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文章整理自崔牛時間，由銷售易副總裁魯揚(yáng)帶來的主題分享“ To B 企業(yè)短視頻營銷實戰(zhàn) ”，經(jīng)牛透社頻道整理并提取了其中主要信息，供學(xué)習(xí)參考。
全文主要內(nèi)容為：
1. 如何選擇短視頻平臺
2. 短視頻內(nèi)容策劃
3. “爆款”與“出圈”
4. 避坑與建議
To B 企業(yè)適合做短視頻營銷嗎？如何做？在過去的一年里，銷售易做了一些短視頻營銷的相關(guān)嘗試，我用實際案例和大家分享一些經(jīng)驗和心得。（文末有全文思維導(dǎo)圖，注意查收哦?。?/span>
01
如何選擇短視頻平臺
1. 各短視頻平臺的特點分析
做短視頻的第一步是了解相關(guān)平臺，摸透不同短視頻平臺的定位和屬性，選擇某一個或者幾個平臺作為短視頻的主要陣地。
常見的短視頻平臺包括：微信視頻號、抖音和快手、B 站。
可以看到，微信視頻號的入口主要來自點贊、朋友圈和群分享，特點是強(qiáng)關(guān)系，其傳播依賴一定的目的和意圖，觸達(dá)精準(zhǔn)；
抖音和快手的入口主要來自推薦流、關(guān)注流，特點是弱關(guān)系，強(qiáng)內(nèi)容，點贊可以提升系統(tǒng)分發(fā)力度，同時容易形成 PGC （Professionally-generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）到 UGC（User-generated Content ， 用戶生產(chǎn)內(nèi)容）跟風(fēng)模仿的效應(yīng)；
B 站的入口主要來自首頁/分區(qū)推薦流、關(guān)注流和用戶主動搜索，特點是具有社區(qū)特點（分區(qū)/彈幕/ACG 圈層），適合優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容傳播。
2. 如何切入不同的短視頻平臺？
（1）微信視頻號是一張面向公眾的企業(yè)品牌名片，適合 To B 企業(yè)的偏品牌和產(chǎn)品案例方向的傳播。同時，微信視頻號作為一個較全面的品牌短視頻素材庫，方便同事和客戶隨時隨地觀看和取用。
（2）抖音號和快手號是一個面向潛在用戶的品牌秀場。在這兩個平臺中，弱化品牌烙印的，以輕松、活潑的風(fēng)格來呈現(xiàn)企業(yè)品牌理念的方式更容易使用戶接受。
（3）B 站是一個面向年輕用戶分享知識干貨的陣地，具有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和知識傳播的氛圍，從技術(shù)性干貨類角度切入，會有不錯的效果。
3. 微信視頻號的突出優(yōu)勢
視頻號是 To B 品牌自有媒體矩陣當(dāng)中的一個新陣地，其重要性不言而喻，主要來自于以下幾個方面：
一是流量大。To B 廠商的公眾號一篇文章取得 1000 的閱讀量就已經(jīng)不錯了，但是視頻號上的短視頻閱讀量可以輕松破千。
二是來自騰訊微信的策略調(diào)整，視頻號跟公眾號越來越多地做了一些對接和打通。打開一個品牌的公眾號，在下面就會看到一個視頻號的欄目，點擊就會展開相關(guān)的短視頻內(nèi)容。
三是通過高點贊帶來高閱讀。公眾號文章的傳播，主要依賴于轉(zhuǎn)載和搜索呈現(xiàn)，而視頻號從一個全新的角度來切入分發(fā)的渠道，即基于社交關(guān)系的點贊。
通過數(shù)據(jù)分析，平均每一個點贊，大致可以帶來 50 個左右的閱讀量。因此可以用社交運(yùn)營的手段去提升點贊數(shù)，進(jìn)而擴(kuò)大視頻傳播量。
02
短視頻內(nèi)容策劃
1. 視頻號內(nèi)容策劃
（1）講好案例
當(dāng)資源和人手相對有限，不知道該從什么選題切入時，案例是個很好的入手點。
具體形式上，既可以走到客戶公司里采訪負(fù)責(zé)人、拍攝其工作及企業(yè)風(fēng)貌；也可以在某個市場活動的間隙，利用客戶嘉賓的碎片時間，見縫插針地拍攝一段客戶采訪。經(jīng)過后期的簡單剪輯后，都可以成為短視頻傳播素材。
（2）搞笑小劇場
與嚴(yán)肅的創(chuàng)作風(fēng)格相比，短視頻更適合輕松活潑的形式，其傳播效果會好得多。銷售易將潛在用戶即銷售人群經(jīng)常會碰到的業(yè)務(wù)場景挖掘出來，同時還可以結(jié)合時下的熱點，拍成有趣的視頻，并在其中植入銷售易的品牌或產(chǎn)品價值。以銷售易去年推出的《銷售也戲精》系列欄目的兩個短視頻為例：
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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