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然而，這片繁盛的市場背后，是競爭愈發(fā)白熱化的買量之戰(zhàn)：消除手游產品眾多，頭部游戲虹吸效應顯著，而新興玩法亦在不斷突圍，用戶在激烈的市場競爭性有著廣泛的選擇。
要在這樣的背景中殺出重圍，買量策略，尤其是營銷素材的創(chuàng)新與精準投放，已成為決定產品盈利回本與長線發(fā)展的關鍵破局點。
在上期文章中，我們已深入分析了消除手游的整體市場結構與競爭格局，本期文章將聚焦消除手游的買量市場及頭部產品的買量套路和爆款素材，挖掘消除手游市場的吸量秘訣。
消除類手游是一個用戶覆蓋極其廣泛的游戲品類。
從整體來看，消除類游戲的核心用戶群仍以女性為主，尤其在頭部產品中表現尤為明顯。
不過隨著題材的多樣化和融合玩法的不斷拓展，市場上也涌現出了一批更適配男性玩家的產品，例如以修車為主題的《消消闖天下》，或是風格偏中性的《Royal Match》。
在用戶年齡分布方面，經典三消類手游——如國內的《開心消消樂》、國外的《糖果傳奇》和《Royal Match》，由于玩法直觀、Meta元素較少（即幾乎沒有消除之外的復雜系統(tǒng)），具備較低的學習門檻，因此能覆蓋從青少年到45歲以上的廣泛人群。而一些融合劇情、角色成長和季節(jié)活動的產品（如《Gossip Harbor》《Project Makeover》），或融合硬核策略玩法的《Puzzles & Survival》，則因玩法更復雜，用戶偏向年輕化，年齡分布相對集中。
盡管消除手游的用戶構成較為多元，其核心需求卻相對明確。
無論是輕量級的經典三消，還是融合劇情或策略玩法的復雜產品，消除類游戲普遍具備低門檻、可隨時中斷的特點，極其契合現代用戶碎片化時間的使用場景。“即開即玩、隨時退出”的特性，使其能夠滿足不同年齡、性別與生活節(jié)奏下用戶的多樣化娛樂需求，構建了廣泛而穩(wěn)固的用戶基礎。
在玩法體驗層面，消除手游在“輕量化”與“即時滿足”兩個方面表現尤為突出。玩家普遍偏好快節(jié)奏的游戲過程，并對即時反饋有強烈需求：幾秒內完成挑戰(zhàn)，立刻獲得視覺與音效的正向反饋，從而帶來即時的成就感與愉悅體驗。這種“快操作 + 快回報”的循環(huán)機制，為消除游戲吸引到了大批量的忠誠用戶。
消除手游憑借其簡潔直觀的設計、出色的使用便利性以及對用戶情緒反饋的高度契合，已成為休閑游戲賽道中最具代表性和穩(wěn)定吸引力的品類。
縱觀全球消除手游市場，消除手游不僅在玩法設計和題材上“卷”，在買量市場上更是競爭激烈。
2025年4月，美國、歐洲和東南亞是消除手游的成熟市場，其投放素材數量和廣告主數量為TOP3。
數據來源于廣大大
在素材的類型方面，視頻類素材仍是消除手游的主要買量手段，占比高達80%以上，其中豎版素材占比最高。
數據來源于廣大大
4月份，iOS消除手游收入榜TOP10中，有4個游戲當月廣告數量超過1000條，收入榜首的《Royal Match》投放數量為1193條，位居收入TOP10中的第三位。
數據來源于廣大大
消除手游在買量過程中面臨的不僅是獲客成本（CPI）持續(xù)攀升和廣告支出回報率（ROAS）承壓等普遍性問題，還存在一些品類特有的挑戰(zhàn)：由于該賽道產品數量眾多、競爭激烈，而其核心玩法又高度同質化，用戶對常規(guī)素材的疲勞感不斷增強，導致素材創(chuàng)意的“卷度”持續(xù)提升。
在這種背景下，僅靠常規(guī)消除玩法難以脫穎而出，素材端必須在創(chuàng)意形式、劇情包裝、玩法混剪、熱點融合等方向不斷創(chuàng)新，才能突破用戶的注意力屏障，實現高效轉化。因此，消除手游想要快速吸量并維持良好的投放效果，營銷素材的內容深度與表現力是關鍵變量之一。
在消除手游眾多分類中，以三消和二合這兩個玩法大類占比最重，因此，本文將從側重玩法的三消產品和以Meta元素（主要是劇情故事）為驅動的二合產品兩個方向出發(fā)，分析頭部消除產品的買量套路與素材。
雖然現在的三消產品已融入了不少Meta元素，如劇情、裝修、模擬經營等，但整體上，這一品類仍然以推動關卡進度為核心玩法，輕劇情、重節(jié)奏是它的基本特點。因此，在買量素材的制作上，這類游戲通常會更傾向于通過各種創(chuàng)意手法直接展示核心玩法的樂趣與爽感，吸引目標用戶的關注。
以《Royal Match》和《Royal Kingdom》這兩款“Royal”系三消產品為例，它們作為賽道內的新銳產品，在上線兩三年內快速趕超一眾老牌三消游戲，實現用戶量和流水的雙增長。這背后，買量策略和創(chuàng)意素材的成功起到了至關重要的作用。
