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作者 | 落日飛車
回看2024年的國(guó)產(chǎn)手游出海，有一匹黑馬可能被忽略了。
一款名為《Blossom Sort》的插花題材堆疊消除+裝修游戲，于2023年7月登陸海外，前期有將近半年的時(shí)間表現(xiàn)都很一般，直到上線的第二年，游戲的收入開始逐步攀升，在2024年9月突破千萬(wàn)月收入并維持至今。據(jù)SensorTower，《Blossom Sort》最近半年的海外營(yíng)收超過(guò)8000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了31900%；按照這個(gè)趨勢(shì)，其累計(jì)營(yíng)收有望在本月突破億元——需要注意的是，該產(chǎn)品采用混合變現(xiàn)，以上數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了IAP收入。
《Blossom Sort》的發(fā)行商顯示為Smart Imagine/ZeroMaze（iOS及GooglePlay端），疑似與武漢多比特有關(guān)聯(lián)。多比特是一家成立10余年、據(jù)稱規(guī)模達(dá)600多人的休閑游戲廠商，其在全球發(fā)行200多款產(chǎn)品，累計(jì)用戶下載注冊(cè)量超過(guò)10億，收入以IAA為主，代表作包括《數(shù)字華容道(Numpuz)》《多牛百變方塊》《瘋狂找東西(Cat Trip)》等。
《Blossom Sort》的基礎(chǔ)玩法比較簡(jiǎn)單，圍繞消除花朵來(lái)設(shè)計(jì)關(guān)卡。每個(gè)關(guān)卡會(huì)擺放一堆花盆，盆中插著雜亂無(wú)章的花，盆上的數(shù)字代表該花盆堆疊了多少層花（通常是2~3層），將同樣的三朵花插到同一花盆合成花束即可消除花朵，直到所有花朵清零則通關(guān)。
每個(gè)關(guān)卡都有時(shí)間限制，通關(guān)后會(huì)獲得金幣、花朵幣和星星分?jǐn)?shù)，金幣用于購(gòu)買道具或復(fù)活，花朵幣用于裝修建造環(huán)節(jié)，而在規(guī)定時(shí)間內(nèi)越快完成挑戰(zhàn)，就能獲得更高的星星分?jǐn)?shù)，后者對(duì)應(yīng)游戲內(nèi)的每周玩家排行榜（有獎(jiǎng)勵(lì)梯度）。
為了增加挑戰(zhàn)性，關(guān)卡中會(huì)隨機(jī)生成傳送帶、蝴蝶、冰塊&草叢、炸彈、蜘蛛網(wǎng)、花瓶等障礙。
其中傳送帶上面的花盆處于移動(dòng)狀態(tài)，從視覺(jué)上讓人愈發(fā)覺(jué)得「看花了眼」；蝴蝶會(huì)在花盆之間飛來(lái)飛去，阻擋玩家的消除動(dòng)作；冰塊&草叢帶有數(shù)字N，合成N組花束即可去除；炸彈也帶有數(shù)字，它會(huì)隨機(jī)貼在某朵花上，數(shù)字隨著玩家的消除動(dòng)作遞減，要在數(shù)字歸零之前把該朵花消除掉，否則炸彈爆炸闖關(guān)失敗；蜘蛛網(wǎng)同樣隨機(jī)附著于某朵花并使其無(wú)法移動(dòng)，要消除該朵花才能清理掉蜘蛛網(wǎng)；花瓶則插著一朵花但堆疊了N層。
對(duì)應(yīng)地，《Blossom Sort》加入了錘子（可消除一組花束）、鏟子（可鏟除草叢、冰塊或蜘蛛網(wǎng)）、刷新（可刷新花朵位置）和加時(shí)器道具。
以上共同構(gòu)成游戲的主要付費(fèi)點(diǎn)，玩家可花費(fèi)金幣獲得道具或復(fù)活機(jī)會(huì)，當(dāng)然也可以通過(guò)參加活動(dòng)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、裝修房間或觀看廣告等方式。
在如何提升用戶活躍與長(zhǎng)期留存方面，除了轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、視頻獎(jiǎng)勵(lì)、每日挑戰(zhàn)、玩家排行榜等基本配置，《Blossom Sort》應(yīng)該還參考了《Monopoly Go!》《夢(mèng)幻花園》這些休閑爆款在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)方面的設(shè)計(jì)。
