很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者： 小兔子
來源：厚昌學(xué)院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
我們大家都知道創(chuàng)意的作用是什么——吸引用戶、形成點(diǎn)擊。
那么，也就是說：創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高，我們越喜歡。
但，現(xiàn)在兔子要告訴你，這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。
并不是所有的創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高越好。
當(dāng)所有人都在告訴你“這樣好、那樣好”時(shí)，我們來聊聊“怎樣是不好的”。
一味地追求高點(diǎn)擊率
有多少人好奇：“我這個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率多少合適啊”？
又有多少人認(rèn)為：“點(diǎn)擊率越高越好”？
點(diǎn)擊率沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，也不是點(diǎn)擊率越高就越好。通常情況下，它是根據(jù)賬戶策略以及關(guān)鍵詞詞性來定的。
舉個(gè)例子。
搜索詞“張家界攻略”。你覺得搜索該詞的用戶意向程度高嗎？
很顯然，用戶意向程度并不高。
從詞性上來說，它屬于第一階段的關(guān)鍵詞，流量基數(shù)雖大但意向低；從用戶心理活動來說，搜索該詞我可能是想去張家界旅游，但是不確定，我只是先搜下攻略，我還有可能搜“呼倫貝爾攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依據(jù)哪個(gè)地方好玩去哪里。
像上述類似“張家界攻略”低意向的搜索詞，點(diǎn)擊率高有什么用？引來一堆低意向的流量又有什么意義？
我們的預(yù)算是有限的，能獲取的流量也是有限的。當(dāng)我們一味地增加低意向流量時(shí)，也就代表著“高意向流量在減少”。
記住：點(diǎn)擊率不是越高越好，而是要分詞。
轉(zhuǎn)化較好的詞越高越好，哪怕100%；轉(zhuǎn)化差、流量意向低的詞那就要控制點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意只是控制流量的一種手段，并不是只為了吸引流量。對于低意向的詞，我們要懂得用創(chuàng)意去篩選部分流量。
文案自嗨、假大空
工業(yè)風(fēng)扇，就選xxx品牌
xxx專注挖掘機(jī)20年
工業(yè)風(fēng)扇，xxx品牌領(lǐng)航者/行業(yè)標(biāo)桿/行業(yè)領(lǐng)先者
類似上述創(chuàng)意，還有多少人在用？
像上述都屬于自嗨型文案，自以為我的產(chǎn)品很厲害，用戶看了都會點(diǎn)。
講真，排行手機(jī)前幾名的蘋果都從沒這么寫過文案。
因?yàn)椋覀兌忌钪?strong>90%的用戶只會點(diǎn)“能帶來好處”的創(chuàng)意。
比如下圖，你會點(diǎn)擊哪條創(chuàng)意？
如果按照點(diǎn)擊順序來排列，大多數(shù)人點(diǎn)擊順序?yàn)椋?-1-2。
因?yàn)榈谌龡l創(chuàng)意突出了好處，訪客可以直接知道點(diǎn)擊“我能獲得什么”；而第一條創(chuàng)意“3萬人首選”會吸引著我們；第二條創(chuàng)意，嚴(yán)格來說，除了“首選XX品牌”我們什么都獲取不到。
所以，在撰寫時(shí)，我們要拒絕假大空，哪怕是品牌詞的創(chuàng)意。
對于創(chuàng)意來說，我們要給足用戶點(diǎn)擊的欲望；而對于用戶來說，無好處不點(diǎn)擊；所以，與其泛泛的概念，不如給用戶一些更加具體的！
著陸頁不能夠承載
我們寫創(chuàng)意追求的是什么？
也許有90%的人會認(rèn)為是點(diǎn)擊率。但其實(shí)，我們寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)例子。
搜索“家裝效果圖現(xiàn)代簡約”。搜索意圖很明顯，想找一些簡約風(fēng)格房子裝修圖片，首先我們可以看到在創(chuàng)意上和搜索詞也很相符。
但點(diǎn)進(jìn)去后，卻是一個(gè)價(jià)格頁面。講真，這真的是通過搜索“家裝效果圖”所匹配出來的著陸頁。
用戶需求是效果圖，你給用戶看價(jià)格頁面，轉(zhuǎn)化率能高嗎？就算是高意向流量能轉(zhuǎn)化嗎？
我們一遍遍強(qiáng)調(diào)著創(chuàng)意要與轉(zhuǎn)化相關(guān)，可依舊有很多人在我行我素。
記住，所謂的相關(guān)性，是和用戶的搜索意向相關(guān)。
另外，著陸頁打不開也是一大忌，大家一定要記得每天檢查自己的網(wǎng)站。
一味地拿來主義
有多少人的創(chuàng)意是直接抄襲競爭對手的？
所謂天下內(nèi)容一大抄，但我們在借鑒時(shí)也是講究一定策略的。
根據(jù)搜索詞直接抄取競爭對手的創(chuàng)意是萬萬不可取的，這樣只會導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無特色、重復(fù)率太高！
抄襲競爭對手也是有技巧的，它可以分為：根據(jù)搜索詞抄襲和跨行業(yè)抄襲兩種方法，或者組合使用也可以。
在這我就不詳細(xì)說了，感興趣的可以底部留言，我可以整理一篇流程出來，你們就可以對照著抄襲了，不，是對照著借鑒~
其實(shí)，很多競價(jià)員在寫創(chuàng)意時(shí)，最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫。
但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。在競價(jià)推廣中，每個(gè)流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個(gè)使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。
當(dāng)我們真正將競價(jià)本質(zhì)時(shí)，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。
比如：“我們優(yōu)化賬戶的目的為了降低成本”。
根據(jù)競價(jià)本質(zhì)來解釋，你們覺得這句話正確嗎？
文章推薦
如何玩轉(zhuǎn)婚紗攝影行業(yè)的廣告投放，提升客咨有效率？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)