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8月19日，中國(guó)品牌營(yíng)銷數(shù)字化領(lǐng)域最具專業(yè)影響力的綜合性獎(jiǎng)項(xiàng)——第十三屆虎嘯獎(jiǎng)?wù)筋C布，優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品獲得年度最佳智能營(yíng)銷工具獎(jiǎng)。
第一次聽說這個(gè)產(chǎn)品的人可能會(huì)略感奇怪：長(zhǎng)視頻營(yíng)銷中的內(nèi)生廣告一般按點(diǎn)位售賣，是通投的，無法定向；投放范圍可切割、能讓廣告主靈活選擇的是以貼片廣告為代表的硬廣，與內(nèi)容并無關(guān)聯(lián)。那么把二者結(jié)合起來優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品究竟是什么？
“許多廣告主也不太了解這個(gè)產(chǎn)品，尤其是國(guó)際品牌，很難對(duì)總部的人翻譯和解釋。”優(yōu)酷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但用過的品牌都反饋良好，比如瑪氏、榮耀等，并持續(xù)簽單，復(fù)購(gòu)率超過50%。”
今天我們就一起來揭開這個(gè)神秘而強(qiáng)大的產(chǎn)品的面紗。
【內(nèi)生定投】是優(yōu)酷去年在全網(wǎng)獨(dú)家推出的創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，在全行業(yè)首創(chuàng)以內(nèi)生廣告為載體，依托技術(shù)和數(shù)據(jù)能力實(shí)現(xiàn)廣告定向投放的模式，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)人群并激活高價(jià)值會(huì)員人群，讓品牌與用戶實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的溝通，提高營(yíng)銷效率。
該系列包括多種產(chǎn)品，如綁定TOP熱劇的全明星、智能選劇提高TA濃度的智多星、基于阿里大數(shù)據(jù)聚合人群標(biāo)簽的智多星PRO、規(guī)定時(shí)間周期內(nèi)最大范圍UV覆蓋的超新星等，以多元的解決方案實(shí)現(xiàn)廣告主的各種推廣目標(biāo)。
而在廣告形式方面，優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品目前開放了品牌頭條、前情提要、前情播報(bào)、品牌標(biāo)版等，可供品牌按需選擇。
創(chuàng)新的根本動(dòng)力往往源自不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品的誕生背景也是如此——初衷是為了跟上廣告主的步調(diào)，滿足其日新月異的營(yíng)銷訴求。
覆蓋高價(jià)值人群
對(duì)品牌來說，高價(jià)值人群一直是其競(jìng)逐的重點(diǎn)對(duì)象?；诙嗽瓌t的普遍規(guī)律，高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”用戶往往具有更出色的CLV（客戶生命周期價(jià)值）、參與度、忠誠(chéng)度等，獲得并留住他們將為品牌帶來更豐厚的回報(bào)。優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品的首要特質(zhì)就是對(duì)優(yōu)酷會(huì)員可見，以規(guī)?；耐斗艓椭鷱V告主直接觸達(dá)這部分頗具消費(fèi)力的用戶群體，實(shí)現(xiàn)更高的ROI。
靈活可定制
同時(shí)，面對(duì)當(dāng)前承壓的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，品牌在營(yíng)銷端愈發(fā)注重效果，迫切要求從傳統(tǒng)的粗放模式轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，以更貼身的解決方案、更精細(xì)的操作經(jīng)營(yíng)達(dá)成各項(xiàng)推廣目的。而優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品可以根據(jù)廣告主的需求進(jìn)行靈活定制，支持CPT、區(qū)域、人群、PDB、智能選劇等多種投放方式，恰好能幫助品牌有的放矢，提高營(yíng)銷精度，節(jié)省推廣費(fèi)用，取得生意增量。
數(shù)據(jù)可監(jiān)測(cè)、可追蹤、可沉淀
優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品還具有數(shù)據(jù)透明的特點(diǎn)，支持第三方監(jiān)測(cè)，免除廣告主在數(shù)據(jù)真實(shí)性上的后顧之憂；同時(shí)背靠阿里生態(tài)，可點(diǎn)擊一鍵跳轉(zhuǎn)至品牌旗艦店，將內(nèi)容場(chǎng)與電商場(chǎng)結(jié)合，打通品牌后鏈路；此外，所有數(shù)據(jù)均可回流至數(shù)據(jù)銀行，讓品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這一系列能力讓優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品成為擁有數(shù)據(jù)縱深價(jià)值的產(chǎn)品體系，備受廣告主歡迎和行業(yè)關(guān)注。
