāi)的首期選拔為例，報(bào)名階段便有超過(guò) 1000 名符合要求（選拔維度包括年齡和游戲排位水平）的小選手進(jìn)入了選拔范圍。

通過(guò)層層篩選、線上試訓(xùn)、組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)， iG 只從中挑選了幾個(gè)人到俱樂(lè)部的上海基地展開(kāi)了線下訓(xùn)練，最終，也只有2位選手最終入選IG的青訓(xùn)隊(duì)。

當(dāng)然，比心也為退役選手的再發(fā)展提供更多職業(yè)選擇。電競(jìng)職業(yè)選手的生涯通常只有短短的3-4年，當(dāng)他們退役時(shí)，通常也只有25,26歲，人生也通常剛剛起步。

因?yàn)檫^(guò)早進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)，他們的職業(yè)生涯勢(shì)必會(huì)與普通人不同。

針對(duì)這樣的選手，比心平臺(tái)上選擇一些優(yōu)質(zhì)電競(jìng)退役選手，進(jìn)行網(wǎng)紅培養(yǎng)，打造成短視頻紅人和直播平臺(tái)的腰部主播。

在此期間，他們可以入駐比心成為“明星指導(dǎo)”，既可接單進(jìn)行一對(duì)一電競(jìng)陪練服務(wù)，又可在比心發(fā)布游戲短視頻教程獲得打賞收入。

B. 游戲廠商

在游戲廠商方面，比心與騰訊、網(wǎng)易等頭部游戲廠商進(jìn)行合作，比心為游戲廠商提供豐富的宣發(fā)資源。

作為一個(gè)用戶量達(dá)到2000萬(wàn)的精準(zhǔn)游戲平臺(tái)，每一次的宣發(fā)都能為游戲廠商帶來(lái)十分可觀的曝光量。比心也同樣可以為這些游戲廠商輸送聲優(yōu)愛(ài)好者。

C. 直播&短視頻

在直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)方面，比心聯(lián)合眾多mcn機(jī)構(gòu)，分別為直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)提供游戲主播或網(wǎng)紅，不斷生產(chǎn)出有傳播價(jià)值的內(nèi)容。直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)也會(huì)給比心平臺(tái)輸送優(yōu)質(zhì)的主播和網(wǎng)紅資源，進(jìn)行變現(xiàn)合作。

根據(jù)比心相關(guān)負(fù)責(zé)人描述：“當(dāng)游戲陪練發(fā)展趨于成熟后，我們便開(kāi)始思考如何為陪練師提供更多元、更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更符合個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)發(fā)展路線。

因此，比心投入資金、資源、人力，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頭部職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、國(guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)以及頭部游戲廠商，為平臺(tái)用戶提供成為職業(yè)電競(jìng)選手、短視頻網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的大主播、游戲廠商御用游戲聲優(yōu)等多元化的晉升通道。”

關(guān)于游戲廠商、直播平臺(tái)和短視頻方面的合作，我們也會(huì)在增長(zhǎng)策略中詳細(xì)描述。

3.比心增長(zhǎng)策略

任何一個(gè)商業(yè)模式，都離不開(kāi)用戶，也就是我們俗稱的流量。

在上面的介紹，大家已經(jīng)對(duì)比心的商業(yè)模式，有個(gè)一個(gè)清晰的認(rèn)知：

（1）電競(jìng)賽事

（2）游戲廠商

（3）直播平臺(tái)

（4）短視頻平臺(tái)

比心利用陪玩為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電競(jìng)平臺(tái)，試圖打造整個(gè)電競(jìng)商業(yè)帝國(guó)，完成從游戲陪玩、到人才培養(yǎng)、到專業(yè)電競(jìng)賽事，利用自身的流量，進(jìn)行直播或者短視頻分發(fā)，完成整個(gè)電競(jìng)流量閉環(huán)。

說(shuō)完比心的四大商業(yè)模式，那比心是如何進(jìn)行推廣？怎么獲取流量？

抖音和快手的內(nèi)容分別也是與比心陪練小姐姐進(jìn)行互動(dòng)和游戲的片段，展示比心上小姐姐們的顏值，爆款視頻的點(diǎn)贊量可以達(dá)到8.7萬(wàn)左右。

