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0粉純自然流，單場如何穩(wěn)定銷售20萬+？
抖音流量的2個算法，2個機制怎么用？
如何用冠軍標桿，激勵主播創(chuàng)收？
睿神操盤過多個類目的抖音直播帶貨，比如珠寶類目的賬號1個月做了2個多億GMV，美妝賽道的一個賬號一年大概做了7000多萬GMV，純利潤大概在3500萬左右。
△圖片來源：睿神操盤的一場直播數(shù)據(jù)
“GMV不重要，利潤才是王道，選擇賽道很關鍵。如果是由于自身條件因素沒法選擇賽道，那么就要設計好利潤框架，任何賽道都可以通過框架設計將利潤最大化”，睿神強調。
在布局抖音之前，睿神有近10年的淘寶電商運營經(jīng)驗。2020年5月份，借助著抖音電商流量，憑借著自己的運氣和能力，睿神短時間內(nèi)小賺了一筆。
“后期由于盲目擴張，又搭進去了”，睿神說到，同時在那段時間他也學了市面上的各類課程，被割韭菜過，也學到了一些短期小技巧，但他坦言，似乎始終玩不明白。
直到去年年底，他在杭州接觸了官方人員，交流過抖音推流機制后，他才明白，原來自己在抖音的運營受到了此前淘系經(jīng)驗的影響。
“淘寶是搜索電商，抖音是內(nèi)容電商，在抖音，內(nèi)容大于一切，付費只是錦上添花”，睿神總結。
“一定要弄明白抖音的推流邏輯，掌握大數(shù)據(jù)的推薦規(guī)則，多動腦子，不要蠻干。不要用戰(zhàn)術的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的失誤”，他強調到。
“抖音推流邏輯，很多人是玩明白了的狀態(tài)，但如果還有朋友認為抖音算法一直在變，那可能是學歪了”，睿神提到。
“其實抖音算法從未變過，變的只是粉絲的認知。”
睿神解釋，“什么是認知？粉絲沒聽過，沒見過的，就屬于超出他的認知。抖音的AI智能推薦機制是基于人性設計的，人性永遠不會變。”
1.匹配算法
如果你在抖音經(jīng)常瀏覽母嬰、零食內(nèi)容，那么系統(tǒng)會為你打上母嬰、零食標簽，傾向于推薦此類內(nèi)容。
同理，某個視頻作者或直播間做了很多關于母嬰的內(nèi)容，系統(tǒng)會為賬號打上母嬰標簽，將視頻推送給相關用戶。
2.協(xié)同算法
比如張三喜歡珠寶、服裝、零食的直播內(nèi)容，李四喜歡珠寶、服裝、零食、家具的內(nèi)容推薦，系統(tǒng)會嘗試將李四喜歡的家具內(nèi)容推送給張三，從而拓展探索推薦的能力。
3.推送機制
先將內(nèi)容推送給少部分用戶，根據(jù)用戶的停留時間、點贊、評論、關注、粉絲團、商品、點擊、GMV、UV價值等參數(shù)，判斷用戶是否喜歡。如果數(shù)據(jù)好，則將內(nèi)容推送給更多的人。
4.疊加機制
疊加機制主要由直播間流量池、賬號標簽、用戶轉化路徑及直播賬號權重等因素決定。
“底層推薦機制從未變過，唯一可能會變的就是隨著發(fā)展，抖音規(guī)則將不斷完善。抖音每個階段的考核指標側重可能都有所區(qū)別，但這些都不重要，我們只需要保持敏銳的嗅覺，注意細節(jié)，注意官方動態(tài)，盡量減少違規(guī)就行”，睿神總結。
以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。
“AI人工智能推薦算法是基于人性設計的，人性是不會變的，我們只需要根據(jù)這套算法做出迎合粉絲的內(nèi)容即可。我們重點做的內(nèi)容，不管是直播也好，短視頻也好，一定是迎合粉絲喜好”，睿神說。
“投流只是錦上添花，核心是做好內(nèi)容，先玩好自然流再玩投流，內(nèi)容玩好了，投流就是一件毫無技術含量的事”，睿神強調了內(nèi)容的重要性。
那什么是好的直播內(nèi)容？睿神分享了他們操盤的幾個案例：零粉直播，純自然流，直播間展示的都是場景貨品，基本都沒有真人出鏡。
以下是睿神培養(yǎng)了20天的主播開播的數(shù)據(jù)，純自然流起號，5天穩(wěn)定20W+的GMV。
如何實操呢？
場景打造一定要圍繞2個方面：人性的獵奇心理與慕強心理。
場景足夠新穎，才有可能讓用戶停留在直播間，滿足他的好奇心。
也可以打造高端奢華的專柜場景，體現(xiàn)主播的專業(yè)，滿足用戶的慕強心理，解決用戶停留問題，基于此，睿神團隊打造的家居直播間就定位為高端的家居沉浸式的場景。
解決了用戶的停留問題，想要鎖定用戶就必須勾起用戶想要得到的心理，比如實用、虛榮、占便宜、有機會體驗福利等心理。
基于這三點，他們在選品方面會選一些類大牌的產(chǎn)品，另外也放一些大牌產(chǎn)品，讓用戶感覺這些產(chǎn)品福利都有機會得到。
“這里有個小技巧，就是隨機送看起來價值很高的產(chǎn)品，這樣能有效的降低起號成本，同時也不會壞口碑高仿的玩法，或者說退款都能做好賬號的高客單價人群標簽”，睿神提到。
人設框架上，他們?yōu)樽约旱闹鞑ゴ蛟炝烁欢膭钪救嗽O，滿足既能匹配場景貨品，又能解決信任問題的需求。
“有實力才能獲得信任度，但問題隨之而來，很多直播間都用這個思路直播，粉絲的信任度就不高了，這時候需要再加一個共情心理，加深用戶的信任”。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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