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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
疫情一晃就3年，旅游業(yè)在這3年過(guò)的也是水深火熱，遇到一些旅游客戶，充值完廣告金額，剛開始投放就遇到疫情，不得不申請(qǐng)退款，退款原因是為員工還房貸，著實(shí)讓人心疼。為何寫旅游類文章，源于一位商家詢問(wèn)，有無(wú)旅游行業(yè)分析，必須安排?。?！
比達(dá)咨詢發(fā)布《2020年上半年中國(guó)旅游行業(yè)分析報(bào)告》，報(bào)告顯示，受疫情影響，中短途周邊游成為用戶新選擇， 在出行決策方面，用戶選擇小紅書、抖音為代表的生活方式社區(qū)，小紅書成為2020年上半年最常用出行決策平臺(tái)，盡管過(guò)了兩年，小紅書依舊是旅游決策最重要的平臺(tái)。
圖1：比達(dá)2020年用戶常在線旅游決策平臺(tái)
這一原因核心根本在于，文旅消費(fèi)決策鏈發(fā)生轉(zhuǎn)變，過(guò)去是需求先行，用戶有旅游需求后，然后去獲取信息，比較決策后決定前往，用戶二次分享。
但是以小紅書為新興生活方式方式，從內(nèi)容種草出發(fā)，基于種草引發(fā)需求，用戶去玩之后，主動(dòng)分享內(nèi)容，由此形成口碑效應(yīng)，這種機(jī)制，極大降低旅游行業(yè)交易成本，好玩、有趣的景區(qū)筆記越來(lái)越多，形成滾雪球效應(yīng)，不好玩的景區(qū)逐漸淘汰。
圖2：原創(chuàng)力文檔-小紅書標(biāo)記旅行的意義
據(jù)官方旅游分享會(huì)上，也證實(shí)出行旅游已成為小紅書僅次于美妝的第二大品類，筆記量、互動(dòng)量增速最快，形成強(qiáng)勢(shì)風(fēng)口。
圖3：原創(chuàng)力文檔-小紅書標(biāo)記旅行的意義
為更好扶持旅游品類，官方根據(jù)不同季節(jié)出話題活動(dòng)，如7&8月的暑期親子/家庭游，10月的黃金周，11月的滑雪項(xiàng)目，想必大家去年都感受到小紅書滑雪季的歡迎程度。
圖4：小紅書文旅行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
消費(fèi)者旅行需求的改變，小紅書作為種草平臺(tái)成為用戶的首選，平臺(tái)順應(yīng)旅游需求，出臺(tái)各類營(yíng)銷活動(dòng)，扶持品類的成長(zhǎng)，讓小紅書成為旅游決策類第一平臺(tái)，旅游行業(yè)提早布局，越能在小紅書旅游板塊搶占機(jī)會(huì)。
在小紅書搜索“旅游”筆記達(dá)485萬(wàn)篇，板塊涉及境內(nèi)、境外旅游，OTA、酒店、景區(qū)和交通工具六類，詞云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景點(diǎn)、探店等需求，其中旅游攻略就占1/4，用戶將小紅書當(dāng)成旅游攻略平臺(tái)，希望在小紅書獲得可“抄作業(yè)”式的避坑建議。
圖5：藝恩星數(shù)-小紅書旅游詞云
圖6：小紅書旅游攻略下拉詞
Tips無(wú)論你是做酒店、景區(qū)、境內(nèi)旅游，可重點(diǎn)圍繞旅游攻略做文章，將你的產(chǎn)品植入到旅游攻略中，為用戶提供一份旅游指導(dǎo)指南。在旅游攻略關(guān)注上，關(guān)注旅游目的地和旅游方式。
旅游目的地
重慶、成都、新疆等網(wǎng)紅城市一直有較高的熱度，當(dāng)點(diǎn)擊重慶相關(guān)旅游筆記，發(fā)現(xiàn)都是重慶的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，如重慶輕軌、8D魔幻城市、洪崖洞愛心馬路等地，旅游類城市布局營(yíng)銷，圍繞網(wǎng)紅景點(diǎn)，將景點(diǎn)連成一道線路，提供線路旅行攻略。
