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你可能已經(jīng)有所耳聞，過(guò)去一年，180萬(wàn)新商家入駐抖音電商，有超100億件商品通過(guò)抖音電商走入千家萬(wàn)戶。

你甚至也看到了大量的案例——某羽絨服僅用了8天就在抖音電商創(chuàng)造了3300萬(wàn)元GMV；一些零食品牌、原創(chuàng)護(hù)膚品牌、女裝設(shè)計(jì)師品牌等年輕品牌則利用抖音電商獨(dú)特的興趣內(nèi)容能力打開局面；也有一些服裝品牌、剃須刀品牌的新品在抖音電商快速打爆……

身邊的同行紛紛入局，各種交流群里關(guān)于如何在抖音電商“做生意”的討論如火如荼，這一難得的興趣電商平臺(tái)正在被越來(lái)越多的人認(rèn)知、認(rèn)可。

但不得不承認(rèn)的是，機(jī)遇不會(huì)屬于所有人，不少商家出于這樣那樣的顧慮，還是有些不知何從入手。比如有人可能因?yàn)檫^(guò)去在線下開店，涉及房租、裝修、人工等各種成本，因此也“慣性思維”，擔(dān)心線上經(jīng)營(yíng)的早期成本；也有人擔(dān)憂自己玩不轉(zhuǎn)，開店后不知道怎么“攬客”，不知道要怎么冷啟動(dòng)才能引來(lái)客流；還有一些經(jīng)營(yíng)者思慮更多，拉新、獲客、成交、履約、復(fù)購(gòu)、經(jīng)營(yíng)，“開店”只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，后面一系列的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題才是更令人費(fèi)心的。

作為經(jīng)營(yíng)陣地，抖音電商也看到了新商家的需求與痛點(diǎn)，除了新人友好的日常運(yùn)營(yíng)，也在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中對(duì)新商家進(jìn)行幫扶。就在這個(gè)夏天，抖音電商就為2022年7月至8月期間新入駐的商家提供7大權(quán)益禮包，助力新商家快速啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于抖音電商來(lái)說(shuō)，“大家好才是真的好”，平臺(tái)生態(tài)的繁榮一定是仰仗于生態(tài)內(nèi)的所有角色都正向發(fā)展，就像繁茂的森林，有大樹也有新芽，新陳代謝，滋潤(rùn)萬(wàn)物。因此為新入駐商家解決困境，也是抖音電商正在做且必須做的事。

真金白銀，傭金豁免

任何生意的第一步都是先“支棱起來(lái)”，弄清楚經(jīng)營(yíng)邏輯、跑通模式環(huán)節(jié)。

抖音電商新商家入駐權(quán)益的第一條，就是幫助商家搞懂流程，同時(shí)還收獲真金白銀的實(shí)在利益——新商家成功入駐后報(bào)名任務(wù)，在20日內(nèi)完成不同檔次任務(wù)即有機(jī)會(huì)獲得最高30天的傭金豁免。

要做的任務(wù)包括上架商品、開播、做好店鋪體驗(yàn)。其中第一檔任務(wù)包括上架商品基礎(chǔ)分100分的商品數(shù)量≥8個(gè)；開自播且直播時(shí)長(zhǎng)≥100分鐘。入駐30天內(nèi)的結(jié)算GMV對(duì)應(yīng)的傭金可獲得最高500元優(yōu)惠，如傭金未達(dá)最高優(yōu)惠金額，則按實(shí)際傭金金額返還。而第二檔的要求則包括上架商品基礎(chǔ)分100分的商品數(shù)量≥15個(gè)；開自播且直播時(shí)長(zhǎng)≥600分鐘；店鋪體驗(yàn)分≥4.5。入駐30天內(nèi)的結(jié)算GMV對(duì)應(yīng)的傭金可獲得最高1000元優(yōu)惠，如傭金未達(dá)最高優(yōu)惠金額，則按實(shí)際傭金金額返還。

