去年十月底微信發(fā)布一個版本，把視頻號和公眾號做雙號合并，也就是今天大家能看到的部分視頻號和公眾號的雙號關(guān)聯(lián)（目前新開通的視頻號已無法與公眾號進行關(guān)聯(lián)），關(guān)注你的視頻號，其實是關(guān)注到你的公眾號，用你的公眾號，也可以開啟視頻號的直播，但實際上用的也是視頻號的這個直播的工具，只不過他用的是公眾號的身份，這個背后其實有一個非常重要的一個認知。

視頻號盡管到去年10月份內(nèi)容量已經(jīng)大于前一年，但是大家看視頻號這種狀態(tài)，往往都是無意識打開，大部分時間都是我們在社交的場景下，我們因為他人打引號的推薦，迫于一些社交壓力，在無意識的場景下把它打開，然后看、點贊，所以導致，視頻號在缺乏主動打開場景下，它就非常難辨別到我們真實的意圖，就不知道我們到底喜歡什么，不喜歡什么，所以視頻號為什么推薦一直不太準。

但是他為什么要跟公眾號串聯(lián)起來？邏輯很簡單，在整個微信生態(tài)內(nèi)，數(shù)據(jù)量最大的，時間最長的，然后用戶自主意識最清晰的是什么？其實就是公眾號，公眾號大約每天當時的數(shù)據(jù)好像是幾千萬的主動打開，幾千萬的主動打開里面，這些用戶是真的訂閱了公眾號也想去看。

 圖片來源：王潤宇分享PPT

綁完之后他肯定要給產(chǎn)品推一些新的功能來輔助，第一公眾號一定會有個非常高權(quán)重的導流通道，然后后來我們發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品里面果然公眾號有一個置頂?shù)膶Я魍ǖ溃斈憬壎ㄍ甑囊曨l號在開播之后，置頂導流還是非常厲害，這早期現(xiàn)在也還算不錯。

第二，就是其實當時的視頻號還是非常缺乏商業(yè)化閉環(huán)，但是當時的公眾號商業(yè)化閉環(huán)的能力是非常強，所以說你看它的漲粉，最后給你漲回了公眾號，換句話來說是什么意思？換句話來說就是你不是覺得視頻號漲粉沒有用嗎？那未來一定會讓你有用，但是現(xiàn)階段我用個最簡單的方法給你把公眾號漲回去，公眾號漲粉有什么用？你該賣廣告賣廣告，你該帶貨帶貨。你該賣頭條，你賣頭條，就這個邏輯。

所以當時在這個版本，我們就非常清晰的意識到應該把公眾號搞起來，然后，它在產(chǎn)品端應該會讓視頻號、公眾號雙號合一，把公眾號的視頻形態(tài)、短視頻形態(tài)和直播形態(tài)三個東西混合起來，這是當時我們提出的一個口號，要全天候包圍用戶。

另外一方面去看當時視頻號的運營，整個微信團隊整體給我們的感覺是比較佛系的，但是在十月份，也就是我們看到那個產(chǎn)品的時候，我們突然發(fā)現(xiàn)它里面居然有市場部來主動聯(lián)系我們。說要幫扶博主，其實從那個時候開始，微信是投了真金白銀來幫扶小博主，證明微信在去年年底的時候真的變得激進了，變得激進了。

然后我就講講從十月份辨別清楚它的紅利以后，我們大概做了哪幾件事。

第一件事情，日更公眾號。在微信生態(tài)內(nèi)，我當時的公眾號只有1500關(guān)注，大概半年多過去了，接近10萬。所以說既然想透做絕，既然這個戰(zhàn)略里面公眾號是這么重要，我們就一定把公眾號搞好，這是第一件事情。

現(xiàn)在回頭看也是對的，公眾號在整個微信生態(tài)里面最大的幫助到底是什么？最大的幫助是兩個，第一個是增加你用戶的激活率。就是你用戶關(guān)注到你，通過你的視頻，通過你的直播關(guān)注到你以后，其實是關(guān)注到了公眾號，那么你如果天天發(fā)，你就可以增加它的激活率。

第二個看文字圖文的人，往往是高凈值用戶，在圖文里面曬一些相對高凈值用戶愛看的一些認知，把高凈值用戶的心智維護住。

公眾號里面有特別棒的導私域的路徑就是公眾號自動關(guān)注，會有自動關(guān)注的回復回復。每篇文章下面都可以放二維碼，那你都有導私域的方法，但是相比較之下，其實視頻號并沒有那么多的通道給你使用，所以說，讓所有視頻號的量去關(guān)注到公眾號以后，在公眾號里面可以每天都觸達它，把它弄到私域里面來，所以從那一天開始，我個人的私域大概到今天為止增加了2.5萬。

