很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
和大家分享了抖音很多起號(hào)、帶貨成功的案例，今天我們換一個(gè)角度，和大家分享一下那些做的不夠好的賬號(hào)。
接下來我會(huì)從不同行業(yè)選幾個(gè)代表性的賬號(hào)出來，希望能夠給大家更全面的一些參考。
今天我們要分享的第一個(gè)案例是國內(nèi)知名的食品調(diào)味品牌——老干媽。
雖然這個(gè)賬號(hào)不是老干媽公司自己做的，屬于品牌授權(quán)的形式。
但能拿到這么獨(dú)家的資源，卻沒有把抖音的賬號(hào)做好，的確是有點(diǎn)可惜了。
在抖音上的老干媽認(rèn)證賬號(hào)有三個(gè)，都是由一家叫貴州悟空有貨的公司在運(yùn)營。
按照村長個(gè)人的觀點(diǎn)，大概梳理了以下四個(gè)問題。
單從頭像、昵稱、背景圖這三個(gè)方面來說，勉強(qiáng)算是合格的，用戶一看就能直接和品牌關(guān)聯(lián)。
如果把背景圖換成老干媽的幾款核心產(chǎn)品+老干媽的頭像或者是企業(yè)的廠區(qū)之類的，會(huì)更好一點(diǎn)。
接下來就是賬號(hào)簡介以及功能區(qū)，這個(gè)部分就比較拉跨了。
簡介過于的簡單，既沒有官方的正式感，也沒有品牌的實(shí)力感。
其次功能區(qū)，展示了店鋪和直播動(dòng)態(tài)，店鋪的問題我們會(huì)單獨(dú)說，其實(shí)直播動(dòng)態(tài)沒必要放，還不如粉絲群或者放其他的板塊。
最核心的一點(diǎn)是作品區(qū)，畫面不統(tǒng)一、太雜亂了，沒有品牌調(diào)性，瞬間讓用戶產(chǎn)生懷疑。
老干媽作為全國的知名品牌和產(chǎn)品，不管是從品牌角度還是產(chǎn)品角度，都有很多內(nèi)容可以拍，但這個(gè)賬號(hào)在授權(quán)的情況下，內(nèi)容可看性和轉(zhuǎn)化性都很低。
1、內(nèi)容樣式雜亂
剛才說了但看首頁的內(nèi)容區(qū)，每個(gè)內(nèi)容的樣式不統(tǒng)一，看起來像個(gè)雜貨鋪，更像個(gè)假號(hào)。
從封面、開頭、內(nèi)容布局、結(jié)尾、音樂等等，都是很隨意的發(fā)布，有些內(nèi)容還出現(xiàn)各種混剪后的重復(fù)發(fā)布。
2、內(nèi)容選題雜亂
仔細(xì)去看每條視頻內(nèi)容的時(shí)候，沒有規(guī)律性可言。
沒有主題、沒有方向，屬于有什么發(fā)什么。
比如重復(fù)發(fā)布工廠生產(chǎn)老干媽玻璃瓶的視頻，老干媽創(chuàng)始人采訪的視頻，以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自己瞎拍的一些視頻等等。
然后這些內(nèi)容又混合起來發(fā)布，沒有節(jié)奏性可言。
看下面這張圖片，你覺得這是一個(gè)品牌號(hào)的內(nèi)容嗎？
3、老干媽能拍什么？
就算是授權(quán)做的賬號(hào)，無法正兒八經(jīng)去老干媽拍工廠、拍員工、拍創(chuàng)始人等等。
但是老干媽作為國民喜愛的產(chǎn)品，有這么多的受眾，可拍的內(nèi)容是很多的。
核心是保持統(tǒng)一調(diào)性且有節(jié)奏感，比如和老干媽產(chǎn)品最合適的就是做菜了。
那做一個(gè)專題叫用老干媽做100道中國美食，然后在不同的視頻里植入老干媽的產(chǎn)品。
甚至每一集不同的產(chǎn)品可以去不同的地方，邀請(qǐng)不同的廚師、用戶等等。
如果經(jīng)費(fèi)有限，自己在攝影棚里也可以。
再如用老干媽做挑戰(zhàn)、采訪等等，甚至看起來毫無相關(guān)的挑戰(zhàn)，凸顯品牌的角度。
比如老干媽為你加辣為主題，去助力100個(gè)貧困學(xué)生等等。
其實(shí)可以拍的角度有很多很多。
老干媽的產(chǎn)品有很多，但對(duì)于普通用戶來說，可能知道的不超過10個(gè)。
尤其是老干媽的瓶身幾乎是一樣的，很難一眼就從瓶子表面區(qū)別出不同口味的產(chǎn)品，需要細(xì)看才知道。
所以說，我們?cè)谏唐返臋淮袄锩鏇]有必要放100多個(gè)產(chǎn)品出來。
比如你進(jìn)入到這個(gè)賬號(hào)的店鋪里，不看標(biāo)題，你根本都不知道這些產(chǎn)品的區(qū)別。
最為重要的是，沒有核心單品的引導(dǎo)。
讓你看幾遍，你也不知道有哪些產(chǎn)品是必買的，優(yōu)惠在哪里。
所以從首頁、內(nèi)容到櫥窗，都沒有核心產(chǎn)品的引導(dǎo)，浪費(fèi)了巨大的瀏覽。
本來這個(gè)櫥窗里最多放20個(gè)產(chǎn)品，首頁前四個(gè)放最熱銷的，或者是四個(gè)套餐產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率立馬就提升上來了。
這個(gè)賬號(hào)最為狗血的地方，就是直播。
因?yàn)橐曨l本身都是素材剪輯，沒有核心人物的出鏡，用戶對(duì)這個(gè)賬號(hào)沒有任何人設(shè)的認(rèn)知。
哪怕有一個(gè)漂亮的鄰家小妹也行啊，但這個(gè)賬號(hào)沒有。
所以直播的時(shí)候，即沒有真人直播帶貨，也不是拍攝老干媽的生產(chǎn)線。
而是用了老干媽創(chuàng)始人陶碧華的采訪視頻循環(huán)播放，這就很尷尬了。
一和用戶沒有互動(dòng)，二是內(nèi)容和直播帶貨沒關(guān)系，三是內(nèi)容重復(fù)單調(diào)，四是沒有超級(jí)單品引導(dǎo)。
所以你看看這樣的直播，手上拿著獨(dú)家資源，卻把一個(gè)賬號(hào)硬生生干廢了。
本來像這樣的品牌和產(chǎn)品，一個(gè)月銷量幾十上百萬是很常見的，畢竟是剛需高頻產(chǎn)品。
但直到現(xiàn)在才賣了幾十萬單而已，不僅浪費(fèi)了品牌資源，甚至對(duì)品牌形象也會(huì)造成傷害。
如果這個(gè)賬號(hào)稍微用心一點(diǎn)做直播：
其一先把直播背景換以下，哪怕只有單色的背景+老干媽的logo，也顯得很整潔。
或者是布置在一個(gè)簡潔明亮的廚房里，也不錯(cuò)，品牌調(diào)性、用戶信任都上來了。
其二真人出鏡，找一個(gè)漂亮可愛的小妹妹或者小哥哥組合，干凈利索，容易建立用戶的長期信任。
其三就是優(yōu)惠單品，既然做線上直播，總能有一些福利的，或者有些產(chǎn)品不是線下核心的，線上就可以做套餐來賣。
所以各位可以對(duì)照著這四點(diǎn)去思考一下，有時(shí)候就算你好不容易拿到了一個(gè)好品牌，但是你自己不會(huì)做直播，效果反而大打折扣了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)