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來源：創(chuàng)業(yè)酵母
財(cái)務(wù)思維，貫穿在生活的方方面面。
比如，我們每個(gè)月有收入，有花銷，還會(huì)形成一部分的盈余。對(duì)于剩下來的錢，我是把它存起來，還是用于投資？
這背后就是財(cái)務(wù)思維。生活中的很多決策，背后的邏輯跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策，是相通的。
那么，我們?cè)鯓右载?cái)務(wù)為抓手，進(jìn)行降本增效？
如果我們?cè)谏钪幸_源節(jié)流，會(huì)怎么做？
你肯定會(huì)想到，要提高收入，減少開支，多賺少花。這些都沒錯(cuò)，但是怎樣把它落實(shí)到行動(dòng)的層面？
你會(huì)想到，查一下自己哪里花多了，想辦法減少。
可是，怎么減少？在哪些方面減少？是不吃不喝去節(jié)省嗎？
你看，每一步，都涉及到具體的行動(dòng)，而行動(dòng)，就需要一個(gè)指南。
這個(gè)時(shí)候，我們一般會(huì)記賬，看消費(fèi)賬單。
當(dāng)我們看到上面這個(gè)消費(fèi)賬單的時(shí)候，看到的是什么信息？
我們看到了消費(fèi)細(xì)節(jié)，租房、電費(fèi)、油費(fèi)、車貸花了多少錢？
看到消費(fèi)細(xì)節(jié)，其實(shí)就是看到了錢花在哪里。這時(shí)候我們就會(huì)想，該不該花？哪些可以砍？
本質(zhì)上，這就是在思考花錢的目的是什么，我花這個(gè)錢獲得了什么。
這叫花錢的價(jià)值分析，也就是說，對(duì)于每筆支出，我要看到一個(gè)相應(yīng)的收獲。
比如，當(dāng)我們分析餐費(fèi)的時(shí)候，我們看到每餐吃了什么，這是食材。
跟食材對(duì)應(yīng)的，是它能提供什么營(yíng)養(yǎng)。飲食要滿足的一個(gè)主要目標(biāo)，就是獲得營(yíng)養(yǎng)，這就是花錢的目的。
當(dāng)我們知道花錢的目的是獲得營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候，節(jié)流的思路是不是出來了？
如果想要管控餐費(fèi)，就可以從營(yíng)養(yǎng)的角度，實(shí)現(xiàn)替換。
在達(dá)到同樣營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，我可以換成便宜一點(diǎn)的食材，類似于平替，專業(yè)上叫成本替換。
平移到企業(yè)中，獲得同樣的產(chǎn)出，如果用較少的投入來實(shí)現(xiàn)，就實(shí)現(xiàn)了節(jié)省，并且這個(gè)節(jié)省沒有影響效果和產(chǎn)出。
所有降本提效都有一個(gè)前提，可以降本，但不能夠影響效果和產(chǎn)出。
前一陣子滴滴打車崩了，就因?yàn)椴脝T裁到大動(dòng)脈，導(dǎo)致底層的系統(tǒng)崩了，本是降了，效也沒了。
當(dāng)然，如果我們以終為始，從目的來反推支出，確實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些支出，找不到發(fā)生的目的。
這時(shí)候就得去看一看，這樣的成本有沒有發(fā)生的必要，沒有必要，就砍。
你看，對(duì)花錢做目的分析，看看錢花在哪了，就會(huì)得出很多降本增效的思路。
從花錢目的入手，我們還可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)。
我們說，投入成本，才能創(chuàng)造利潤(rùn)，成本為何能創(chuàng)造利潤(rùn)？最終為這個(gè)成本買單的人是誰？
是客戶，所以我們成本的目的，也就是利潤(rùn)，是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的。
換一句話講，客戶愿意支付的是成本。
客戶不愿意支付的是什么？就是損失或者浪費(fèi)。企業(yè)花了錢，但是客戶不愿意買單。
比如，一個(gè)賣水果的，品相好的賣給客戶，收到了錢。品相不好的，賣不出去，成本就要自己承擔(dān)了。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶不愿意買單，它就變成了損失或者浪費(fèi)。
回到企業(yè)里面，很多制造企業(yè)，都會(huì)有存貨的毀損、報(bào)廢，生產(chǎn)過程當(dāng)中有不合格的產(chǎn)品。
那么，他投入的原材料、人工，使用的機(jī)器，這部分成本就浪費(fèi)掉了。
對(duì)企業(yè)來講，如果深刻理解成本的話，就要考慮，我們所支出的成本，企業(yè)花錢的地方，客戶愿不愿意買單。