除此之外，此賬號(hào)也非常貼心地把智勛與小姐姐的直播小故事做成了作品集，目前已經(jīng)更新到了38集，目測(cè)此故事集至少帶來(lái)了400萬(wàn)左右的點(diǎn)贊量。

通過(guò)第三方工具，我們找到了這個(gè)賬號(hào)的評(píng)論詞云，發(fā)現(xiàn)“小姐姐”、“照片”等詞都是大家在評(píng)論區(qū)津津樂(lè)道的話題。

除了抖音和快手，B站上的相關(guān)內(nèi)容也是非常多，搜索關(guān)鍵詞“比心”或“智勛”，可以看到視頻內(nèi)容更多也是與陪玩小姐姐相關(guān)，視頻的標(biāo)題小朋友根本把持不住，最高視頻的相關(guān)播放量也達(dá)到了69萬(wàn)。

通過(guò)斗魚(yú)頭部主播們的多次直播曝光和抖音、快手、B站等精準(zhǔn)渠道上內(nèi)容的二次創(chuàng)作，也為比心吸引了更多感興趣的潛在用戶，帶了可觀的曝光和用戶增長(zhǎng)。

3.4 線下門店引流

比心App前身“魚(yú)泡泡”便是在網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖線下孵化而成的。當(dāng)時(shí)網(wǎng)魚(yú)想聚攏更多的用戶，為游戲用戶帶來(lái)更多附加價(jià)值。

更名為比心后，網(wǎng)魚(yú)的線下店仍為比心提供了足夠多的海報(bào)宣傳位，我們可以在任意網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖的門店門口看到比心的海報(bào)。

在16年網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖累計(jì)簽約門店已接近900家，擁有超過(guò)830萬(wàn)會(huì)員，2016年網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖共服務(wù)了3300多萬(wàn)人次。

當(dāng)然這個(gè)數(shù)字隨著主機(jī)游戲和手機(jī)游戲的發(fā)展近幾年有所下降，但是比心也通過(guò)線下門店的精準(zhǔn)曝光和引流，帶來(lái)了可觀的用戶增長(zhǎng)。

4.市場(chǎng)環(huán)境

除了比心自身的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展以外，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的扶持和發(fā)展也是比心快速發(fā)展的重要原因之一。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到982.2億元，同比增速在25%左右，已經(jīng)晉升為全球最大的電競(jìng)市場(chǎng)。

2020年3月14日，發(fā)現(xiàn)之旅與騰訊電競(jìng)聯(lián)合拍攝的6集紀(jì)錄片《電子競(jìng)技在中國(guó)》在央視播出，這是繼2003年《電子競(jìng)技世界》后電競(jìng)相關(guān)節(jié)目再次登錄央視。

正如紀(jì)錄片第一集標(biāo)題“不只是游戲是體育，是藝術(shù)，也是文化”所言。

在17年中電競(jìng)的內(nèi)容形式、相關(guān)政策、大眾認(rèn)知等都發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)歷了曲折發(fā)展的電競(jìng)，從“不務(wù)正業(yè)”到“為國(guó)爭(zhēng)光”，電競(jìng)原有的負(fù)面印象正在逐漸褪去，社會(huì)將越來(lái)越認(rèn)可電競(jìng)這一新興運(yùn)動(dòng)的魅力。

在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈不斷成熟的過(guò)程中，眾多上市公司、資本勢(shì)力、地方政府都在加速入局，改造著中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)與發(fā)展方向。

以電競(jìng)俱樂(lè)部、選手、主播以及賽事運(yùn)營(yíng)和節(jié)目制作方為核心的電競(jìng)內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也成為了整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈最大的價(jià)值來(lái)源。

未來(lái)兼具內(nèi)容生產(chǎn)能力和內(nèi)容播放渠道的廠商經(jīng)歷市場(chǎng)整合會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也更有機(jī)會(huì)依靠打通產(chǎn)業(yè)鏈拓展更多商業(yè)模式。

在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中牢牢深根發(fā)芽的比心也成為了這波紅利的最大受益者之一。

這最好的時(shí)代成就了比心，而比心終將成為這個(gè)最好時(shí)代的頂流。

-END-