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6月15號，羅斯基視頻號迎來了第14場的直播分享，本次我們依舊圍繞游戲出海的內(nèi)容主題。針對大家關(guān)心的模擬經(jīng)營手游的海外發(fā)行，我們邀請到廣大大華東區(qū)大客戶經(jīng)理武偉針對各地區(qū)模擬類手游的成本、受眾、投放進(jìn)行分析解讀，并對出海爆款模擬經(jīng)營手游破圈打法進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)。
以下是分享內(nèi)容整理
首先來看2022年上半年各地區(qū)模擬類手游市場占比情況。可以看到，日韓地區(qū)和中國港澳臺地區(qū)占比在12%左右，隨后是中東和非洲地區(qū)，占比在11%左右。歐美地區(qū)模擬類占比9%+，這是因為歐美市場各品類競爭激烈。
下圖是模擬類手游營銷的情況。下面有兩張圖，左側(cè)是各類型游戲平均素材投放時間，其中模擬類排名第3。右側(cè)是各類型游戲平均素材量，模擬器排第5?？梢娔M類素材投放量位于全品類中游，素材迭代相對較慢。這是因為模擬類手游經(jīng)常復(fù)用效果較好的素材。
接下來是模擬類手游投放素材情況，統(tǒng)計了2021年1月-2022年5月17個月的數(shù)據(jù)?？梢钥吹皆谕稄V告主數(shù)量在2021年11月和2022年4月達(dá)到兩個高峰，數(shù)量接近2900。在投素材在2021年4月達(dá)到峰值為170萬。
下圖是模擬類手游成本數(shù)據(jù)?？梢钥吹巾n國CPM以27.2排名第1，隨后是第2名美國26.62，第3名澳大利亞26.22。
用戶方面，女性用戶獲客成本普遍高于男性用戶，且55-64歲的用戶CPM值最高。
接下來以三個榜單為例，為大家介紹模擬類手游的更多情況。
首先是模擬類手游投放榜。ios榜Top10中有5家國內(nèi)廠商的7款產(chǎn)品，其中有3款成都卓航的產(chǎn)品《遇見你的貓》、《烏冬的旅店》、《動物餐廳》，3款產(chǎn)品都采用暖系畫風(fēng)及動物元素。Android榜Top10有5款國內(nèi)游戲。
如果將所有的出海模擬經(jīng)營類產(chǎn)品的投放情況匯總分析，可以得到如下的數(shù)據(jù)圖。在所有出海的模擬經(jīng)營游戲中，《Camping Tycoon》是投放力度最大的，素材在位于3000-6000區(qū)間。緊隨其后的是《歡樂大東家》和《Family Farm Adventure》，其余產(chǎn)品較為平穩(wěn)。
下面是2022年4月App Store和Google Play模擬類手游的下載量和收入榜。
接下來以爆款產(chǎn)品為例，來看看這些產(chǎn)品是如何營銷破圈的。
經(jīng)營類游戲是整個模擬品類里營收最好的，根據(jù)畫風(fēng)和提擦可分為歐美畫風(fēng)產(chǎn)品和亞洲畫風(fēng)產(chǎn)品。歐美畫風(fēng)中，農(nóng)場題材、裝修題材、美妝題材和餐廳題材比較熱門，亞洲畫風(fēng)中客棧題材、動物題材和商業(yè)題材也都較為亮眼。
在歐美畫風(fēng)產(chǎn)品中，《Matchington Mansion》累計投放天數(shù)已經(jīng)超過1700天，4月估算收入680萬美金，4月下載估算217萬，主投國家是歐美地區(qū)。
《Family Farm Adventure》累計投放400余天，4月估算收入700萬美金，4月下載估算159萬，主投國家也是歐美地區(qū)為主。
在歐美畫風(fēng)的產(chǎn)品中，通常會在廣告素材中加入抓馬劇情。通常這類劇情都會伴隨較為容易上手的玩法，如三消、合成、數(shù)字選擇等， 用同情心和低準(zhǔn)入門檻來獲取女性用戶的流量。此前一些熱門的素材，如幫助母女修補(bǔ)破舊房屋，已被選作游戲題材，推出了許多類似的產(chǎn)品。
《Family Farm Adventure》是點點互動在2021年4月上架的一款歐美風(fēng)格的農(nóng)場經(jīng)營類產(chǎn)品，憑借優(yōu)秀的劇情和成熟的玩法，在歐美市場獲得了非常好的成績。近一年收入估算7610萬美元，下載估算2117萬，素材去重后2萬多組。
值得一提的是，在《Family Farm Adventure》之前，歐美的農(nóng)場題材經(jīng)營類產(chǎn)品都是由本土產(chǎn)品主導(dǎo)，直到《Family Farm Adventure》打破了局面。
投放方面，美國是《Family Farm Adventure》占比最高的地區(qū)，隨后的韓國和日本。收入方面，美國在4月份占收入的32.8%。
下圖的素材引用了童話故事和救助劇情，吸引用戶關(guān)注和共鳴。
亞洲畫風(fēng)的產(chǎn)品方面，《叫我大掌柜》累計投放700余天，4月預(yù)估收入180萬，預(yù)估下載6.8萬，《おねがい社長》累計投放超過700天，4月預(yù)估收入73萬，預(yù)估下載2.5萬。
亞洲畫風(fēng)爆款產(chǎn)品多以奇葩劇情為主，用人生逆襲吸引用戶嘗試自己精英，附帶嬰幼兒作為素材吸睛點。
《おねがい社長》憑借獨特的商業(yè)題材，成為模擬經(jīng)營賽道中的黑馬。上線當(dāng)月流水破億，在日本地區(qū)長期位列暢銷榜前10。近一年收入估算3417萬美元，下載估算54萬。
投放方面，《おねがい社長》在FB系列投放占比達(dá)50%，Google占比18%，還選擇了很多本地化的渠道。素材類型以視頻為主，占比超過60%。
素材方面，將本地化特色無限放大，包攬全部的流行元素。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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