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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“江河，在小紅書還有哪些行業(yè)能做？”，當(dāng)我聽到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，總是一臉懵X，在我看來(lái)，選擇一個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，不應(yīng)該是我們已具備資源優(yōu)勢(shì)和符合行業(yè)熱門趨勢(shì)嗎？
自身優(yōu)勢(shì)，大家都知道自己幾斤幾兩，但具體哪些行業(yè)趨勢(shì)還不錯(cuò)？結(jié)合我近期在小紅書的觀察，將一些目前在小紅書發(fā)展不錯(cuò)的品類和品牌，做一個(gè)整理，希望對(duì)您有所幫助。
品類的紅利衡量有兩個(gè)維度，第一個(gè)官方調(diào)研數(shù)據(jù)中，此品類市場(chǎng)需求高，但競(jìng)爭(zhēng)少處于藍(lán)海市場(chǎng)；第二個(gè)維度，領(lǐng)域小有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，有品牌做得很好，判斷為熱門品類。根據(jù)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)有養(yǎng)生茶、水果、小家電、兒童繪本和玩具5大品類。
為什么談養(yǎng)生茶，因之前接觸一客戶，不花一分錢廣告費(fèi)用，月銷售額10W+元，還不算站外外溢。后開啟推廣時(shí)，站內(nèi)ROI跑到6，著實(shí)讓我吃驚。品類爆發(fā)的原因，現(xiàn)在的年輕人一邊熬夜，一邊養(yǎng)生，補(bǔ)氣血、減脂、失眠、姨媽期等場(chǎng)景，一直是小紅書用戶關(guān)注的點(diǎn)。
拉取“養(yǎng)生茶”在藝恩星數(shù)熱搜詞，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且養(yǎng)生詞無(wú)一品牌相關(guān)，則說(shuō)明有品類，無(wú)品牌，品類還處于初期階段。
圖1：養(yǎng)生茶藝恩星數(shù)搜索情況
站內(nèi)熱門筆記看，第一種類型是自制配方比例進(jìn)行泡制；第二種就是品牌類筆記，如悅余年、茶小嘍、德仁堂等料包式品牌，從小紅書商城銷量來(lái)看，熱門品牌如悅余年在小紅書一個(gè)月也有近450人購(gòu)買，且養(yǎng)生茶整體客單價(jià)看，小紅書客單價(jià)高于其它平臺(tái)，相對(duì)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。
圖2：悅余年小紅書銷量情況
總結(jié):養(yǎng)生茶本身在平臺(tái)熱度高，且品牌集中度低，目前客單價(jià)也是高于同類平臺(tái)，這些都證明，行業(yè)處于藍(lán)海中，具體如何開發(fā)符合小紅書用戶群體，開發(fā)出高顏值、便攜的茶包是核心，持續(xù)復(fù)購(gòu)是該品類的核心。
在做小紅書賬號(hào)拆解時(shí)，發(fā)現(xiàn)有商家在小紅書賣水果，銷量額也能過(guò)20W。首先水果和小紅書人群貼合，其次，水果是一個(gè)有品類無(wú)品牌的市場(chǎng)，大家認(rèn)的是果園和種植者，只要博主人設(shè)和筆記獲得用戶認(rèn)可后，就會(huì)跟著買。
在小紅書做水果，主要分為兩類，第一類是高端進(jìn)口水果，晴王、車?yán)遄?、胭脂女皇等品類，價(jià)格不菲，因線上店鋪轉(zhuǎn)化量低，核心通過(guò)私域轉(zhuǎn)化，加上平臺(tái)對(duì)私域的管控，引流難；
第二類是平價(jià)水果，如國(guó)產(chǎn)車?yán)遄?、蟠桃、葡萄等水果，因客單價(jià)低，不用轉(zhuǎn)到私域，能直接站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化，此類商家在小紅書有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)
舉例「農(nóng)媽羅萍」是小紅書賣水果的美食博主，在小紅書有4.4W粉絲，有4個(gè)500人群聊，薯店商品掛上商卡，幾乎每一條筆記都掛有商卡，目前，產(chǎn)品累計(jì)銷售額破25W+以上。類似想農(nóng)媽羅萍的商家還有很多，如極客農(nóng)場(chǎng)、美美家的櫻桃、卡貝農(nóng)等等。
圖3：農(nóng)媽羅萍蟠桃銷售情況
