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40度高溫的盛夏，一個(gè)叫“少兒手工diy”的抖音博主穿著毛衣、發(fā)了新視頻：

“快過年了，我給大家做一個(gè)滴膠。

來，拿個(gè)尿杯兒，放根煊赫門兒，我們一生只愛一個(gè)人er~

我還打算給它取個(gè)名字，叫嘎香煙灰缸……”

當(dāng)網(wǎng)友抱著好奇心，看完了這個(gè)1分多鐘的視頻后卻發(fā)現(xiàn)，博主認(rèn)真地做出了一個(gè)“掉在地上狗都不要”的滴膠作品。

也難怪路過的網(wǎng)友會(huì)嫌棄：“你自己看看，這玩意好看嗎”“小偷偷這個(gè)，能被同行笑話三年”。

評(píng)論區(qū)里的粉絲趕緊指導(dǎo)網(wǎng)友“入坑”，放下“審美局限”，擁抱“滴膠藝術(shù)”：“不準(zhǔn)罵我哥，他不做了我看啥”“我本來也覺得不好看，現(xiàn)在看多了覺得好漂亮”“一天不看，渾身難受”。

有人可能不了解，這個(gè)叫“少兒手工diy”的滴膠博主，在抖音有49萬粉絲，被稱為抖音“滴膠三巨頭之首”。另外兩巨頭，則是風(fēng)格“師出同門”的“DIY小娜”和“三水手工”——同樣的語言幽默，同樣的審美特別。

在三巨頭的加持下，滴膠內(nèi)容在小眾愛好垂類中冒出了頭。在抖音上，#滴膠#相關(guān)話題的播放量達(dá)到33.7億次；在小紅書上，也有29萬篇相關(guān)筆記。

我們不禁好奇，“滴膠三巨頭”這類賬號(hào)如何運(yùn)營？在短視頻平臺(tái)做滴膠生意能賺到錢嗎？

一條視頻百萬播放，滴膠內(nèi)容簡單可復(fù)制？

“三水手工”是滴膠三巨頭中最晚加入的。

他從2021年9月開始做滴膠，截至目前在抖音上有了35.2萬粉絲。

不同于其他滴膠博主全程手工、耗時(shí)耗力，他喜歡用“打蛋器”來攪拌滴膠，認(rèn)為這樣“攪得快，攪得勻，還不容易炸膠”。

三水最喜歡做煙灰缸，99個(gè)作品里有64條都是煙灰缸相關(guān)。品類雖然相同，每個(gè)煙灰缸背后的“藝術(shù)態(tài)度”卻截然不同：

透明滴膠加金箔，放上各種瓶子，為的是告訴朋友“我很愛喝酒”，被點(diǎn)贊了9946次。

代表“愛情”的綠色滴膠，加上16個(gè)臺(tái)球，為的是讓男朋友“籃球打得越來越好，足球踢的越來越棒”，被點(diǎn)贊4418次。

這些視頻的制作周期并不長，主要根據(jù)滴膠制品的層數(shù)決定，“有些滴膠品一天就能成，第二天發(fā)視頻。有些要3天才能做完，到第四第五天就能發(fā)視頻”，三水解釋道。

據(jù)他透露，每條視頻播放量在百萬次左右，其中熱度最高的一條視頻播放量近200萬。

不過，并非每一個(gè)博主都可以成為“滴膠巨頭”。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“滴膠”相關(guān)抖音賬號(hào)，至少有379個(gè)。新紅數(shù)據(jù)也顯示，“滴膠”類小紅書賬號(hào)，至少有572個(gè)。

以10萬粉絲作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，上述1332個(gè)小紅書、抖音博主中，僅8位過了線。三水發(fā)現(xiàn)，“各個(gè)平臺(tái)做滴膠的人非常多，但幾千或者一兩萬粉絲的滴膠賬號(hào)是最多的”。

在他眼中，滴膠內(nèi)容的門檻其實(shí)很低，不需要研究什么劇本、文案、剪輯，就是靠說話，跟別的視頻比會(huì)簡單很多。

另外兩位“滴膠巨頭”也是靠說話被許多人認(rèn)識(shí)。他們做的同樣是手機(jī)殼、停車牌、煙灰缸、支架、麻將等家居日用品，但視頻的表達(dá)方式很有記憶點(diǎn)。