整個(gè)任務(wù)設(shè)計(jì)由淺入深、循序漸進(jìn)，新商家按照指引可以步步為營(yíng)。這可能比直接扔給你一本厚厚的產(chǎn)品說(shuō)明書來(lái)得高效。用做任務(wù)的方式引導(dǎo)新商家熟悉操作流程，任務(wù)的目標(biāo)明確、簡(jiǎn)單。這也正好緩解了新商家擔(dān)心自己玩不轉(zhuǎn)的心理壓力。

上架商品、開播，都是在抖音電商“支棱起來(lái)”的基礎(chǔ)動(dòng)作，商家上手操作之后就能很快熟悉，同時(shí)也能親身感受到入駐的難度并沒(méi)有想象中大。這時(shí)候再獲得傭金豁免，也有很大的成就感。

我們看到，傭金豁免這個(gè)權(quán)益相當(dāng)于給商家真金白銀的扶持，幫商家提高利潤(rùn)水平。一方面既給了商家實(shí)在的權(quán)益，另一方面又引導(dǎo)商家找到方法，可以說(shuō)是一舉兩得。

同時(shí)這也避免了直接補(bǔ)貼容易遭遇的黑產(chǎn)羊毛黨，讓傭金的讓利真正給到真心想在抖音電商做生意、做好生意的商家，篩選了商家的誠(chéng)意，維護(hù)了生態(tài)的潔凈。

更將心比心的是，新手商家的確可能會(huì)因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)環(huán)境、不會(huì)冷啟動(dòng)而做出一些不那么有效果的動(dòng)作。給新商家傭金豁免權(quán)益，也是給新商家一個(gè)時(shí)間，讓大家充分試錯(cuò)、找到感覺(jué)。

流量權(quán)益，突破冷啟動(dòng)

當(dāng)商家熟悉了抖音電商的操作，接下來(lái)的問(wèn)題就是要冷啟動(dòng)了。畢竟誰(shuí)開店也不想自己門可羅雀。

為此，抖音電商為新商家準(zhǔn)備了最高領(lǐng)400元小店隨心推券的流量權(quán)益。新商家在抖店后臺(tái)查看任務(wù)并完成指定任務(wù)/任務(wù)集，就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)權(quán)益。任務(wù)包括啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，也包括開播任務(wù)。

我們看到，流量權(quán)益也是任務(wù)模式，明確的任務(wù)讓剛?cè)腭v不知道怎么吸引流量的新商家能知道什么動(dòng)作是最重要的——任務(wù)對(duì)開播時(shí)長(zhǎng)、開播天數(shù)有不同梯隊(duì)的要求，其實(shí)是讓商家先做好基礎(chǔ)動(dòng)作，讀書百遍其義自現(xiàn)，只有播了才能在這個(gè)過(guò)程中找到感覺(jué)。

而相比于傭金豁免權(quán)益的任務(wù)，流量權(quán)益對(duì)應(yīng)的任務(wù)多了對(duì)訂單量的要求，這則是幫商家以終為始來(lái)思考如何獲取流量、形成訂單轉(zhuǎn)化。在完成任務(wù)后，商家獲得隨心推券，錦上添花。

新商家面臨的冷啟動(dòng)問(wèn)題其實(shí)不是“缺流量”，而是缺少運(yùn)營(yíng)流量的方法。就像你在線下看餐廳，即使是在黃金口岸，如果菜品不行、對(duì)顧客服務(wù)不到位，依然會(huì)沒(méi)有人氣。

通過(guò)先做任務(wù)，讓商家能上手，然后再給出隨心推券，抖音電商對(duì)于新商家的扶持不是簡(jiǎn)單地補(bǔ)貼，而是在引導(dǎo)、幫助其成長(zhǎng)。

