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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
作者:黃錦棠
一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
每個(gè)人都想花更少時(shí)間來完成想做的事。每家企業(yè)都想花更少的錢來達(dá)到目標(biāo),為了節(jié)約成本他們可以做任何事。
平時(shí)看一本書要2天,時(shí)間太長了,怎么縮短?一定是我看書方法不對,一定還有其他方式可以在1天內(nèi)看完,對,一定是這樣。
跑3公里要24分鐘,平均配速8分鐘,你肯定想,怎么提高配速和增加公里數(shù)。這其實(shí),都是一個(gè)降本增效的事情。
降本增效是一個(gè)高頻詞,尤其在企業(yè)效益不好的時(shí)候,這個(gè)詞就成了一些企業(yè)的救命稻草,裁員,砍生產(chǎn)線,都是為了先活下來。活下來是目的,降本增效是手段,手段往往呈多樣性,所以在還沒到救命的時(shí)候,我們應(yīng)該重新認(rèn)識下這個(gè)詞,以便真的能達(dá)到降本增效。
降本增效這個(gè)詞一看就懂,降低成本和提高效益。
這是很多人都想的場景,如何在降低成本的情況下,又能提高效益,達(dá)到雙贏的效果。但也有沖突,既然你的預(yù)算都降低了,又怎么能讓我提高效益呢?
在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí),很多人將降本和增效是分開執(zhí)行的,具體怎么做呢?我們先從降低成本開始。
為什么要降成本?
因?yàn)樾б嫣?,支撐不起成本的支出,在一個(gè)高收益的產(chǎn)業(yè)中,成本即使高點(diǎn)普遍也能接受。只有效益低,成本高時(shí),才需要降成本。
彼得•德魯克曾經(jīng)說過:企業(yè)經(jīng)營的成果在外部,內(nèi)部只有成本。
因此所有的內(nèi)部運(yùn)營活動(dòng)都是成本,運(yùn)營活動(dòng)又是由人操作,于是人力成本就成了一個(gè)重大關(guān)注點(diǎn),降本普遍的做法是什么?話雖不好聽,是減人。
原本需要8個(gè)人才能做成的事情,現(xiàn)在成本太高了,那么就減掉4個(gè),留下能力強(qiáng)的那一半,在原來的基礎(chǔ)上薪資增加25%,負(fù)責(zé)更多的工作,這樣投入產(chǎn)出比就會增高。
相當(dāng)于用勸退一個(gè)人的薪資,來發(fā)放到4個(gè)人手中,好讓他們做8個(gè)人的事情。除了人,還有產(chǎn)品,產(chǎn)品又由各種原材料組成,材料成本怎么解決?那就換材料,原本100塊錢的原材料,現(xiàn)在換成80塊錢的,除了質(zhì)量差點(diǎn)其他功能不變。
這是降成本,那增效呢?
增效是增加外部成果的收益,無論怎么降成本,只有當(dāng)顧客消費(fèi)了你的產(chǎn)品,才會產(chǎn)生效益。
短期的增效方法就是做促銷,搞活動(dòng),用特價(jià)與顧客產(chǎn)生連接到發(fā)生交易關(guān)系。
在人工成本降低后,就有存余資金來做促銷,將產(chǎn)品的價(jià)格壓低來進(jìn)行市場競爭,顧客在看到福利后,就會增加購買的欲望。
以上都是降成本和增效益的普遍手段,但這些都只是低效率的提升,長期,會出現(xiàn)問題。
例如:本來要8個(gè)人做的事情,現(xiàn)在4個(gè)人做,工作量太大了做不來怎么辦?好,那就將精力分散,均分在不同的工作上面,來達(dá)成目標(biāo)。
平均有平均的好處,可以將事情按百分比來完成,但也有壞處,每一件事情都做不精,導(dǎo)致項(xiàng)目效率太差,效果也不好。也許,后者比前者的占比更重。
以上就是降本和增效分開執(zhí)行的做法,作者認(rèn)為,降本和增效都是一件事,不能單獨(dú)拎其一出來執(zhí)行。降低成本與增加效益并不沖突,關(guān)鍵在于協(xié)調(diào),怎么在兩者之間安裝一條正向的循環(huán)線,形成正向循環(huán)系統(tǒng)。
正向循環(huán)系統(tǒng)應(yīng)該是有積累的不斷運(yùn)轉(zhuǎn),什么意思?例如A做了一件事情,是可以為B提供能量的,B得到了A的能量就可以做得更好,然后為C提供賦能,C在賦能后又反過來支持A的工作。
就這樣在一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)中不斷運(yùn)轉(zhuǎn),共同增值。這是一個(gè)小系統(tǒng),在一個(gè)大公司里,會更復(fù)雜。