“DIY小娜”和“少兒手工diy”制作的同款停車牌

50萬粉絲的“DIY小娜”，喜歡用疊詞說話，比如形容東西會(huì)用“撓撓帶勁的”，介紹配色會(huì)用“紫嘎吱嘎的”。

48萬粉絲的“少兒手工diy”山西口音很重，經(jīng)常有粉絲學(xué)他說話，說上幾句“倒上買買（滿滿）的一尿ber”“一天不看渾shin藍(lán)瘦”。

“我們做的東西一樣，但顧客會(huì)因?yàn)槊總€(gè)人說話的聲音不一樣，表達(dá)方式不一樣，選擇去找他做或者找別人做”，三水這樣認(rèn)為。

一個(gè)滴膠博主有632位學(xué)徒，做滴膠是門好生意嗎？

頂流博主雖然少見，滴膠內(nèi)容的盈利能力卻不容小覷。

三水之前和朋友合開著一家自媒體公司，負(fù)責(zé)主播業(yè)務(wù)。現(xiàn)在他將更多精力花在了賬號(hào)上，因?yàn)橐曨l效果不錯(cuò)，“賺錢還可以”。

售賣滴膠作品是這些博主們最直接的變現(xiàn)方式。

我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶搜索“手機(jī)殼”，詳情頁顯示，60%的顧客會(huì)選擇12-38元價(jià)格區(qū)間的成品。而滴膠博主售賣的“手機(jī)殼”，普遍高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間。

“少兒手工DIY”的抖音小店櫥窗顯示，售價(jià)39.9元的算盤手機(jī)殼，已售出95次。售價(jià)58元的時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)手機(jī)殼，已售出29件。

價(jià)格主要高在“定制服務(wù)”上。滴膠博主的客戶只要愿意花錢，無論是“煊赫門”還是“華子”，“本人大頭貼”還是“紙片人老公”，都可以封在滴膠里。

三水表示，對(duì)于定制品來說，最頭疼的反而是沒有要求的顧客，“說隨便做一個(gè)就行，反而是最難的，我會(huì)讓客服再仔細(xì)問一下，比如說想要什么顏色，不想要什么顏色，有沒有什么特別喜歡的配件，越詳細(xì)越好”。

而對(duì)于客服，三水基本的要求也是“不要有自己的想法，按照客戶的想法去做。加了自己的想法，你就可能會(huì)出錯(cuò)”。

左圖為客戶要求，右圖為“少兒手工DIY”制作的成品

除此以外，滴膠博主的另一個(gè)收入項(xiàng)目是收學(xué)徒。

三水店鋪的背景圖就直白地顯示著“288元教制作；588元教短視頻運(yùn)營和上熱門技巧；1688元給廠家貨源”。

據(jù)三水介紹，他們已有632位學(xué)徒。“滴膠制作并不是每天都要教，學(xué)員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新款，想知道怎么做，我們就會(huì)告訴他注意事項(xiàng)，還會(huì)教一些做短視頻的基礎(chǔ)方法。”

粉絲量級(jí)小一些的賬號(hào)，也不缺付學(xué)費(fèi)的顧客。

小紅書粉絲8萬的“愛搗騰滴膠麻將”已經(jīng)開設(shè)了5期學(xué)徒班，筆記中透露第六期學(xué)徒班將于7月31日開課。

7月7日，抖音粉絲7.7萬的“莎隨雪手工”也在朋友圈里曬自己的第59位徒弟，對(duì)方給她轉(zhuǎn)賬599元，并表示“會(huì)好好學(xué)的”。

為了更順利地推進(jìn)滴膠定制、帶學(xué)徒這些工作，頭部滴膠博主都有個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

“三水手工”的客服透露，“我們工作時(shí)間比較靈活，分配到的單子也不多，規(guī)定時(shí)間做完就可以。老板人也不錯(cuò)，自己還挺滿意的”。

“DIY小娜”也常在視頻里分享自己忙碌的生意和團(tuán)隊(duì)成員。保守估計(jì)，工作室至少有5名員工，參與到滴膠定制、快遞打包等多個(gè)環(huán)節(jié)中。在一則視頻中，她透露自己視頻中的滴膠，其實(shí)都是員工攪拌好的。

滴膠生意的另一面：破圈難、成本高、材料有風(fēng)險(xiǎn)