除了隨心推券，新商家還會(huì)獲得企業(yè)號(hào)認(rèn)證，企業(yè)號(hào)對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)也是重要的經(jīng)營(yíng)陣地、啟動(dòng)流量的關(guān)鍵區(qū)。

工具到位，解除后顧之憂

就像上文所述，新商家面臨的冷啟動(dòng)問(wèn)題其實(shí)不是“缺流量”，而是缺少運(yùn)營(yíng)流量的方法。當(dāng)熟悉了流程、獲得了初始流量，接下來(lái)就是要持續(xù)運(yùn)營(yíng)了。

為了幫助新商家更好地經(jīng)營(yíng)，抖音電商給出了放心借、軟件工具、退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等權(quán)益，給商家一系列省時(shí)省力的工具，幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

新入駐商家可以獲得指定軟件工具免費(fèi)使用三個(gè)月的權(quán)益，這些工具非常實(shí)用，具體包括：

• 商品工具：助你一鍵上架，批量管理

• 短信營(yíng)銷：助你直播預(yù)告，活動(dòng)通知

• 訂單管理：助你批量打單，發(fā)貨不出錯(cuò)

• 官方服務(wù)：多類官方服務(wù)，永久免費(fèi)使用

同時(shí)，新商家首次開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最高可獲取500單全額保費(fèi)補(bǔ)貼權(quán)益。

“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”是指在買賣雙方產(chǎn)生退貨請(qǐng)求時(shí),保險(xiǎn)公司對(duì)由于退貨產(chǎn)生的單程運(yùn)費(fèi)提供保險(xiǎn)的服務(wù)。這筆費(fèi)用看似不起眼，但卻在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)商家造成不小的困擾，特別是對(duì)于中小商家，這可能是一筆不菲的開支。

有了退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的支持，商家得以解除后顧之憂。

整體看下來(lái)，抖音電商給新商家入駐的權(quán)益都非常實(shí)用。權(quán)益獲取的門檻低、權(quán)益維度廣泛，既給了新商家實(shí)實(shí)在在的權(quán)益，也是“授之以漁”，潛移默化中教給商家入門方法。

2022年，人們都說(shuō)留給商家的機(jī)會(huì)其實(shí)不多了。但隨著各種新消費(fèi)崛起，不得不說(shuō)的是，以抖音電商為代表的平臺(tái)，確實(shí)給商家?guī)?lái)了巨大增量和顛覆式突破空間。經(jīng)過(guò)多年商業(yè)世界的驗(yàn)證，商家唯一能突圍崛起的氣口，是抓住新渠道、新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

過(guò)去一年，抖音電商的GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品，而且增長(zhǎng)還在繼續(xù)。此外，近年來(lái)一些特殊環(huán)境的影響，也讓人們意識(shí)到線上經(jīng)營(yíng)的重要性……這些都指向了抖音電商平臺(tái)機(jī)會(huì)仍然值得入局。

抖音電商的平臺(tái)機(jī)制和線下“搶占旺鋪”的思路明顯不同，商家之間并非“先來(lái)后到”。所以不存在所謂的“錯(cuò)過(guò)機(jī)遇”的說(shuō)法。但需要注意的是，任何商機(jī)都有轉(zhuǎn)瞬即逝的可能性，越早布局、越早積累，才能在抓住機(jī)會(huì)的競(jìng)賽中拔得頭籌。

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家/投資人都曾歸納過(guò)機(jī)會(huì)的類型，一種是技術(shù)變革對(duì)生產(chǎn)力的解放；二是商業(yè)模式的變化帶來(lái)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；三是由一和二帶來(lái)的平臺(tái)崛起，伴隨著平臺(tái)的生長(zhǎng)出現(xiàn)的新商業(yè)陣地的機(jī)會(huì)。抖音電商帶給商家的機(jī)會(huì)就是第三種。

萬(wàn)事開頭難，但相信在平臺(tái)這樣全方位的幫助下，商家們能在這里從“新”到“好”，打開生意的增長(zhǎng)空間。