譬如:公司需要走總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,那么低成本如何能成為核心競爭力,去和競爭對手搶份額?首先低成本不是低價(jià)格,降價(jià)不會成為正向循環(huán),只有在大家都降價(jià)后,你還有盈利,才能形成總成本領(lǐng)先。
小米因?yàn)樽陨淼母采w量大,因此產(chǎn)品的產(chǎn)銷周期很短,現(xiàn)金流也回得快,那么小米就可以通過走量的方式,獲得與供應(yīng)商的議價(jià)能力,來降低成本,以量換取利潤。
這樣的好處是,一件商品成本是5塊錢,在大家都在賣8塊錢時(shí),我賣5.5塊錢而且還有錢賺。那這個(gè)正向循環(huán)系統(tǒng)應(yīng)該是,小米的用戶覆蓋量為上游溢價(jià)提供了支持,而上游將成本降低后,又能為研發(fā)做支持,開發(fā)出極致的好產(chǎn)品,好產(chǎn)品又帶來更多的用戶,這樣持續(xù)循環(huán)。
這樣久而久之會出現(xiàn)什么問題呢?你會發(fā)現(xiàn),由于有了上個(gè)步驟的支持,成本降低了,并且效益還在增加,這就是正向循環(huán)系統(tǒng)帶來的降本增效。
有目的做一件事情跟無目的地去做,效果自然是無法比擬的。降本增效的目的是什么?是杜絕浪費(fèi)。一件物品的價(jià)值被充分利用的時(shí)候,其實(shí)效率和效益都是極高的。
我們?yōu)榱硕沤^這些浪費(fèi),就要根據(jù)客觀條件去設(shè)計(jì)正向循環(huán)系統(tǒng)。什么是浪費(fèi)?浪費(fèi)指在生產(chǎn)和生活中對人力、物力、財(cái)力等不合理使用的一種行為和現(xiàn)象
例如生活中,從家里到工作地點(diǎn)需要1個(gè)多小時(shí)通勤,這一個(gè)小時(shí)沒有被利用好,就屬于浪費(fèi)時(shí)間。又例如你可以每天用半小時(shí)來鍛煉身體,但你拿來喝酒,雖然時(shí)間一樣的過,但精力卻浪費(fèi)了。
我們生活在一個(gè)過度浪費(fèi)的社會節(jié)奏里,買了無用的東西、做著無用的工作、過度娛樂,過度社交。這些浪費(fèi),就是一個(gè)人的成本,我們說時(shí)間是有成本的。例如你工作時(shí)間平攤下來是30塊錢一個(gè)小時(shí),那么你浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)就等于浪費(fèi)30塊錢的無形資產(chǎn)。
無形資產(chǎn)的浪費(fèi)更為嚴(yán)重。
看見不等于擁有,看不見不等于沒有,最可惜的是,你以為自己擁有,但其實(shí)是占有,這些資源不僅占用你的物理空間,還占用你的大腦容量。
人們把這些占用資源而沒有利用起來的物品,用名詞“廢物”來形容。廢物的再利用,是降本增效的關(guān)鍵,如何把廢物加入循環(huán)系統(tǒng),產(chǎn)生再生價(jià)值,是一大重點(diǎn)。
多年前有這么個(gè)比賽:在一個(gè)公益校園比賽里,有幾個(gè)小組參加,主題是如何保護(hù)地球環(huán)境,共享美好家園。其中一個(gè)小組的作品讓我受寵若驚,并且獲得了一等獎(jiǎng)。
這組人員不僅很好的表達(dá)了主題,還為保護(hù)地球環(huán)境設(shè)計(jì)了循環(huán)系統(tǒng),這個(gè)小組是怎么做的呢?他們先是去不同的廢品站點(diǎn)收集垃圾,另外包括地下的口香糖,海洋的環(huán)保袋,煙頭,紙巾等都收集起來。
通過創(chuàng)新將這些垃圾制作成透明冰棍,在外部看冰棍是透明的,所以能清晰看到冰棍里面的紙巾,煙頭,然后讓街上的路人來試吃。
街上人群看了紛紛感到慚愧,人類亂扔垃圾的后果最終會由自己承擔(dān),環(huán)境也會因此不健康。
用廢物來宣傳保護(hù)環(huán)境,在人、廢物、環(huán)境、食品幾個(gè)元素之間,就形成一個(gè)循環(huán)生態(tài)系統(tǒng),很好地表達(dá)了思想。另外一個(gè)懂廢物循環(huán)利用的,是小米。
在小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的分享里,提到了一個(gè)例子:他們投資了一家乳膠床墊公司,這家公司跟所有廠家都一樣,在生產(chǎn)完產(chǎn)品后,都會留下一些邊角料。
做過產(chǎn)品的都知道,邊角料通常是要被丟掉的。但這些上乘的邊角料剛好符合小米用來做乳膠枕的原材料,這樣一來,這些邊角料就能充分地利用起來,實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。
而且,成本幾乎為0,這省下來的成本又足夠支撐小米進(jìn)入市場競爭的壁壘,別人想要爭奪市場,除非成本比0還低。