兩款產品在買量素材上高度統(tǒng)一，整體風格延續(xù)且不斷迭代，通過大量使用“危機解決”“失敗制造”等方式制造緊張氛圍，并搭配上“hurry up”“try it yourself”等廣告字眼，激發(fā)玩家的參與欲望。
《Royal Match》買量素材-危機解決
這些素材往往以“國王陷入困境”為背景，將失敗結算與小劇場的張力結合，再通過一兩步看似簡單的操作展示消除玩法，從而迅速傳達游戲易上手、節(jié)奏快、反饋爽的特點。
《Royal Match》買量素材-失敗制造
除此之外，各種各樣的副玩法也是“Royal”系非常喜歡用的素材，這些副玩法能夠更加凸顯出消除游戲的休閑性和娛樂性，同時結合了上述所提到的“失敗制造”等手段，讓素材的內容更加豐富。
《Royal Match》買量素材-副玩法
“Royal”系三消還有個十分顯著的特點——對于真人營銷十分熱衷。以《Royal Kingdom》為例，《Royal Kingdom》在明星上營銷投入十分之大，這種營銷并非采用AI，而是真實請到了NBA球星勒布朗·詹姆斯、美國知名脫口秀“吉米秀”主持人Jimmy Fallon、哥倫比亞女歌星夏奇拉等知名的明星，通過結合敘事來為游戲做宣傳。
《Royal Kingdom》買量素材-明星營銷
“Royal”系在買量素材上非常擅長使用“組合技”。
這條素材通過飛機和空姐題材包裝，前半段以劇情來敘事引出《Royal Kingdom》無需網絡、沒有廣告的特點，后半段則以國王危機展示了三消玩法（同樣是失敗告終）。這種真人素材+玩法+失敗制造+危機結局的組合技，讓素材吸睛度非常之高，據DataEye數據，這條混合素材曝光量為4百萬，下載量2k+，熱度1k+。
《Royal Kingdom》買量素材-真人素材
這則素材則組合了真人問答+副玩法素材 +失敗挑戰(zhàn)，在真人問答中傳遞了《Royal Kingdom》沒有廣告、國王題材的游戲特色。
與三消類產品相比，目前市場上主流的“合并”類游戲則更注重Meta層設計，特別是在劇情推進、家園裝飾和角色成長等方面。這類二合產品通常以“合并+裝飾/劇情”的混合形態(tài)呈現，通過持續(xù)更新的敘事內容和可視化成長路徑來提升玩家黏性。因此，在買量素材層面，它們更強調劇情導向，常常以“女主歷險”“角色逆襲”“都市創(chuàng)業(yè)”等連續(xù)劇式橋段作為切入點，引發(fā)情緒共鳴，從而吸引用戶下載。
《Seaside Escape》《Gossip Harbor》兩款經典的Meta二合游戲的高曝光素材，正是以令人共鳴的Drama劇情為展開，然后接入二合玩法與家裝內容。
《Seaside Escape》買量素材
《Gossip Harbor》買量素材
這類素材往往使用游戲內的過場動畫、原生CG、劇情文本等內容，以“你會怎么選”或“失敗”的方式做結尾，同時輔以實際合并玩法展示，以完成從吸睛到轉化的過渡。
當然，市場上也不乏一些Meta元素較輕的二合產品，如《Travel Town》。它在產品形態(tài)上更偏向輕量化，玩法節(jié)奏快，內容結構簡單。在買量策略上也更趨近于三消產品的思路，主打“玩法展示+真人演繹”的輕創(chuàng)意組合，突出合并的直觀快感和收集養(yǎng)成的樂趣，避免過度依賴劇情推進，以此適配更廣泛的休閑用戶群體。
《Travel Town》買量素材-真人素材
在消除手游的全球買量布局中，不能再依賴粗放式投放或簡單復制頭部產品的路徑，而要結合品類特性、用戶喜好和市場節(jié)奏，制定更具針對性的方案。盡管主流渠道具備算法優(yōu)化和優(yōu)質庫存優(yōu)勢，常能帶來不錯的留存與轉化表現，但其高昂的成本和流量紅利見頂，也對中小開發(fā)者提出更高要求。
點金石在覆蓋全球主流消除市場的基礎上，依托100+優(yōu)質渠道和30+主流媒體資源，建立了一套專為休閑手游定制的精細化投放方法論。通過深入分析不同市場的用戶行為模式，并結合A/B測試持續(xù)優(yōu)化素材與策略，幫助開發(fā)者精準定位高ROI流量，實現買量效率與成本的最優(yōu)平衡，為消除手游構建起覆蓋全球的長期增長路徑。
在競爭日趨白熱化的買量環(huán)境中，消除手游想要真正脫穎而出，既要在素材創(chuàng)意上不斷突破用戶的注意力閾值，也需在策略部署上精細化、本地化，提升投放效率與回報率。無論是重玩法的三消產品，還是以Meta敘事驅動的二合游戲，能夠長期穩(wěn)定吸量的背后，都是對用戶心理的精準把握與對市場節(jié)奏的靈活應對。
未來，隨著視頻內容消費習慣的變化以及更多混合玩法的出現，消除手游的營銷生態(tài)也將持續(xù)進化。誰能在這場融合創(chuàng)意與數據的投放競賽中掌握主動權，誰就能在消除市場中占據一席之地。
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