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相信在小紅書(shū)上進(jìn)行投放的美妝護(hù)膚品牌，對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題關(guān)注度比較高。
1.目前護(hù)膚類(lèi)的小紅書(shū)信息流平均成本是多少？
2.護(hù)膚類(lèi)的爆文最低門(mén)檻，對(duì)應(yīng)的投放費(fèi)用大概要到多少？
3.選擇多少體量的達(dá)人比投放更容易出爆文？
4.要投放多少篇商業(yè)筆記比較穩(wěn)定，不容易被平臺(tái)扣分？
5.什么樣的筆記形式投流效率更高？
6.哪些關(guān)鍵詞以及內(nèi)容形式更容易獲得平臺(tái)流量？
7.有哪些爆文值得品牌進(jìn)行參考，方便團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容復(fù)制？
8.結(jié)合當(dāng)下情況，有哪些熱點(diǎn)可以蹭？
我們拉取了一些數(shù)據(jù)，按照近30天小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)目爆文top1000的內(nèi)容來(lái)看，通過(guò)客觀數(shù)據(jù)，回歸底層邏輯，解答大家提出來(lái)的這些問(wèn)題。（下方數(shù)據(jù)按護(hù)膚類(lèi)爆文按點(diǎn)贊量排序，取top1000的內(nèi)容）
目前能進(jìn)入top1000的門(mén)檻是互動(dòng)量超2500，較彩妝和家居類(lèi)目低，但是也是需要一定的成本才能達(dá)到，按照信息流護(hù)膚類(lèi)的平均成本8-10塊來(lái)核算，達(dá)到這個(gè)互動(dòng)量需要的費(fèi)用也是在2.5W左右。
如上圖所示，近一個(gè)月護(hù)膚爆文的產(chǎn)出達(dá)人集中在30w粉絲以上，占到52%，和之前分析的其他類(lèi)目大量產(chǎn)出賬號(hào)集中在10w粉絲以內(nèi)有較大區(qū)別。這個(gè)和護(hù)膚品類(lèi)特性相關(guān)，屬于高決策成本的，所以對(duì)于博主的背書(shū)能力也會(huì)有一定要求，所以護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品在篩選博主時(shí)，博主自身的能力，粉絲的信任度都要考量。
其次，我們可以看到top1000內(nèi)容里商業(yè)筆記占了32.4%，這個(gè)比例也是遠(yuǎn)超其他類(lèi)目，品牌在小紅書(shū)投放這個(gè)類(lèi)目的時(shí)候需要注意，商業(yè)化的內(nèi)容的比例以及信息流廣告的投入，商業(yè)筆記基本都通過(guò)信息流加熱跑近爆文池子，且商業(yè)筆記通過(guò)付費(fèi)能推爆的的區(qū)間也主要集中在1k-5k的點(diǎn)贊區(qū)間。
從表格中可以看出，爆文點(diǎn)贊量的增長(zhǎng)隨著粉絲量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，但并不是絕對(duì)性效果，若不是想要追求極致的爆，例如爆到10w贊以上，對(duì)博主粉絲量的追求也不同特別的刻意，總的點(diǎn)贊量主要分布在在粉絲量1k-5k之間，占70%以上，大部分內(nèi)容能夠達(dá)到的效果也只能到這個(gè)水平。
從爆文的筆記形式上來(lái)分析，還是以視頻筆記為主，占比達(dá)到71.9%，而在商業(yè)筆記上視頻和圖文基本持平，這個(gè)也和現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)筆記是以跑信息流為主，會(huì)涉及到內(nèi)容審核問(wèn)題，需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行頻繁的修改調(diào)整，所以圖文形式可操作性會(huì)更高，會(huì)呈現(xiàn)這樣的結(jié)果。
另外視頻筆記是需要真人出鏡的，真人出鏡更容易和粉絲建立信任感，也更容易爆流量，而且真人出鏡內(nèi)容也更容易操作和分享，可塑性比較大。
但是視頻筆記對(duì)于博主的要求也相對(duì)比較高，視頻的內(nèi)容要新穎，拍攝表達(dá)自然，這樣才能拉近與粉絲的距離，這些對(duì)于尾部達(dá)人來(lái)說(shuō)會(huì)是比較大的挑戰(zhàn)。
護(hù)膚類(lèi)目對(duì)博主的要求較高，對(duì)應(yīng)能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主也主要是以腰頭部為主，他們的內(nèi)容產(chǎn)出也主要是以視頻為主，所以會(huì)呈現(xiàn)出這樣的數(shù)據(jù)結(jié)果。那品牌在選擇時(shí)也要考慮到內(nèi)容視頻形式比例。
根據(jù)筆記標(biāo)題內(nèi)容進(jìn)行匯總整合我們得出一些結(jié)論：
護(hù)膚類(lèi)目：防曬、面霜、面膜、精華、眼霜、水乳......
