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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在企業(yè)品牌出海中，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為一種雙贏的商業(yè)模式，在海外越來(lái)越受到廣告主歡迎。
僅以美國(guó)為例，Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國(guó)本土企業(yè)在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）方面的支出將達(dá)到82億美元。Big Commerce博客介紹，在美國(guó)，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計(jì)劃，估計(jì)有多達(dá)16%的在線(xiàn)訂單來(lái)自于聯(lián)盟計(jì)劃參與者的推廣。
那么，什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？它與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有何不同？
一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是什么？
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affliate marketing）又常被稱(chēng)作伙伴計(jì)劃（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通過(guò)網(wǎng)路，經(jīng)由與部落客、網(wǎng)紅、個(gè)人等推廣者的合作，請(qǐng)他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上宣傳品牌商的商品或服務(wù)（無(wú)論是通過(guò)自己的網(wǎng)站或是社群平臺(tái)FB、Email名單等），當(dāng)通過(guò)這些推廣者的協(xié)助而成功帶來(lái)轉(zhuǎn)換時(shí)，品牌商將會(huì)分享利潤(rùn)給這些協(xié)助他推廣的合作伙伴。
據(jù)Inpander所知，世界上最早的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是1996年Amazon推出的Associate Program。
為了讓Amazon能夠快速地被更多的人認(rèn)識(shí)，他們邀請(qǐng)成員加入伙伴計(jì)劃、推廣平臺(tái)上的商品，給予相對(duì)應(yīng)的傭金回饋，借此為網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量、聲量（知名度），以及營(yíng)業(yè)額。
1. 活動(dòng)流程
Step 1：推廣的人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）
Step 2：用戶(hù)點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化
Step 3：這個(gè)過(guò)程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的
Step 4：Affiliate獲取了銷(xiāo)售的傭金，你獲取了訂單
2. 主要參與者
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處在于按照推廣效果支付費(fèi)用，并且需要多個(gè)參與者緊密合作才能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這些參與者包括：
1）品牌商
通常也稱(chēng)作廣告主，也就是擁有產(chǎn)品或者服務(wù)需要銷(xiāo)售的公司。品牌商需按照聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果（如銷(xiāo)售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等）向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用。
2）聯(lián)盟客
也就是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員，他們通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇合適的品牌商并通過(guò)播放品牌商廣告賺取傭金，輕松地將把網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量變成收益。
3）聯(lián)盟平臺(tái)
也就是通常所說(shuō)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或者廣告聯(lián)盟，他們實(shí)際上是廣告主的代理，負(fù)責(zé)站在廣告主的角度，監(jiān)督和管理聯(lián)盟項(xiàng)目的每日運(yùn)行和策略制定，包括合作伙伴關(guān)系、聯(lián)盟客招募、推廣指導(dǎo)和廣告活動(dòng)優(yōu)化。常見(jiàn)的國(guó)外聯(lián)盟平臺(tái)有 Commission Junction、ShareASale 等。
4）消費(fèi)者
就是廣告主和聯(lián)盟客所希望營(yíng)銷(xiāo)的特定用戶(hù)群體，他們最終會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為、或者提交聯(lián)系方式、訂閱公司郵件、試用某項(xiàng)服務(wù)、成為一個(gè)新客戶(hù)，等等。
3. 其他專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
附屬鏈接（Affiliate Link）：也稱(chēng)為跟蹤鏈接。這是一個(gè)獨(dú)特的 URL，用于跟蹤來(lái)自聯(lián)屬會(huì)員的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)換（Conversion）：由商家定義的被視為支付給關(guān)聯(lián)公司的事件。它可以是商家定義的任何內(nèi)容，但通常是潛在客戶(hù)或商家產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟（Affiliate Network）：商家和附屬公司之間的可選中間人，有助于促進(jìn)商業(yè)活動(dòng)。
聯(lián)盟經(jīng)理（Affiliate Manager）：與附屬公司合作的人，作為與商家的中間人。他們的目標(biāo)是最大化聯(lián)盟計(jì)劃的性能。
聯(lián)盟計(jì)劃（Affiliate Program）：商家向附屬公司支付傭金的一種安排。
優(yōu)惠（Offer）：產(chǎn)品的特定促銷(xiāo)。
點(diǎn)擊率CTR(Click-through Rate)：— 每網(wǎng)頁(yè)展示次數(shù)的附屬鏈接點(diǎn)擊百分比。
轉(zhuǎn)化率CR(Conversion Rate)：轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊百分比。
每次操作成本 CPA（Cost per Action）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
每次點(diǎn)擊成本 CPC（Cost per Click）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付點(diǎn)擊費(fèi)用。它通常與廣告橫幅一起使用，而不是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
URL追蹤（Postback URL）：— 用于服務(wù)器端轉(zhuǎn)化跟蹤的 URL；也稱(chēng)為服務(wù)器到服務(wù)器跟蹤。
像素（Pixel）：跟蹤網(wǎng)頁(yè)查看事件發(fā)生時(shí)的隱藏圖像。在聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景下，像素會(huì)跟蹤轉(zhuǎn)換發(fā)生的時(shí)間。今天，像素通常是嵌入在網(wǎng)頁(yè)上的 JavaScript 代碼片段，而不是圖像。
短鏈（SubID）：作為會(huì)員鏈接的一部分嵌入的文本字符串，由會(huì)員定義并用于跟蹤會(huì)員的轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意（Creative）：聯(lián)屬會(huì)員用來(lái)宣傳商家產(chǎn)品的廣告橫幅圖像或文字。
文案（Copy）：有助于推銷(xiāo)商家產(chǎn)品的書(shū)面文字。
登陸頁(yè)面（Landing Page）：會(huì)員通過(guò)會(huì)員鏈接將流量引至的商家網(wǎng)頁(yè)。
廣告攔截（Ad Blocker）：可以阻止跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)。此外，它還可以防止廣告橫幅的顯示。
歸因（Attribution）：正確識(shí)別哪些附屬公司正在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
拒付（Charge Back）：導(dǎo)致會(huì)員傭金被沒(méi)收的無(wú)效轉(zhuǎn)換。
傭金（Commission）：會(huì)員因產(chǎn)生轉(zhuǎn)化而獲得的收入。它也被稱(chēng)為推薦費(fèi)、發(fā)現(xiàn)者費(fèi)用或賞金。
網(wǎng)絡(luò)跟蹤器（Cookies）：存儲(chǔ)在潛在客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中以識(shí)別特定訪(fǎng)問(wèn)的信息。通過(guò)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，cookie 用于跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)擊和潛在轉(zhuǎn)化。
鏈接隱藏（Link Cloaking）：使用比商家提供的更簡(jiǎn)潔的 URL 隱藏附屬鏈接。鏈接隱藏可用于更好地管理鏈接并跟蹤點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)