旅行方式
在旅行方式上，因?yàn)槭且咔榈脑颍壳爸饕侵苓呌?、自駕游、親子游、網(wǎng)紅打卡等類型。在內(nèi)容上創(chuàng)作上，可圍繞旅行方式做具體攻略。如做莫干山的營(yíng)地，可融入莫干山自駕的旅行線路，植入經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，各種吃喝玩樂(lè)，對(duì)用戶進(jìn)行種草。
圖8：原創(chuàng)力文檔-小紅書標(biāo)記旅行的意義
總結(jié)：旅游類客戶集中在旅游攻略，將小紅書當(dāng)成抄作業(yè)的平臺(tái)，用戶對(duì)目的地和旅游方式關(guān)注比較高，在目的地旅游上，可圍繞網(wǎng)紅景點(diǎn)，在旅游方式，可圍繞具體方式，幫助客戶做好旅游規(guī)劃，將自己產(chǎn)品植入其中。
為進(jìn)一步拆解小紅書旅游板塊，我選中兩個(gè)露營(yíng)和酒店民宿兩大板塊。先拆解露營(yíng)，從2021年1月起，露營(yíng)幾乎保持30%以上增速速度，不到8個(gè)月，新增筆記數(shù)增加3倍之多。
圖9：藝恩星數(shù)-露營(yíng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
關(guān)于露營(yíng)，用戶會(huì)關(guān)注美食、咖啡、氛圍感、燒烤、踏青等元素，露營(yíng)地，在筆記中增加美食、各種氛圍感、攝影等方面的關(guān)注，符合用戶關(guān)注小紅書需求。
圖10：藝恩星數(shù)-露營(yíng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
越來(lái)越多的營(yíng)地在小紅書展露頭角，像大熱荒野，也是短短時(shí)間，就成為小紅書旅游類TOP1商家，拆解TOP商家大熱荒野。
大熱荒野
簡(jiǎn)介：在小紅書比較頭部的露營(yíng)商家，發(fā)文59篇，獲贊與收藏6.9萬(wàn)，粉絲4萬(wàn)，拆解下近期的一篇點(diǎn)贊評(píng)較高銷售型筆記。
圖11：大熱荒漠爆文拆解
標(biāo)題：“江浙滬上半年最大的露營(yíng)大會(huì)開啟?野不?！?/p>
地點(diǎn)+主題鎖定目標(biāo)用戶，“最大”也讓大多數(shù)露營(yíng)愛好者心動(dòng)。
圖片：首圖采用的露營(yíng)漫畫圖+主題+時(shí)間+地點(diǎn)，一眼能獲取到重要信息，掛上商卡便于用戶自行下單，第二張圖參加的各種品牌讓用戶更有參與欲，第3到7張圖片，分別用了露營(yíng)場(chǎng)景圖（建議可以調(diào)整下圖片比例增加美觀度）
正文：開頭先數(shù)據(jù)化形式增加信任，再介紹時(shí)間地點(diǎn)，玩法，活動(dòng)介紹，以及預(yù)定方式，同時(shí)搭配對(duì)應(yīng)的emoj表情讓閱讀不枯燥，信息介紹比較全面。
總結(jié)：露營(yíng)商家可以借鑒的銷售型筆記，其官方賬號(hào)內(nèi)容主要由轉(zhuǎn)載達(dá)人筆記+銷售性筆記+攻略避坑型+抽獎(jiǎng)筆記組成，且是跟官方合作比較早的一批露營(yíng)商家也獲得一定流量扶持，建議此類商家可以關(guān)注官方賬號(hào)及時(shí)參與活動(dòng)。
小紅書熱門第二個(gè)板塊就是酒店民宿，雖疫情給酒店民宿帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失，但這期間仍然有不少酒店民宿品牌在小紅書平臺(tái)通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)筆記，與達(dá)人合作種草，直播帶貨等在小紅書賽道上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額等的增長(zhǎng)。