性價(jià)比關(guān)鍵詞：平價(jià)、國(guó)貨、學(xué)生、成本......
場(chǎng)景性關(guān)鍵詞：熬夜、沉浸、回購(gòu)......
功效性關(guān)鍵詞：美白、閉口、黑頭、毛孔......
干貨特點(diǎn)：攻略、沉浸、養(yǎng)成、合集、推薦......
節(jié)點(diǎn)性關(guān)鍵詞：開(kāi)學(xué)、軍訓(xùn)、防曬......
通過(guò)標(biāo)題檢索，我們可以看到：
1、目前標(biāo)題檢索主要圍繞著修護(hù)+防護(hù)這一類(lèi)的展開(kāi)，精華、防曬這類(lèi)是人們目前較為大的需求；
2、平價(jià)、國(guó)貨對(duì)于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，這些關(guān)鍵詞能吸引這類(lèi)用戶的眼球；
3、好的推薦，完整的教程視頻以及有效的攻略也是一大亮點(diǎn)；
4、功效圍繞 美白、閉口、黑頭、毛孔的相關(guān)內(nèi)容是永遠(yuǎn)的流量密碼；
筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞主要是圍繞功效、人群、性價(jià)比展開(kāi)
我們可以看到點(diǎn)贊率高的文章主要集中在：
1、不同的肌膚狀態(tài)：痘痘肌、敏感肌、油皮、干皮、黑頭、閉口......
2、不同產(chǎn)品的功效：祛痘、修復(fù)、防曬、保濕、抗老，美白、淡斑......
3、各種測(cè)評(píng)，推薦，教程等視頻
4、不同的使用人群：學(xué)生黨、上班族......
相關(guān)內(nèi)容的爆文展示
1、抓住學(xué)生黨想要低成本進(jìn)行護(hù)膚的心理
我們可以看到這篇爆文的標(biāo)題圍繞著醫(yī)學(xué)，護(hù)膚，省錢(qián)等詞
在內(nèi)容里涵蓋了刷酸去黑頭粉刺，曬后泛紅可用生理鹽水濕敷，藥膏可以解決痘痘問(wèn)題
2、抓住新手祛痘怕處理不好的心理
標(biāo)題：新手，不留印子，不留坑，不留黑
內(nèi)容：不同痘痘的處理方法，祛除痘痘的步驟，不同時(shí)間段使用不同的藥膏
3、明星也在使用，還是低成本
標(biāo)題：白鹿，黃黑皮，低成本，白白
內(nèi)容：自制神仙水，物理防曬
上圖是關(guān)于評(píng)論區(qū)關(guān)鍵詞的檢索，從圖中可以看出，用戶的需求以及關(guān)注點(diǎn)都有哪些
1、眼下最需要用到的產(chǎn)品
例如：從軍訓(xùn)，學(xué)生，價(jià)格，效果等詞可以看出，學(xué)生黨眼下最需要的就是平價(jià)防曬這一類(lèi)的產(chǎn)品
2、關(guān)注比較多的問(wèn)題熬夜，黑眼圈，黑頭，閉口，痘痘，痘印，針對(duì)本身皮膚狀態(tài)選擇產(chǎn)品
針對(duì)不同的肌膚狀態(tài)，用戶的選擇也是不同的，敏感肌膚的人群更多的是希望找到一些舒敏類(lèi)的產(chǎn)品，油皮人群會(huì)選擇清潔度強(qiáng)一點(diǎn)，控油力度大一點(diǎn)的產(chǎn)品，干皮水乳等
爆文筆記分析
目前我們可以看到的爆文筆記主要圍繞著這幾點(diǎn)
1、軍訓(xùn)在即，如何有效且低成本的做好防曬
2、在不損害肌膚的情況下怎樣有效的祛除痘痘、黑頭、閉口
以上是我們針對(duì)小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)爆文top1000相關(guān)的筆記分析，期待大家跟我們進(jìn)行更多的深討與交流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)