第二件事情，就是把我們?nèi)コ运\營的量。既然給到我們這么多的流量，我們一定是全力以赴要去使用它，所以在那個時候我們就加大了直播頻次，在之前差不多一周一播，到我們看明白官方的行為之后，我們就一周三播，這是第一個我們做的事。第二個做的事，官方大概在去年的12月推出了第一次官方的活動，叫年貨節(jié)，就是他帶教培的人來一起做年貨節(jié)，他給流量扶持。我們從那一天第一期我們就參與了，一直參與到618，那618之后暫時還沒有大的活動，所以沒有參與，一直參與到618，然后每一期的活動當中，官方都真刀真槍的給出了很多的流量扶持，當然它的前提是你要有GMV去換，那我們也全力以赴在中間做GMV，去調(diào)動私域。

在這中間我們完成過單場230多萬的，完成過100多萬的，完成過50多萬的，最后在半年里面做了一千萬，整個從官方投下來的流量，加上我們拿到的系統(tǒng)扶持的流量，大約在500萬的場觀，對于剛剛起步的一個素人博主來講，500萬的場觀投過來，我們又是全力以赴在承接，其實這部分對我們的幫助還真的是蠻大的。

我們上半年主要賣的東西是什么，我們主要賣的東西就是教大家如何在微信生態(tài)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，大概就是這么一個課程，然后帶他去上官方的一些活動，做百萬直播間的操盤。大概是這些內(nèi)容，那么我們自己正好一邊也在做，一邊也在承接官方的政策，一邊也在給同學解讀，一邊也在給同學教學，一邊給同學在操盤，那么就形成了一個非常好的商業(yè)閉環(huán)，那么我們的服務商也正好變成了我們在這個中間非常好的一個閉環(huán)，因為幫助那些從零起步的博主能夠加快起步的速度。

這部分說完，然后就說說我們在七月份，討論了整個視頻號下半年到底應該干什么，整個視頻號的下半年，有一個重要的一出戲就叫直播帶貨，我在七月份我們已經(jīng)得到官方的一個指引，讓我們在下半年的時候多去關(guān)注，直播帶貨，因為這會是平臺特別重要的一個點。然后，在八月份的時候，我做了食品的直播，客單價比較低的，最后賣了接近50萬，作為我的第一場，那整體成績應該還可以，因為現(xiàn)在視頻號的整體直播，電商的體量跟抖音還是不能比，因為它官方的數(shù)據(jù)我不知道，但是我個人估計，今年抖音全年大概能做1.5萬億的GMV。

個人估計大概視頻號在一千億到兩千億，大約是這個比例，當然這個都沒有經(jīng)過證實，是我們自己推算的，那整個體量的差別主要在哪里？視頻號會不會變得更大很大的一個變數(shù)是在于我們在下半年要去關(guān)注第一個直播帶貨這件事情能不能被做起來。因為在視頻號的上半年，幾乎都在干教培，雖然凈利率很高，凈利率很高，就是我們賣一千萬的東西，很有可能你有40%，50%，這樣的凈利率毛利就更高了，但是，它的體量不大，因為愛學習的人總是少數(shù)。

所以說真正大的體量應該在帶貨里，視頻號要逆襲，應該就是要依靠直播帶貨的快速增長，下半年，大家可以多多關(guān)注視頻號的直播帶貨，包括今天你可以看到視頻號的很多的動作，包括視頻號小店，包括各種政策內(nèi)幕的嚴管，包括中間出了很多的供貨服務商等一些機構(gòu)，包括估計大家很快就會看到視頻號里面的一些帶貨節(jié)。去帶貨，去嘗試，那我覺得比較大的一個變數(shù)是在于視頻號里面它的公域的精準度，以及視頻號一直在提的私公域的聯(lián)動打法，我覺得這是下半年的機會。

