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“懶人經(jīng)濟”的愈發(fā)流行，疊加疫情下“宅經(jīng)濟”的催化，廚房小家電這一細分領(lǐng)域在近兩年迅速崛起。
「能成廚藝加」所推出的小廚電得以乘風(fēng)而起，利于快手平臺快速起量，單日GMV暴漲851.3%，躍入當周熱門品牌廚衛(wèi)家電榜TOP2。
「能成廚藝加」在8月7日的推廣中，GMV較近30天其他時段直接暴漲了851.3%，拿下當天廚衛(wèi)家電品類的品牌日榜TOP1，擠進周榜TOP2。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
從品牌在快手的銷售情況來看，「能成廚藝加」的幾次銷量高峰，都來自于不同達人的帶貨成果。而在8月7日的廚電專場中，主要來源于主播@文靜♥?7號廚房電器（粉絲數(shù)177.2w）的銷售成績。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
而在當天表現(xiàn)亮眼的兩場帶貨直播中，萬物皆可炸的空氣炸鍋在彈幕中頻頻成為消費者的熱切需求，為廚電品類貢獻增長動力。
△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求
其實在宅經(jīng)濟的風(fēng)口下，2022年第一季度空氣炸鍋零售額達13.19億元，同比2021年同期提升148.7%，且是廚房小家電行業(yè)2021年年銷售額第一的品類，占比20.7%。
▲圖片來源-觀研天下整理
以空氣炸鍋為代表的廚房小家電，在“懶人經(jīng)濟”的驅(qū)動下，憑借其節(jié)約時間和提升生活質(zhì)量的特點，成為了無數(shù)躺平群體的福音，因此成為更多人的主要選擇。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
這類廚房小家電能夠滿足快速便捷制作的需求，不僅迎合了大多數(shù)80、90后現(xiàn)代社會打工人的飲食消費習(xí)慣，而且多為小家庭的消費場景，也受到中青年女性的歡迎。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
由于品類多、單品價值低、體積小等原因，廚房小家電的快消屬性強，適合線上渠道銷售。
根據(jù)《快手達人運營解決方案》顯示，需要在直播中向消費者直觀展示產(chǎn)品的外觀、功能和用途，從而形成從興趣到消費的閉環(huán)，而小廚電剛好契合這方面的展示。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手達人運營解決方案》
「能成廚藝加」所投放的達人領(lǐng)域非常廣，既有生活、美食方面的垂直垂類達人，也有穿搭、情感、音樂等非垂類達人。通過跨垂類達人來擴大影響認知，讓品牌輻射更廣。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
又組合投放各層級的達人，形成配比較合理的達人矩陣，其中以腰尾部達人為主要合作達人，達到穩(wěn)定高頻次合作的目的。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
而「能成廚藝加」在營銷內(nèi)容上，從功能測評、美食教程，逐漸回歸日常的家庭場景。通過大量生活類達人在直播間營造家居場景來引起觀眾的情感共鳴，結(jié)合快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀來對小廚電賣點進行內(nèi)容種草。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主信息
尤其通過達人在直播間分享真實的品牌產(chǎn)品使用感受，給用戶進行心智種草，帶動高意向用戶行為轉(zhuǎn)換。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播
由此可見，「能成廚藝加」在慢慢探索達人分銷模式，充分發(fā)揮各領(lǐng)域和各層級達人的營銷價值來達到目標效果。
疫情催生的“宅經(jīng)濟”，令消費向家庭轉(zhuǎn)移，在某種程度上刺激廚房小家電的產(chǎn)業(yè)升級，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
據(jù)飛瓜觀察廚房小電的熱銷商品月榜，爆款產(chǎn)品多數(shù)是對傳統(tǒng)品類有替代且改進，例如電磁爐被多功能鍋替代，烤箱被空氣炸鍋替代……新興的廚房小家電產(chǎn)品需求在攀升。
△果集·飛瓜快數(shù)-熱門商品榜
而小廚電市場的新興品類，也難以避免產(chǎn)品價值尚未受到認可的隱憂，尤其在疫情透支短期需求后，爆發(fā)式增長不再，市場上很多廚房小家電并未滿足消費者“便捷、簡易享受美食”的期待，留存率面臨挑戰(zhàn)。
▲圖片來源-OCC歐晰析咨詢
因此，需要站在需求端抓住消費痛點，來把握行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
功能集成的廚房小家電迎合了消費者日益多樣化的使用場景需求，在滿足普適性需求的同時，還能提高生活品質(zhì)感和幸福感，因此“多功能”產(chǎn)品更受當下消費者青睞，未來市場仍有很大的發(fā)展空間。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
智能化小廚電的出現(xiàn)也為部分廚藝欠佳的消費者提供了極大的便利性。從消費品類上來看，智能款空氣炸鍋位居榜首，而隨著更多小廚電的科技升級，越來越多智能化產(chǎn)品逐漸走進人們視野。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
隨著大家對食材新鮮、低油少鹽等健康概念的日益關(guān)注，具有無油烹飪，自動無煙、養(yǎng)生等健康屬性的小廚電倍受推崇，宅與健康兼得也成為廚房小家電營銷的一個重要方向。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
廚房小家電的產(chǎn)品品類眾多，且新產(chǎn)品層出不窮，是一個不斷擴大的藍海市場。加上集成化、智能化、健康化產(chǎn)品處于增長階段，可能成為市場熱點。但想進一步破圈，需要在內(nèi)容的營銷和品類的創(chuàng)新上不斷滿足消費者的需求。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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