滴膠的“火熱”，一定程度上借了網(wǎng)友愛玩梗的“東風(fēng)”。

例如“煊赫門”一詞，刷屏了各大滴膠博主的評(píng)論區(qū)。

起因是“少兒手工diy”，喜歡將煊赫門香煙放入成品中，還會(huì)念叨：“一根煊赫門，代表一生只愛一個(gè)人。兩根煊赫門，代表著只有一個(gè)老婆。”

至于三根煊赫門代表什么，那就看網(wǎng)友自己的腦補(bǔ)和發(fā)揮了。

因?yàn)殪雍臻T會(huì)讓滴膠作品畫風(fēng)獨(dú)特，加上“少兒手工diy”的語言藝術(shù)，逐漸成為網(wǎng)友們的心頭好，“今天我煊赫門呢”““請(qǐng)求煊赫門限時(shí)返場”更是評(píng)論區(qū)?？?。

還有金色銅錢、吊牌、算盤擺件等等，看起來土中帶俗，又有那么點(diǎn)別致，觀眾一邊嫌棄“確定是二十一世紀(jì)的審美”，一邊又看得停不下來。

“滴膠三巨頭”的部分作品

然而，這樣的梗也在一定程度上成為“滴膠三巨頭”們的束縛。

有時(shí)按照客戶要求，博主做的滴膠品視覺效果不錯(cuò)，拍出來的視頻流量卻反而不如被吐槽的滴膠品，評(píng)論區(qū)也是一片“這次有點(diǎn)好看，下次不許了”“看到你做的好看，我比死了都難受”。

沒有槽點(diǎn)加持的滴膠作品，在網(wǎng)友眼中好看得沒了特色，可能會(huì)面對(duì)無人買單的窘境。

對(duì)大多數(shù)滴膠博主來說，憑借出眾的審美和技術(shù)殺出重圍是難事。而“滴膠三巨頭”的網(wǎng)絡(luò)熱議，為滴膠博主的短視頻提供了這樣的“啟發(fā)”：或許不好看，也是一種賣點(diǎn)。

但長此以往，或許不能給滴膠創(chuàng)作帶來正面影響，甚至?xí)尣┲鲗?duì)正常審美產(chǎn)生自我懷疑：為什么還不如煊赫門受歡迎？

另一方面，滴膠博主還得面對(duì)材料的成本問題和安全問題。

在奶油皇后CreamQueen的淘寶店鋪內(nèi)，入門材料包價(jià)格在198元到708元區(qū)間，大號(hào)花邊煙灰缸、楓葉煙灰缸、風(fēng)山體煙灰缸等模具都在20-40元區(qū)間。

知乎文章《為什么我不推薦你玩滴膠（坑?。。。诽岬?，真正的大件模具很貴，在脫模過程中如果撕裂，又需要一個(gè)新的。此外，還有AB膠、色精、珠光粉、金箔銀箔、鑰匙扣、分膠杯、砂紙等各類工具，都會(huì)成為成本。

材料安全問題，也需要新手博主考慮。有博主提醒孕婦不要玩滴膠，家中臥室不能玩等等。因?yàn)榈文z制作過程需要A、B膠攪拌，B膠為胺類固化劑，有毒、有刺激氣味。

整體來說，“滴膠”是新手博主可以低門檻嘗試的賽道，有手、有材料就能做。

一方面，博主不需要露臉，只要“說說話、做做手工”，幸運(yùn)的話就能吸引來幾個(gè)粉絲、幾條單子。另一方面，內(nèi)容本身不愁“自來水”觀眾，評(píng)論區(qū)有“煊赫門”“三巨頭”的話題，能夠獲得穩(wěn)定的曝光。

但如果把“滴膠博主”當(dāng)作一份長期從事的職業(yè)，破圈難、成本高、材料有風(fēng)險(xiǎn)這些問題就需要被認(rèn)真考慮。

喜歡玩梗的網(wǎng)友很快會(huì)離開，最終博主要面對(duì)的就是“拿個(gè)尿杯兒，放根煊赫門兒，做個(gè)煙灰缸兒”的工作日常。

滴膠博主幽默的語言，本意也許不是逗笑觀眾，而是勸慰自己，日復(fù)一日的手工也罷，“苦中作樂”就好。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)，三水表示，還是希望利潤更高一些，“現(xiàn)在很多人不接受，或者不愿意花錢在手工制品上。但任何一個(gè)10萬或者說1萬粉絲的手工博主，都是很累的，熬夜是家常便飯”。