為更好了解酒店民宿行業(yè)，通過(guò)藝恩星數(shù)導(dǎo)出互動(dòng)前30條筆記。通過(guò)超60%的細(xì)分領(lǐng)域集中在攻略類，這也符合行業(yè)洞察提到的，用戶更關(guān)注旅游攻略，取排名靠前個(gè)人號(hào)楊二小姐游天下和專業(yè)號(hào)醉時(shí)光旅游來(lái)進(jìn)行解析。
圖12：藝恩星數(shù)-民宿行業(yè)調(diào)研
個(gè)人號(hào)：楊二小姐游天下
簡(jiǎn)介：旅游博主，主要以酒店民宿攻略圖文筆記為主，發(fā)文86篇，獲贊與收藏7.6萬(wàn)，其他同類型筆記也有部分千贊小爆文，大爆文3月份的筆記獲贊與收藏超2.2萬(wàn)，在疫情這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是不錯(cuò)的了，重點(diǎn)分析下這篇筆記。
標(biāo)題：第十次來(lái)大理的人吐血整理200元內(nèi)的海景房
用數(shù)字10次表達(dá)自己的大理旅游經(jīng)驗(yàn)豐富，信任背書更強(qiáng)，200元內(nèi)就能住上海景房也是讓用戶非常心動(dòng)的點(diǎn)，即使不去，收藏價(jià)值高。
圖片：海景房愜意吃飯，場(chǎng)景感強(qiáng)
封面不高清，3和4的圖片比例不協(xié)調(diào)，但是勝在都是海景圖。
正文：海景房介紹合集
依次介紹了三家海景酒店，比較詳細(xì)描述了酒店位置，景色，食物，價(jià)格，能給到用戶直觀的感受信息獲取也比較全面。
總結(jié)：海景住宿攻略
合集類的攻略在旅游筆記中yyds，大多數(shù)爆文類型都是合集類，其次使用數(shù)據(jù)化描述增加用戶信任度，最重要的還是用心撰寫內(nèi)容，多思考用戶需要什么，給用戶提供攻略。
專業(yè)號(hào)：醉時(shí)光旅行
簡(jiǎn)介：主攻旅游攻略進(jìn)行私信引流，發(fā)文205篇，獲贊與收藏29萬(wàn)，板書旅游攻略，更容易獲得用戶信服，下面的評(píng)論，也是想如何參團(tuán)，實(shí)現(xiàn)獲客引流。
標(biāo)題：“北京超全旅游攻略?清明五一必看?拒絕踩雷”
標(biāo)題使用地點(diǎn)+時(shí)間+關(guān)鍵詞攻略，把清明和五一放一起輻射的筆記時(shí)間也比較長(zhǎng)
圖片：文字加表情包形式再次點(diǎn)名時(shí)間地點(diǎn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，
并且用紅色下劃線和顏色重點(diǎn)標(biāo)注，不過(guò)個(gè)人覺得不夠美觀顯得有一點(diǎn)點(diǎn)亂，但是2-8可謂是干貨滿滿，把避坑點(diǎn)，景點(diǎn)，行前準(zhǔn)備，住宿建議，交通，游玩路線，美食都用文字一一羅列，非常詳細(xì)有邏輯。
正文：超強(qiáng)攻略合集
大多數(shù)出行用戶最關(guān)注的幾方面，比如去北京需要注意的事，5天的路線規(guī)劃和tips，交通指南，住宿建議和美食推薦。
總結(jié)：筆記妥妥的保姆級(jí)教程，屬于可以打印出來(lái)帶著去旅游了，收藏價(jià)值也非常高
用戶旅游習(xí)慣發(fā)生改變，從需求導(dǎo)向到種草導(dǎo)向，小紅書作為旅游決策平臺(tái)，越來(lái)越多用戶在小紅書發(fā)現(xiàn)、搜索、購(gòu)買、分享各種旅游信息，在用戶關(guān)注上，格外關(guān)注旅游攻略內(nèi)容，商家在創(chuàng)作筆記，先想為用戶思考用戶為什么來(lái)這里，是不是有網(wǎng)紅進(jìn)店，是親子游還是情侶游，然后針對(duì)性寫出旅游干貨類筆記，品牌植入其中后，用戶才會(huì)愿意點(diǎn)擊筆記，愿意去私信如何購(gòu)買入駐。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)