很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
遇到小伙伴咨詢，如何在小紅書經(jīng)營一家店？對于商城板塊，平臺透傳政策一直不多，具體有哪些店鋪做的不錯，有哪些參考點，今天我選擇5個在小紅書做的不錯的商家重點解析。
簡介：甜點類商家，獨創(chuàng)罐裝厚卡龍、創(chuàng)新手工點心甜點，目前在小紅書有2.7W粉絲，點贊評超7W，在簡介上，告訴用戶在薯店進行購買，客單價在98-108元。
圖1: “SWEETIEDOTS”賬號展示
內(nèi)容：以產(chǎn)品好物分享、配合節(jié)日上新活動，另外蛋糕本身顏值高，在售賣方式上，筆記上掛商卡，同時在評論區(qū)告訴用戶在薯店進行下單。
總結(jié)：產(chǎn)品調(diào)性高，整體客單價高，三枚產(chǎn)品裝在一起，售賣98元，和小紅書高凈值、美食人群高；其次拍攝產(chǎn)品的顏值高，用戶看完更愿意點擊；最后評論區(qū)高頻互動，引導(dǎo)用戶進入小紅書店鋪購買，入駐首月，銷售額就破10W+（商鋪薯筆記提到）
簡介：個人商家，在小紅書有8.1W粉絲，收獲近9W點贊，博主主要以羊絨類產(chǎn)品為主，也有在認認真真做直播，也會在簡介處，告訴用戶何時開始直播，配合618進行直播。
圖2: “THEEASE舒適派羊絨團團”賬號展示
內(nèi)容：真人出鏡，分享自己在用的真實用品，人設(shè)真實性強。因為真絲相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量少，目前主要以直播來進行銷售，在筆記上植入預(yù)約信息。在購買鏈接上，也會在正文中，告訴用戶在薯店進行購買。
總結(jié)：羊絨類產(chǎn)品處于有品類，無品牌的階段，用戶對品牌的認知度不高，如果博主能夠帶來專業(yè)的羊絨產(chǎn)品，相應(yīng)用戶的信任度高，也會跟著你來買，另外，羊絨整體價格價值感強，用戶心理價格預(yù)期高，產(chǎn)品也適合小紅書做，商家也是一直被店鋪薯翻牌子。
簡介:主要做手機殼博主，在小紅書開店，每周五9點直播，算是在小紅書自然成長的店家和博主，粉絲12.6W，贊藏80W。
手機殼客單價在300-500，但博主在視頻也反饋，實現(xiàn)月銷10W，對于個人開店來講，效果還是不錯的。
圖3: 劉夫夫小紅書店鋪展示
亮點：
聚焦：主要賣高客單價的手機殼，且筆記持續(xù)發(fā)此類風(fēng)格產(chǎn)品，在筆記上掛店鋪，實現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)。
人設(shè)：設(shè)計師兼職手機殼，真人出鏡，筆記真實性高，同時店主每周五9點直播，也是打造人設(shè)最好的方式。
堅持：在小紅書已發(fā)文750天，基本每天都在發(fā)筆記，且筆記都是奶油膠手機殼，一個賬號持續(xù)發(fā)，賬戶垂直度高。
?宗與器：家居日用
簡介：家居日用品牌，專業(yè)號為核心陣地，幾乎無達人投放，目前在小紅書發(fā)文1203篇，2.4W粉絲，點贊評3.7W，以小紅書店鋪來做，在小紅書做直播。
圖4:“宗與器”賬號展示
宗與器賬號內(nèi)容，介紹各類日用產(chǎn)品，以1000件器物為主題，因器物拍攝比較美觀，整體用戶也更愿意點擊，幾乎每一個筆記上，都會掛商卡，用戶在詢問購買時，也會引導(dǎo)到私信和店鋪進行轉(zhuǎn)化。
總結(jié)：因宗與器客單價高，引導(dǎo)客戶私信也可以理解，但是在整個賬號來看，品牌每個筆記都掛上商卡，也表現(xiàn)出想在站內(nèi)成交的決心，且筆記封面古樸風(fēng)格，封面即海報的感覺，這是值得每一個日用品牌學(xué)習(xí)的案例。
簡介：香水類品牌，從香薰起家，后逐漸擴展到香水領(lǐng)域，目前在小紅書有12.6W粉絲，發(fā)文284篇，點贊評33.8W，因淘寶一直沒有旗艦店，之前觀夏成交在小程序，現(xiàn)在在小紅書開店，完成商業(yè)閉環(huán)。
觀夏專業(yè)號筆記一部分是自產(chǎn)，一部分為達人筆記轉(zhuǎn)載，自產(chǎn)內(nèi)容包括店鋪信息、新產(chǎn)品發(fā)布，達人筆記多為好物分享，在售賣方式上，在筆記上植入商品卡片，對于互動不錯的筆記，也會通過廣告持續(xù)投放。
圖5:“觀夏”廣告界面
在購買宣導(dǎo)上，也是讓用戶在站內(nèi)購買，實現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)。
圖6:“觀夏”評論區(qū)
點評：如果說開始，觀夏將小紅書當(dāng)做引流平臺，但從目前來看，就是在小紅書認認真真做品牌，專業(yè)號既承載品宣渠道，同時又承載站內(nèi)售賣的渠道。
切記，觀夏能夠這樣，和品類和自身有很大的關(guān)系，首先香薰品牌，是享受性產(chǎn)品，品牌調(diào)性特別重要，重要讓用戶產(chǎn)生向往之情；
第二個，觀夏的私域做的特別好，公眾號閱讀量超5W，留存做得好，才有實力在小紅書認認真真做種草，如果你私域或者站外承接不行，這種風(fēng)花雪月的做，難以持續(xù)。
第一，產(chǎn)品和小紅書有天然的契合度，香水、蛋糕、羊絨、萌萌的手機殼，這和小紅書有天然的契合度，調(diào)性和人群匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)種草的感覺。
第二，高客單價，客單價要處于同品類中高端檔次，高客單價一方面能夠支撐前期試錯成本，另一方面，也能篩選小紅書對價格敏感度低的客戶，如果是那些對價格特別敏感的客戶，她只想的是去站外平臺購買。
第三，在整個賬號，從簡介、正文、評論群要強推銷薯店成交，引導(dǎo)用戶在店鋪進行購買，降低用戶站外跳失率，像舒適派、劉夫夫都在簡介區(qū)告訴用戶直播，引導(dǎo)在薯店轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)