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近日，以做氣泡水起家的元氣森林又玩了一次“跨界”，投資了一家來自西安的太陽食品公司，自此，元氣森林的產(chǎn)品矩陣里又多了一條調(diào)味品的賽道。
根據(jù)西安公共資源交易中心發(fā)布的公告顯示，元氣森林將作為戰(zhàn)略投資方向太陽食品投資5433.08萬元，此輪共同參投資的還有建信宸玥，擬投資額在4527.57萬元。
對于此次募得的資金，太陽食品方也表示將主要用于場地擴建、生產(chǎn)線擴充、設備升級以及管理費用的增長、產(chǎn)品研發(fā)和辦公行政等。
元氣森林不倦飲料市場，反倒來試水調(diào)味品，這背后的商業(yè)邏輯是什么？調(diào)味品會成為元氣森林的第二增長曲線嗎？
太陽食品是一家來自西安的老牌食品企業(yè)，至今已有38年的經(jīng)營歷史，旗下的“太陽鍋巴”和“阿香婆牛肉醬”是企業(yè)最出圈的王牌產(chǎn)品。自上世紀八、九十年代面世以來就一直廣受消費者喜愛，近年來每款單品的年銷售額都突破了億元大關(guān)。
在西安，太陽食品是實打?qū)嵉?ldquo;國”字輩企業(yè)，隸屬于國資委下屬企業(yè)，這個屬性也注定了企業(yè)的發(fā)展將備受關(guān)注。根據(jù)西安市國資委、西安市發(fā)改委在去年9月印發(fā)的《西安市國資國企高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》中，西安太陽食品集團的名字赫然在列。
《西安市國資國企高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》中明確指出，要以西安太陽食品集團為載體加快發(fā)展食品制造業(yè)，積極引入戰(zhàn)略投資者，補齊營銷不足短板，創(chuàng)新商業(yè)模式，積極迎合新興市場，提升產(chǎn)品附加值，向中高端食品行業(yè)推進。研究探索將“太陽”和“阿香婆”分別打造成適應休閑食品和餐飲調(diào)味品兩個不同市場的獨立品牌。
相比于規(guī)劃中提及的對于收購方、投資方的高標準、嚴要求，太陽食品似乎并沒有展示出完全與之對應的能力。根據(jù)公開的財務數(shù)據(jù)顯示，太陽食品在2020年的營業(yè)收入為1.13億元，凈利潤為-139.94萬元，截至2021年8月31日，西安太陽食品公司的資產(chǎn)總計為6515.06萬元，負債總計為2886.18萬元，
由此來看，元氣森林此番以戰(zhàn)略投資者的身份加入一個國字號當頭的本土企業(yè)，顯然是具有更深層次的意義的，一方面能以互聯(lián)網(wǎng)思維為這家老牌企業(yè)帶來全新的發(fā)展視角，注入新鮮血液，一方面也或?qū)⒊袚饚椭髽I(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時代之任。
那么元氣森林此次投資太陽食品，對它而言會是門好生意嗎？
數(shù)據(jù)顯示，在2019年，中國的調(diào)味品市場規(guī)模已經(jīng)突破3000億元大關(guān)，在過去8年時間里復合增長率達到了7.5%。在這個千億市場里，既有穩(wěn)扎穩(wěn)打的老傳統(tǒng)品牌，也涌動著虎視眈眈伺機篡位的新勢力品牌，新老混戰(zhàn)局面明顯。
盡管在規(guī)?？偭可?，調(diào)味品市場已來到千億級，但這并不意味著市場已經(jīng)趨于飽和。事實上，相比于發(fā)達國家，國內(nèi)的調(diào)味品市場尤其是復合調(diào)味料這一細分賽道，還存在很大的發(fā)展空間，身后還是一片藍海。
數(shù)據(jù)顯示，美國復合調(diào)味料的人均消費額為86美元，日本是89美元，反觀國內(nèi)，這個數(shù)據(jù)僅為9美元，只有兩個發(fā)達國家的零頭，即便是刨除國家經(jīng)濟發(fā)展水平的系數(shù)差異，差距也依然巨大。再者，在復合調(diào)味品賽道，雖入局者海海，但近年來并未能成功跑出一個頭部品牌。而這，或許就是元氣森林未來的一個關(guān)鍵機會。
畢竟有氣泡水的成功運作經(jīng)驗打底，有深厚互聯(lián)網(wǎng)思維的元氣森林很知道面對一個并不新的市場，該如何用新的打法去打造標簽化的差異化競爭優(yōu)勢，從而讓產(chǎn)品火速出圈。完全可以像造一個“0糖0脂”的概念去引入調(diào)味品賽道，攻占消費者心智，那賺錢自然也就是水到渠成的事了。
我們也可以注意到，元氣森林正在經(jīng)歷從被資本投資到變成資本投資別人的轉(zhuǎn)變。在過去一年里，元氣森林就投資了NeverCoffee、觀云白酒、碧山啤酒三家公司，加上在此之前的山鬼雞湯和田園主義以及現(xiàn)在的太陽食品，現(xiàn)如今元氣森林的投資版圖已經(jīng)覆蓋咖啡、酒水、零食和調(diào)味品等諸多賽道，“全品類”的戰(zhàn)略布局似在慢慢變得清晰。
加速全品類布局的背后，是諸多壓力。
盡管元氣森林在營銷宣傳中始終不忘自己在研發(fā)上的巨額投入以及產(chǎn)品所具備的技術(shù)含量，但是依然難逃氣泡水在生產(chǎn)制造上沒有技術(shù)壁壘這一客觀事實，回歸本質(zhì)它仍然是一款基礎消費品，人們也并沒有到了離開它不可的程度。
2021年，元氣森林可以說是遭遇了品牌發(fā)展以來最大的信任危機，關(guān)于有糖無糖的爭論在很長時間內(nèi)霸占著互聯(lián)網(wǎng)的熱門話題，不少元氣森林死忠粉們都表示有種“被欺騙”的感覺。禍不單行，元氣森林還在渠道端遭受了傳統(tǒng)飲料巨頭的“聯(lián)合圍剿”，凡此種種，皆讓元氣森林“元氣大傷”。
在此情境之下，元氣森林轉(zhuǎn)身投入調(diào)味品行業(yè)，也是一種改變的嘗試，相信更多是為了未來未雨綢繆，畢竟誰也不能打包票靠氣泡水、燃茶元氣森林究竟還能走多久。抓住契機，加速打造下一個國民級的類老干媽品牌，或許更是元氣森林的當務之急。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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