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不為人知的“寶藏UP主”
6月26日，B站董事長兼CEO陳睿發(fā)表了嗶哩嗶哩13周年主題演講，在演講中，B站給出了對UP主的全新概念——“寶藏UP主”。
來源-B站 13周年主題演講
陳睿對于寶藏UP主的定義有兩點：
第一，你以前不知道有這么厲害的UP主存在，一旦發(fā)現(xiàn)他，就像是在地上挖到了寶藏，會感覺到很驚喜，忍不住向別人推薦；
第二，一旦發(fā)現(xiàn)他之后，你就再也不舍得失去他，會一直關(guān)注他。
比如真人版藏狐「無窮小亮的科普日常」、今年B站粉絲增長第一快的「帥農(nóng)鳥哥」、靠理發(fā)聲名遠(yuǎn)揚的「山城小栗旬的理發(fā)日記」......
結(jié)合陳睿的定義，這類UP主一開始存在的比較“隱蔽”，沒有龐大的粉絲量，往往是依靠優(yōu)質(zhì)作品打動用戶在站內(nèi)自然傳播。
其實“識別優(yōu)質(zhì)UP主”這件事不僅是用戶的需求，也是品牌投放的高性價比需求、是其他正處于發(fā)展期的UP主的運營參考，那么識別寶藏UP主需要從哪些角度、哪些途徑去切入？
總結(jié)來說，滿足低粉、高作品數(shù)據(jù)、正向輿論這三個角度就是挖掘?qū)毑豒P主的參考點。
以下，我們就基于這三個角度，來看看眾星云集的B站還藏著什么優(yōu)質(zhì)UP主。
項真爽：電競退役，搞笑接力
今年B站豎屏模式開啟，這意味著B站為短視頻領(lǐng)域打開了一個專屬的渠道，這也吸引了很多豎屏UP主的加入，UP主「項真爽」就是借著豎屏模式站起來的“寶藏UP主”。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主成長榜是聚合了B站低粉、高增長的UP主排行榜。其中項真爽憑借賬號運營的高速增長霸榜6月成長榜，足以體現(xiàn)其賬號成長實力。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
既然是成長榜第一，那么我們就來探究一下UP主賬號運營的起承轉(zhuǎn)合：
項真爽前身是一名電競游戲退役職業(yè)選手，退役后轉(zhuǎn)行做UP主第一想法是繼續(xù)走電競老路，但僅僅只是“炫技”在所屬領(lǐng)域中仍舊缺少亮點，作品數(shù)據(jù)一直處于低迷狀態(tài)。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
從作品標(biāo)簽可以看到，UP主的作品內(nèi)容雖然是游戲但均和“搞笑”掛鉤。
發(fā)覺游戲題材沒有競爭力，項真爽選擇“換湯不換藥”，仍然走搞笑路線，但這次是本人出鏡搞笑。
6月11日UP主在B站發(fā)布了一支搞笑作品，當(dāng)時粉絲數(shù)甚至不足1w，作品就拿下了423w的播放量，不僅如此，互動數(shù)據(jù)中點贊量也超過了30w，打開了UP主轉(zhuǎn)型后的寶藏之路。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
新的作品形式得到了觀眾對其搞笑實力的一致認(rèn)可，在第一個流量高峰的推動下，他在6月9日發(fā)布的《中500萬都沒有他笑的開心！》作品中向觀眾展現(xiàn)了什么是“演不出來的搞笑”，視頻中UP主因為車翻進(jìn)泥地里而變成“泥人”的情景極其真實。
觀眾在評論中無一不在感慨UP主的笑聲感染力極強，還表示視頻的好笑程度高到像是“發(fā)了羊癲瘋”。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
這支作品截至目前播放量已經(jīng)達(dá)到了1984.59w，最高一小時增長181.4w，在其作品的數(shù)據(jù)中可以看到，僅點贊數(shù)就達(dá)到了近200w的高度，B站獨有的一鍵三連數(shù)據(jù)也均破萬數(shù)。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在UP主粉絲數(shù)不超過1w的賬號背景下，他能拿下超出千萬倍的傳播實力，可以說項真爽的寶藏實力是當(dāng)之無愧的，從他的作品中能得到最濃烈的笑意，這才是對用戶而言“忍不住想要分享”的寶貴品質(zhì)。