這也就是為什么要以客戶價(jià)值為準(zhǔn)繩，如果不能給客戶帶來價(jià)值，他就不會(huì)為產(chǎn)品或服務(wù)買單，企業(yè)所有的投入，都會(huì)變成虧損。
你看，看一個(gè)消費(fèi)清單，我們就能產(chǎn)生降本增效的思路。因?yàn)槲覀冴P(guān)注到了花錢的目的，花錢的作用。
從成本結(jié)構(gòu)入手，我們也可以得到降本增效的2點(diǎn)思路。
我們接著看這個(gè)賬單，我們發(fā)現(xiàn)，每筆花銷做了歸類，比如房租、水電、餐飲費(fèi)用等等。
有了分類以后，我們是不是對(duì)花錢的大類有了清晰的概念？
我們不僅知道錢花到哪里了，還會(huì)明晰地看到主要的錢用來做什么了，因?yàn)槲覀兗恿艘粋€(gè)構(gòu)成百分比。
這個(gè)叫支出的結(jié)構(gòu)。我們可以從中得到一個(gè)更有用的信息：花錢權(quán)重的百分比。
我們看到了各項(xiàng)支出的比重，所以我們就很容易看到大塊支出是什么。
回到企業(yè)中，當(dāng)我知道大筆錢花在了哪里，對(duì)降本提效有什么啟發(fā)？
我們就更容易找到發(fā)力點(diǎn)。怎么說？舉個(gè)例子。
我有個(gè)客戶，做日化連鎖門店，總經(jīng)理非常勤勉，為了縮減成本，他自己對(duì)著費(fèi)用明細(xì)表一條條摳。
日常辦公費(fèi)省到了極致，董事長(zhǎng)不回來的話，連手紙都不提供。但是幾個(gè)月后，費(fèi)用并沒有怎么減少。
后來，我讓財(cái)務(wù)做了一個(gè)表，把占比放上去，很快就看出支出前三名的，第一個(gè)是貨品，第二個(gè)是房租，第三個(gè)是人員成本。
所以我跟他們溝通，如果想要降本提效，需要在這三項(xiàng)上發(fā)力，而不是盯著那一點(diǎn)辦公費(fèi)。
辦公費(fèi)哪怕從200萬減到150萬，也只省了50萬。但是存貨的基數(shù)一年是上億的，隨便省 1/1000，都是很大的金額。
于是，我們就針對(duì)占比前三的支出，做了一系列動(dòng)作。
就拿盯貨品來說：
首先，提高貨物的周轉(zhuǎn)率。釋放更多的資金，迅速進(jìn)入下一輪循環(huán)。同樣的錢，帶來更多的利潤(rùn)。
其次，加強(qiáng)臨期管控。任何貨品，臨期的時(shí)候都會(huì)有報(bào)損，降低報(bào)損成本也是個(gè)發(fā)力點(diǎn)。
第三，供應(yīng)鏈發(fā)力。跟上游廠商談，如果貨品周轉(zhuǎn)得很慢，賣不好的可能就要退回廠商。
最后，搞好貨品組合管理。有的產(chǎn)品賺錢多，有的產(chǎn)品賺錢少，爆品但利潤(rùn)不高的產(chǎn)品，搭配高利潤(rùn)產(chǎn)品，通過這種貨品的組合，來提高整體的毛利率，同時(shí)也降低浪費(fèi)。
這樣一下來，老板想要的降本增效，就有了明顯的效果。
當(dāng)然，這只是簡(jiǎn)單介紹了一下這個(gè)案例。
繼續(xù)看這張表，我們發(fā)現(xiàn)：
有些錢我們是無論如何都得花的，比如上班的通勤費(fèi)，吃飯的餐飲費(fèi)。
有些是跟我們的活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的，可以根據(jù)我們的收入水平，決定花多少錢，花到一個(gè)什么程度。比如制裝費(fèi)，女生買買口紅、買買香水，平?？磦€(gè)電影、喝個(gè)奶茶。
一定要花的錢，叫固定成本。與我們的活動(dòng)強(qiáng)度相關(guān)聯(lián)的錢，叫變動(dòng)成本。
回到企業(yè)中，同樣有固定成本和變動(dòng)成本，這叫做成本結(jié)構(gòu)。
當(dāng)我們看到這樣一個(gè)成本結(jié)構(gòu)表時(shí)，意味著什么——
固定成本往往代表著遭遇風(fēng)險(xiǎn)的可能性。固定成本越大的企業(yè)，遭遇虧損的可能性越大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越高。
我們可以想像一個(gè)場(chǎng)景，如果從現(xiàn)在開始沒有收入了，企業(yè)想要經(jīng)營(yíng)下去，那現(xiàn)在的積蓄能夠撐多久？
如果企業(yè)想長(zhǎng)治久安，想穩(wěn)，就需要有一個(gè)安全鏈資金，這是成本結(jié)構(gòu)帶來的啟發(fā)。
如果要預(yù)留安全鏈資金，管理上要做一個(gè)什么動(dòng)作？
意味著在現(xiàn)金盈余里面，有一部分錢是不能用的。我需要把錢分成幾堆，有一些是用于經(jīng)營(yíng)的，有一些是用于保命的。
當(dāng)生意很好，想要擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，不能動(dòng)用保命的錢。
