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從瑪麗蓮夢露帶火了香奈兒5號開始，“香水味”已然成為行走人間的品味名片。
這個秋天，“香水味”突然闖入新茶飲賽道，掀起了一波“追香”風浪。
最近，悸動燒仙草新推出一款會發(fā)光的“香水奶茶”，迅速火遍社交媒體，短短兩天爆賣50萬杯，相關話題流覽量超過百萬。
說到祖瑪瓏香水，相信喜愛香水的網(wǎng)友都不會陌生。
這個因典雅香氛享譽全球的英國頂奢品牌，以自然簡單純粹的格調(diào)，備受諸多明星喜愛。
這次悸動燒仙草推出的新品，正是以祖瑪瓏經(jīng)典香水為靈感，并命名為“英國梨&小蒼蘭”， 打出的廣告語是 “一杯可以喝的香水”。
從外觀上來看，方形的瓶身和香水瓶極為相似。包裝上也以書法軟膜袋、LED串燈和蝴蝶結(jié)的組合，完美戳中了女性的審美喜好。
據(jù)介紹，這款新品采用新鮮啤梨、芒果冰沙，加上悸動原創(chuàng)“小蒼蘭茉莉綠茶”茶底，混合低溫提純厚牛乳，并搭配桂花凍等小料。
從原料的使用，似乎沒能看出太多新意。
但是，小蒼蘭茉莉綠茶和桂花凍復合產(chǎn)生的花香，糅合啤梨、芒果自帶的果香，使這款顛覆傳統(tǒng)的新品，更像是一瓶花果調(diào)的秋日香氛。
同時，在官方的介紹中，也以前調(diào)為啤梨、厚牛乳，中調(diào)為茉莉，后調(diào)為小蒼蘭的“品香”引導，拿捏創(chuàng)造了令受眾聞香心動的氛圍感。
這款分為尊享版禮盒包裝及流螢包裝的新品，上市當天即成 “人氣王”，吸引了眾多網(wǎng)友慕名打卡，一度處于斷貨狀態(tài)。
如今，新茶飲賽道的競爭愈演愈烈，“英國梨&小蒼蘭”的面市，似乎為茶飲品牌的創(chuàng)新，開啟了另一種可能。
在小紅書上，輸入“香水奶茶”，會跳出7萬多篇相關筆記。
有開在重慶火鍋店里的ins爆款，有隱藏在上海長樂路的香水牛奶店鋪，也有開在三里屯胡同里的高顏值小店……
早在悸動 “英國梨&小蒼蘭”出圈之前，杭州有家用香水瓶灌裝飲品的香水奶茶店就曾在小紅書上爆火。
上半年書亦燒仙草推出橙漫山茶花時，也區(qū)分介紹產(chǎn)品的前中后調(diào)，引導消費者像品味香水一樣品嘗奶茶。
從某種意義上，復合型花香茶與國外的“花草茶”有幾分相似。都是通過將幾種不同的香氣疊加，釋放具有吸引力的舒暢愜意香氣。
而“香水奶茶”的出現(xiàn)，可以看作是在“花草茶”基礎上，迎合現(xiàn)今消費者喜好的升級改變。
無論是裝在簡約玻璃方瓶中的滿滿高級感，還是參考香水的前中后調(diào)營造氛圍感，都賦予了香水奶茶由外及內(nèi)的“香水”屬性。
毫無疑問，通過香水和茶飲這兩種完全不搭界的產(chǎn)品來建立心智銜接點，將有助于拓寬受眾，吸引更多網(wǎng)友試新。
那么，把香水概念延伸到飲品上的跨界追“香”，又會成為新茶飲品牌的爆款方向嗎？
在人類的所有感官中，嗅覺是最敏感的，也是與記憶和情感聯(lián)系最密切的感官。
具有永遠開放、獨特性以及情感吸引力三大優(yōu)勢的氣味營銷，是強化正面情感的最佳途徑之一，甚至影響著受眾的消費抉擇。
因此，面對大多數(shù)受眾對香氣的“無力抵抗”，讓香水搖身變?yōu)椴栾?，算得上是一個值得嘗試的出圈路徑。
從悸動燒仙草推出的“英國梨&小蒼蘭”來看。
首先，“可以喝的香水”“會發(fā)光的奶茶”，能夠以吸引眼球的差異化賣點，制造話題并激發(fā)網(wǎng)友好奇。
香水在網(wǎng)友的刻板印象中，屬于化妝品類。因此，如果有人告訴你“香水可以喝”，就充分打破了固有認知。
對女性消費者來說，看到“小蒼蘭”三個字，或會腦補聯(lián)想這款奶茶的味道，無形中制造了消費向往。
而“會發(fā)光”更是滿足了網(wǎng)友的獵奇心理。通過抖音、小紅書等社媒平臺的高效傳播，迅速樹立了品牌標簽，預熱消費轉(zhuǎn)化。
其次，以“網(wǎng)紅”顏值和產(chǎn)品特性的搭配，提升了奶茶作為社交貨幣的價值屬性。
這款以祖瑪瓏香水為靈感的奶茶，無論是在外觀顏值還是包裝細節(jié)上，都做足了社交貨幣的創(chuàng)意構思。
比如，采用與香水瓶極為接近的方形瓶，塑造了高端精致的外觀，從視覺上突出了奶茶的“香水”格調(diào)。
并且，外包裝上采用的國風書法字體，與瓶身的大牌英文共同呈現(xiàn)卻不違和，既現(xiàn)代時尚，也頗具國潮味道。
再加上串燈和蝴蝶結(jié)配飾，充分拿捏了一杯奶茶的浪漫氛圍，擴大了被稱為小仙女“出街神器”新品的傳播范圍。
此外，在原材料的選用和食材的呈現(xiàn)方式上，考慮多種花香之間的充分調(diào)制適配度。以瞬間打動受眾嗅覺進而鏈接味覺，帶來愉悅放松的“品香”體驗。
最后，作為個性品位的象征，香水品牌本身的喜愛擁躉者，或?qū)⒊蔀?ldquo;香水奶茶”的潛在用戶。
小紅書上，曾出現(xiàn)過一款名為“山茶花邂逅5號”的香水奶茶。
當山茶花、5號等關鍵詞，出現(xiàn)在新茶飲的命名上，也讓更多網(wǎng)友在新奇之外，奔著對香奈兒品牌的認同而買單。
當品牌需要在不同的消費場景，尋找與受眾感官聯(lián)結(jié)的機會，加深受眾對品牌的印象時，香氣跨界加入一杯茶飲的豐富可能，創(chuàng)造和強化了產(chǎn)品特性，讓茶飲在消費者心中的價值感，已經(jīng)不局限于“喝”本身。
正如悸動燒仙草在介紹中所說，一瓶“英國梨&小蒼蘭”，就承包了一座小型劇場，悄悄地埋下了驚喜伏筆。
參考資料：
1. 咖門：奶茶又卷起來了，新款“香水茶”竟有前中后調(diào)！
2. 中國飲品快報：2天賣出50萬杯，會發(fā)光的“小蒼蘭香水茶”火爆抖音又一秋季爆款？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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