就拿游戲內(nèi)比較豐富的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)。它們均圍繞「闖關(guān)」展開，節(jié)奏之快不亞于《Monopoly Go!》，包括持續(xù)數(shù)十天的「長(zhǎng)期活動(dòng)」、隔幾天發(fā)起一輪的「短期活動(dòng)」，以及幾乎每日開啟且一輪時(shí)間大概在3分鐘到20分鐘的「日?；顒?dòng)」。所有活動(dòng)以獨(dú)立的小部件顯示在主屏幕，方便玩家點(diǎn)擊操作及監(jiān)控進(jìn)度。
具體來(lái)說(shuō)，「圣誕季」「花朵通行證」都屬于長(zhǎng)期活動(dòng)，玩家通過(guò)闖關(guān)積累相關(guān)貨幣，達(dá)到一定數(shù)量可梯度解鎖獎(jiǎng)勵(lì)?！铬r花挑戰(zhàn)」「連勝」是短期活動(dòng)，按照完成進(jìn)度逐步解鎖獎(jiǎng)勵(lì)。前者通常設(shè)置30個(gè)任務(wù)（例如通關(guān)累計(jì)消除16朵紅色郁金香），后者要求不失敗通過(guò)60個(gè)關(guān)卡。另有「園丁的挑戰(zhàn)」「花朵生長(zhǎng)」「花園尋寶」等日?；顒?dòng)，會(huì)有2~100名玩家線上PK，比拼的通關(guān)速度和通關(guān)次數(shù)等。
《Blossom Sort》還加入了收集系統(tǒng)并將其劃分成四個(gè)板塊，分別是房間、花朵、里程碑和旅程。重點(diǎn)在前兩個(gè)版塊?！阜块g」其實(shí)就是去掉了劇情的裝修建造玩法，內(nèi)有多個(gè)室內(nèi)場(chǎng)景，需要消耗花朵幣對(duì)房間從上到下進(jìn)行改造?！富ǘ洹故鞘占?，類似《Monopoly Go!》的卡牌收集系統(tǒng)（收集卡牌+交換卡牌），但《Blossom Sort》明顯弱化了社交要素，花卡主要靠「通關(guān)」刷出，且都細(xì)致地標(biāo)注了花語(yǔ)。
《Blossom Sort》實(shí)際上經(jīng)歷過(guò)多次版本迭代。從版本記錄來(lái)看，游戲貌似最早命名為「Pipe Stream」，當(dāng)時(shí)采用「水管連線」的休閑玩法。2023年7月，游戲變更名字并改成了插花堆疊消除玩法，隨后使用全新UI包裝并加入家裝元素。后續(xù)的版本更新則側(cè)重于新內(nèi)容的開發(fā)，包括新關(guān)卡、新花卉、新房間、新皮膚等，另外可以注意到游戲的畫面和花朵的造型也有在不斷地迭代升級(jí)。
根據(jù)DataEye，《Blossom Sort》于2023年底開始投放，投放力度自2024年Q2大幅提升，并在近期達(dá)到高峰，單渠道日投150~300組素材。其中落地頁(yè)廣告主要展示裝修和消除玩法，視頻素材除了展示核心玩法，還有嘗試貨柜消除、連線消除、合成消除、類似《抓大鵝》的堆疊消除等玩法來(lái)吸引用戶下載，此類素材里面有的收獲百萬(wàn)到上千萬(wàn)的曝光量。
隨著持續(xù)買量投放，游戲的收入規(guī)模也在不斷刷新紀(jì)錄。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)為該產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了接近65%的營(yíng)收，其次是日本，帶來(lái)的收入占比約為14%。
而且《Blossom Sort》收入主要來(lái)自IAP，也有別于Smart Imagine/ZeroMaze以往發(fā)行的產(chǎn)品。
以ZeroMaze為例，過(guò)去發(fā)行了數(shù)十款產(chǎn)品，涵蓋合成、涂色、裝扮、尋物、連連看等休閑玩法，累計(jì)下載超過(guò)1億，而其商業(yè)模式基本是純IAA或以IAA為主。其中ASMR裝扮類游戲《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、涂色類游戲《Car coloring games》《Mermaid Coloring》，以及io類游戲《Snake Race》都是下載過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品。根據(jù)SensorTower，該賬號(hào)的累計(jì)收入（IAP）預(yù)估為3900萬(wàn)元，其中95.6%來(lái)自《Blossom Sort》。
另一個(gè)賬號(hào)Smart Imagine情況差不多，累計(jì)收入超過(guò)5600萬(wàn)元，《Blossom Sort》就占到了99.2%。
而在跑出《Blossom Sort》這匹黑馬之后，這家武漢團(tuán)隊(duì)又嘗試了類似玩法，其于近期在海外上線了一款燒烤題材的堆疊消除游戲《瘋狂燒烤攤》。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)