杜絕浪費(fèi)是降本,廢物利用是增效,關(guān)鍵要設(shè)計(jì)好正向的循環(huán)利用系統(tǒng),讓浪費(fèi)的東西產(chǎn)生價(jià)值,并為下一個(gè)元素提供支持。循循漸進(jìn),生生不息。
我想,每個(gè)人心里都藏著一個(gè)小惡魔,他們永不滿足。當(dāng)你能1天看完一本書時(shí),他們就會出來說,這效率還能再高,一定還有其他方法。效率還能再高,就是為你節(jié)約時(shí)間,增加無形資產(chǎn)。
正向循環(huán)系統(tǒng)在很多方面都可以使用,例如放到個(gè)人提升中,我們可以用系統(tǒng)提高學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造能力,設(shè)計(jì)能力。例如想要提升方案創(chuàng)作能力,首先得有好的學(xué)習(xí)材料,然后有好的學(xué)習(xí)方法。
這個(gè)正向循環(huán)系統(tǒng)是怎么樣的呢?首先是學(xué)習(xí)材料,最好的學(xué)習(xí)材料是參考行業(yè)最頂端的方案,這些方案經(jīng)得起時(shí)間的推敲依舊經(jīng)典,因此值得剖析。通過先觀察,再模仿,后創(chuàng)作,再對比的循環(huán)系統(tǒng),逐步提升。
觀察這些方案有什么特點(diǎn),創(chuàng)意怎么形成,執(zhí)行步驟怎么樣,收尾怎么收。根據(jù)觀察后的理解,開始模仿方案的做法,模仿多幾次,自然就熟悉了。
熟悉后根據(jù)熟練度開始自己的創(chuàng)作,添加一些外部的元素,形成自己的創(chuàng)意方案。最后再對比原來的方案,看看有什么需要改進(jìn)的地方,將需要改進(jìn)的方面再針對性進(jìn)行練習(xí),再觀察其特點(diǎn),后模仿,對比,如此循環(huán)。
成績帶來成就感,成就感又反撲學(xué)習(xí)。我原來是學(xué)美術(shù)的,在我的美術(shù)生涯中有一門課程叫素描,素描又有人體、物體、風(fēng)景等劃分。
素描的循環(huán)系統(tǒng)是怎么樣的?通常學(xué)習(xí)期都是先觀察整體,看看那些成型的作品有什么特點(diǎn),眼神、形式、表現(xiàn)手法、框架,在腦中先進(jìn)行理解。然后開始臨摹,從嘴巴、眼睛、鼻子、耳朵這些部位開始,每一個(gè)部位都需要臨摹無數(shù)遍,經(jīng)歷無數(shù)個(gè)沒日沒夜的練習(xí)。
當(dāng)這2些部位都掌握得差不多了,便可以開始畫整體框架,將各個(gè)部位添加上去,形成作品。再用自己的畫去對比原來參考的成品,對比需要改善的地方,如果眼睛畫得不好,則又要從眼睛部位開始臨摹無數(shù)遍,才能再次創(chuàng)作。
每個(gè)成熟的畫手在成為獨(dú)立創(chuàng)作師之前,這些步驟就像餐桌上的必點(diǎn)菜品。除了菜品,還要有調(diào)料。無論是美術(shù)還是策劃方案,調(diào)料都是持續(xù)性,持續(xù)練習(xí)與持續(xù)改進(jìn)。如果一個(gè)循環(huán)并不能達(dá)到持續(xù)性,就是一個(gè)假循環(huán)。
就像一個(gè)人要減肥,但是只鍛煉了7天就放棄,這就達(dá)不到持續(xù),也形成不了循環(huán)。在急于求成的人眼里,他們看不到循環(huán)帶來的無形資產(chǎn),認(rèn)為正向循環(huán)系統(tǒng)是反人性的,因?yàn)樾什⒉荒茉诙虝r(shí)間內(nèi)得到很大的提升。
但正是因?yàn)橹鸩皆鲩L,加上持續(xù)性,一個(gè)人才能穩(wěn)定輸出,一棟建筑若追求快速蓋起,地基就不穩(wěn),不穩(wěn)則倒。
以上就是一個(gè)小的學(xué)習(xí)循環(huán)系統(tǒng),雖然簡單,非常實(shí)用,那大的正向循環(huán)系統(tǒng)呢?大系統(tǒng)要充分發(fā)揮大腦的構(gòu)造力,一個(gè)大腦不夠,就需要加入更多的大腦,形成智能化大腦。多重大腦組織與多重循環(huán)系統(tǒng)一樣,彼此之間存在著一種協(xié)調(diào)關(guān)系。
從城市交通到數(shù)字交通,就需要設(shè)計(jì)一個(gè)龐大的數(shù)字循環(huán)系統(tǒng),讓每一步都能為下一步做支持,環(huán)環(huán)相扣,形成閉環(huán)。我想數(shù)字交通一定會到來,關(guān)鍵是這個(gè)數(shù)字社會系統(tǒng),能不能形成循環(huán),好讓其中的元素不再?zèng)_突,杜絕浪費(fèi)。
降本增效是個(gè)好方向,切記不要太著急而亂了路子。慢慢來,會快一些。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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