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6月15號，羅斯基視頻號迎來了第14場的直播分享，本次我們依舊圍繞游戲出海的內容主題。針對大家關心的模擬經營手游的海外發(fā)行，我們邀請到廣大大華東區(qū)大客戶經理武偉針對各地區(qū)模擬類手游的成本、受眾、投放進行分析解讀，并對出海爆款模擬經營手游破圈打法進行經驗總結。
以下是分享內容整理
首先來看2022年上半年各地區(qū)模擬類手游市場占比情況。可以看到，日韓地區(qū)和中國港澳臺地區(qū)占比在12%左右，隨后是中東和非洲地區(qū)，占比在11%左右。歐美地區(qū)模擬類占比9%+，這是因為歐美市場各品類競爭激烈。
下圖是模擬類手游營銷的情況。下面有兩張圖，左側是各類型游戲平均素材投放時間，其中模擬類排名第3。右側是各類型游戲平均素材量，模擬器排第5?？梢娔M類素材投放量位于全品類中游，素材迭代相對較慢。這是因為模擬類手游經常復用效果較好的素材。
接下來是模擬類手游投放素材情況，統(tǒng)計了2021年1月-2022年5月17個月的數據?？梢钥吹皆谕稄V告主數量在2021年11月和2022年4月達到兩個高峰，數量接近2900。在投素材在2021年4月達到峰值為170萬。
下圖是模擬類手游成本數據?？梢钥吹巾n國CPM以27.2排名第1，隨后是第2名美國26.62，第3名澳大利亞26.22。
用戶方面，女性用戶獲客成本普遍高于男性用戶，且55-64歲的用戶CPM值最高。
接下來以三個榜單為例，為大家介紹模擬類手游的更多情況。
首先是模擬類手游投放榜。ios榜Top10中有5家國內廠商的7款產品，其中有3款成都卓航的產品《遇見你的貓》、《烏冬的旅店》、《動物餐廳》，3款產品都采用暖系畫風及動物元素。Android榜Top10有5款國內游戲。
如果將所有的出海模擬經營類產品的投放情況匯總分析，可以得到如下的數據圖。在所有出海的模擬經營游戲中，《Camping Tycoon》是投放力度最大的，素材在位于3000-6000區(qū)間。緊隨其后的是《歡樂大東家》和《Family Farm Adventure》，其余產品較為平穩(wěn)。
下面是2022年4月App Store和Google Play模擬類手游的下載量和收入榜。
接下來以爆款產品為例，來看看這些產品是如何營銷破圈的。
經營類游戲是整個模擬品類里營收最好的，根據畫風和提擦可分為歐美畫風產品和亞洲畫風產品。歐美畫風中，農場題材、裝修題材、美妝題材和餐廳題材比較熱門，亞洲畫風中客棧題材、動物題材和商業(yè)題材也都較為亮眼。
在歐美畫風產品中，《Matchington Mansion》累計投放天數已經超過1700天，4月估算收入680萬美金，4月下載估算217萬，主投國家是歐美地區(qū)。
《Family Farm Adventure》累計投放400余天，4月估算收入700萬美金，4月下載估算159萬，主投國家也是歐美地區(qū)為主。
在歐美畫風的產品中，通常會在廣告素材中加入抓馬劇情。通常這類劇情都會伴隨較為容易上手的玩法，如三消、合成、數字選擇等， 用同情心和低準入門檻來獲取女性用戶的流量。此前一些熱門的素材，如幫助母女修補破舊房屋，已被選作游戲題材，推出了許多類似的產品。
《Family Farm Adventure》是點點互動在2021年4月上架的一款歐美風格的農場經營類產品，憑借優(yōu)秀的劇情和成熟的玩法，在歐美市場獲得了非常好的成績。近一年收入估算7610萬美元，下載估算2117萬，素材去重后2萬多組。
值得一提的是，在《Family Farm Adventure》之前，歐美的農場題材經營類產品都是由本土產品主導，直到《Family Farm Adventure》打破了局面。
投放方面，美國是《Family Farm Adventure》占比最高的地區(qū)，隨后的韓國和日本。收入方面，美國在4月份占收入的32.8%。
下圖的素材引用了童話故事和救助劇情，吸引用戶關注和共鳴。
亞洲畫風的產品方面，《叫我大掌柜》累計投放700余天，4月預估收入180萬，預估下載6.8萬，《おねがい社長》累計投放超過700天，4月預估收入73萬，預估下載2.5萬。
亞洲畫風爆款產品多以奇葩劇情為主，用人生逆襲吸引用戶嘗試自己精英，附帶嬰幼兒作為素材吸睛點。
《おねがい社長》憑借獨特的商業(yè)題材，成為模擬經營賽道中的黑馬。上線當月流水破億，在日本地區(qū)長期位列暢銷榜前10。近一年收入估算3417萬美元，下載估算54萬。
投放方面，《おねがい社長》在FB系列投放占比達50%，Google占比18%，還選擇了很多本地化的渠道。素材類型以視頻為主，占比超過60%。
素材方面，將本地化特色無限放大，包攬全部的流行元素。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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