知了解壓萌物：
知識區(qū)的“下飯好物”
「知了解壓萌物」是一名知識區(qū)UP主，主攻稀有動物的自然故事，作品的風(fēng)格更像是紀(jì)錄片，近距離的探索、趣味橫生的旁白解說是UP主最大的優(yōu)勢。
從UP主輿情分析中可以看到，看UP主的作品就像是在看《動物世界》一樣沉浸，從遼闊的世界聚焦到渺小的動物身上，透出來的是環(huán)境、生靈之間的聯(lián)系。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
知了解壓萌物也在6月登上了B站黑馬榜榜首的位置，正如UP主ID所示，“解壓”、“萌物”是其作品的主要標(biāo)簽。
來源-B站黑馬榜
但有趣的是，UP主分享的動物卻并不是大眾所以為的“萌物”，常常出現(xiàn)的是蛇類、昆蟲等獵奇動物，這種有悖于傳統(tǒng)意義上的“萌物”的動物反而更讓人欲罷不能。
而UP主所說的“解壓”則來自于動物行為的原聲收錄，再加上超高清鏡頭錄制，近距離感受獵奇動物所處的環(huán)境沖擊，這些元素都組成了其作品的“下飯”品質(zhì)。
就比如一支講解蛛尾擬角蝰的視頻為他帶來了935.75w的播放量，其中穿插的捕食鏡頭不僅不嚇人，反而得到用戶彈幕刷屏調(diào)侃這是“老六”行為。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
這也使得UP主在近90天內(nèi)漲粉114.8w，新增的43個作品也為他帶來了4059w的聲量，成為B站近期不可多得的知識型寶藏UP主。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
品牌投放寶藏：低CPE、高傳播
以上都是從用戶的視角給UP主定義為“寶藏”，對于品牌而言是不是“寶藏”呢？
首先，對于品牌而言，優(yōu)質(zhì)UP主除了被定義為擁有高增長率以外，還需要的是成本可控。那就意味著品牌其實需要的不僅是有創(chuàng)作競爭力的UP主，還需要UP主有能夠超出私域流量以外的能力。
什么意思呢？
以UP主「曉丹小仙女兒」與網(wǎng)易游戲逆水寒合作的視頻為例，粉絲數(shù)僅62.2w，仍能創(chuàng)造出146.2w的播放量，其中播粉比高達(dá)235.14%，是超出粉絲數(shù)2倍還多的流量傳播，這就屬于高于UP主私域流量的投放，這樣的投放需要參考UP主的報價水平才能定義是否為高性價比。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
可以看到，UP主的商業(yè)報價僅4.6w-5w（由UP主親自填寫的真實報價，該報價僅供參考，具體合作請與UP主咨詢后為準(zhǔn)。），相比于其所帶來的百萬播放來說這樣的CPE無疑是高性價比的，這樣的投放能夠得到超出UP主私域流量以外的傳播，擴(kuò)大了品牌營銷推廣覆蓋面。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
對于品牌而言，“寶藏UP主”的定義多了兩個標(biāo)準(zhǔn)——報價和回饋，低報價高回饋才是品牌在尋覓的優(yōu)質(zhì)投放。
總結(jié)下來“寶藏UP主”更像是個人的精神財富，用戶可以在UP主的作品中學(xué)到什么、領(lǐng)略到什么、感受到什么，這才是挖掘“寶藏UP主”的意義。
B站已經(jīng)走過13個年頭，如今是月活2.94億的多元內(nèi)容社區(qū)，高增長的用戶帶來的是源源不斷入駐的UP主，他們和B站一同成長，等待著用戶和品牌的細(xì)心發(fā)掘。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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