覆蓋高價(jià)值人群、靈活定制、數(shù)據(jù)可監(jiān)測(cè)可追蹤可沉淀，優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品集諸多優(yōu)勢(shì)于一身，可以說是長(zhǎng)在了品牌的需求點(diǎn)上。
那么，如何才能玩轉(zhuǎn)優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品，充分發(fā)揮出它的效力呢？不同行業(yè)需求各異，玩法也略有不同。
拿快消品來說，多呈季節(jié)性消費(fèi)特點(diǎn)——飲料品牌的消費(fèi)旺季在夏天，食品品牌多重視春節(jié)營(yíng)銷。重點(diǎn)市場(chǎng)、核心鋪貨區(qū)域?qū)煜袠I(yè)也非常關(guān)鍵，是聚焦一線城市還是主打下沉市場(chǎng)，都需要量身定制投放策略。
瑪氏集團(tuán)作為國(guó)際知名快消品牌，旗下?lián)碛胸S富品類，在與優(yōu)酷的合作中通過放劇場(chǎng)+「內(nèi)生定投」產(chǎn)品的組合，搶占優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的劇場(chǎng)“內(nèi)生+硬廣”流量，一站搞定了全年的多品類分發(fā)推廣：在日常心智建設(shè)方面，針對(duì)重點(diǎn)單品，通過內(nèi)生定向城市組方式投放，同時(shí)配合放劇場(chǎng)前貼片主推2-3個(gè)品類，較單產(chǎn)品投放覆蓋UV提升20%；而在雙11這樣的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過追加1倍投放量級(jí)進(jìn)行全品類發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的極致覆蓋，取得了覆蓋UV提升100%+的好成績(jī)。
對(duì)日化美妝企業(yè)而言，文化、區(qū)域或者電商節(jié)日會(huì)推動(dòng)高商業(yè)機(jī)會(huì)和消費(fèi)者互動(dòng)率，是關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍成為品牌關(guān)注的重要議題。某國(guó)際化妝品集團(tuán)與優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品合作，在電商大促期間加量3倍，讓不同產(chǎn)品打包不同女性劇，通投全明星品牌頭條，搶占高價(jià)值人群可見性，深度與女性消費(fèi)者溝通，獲得了2億曝光、投放ROI超過10。
而在3C領(lǐng)域，新品上市是品牌的頭等大事，需要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。榮耀手機(jī)就在618新品發(fā)布時(shí)雙管齊下，與優(yōu)酷合作放劇場(chǎng)+「內(nèi)生定投」產(chǎn)品智多星Pro，提升了品牌影響力和目標(biāo)人群的溝通效率——通過前者，榮耀一站式覆蓋當(dāng)期頂流劇集，鎖定其前貼片第一順位，保證了千萬UV的覆蓋面，拉新率超90%；后者則以會(huì)員可見5秒標(biāo)版精準(zhǔn)覆蓋手機(jī)行業(yè)人群，快速傳遞品牌信息，整體實(shí)現(xiàn)了同期ROI破3，后鏈路互動(dòng)率超行業(yè)均值22%的效果。
量體裁衣、因地制宜，優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品讓各個(gè)行業(yè)的品牌都找到了適合自己的專屬打法。
回看近年來的長(zhǎng)視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新以漸進(jìn)式為主，比如新樣式的推出，而較少像優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品這樣突破式的改變。但實(shí)際上，市場(chǎng)的風(fēng)向沒有一刻停止過轉(zhuǎn)變，平臺(tái)產(chǎn)品創(chuàng)新的步履亦不可停。優(yōu)酷多年來一直秉承為品牌提供極致體驗(yàn)的初心，專注于商業(yè)化產(chǎn)品的內(nèi)功修煉，突破常規(guī)，開拓進(jìn)取，堪稱行業(yè)的模范生。
以優(yōu)酷「內(nèi)生定投」產(chǎn)品為例，它不僅因品牌需求而生，推出后也一直順應(yīng)廣告主的訴求迭代升級(jí)。優(yōu)酷相關(guān)負(fù)責(zé)人講到，在一次與vivo 手機(jī)的合作中，因?yàn)槠放葡Ｍ麖V告素材更有視覺沖擊力，雙方共創(chuàng)出了具有破屏效果的5秒標(biāo)板，讓代言人蔡徐坤的形象躍然屏上，給用戶留下了深刻印象。
唯一不變的是變化，企業(yè)若想潮頭永立，就要不斷擁抱變局，創(chuàng)新向前。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)