總結(jié)：生鮮水果在小紅書還有很大的想象空間，因果園本身素材就比較多，后期筆記內(nèi)容也會(huì)更豐富，也能讓用戶感受到水果成長(zhǎng)的變化，容易獲得用戶信任，另外，目前小紅書做的商家，以農(nóng)戶為主，無(wú)論從封面、正文還有很大改善的空間，品牌商家入場(chǎng)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)品類發(fā)展。
從今年官方5月月報(bào)來(lái)看，像脫毛儀、美容儀品類已競(jìng)爭(zhēng)紅海，但像咖啡機(jī)、破壁機(jī)、智能手表小家電仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，之前研究的制冰機(jī)就是如此。
圖4：3C行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
以惠康制冰機(jī)為例，通過(guò)小紅書關(guān)鍵詞后臺(tái)，拉取“制冰機(jī)”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)特性：搜索指數(shù)高；無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，相比車載冰箱搜索指數(shù)，制冰機(jī)搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說(shuō)明用戶需求旺盛，且從目前市場(chǎng)出價(jià)，也才1元，足以體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低。
圖5：“制冰機(jī)”在小紅書搜索指數(shù)
再看用戶需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過(guò)在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬(wàn)物加冰，隨時(shí)隨地一杯冷飲的體驗(yàn)，通過(guò)視頻來(lái)渲染擁有制冰機(jī)體驗(yàn)后，制冰自由的筆記，將小紅書用戶徹底打動(dòng)，收獲多篇萬(wàn)贊爆文。
圖6：制冰機(jī)行業(yè)爆文
總結(jié)：在小家電領(lǐng)域，類似于制冰機(jī)惠康案例還有很多，小家電在常規(guī)的營(yíng)銷，因?yàn)閳?chǎng)景的限制，沒(méi)有辦法展示其功能屬性，在小紅書通過(guò)筆記多場(chǎng)景展示功能，營(yíng)造出使用場(chǎng)景的美好狀態(tài)，更容易種草成功。
因小紅書有大量的母嬰博主，兒童繪本一致有較高的熱度，拉取繪本近90天搜索量看，近30天都在30萬(wàn)量以上，每天有近1萬(wàn)次搜索，足以體現(xiàn)其高關(guān)注度。
圖7：繪本在小紅書搜索熱度
從熱搜詞來(lái)看，普遍集中繪本推薦和插畫繪本，繪本品牌詞沒(méi)有形成熱搜詞，整個(gè)品類仍處于前期成長(zhǎng)階段，也在有品類，無(wú)品牌的階段。
圖8：繪本在小紅書的熱搜詞
同時(shí)對(duì)于繪本行業(yè)，小紅書也開啟暑假繪本大賞欄目，在經(jīng)典兒童繪本排行榜上看，從中信出版科普分級(jí)圖書，就預(yù)售過(guò)百萬(wàn)，第三名童趣的英語(yǔ)分級(jí)月售880多件。
圖9：兒童繪本排行榜
總結(jié)：從目前小紅書兒童繪本市場(chǎng)，參與者以繪本商為主或帶貨類繪本博主，伴隨繪本逐漸成熟，出版商、品牌商和達(dá)人也會(huì)陸續(xù)增多，繪本市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容。
玩具和圖書品類一樣，背靠小紅書母嬰群體，近30天熱搜集中在30W以上，搜索詞也是集中在玩具推薦、早教玩具、寶寶玩具等熱詞，從玩具下拉詞也沒(méi)有任何品牌，品類還處于有品類，無(wú)品牌階段。
圖10：玩具搜索量情況
圖11：玩具搜索相關(guān)熱詞
圖12：小紅書玩具排行榜
從玩具銷售額來(lái)看，小紅書月銷在200左右，對(duì)于前期冷啟動(dòng)的玩具品牌，通過(guò)在小紅書內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商城，也能完成第一波冷啟動(dòng)，如站外有渠道轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更高。
總結(jié)：養(yǎng)生茶、生鮮水果、小家電、繪本、玩具這五大品類，都屬于有品類，無(wú)品牌的情況，整體在做的少，這恰恰就是品類的紅利，作為新參與者，可先拆解，品類中哪一個(gè)品牌做得最好，然后對(duì)標(biāo)拆解，內(nèi)容模仿和創(chuàng)作，建立好自己的選題資源庫(kù)，也可看之前選題庫(kù)這篇文章小紅書熱門選題。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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