視頻號的私公域聯(lián)動打法應該是非常厲害的，也是我們研究的最多的一個點，就是微信視頻號是現(xiàn)在各個平臺上唯一能找到一個能夠把直播間里的視頻里的私域非常合法，且公域能裝到你自己私域里來的一個平臺非常順滑。而且后續(xù)的管理就是微信的管理方法，非常的系統(tǒng)，這是第一個好的地方，第二個好的地方，最關(guān)鍵，官方還特別鼓勵你這么干，所以無論你是帶貨還是帶客，你可以多多的去引導他進入到私域，在直播間可以多推企業(yè)微信，然后第三個，因為有了私域在，所以我們在前臺賣的那些東西，客單價就可以更高，成交周期可以更高。

如果沒有私域，我在抖音上賣課，可能199，厲害一點的博主賣到699可能就差不多了，但是今天我有私域，在我上面是可以賣3萬甚至30萬的東西，因為大量的成交，信任的建立，如果我未來要賣貨，我就可以賣一些非標品，賣一些半標品，這些東西都需要私域的長時間的種草觸達，然后對它做一個心智的抬升。所以大家去看待微信視頻號的生態(tài)，我覺得不能完全用抖音來類比，它會有點像小紅書加抖音，因為小紅書整體還是一個種草心智，但是你在私域里的種草心智，其實會比小紅書更直接，更深入。

我覺得隨著視頻號整個生態(tài)的推進，不要僅僅把它玩成一個在抖音里面的玩法，因為整個社會并不需要第二家抖音，我覺得這是一個大家可以多關(guān)注的點。

第二個可以多關(guān)注的點，就是關(guān)于公域的精準度，客觀講視頻號的公域精準度跟抖音比應該還是有差距的，但是好處在哪里？它的公域不貴，甚至不要錢，現(xiàn)在在視頻號還是大量可以拿到免費的廣場激勵的量，就像今天中午直播，我們自己沒有投放，我們的私域大概在7000左右的觀看量，但是我的總場觀是3.7萬。就是3萬人，進私域的人大概是3.7萬的1.5%，大概就是這個比例，就是500多。這個就是現(xiàn)在視頻號比較厲害的地方，然后他的公域，在慢慢變得精準。

它的公域的整個成交的ROI，因為它的成本不高，有一些是免費送你的流量券，雖然它給你做了一個流量點來讓你算ROI，那么大概大家算出來，現(xiàn)在在視頻號上投放5的ROI到10的ROI，不同的品類，不同的投放時間段和不同的人群還是可以做到的，5-10，當然它還有提升空間，那大家做電商的人可以多多關(guān)注。那么還有一點，我覺得可以多多關(guān)注的是他從公域里面來的這波人的直接成交的效率，原來我們對這一波是不太有信心的，但是在我第一次電商帶貨，我們一直認為像視頻號里帶貨主要的成交應該來源于我的私域成交，結(jié)果那一天接近50萬的成交，63％是來自于公域直接成交。

在視頻號里，大家可以多多關(guān)心的一個問題，其實它既不屬于私域，又不屬于公域，它應該屬于一個公私域交界的部位，它就叫私域的二度人脈。那么這個在視頻號里面，你去看數(shù)據(jù)大屏，你會看到一個值叫分享，什么意思？就是它是起始于你的私域，但是終止于你私域的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)到群里，相當于你利用了你私域的二度人脈，三度人脈。去裂變，大家都知道微信里面的裂變是非常厲害的，低成本，那么現(xiàn)在所有的裂變的口子，幾乎都被關(guān)掉了，但是在視頻號你仍然有一定的機制，把這個裂變做起來，然后你讓他分享的就是你的直播間，把它做起來。

在我的上一次帶貨里面，我分享的成交大概金額達到了30%，大概就是這樣，只有最后一點點的金額是來自于其他的這些東西，所以這個是視頻號可以單獨做增長的一個發(fā)動機，就是它既可以通過激勵公域，或者說投放公域，這兩種方法把公域轉(zhuǎn)到私域，也可以通過利用現(xiàn)有私域做私域外擴，然后把外擴的人帶來的增量就存到自己的私域里面來，它在里面就特別容易形成一個正向的增長飛輪，就是你的私域越多，你的外擴就會越多，外擴越多，你就更容易激勵到公域，公域給你的就會越多。只要你在中間內(nèi)容是好的，你的公私域的轉(zhuǎn)化技巧是好，那么你就特別容易在微信生態(tài)當中完成一個全生態(tài)的私公域雙循環(huán)的增長，而且這個增長邏輯是極其可控，且沒有那么依賴于算法。雖然激勵公域是依賴于算法，但是，你的二度人脈外擴是不依賴于算法的。