學(xué)會(huì)看成本結(jié)構(gòu)，除了提醒我們支出端要有抗風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)作外，還會(huì)啟發(fā)我們?cè)谑杖攵说男袨椤?/p>
比如，當(dāng)我看到這樣一個(gè)成本結(jié)構(gòu)，固定支出是一個(gè)巨大的數(shù)字，那我一定會(huì)想，如何才能不賠錢？
以開服裝店舉例，一件衣服進(jìn)貨價(jià)50，售價(jià)200，每賣一件衣服可以賺150，一個(gè)月的店租要20萬。
那我這個(gè)月要賣多少件衣服才能不虧損？大概1300件。
這對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和降本增效的意義是什么？
我一定會(huì)繼續(xù)想，這1300 件怎么落地？怎么執(zhí)行？
也就是說，我們有了目標(biāo)，下一步，就是目標(biāo)的拆解。
可以按天拆，一天大概要賣40多件，賣不足，第二天就得補(bǔ)上。我們會(huì)去追這個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)整體的控制。
也可以按人拆，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要賣多少，也清楚了。還可以按SKU拆，按戰(zhàn)區(qū)拆，等等。
你還會(huì)考慮，星期一到星期五是什么售賣策略？星期六、星期天又怎么賣？不同商圈的店面又是什么不同的策略？
總之，當(dāng)我們鎖定1300的目標(biāo)的時(shí)候，就會(huì)通過各式各樣的拆解，讓它變得落地可執(zhí)行。
這個(gè)數(shù)，它本質(zhì)上代表著跟降本增效相關(guān)聯(lián)的一系列動(dòng)作。
當(dāng)我們提降本提效的時(shí)候，我們一定會(huì)關(guān)注執(zhí)行，一定會(huì)讓它回到可落地的層面。
實(shí)際上，像前面說的目標(biāo)拆解，不管是按天也好、按人也好、按SKU也好，我們都是把它拆解到了任務(wù)層。
所有降本增效的動(dòng)作，都要回到任務(wù)層。
回到任務(wù)層是什么意思？要找到具體的責(zé)任人，要有指向性的數(shù)字和行動(dòng)，要有完成日期。
當(dāng)我們看個(gè)人消費(fèi)賬單的時(shí)候，會(huì)默認(rèn)這個(gè)錢是自己花的，同時(shí)知道花在什么地方。
回到企業(yè)里面，降本增效如何落地？也得找出錢是誰花的，還得落實(shí)到具體的花錢項(xiàng)目上。
這樣，我們?cè)谌烁聝蓷l線上，同時(shí)確定了降本增效落地的工作。
這個(gè)時(shí)候，我們就可以形成一個(gè)針對(duì)具體事項(xiàng)、具體支出進(jìn)行管控的方案。
就拿責(zé)任人來說，降本增效是財(cái)務(wù)的事嗎？是老板的事嗎？是業(yè)務(wù)的事嗎？
準(zhǔn)確地回答，誰花錢就是誰的事。
當(dāng)然，一般情況下，我們會(huì)讓一個(gè)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，比如，采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)，這叫歸口管理。
在這種情況下，我們對(duì)外談判的能力就有保障，比如供應(yīng)商談判，每個(gè)人的能力是不一樣的，如果歸口到一個(gè)部門去負(fù)責(zé)，那么就能以公司統(tǒng)一的議價(jià)能力，去談到一個(gè)價(jià)格合理的供應(yīng)商，節(jié)省成本。
總之，為什么說一定要以財(cái)務(wù)為抓手，做降本增效？
因?yàn)?，只有以?cái)務(wù)為抓手，才能落實(shí)到任務(wù)跟數(shù)字，才能根據(jù)財(cái)務(wù)的核算手段，鎖定到責(zé)任人。
這樣下來，不管是需要提高收入，還需要降低支出，還是去管控人員結(jié)構(gòu)，都變得可落地、可追蹤。才能真的把降本增效做起來。
本質(zhì)上，財(cái)務(wù)思維就是管理思維，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思維，是以財(cái)務(wù)為工具去管理我們的企業(yè)。
我們會(huì)去考慮每筆錢花得值不值，持續(xù)平衡花錢與掙錢，風(fēng)險(xiǎn)與收益，而不是一刀切，裁員砍項(xiàng)目。
存量時(shí)代，祝福所有企業(yè)都能練好經(jīng)營(yíng)管理基本功。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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