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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1983年，黃元申、米雪、梁小龍主演的電視劇《大俠霍元甲》在廣東電視臺(tái)首播，作為第一部被引進(jìn)內(nèi)地的香港電視劇，一播出就引發(fā)了“萬(wàn)人空巷”。一首《萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒》不僅激起了觀眾濃濃的愛國(guó)情懷，還帶動(dòng)“港劇進(jìn)軍內(nèi)地”的風(fēng)潮，開啟了輝煌的港劇時(shí)代。
佳視、亞視、TVB是繞不開的三大港劇制作公司，這其中又以TVB（香港電視廣播有限公司）名氣最大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)久。上世紀(jì)90年代，TVB制作的電視劇，和“三大件”自行車、冰箱、電視機(jī)一起，走入了尋常百姓家。我們的童年回憶殺里一定都離不開這些作品——
武俠劇《天龍八部》、《鹿鼎記》、《神雕俠侶》，商戰(zhàn)劇《大時(shí)代》、《笑看風(fēng)云》、《創(chuàng)世紀(jì)》，警匪劇《陀槍師姐》，職業(yè)劇《刑事偵緝檔案》、《妙手仁心》……
1997年，香港回歸之時(shí)，《天龍八部》甚至造就了六家衛(wèi)視同時(shí)播放的盛況。今年是香港回歸25周年，同時(shí)也是TVB誕生的55周年。這家老牌公司，最近在抖音上悄悄開出一個(gè)賬號(hào)：“TVB識(shí)貨（港式甄選）”，這個(gè)和“東方甄選”名字十分相似的賬號(hào)，在簡(jiǎn)介里將自己定位成“TVB官方認(rèn)證帶貨賬號(hào)”，稱要“分享和推薦來(lái)自世界各地的大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品”。
其與“東方甄選”的共同點(diǎn)在于：
1.同樣擁有“人”的資源，“東方甄選”擁有風(fēng)趣幽默的教師團(tuán)隊(duì)，“港式甄選”擁有情懷濾鏡加成的明星陣容；
2.同樣擁有文化輸出的底蘊(yùn)，“東方甄選”擅長(zhǎng)從接地氣的人生經(jīng)歷敘述，“港式甄選”則有見證香港發(fā)展、講述香港故事的底氣；
3.一北一南，“東方甄選”面向的主要是內(nèi)地人群；“港式甄選”在此基礎(chǔ)上，還能輻射東南亞的華人圈；
4.同樣具備回憶殺的利器，天然便于和消費(fèi)者搭建情感聯(lián)系——相似點(diǎn)很多，但顯然TVB帶貨還很稚嫩，這些潛力尚且都沒有被挖掘和發(fā)揮出來(lái)。
記者留意到，盡管距離第一條視頻發(fā)布已經(jīng)過去3個(gè)月，但“港式甄選“直到6月底請(qǐng)來(lái)香港男演員陳豪助陣，才算在行業(yè)內(nèi)迎來(lái)一點(diǎn)聲量。繼劉畊宏、董宇輝之后，陳豪能幫TVB打開局面，讓”港式甄選“接過直播界頂流的接力棒嗎？「電商在線」發(fā)現(xiàn)，TVB想進(jìn)軍電商，并非是一時(shí)興起，其布局已經(jīng)初具雛形。從平臺(tái)型電商Big Big Shop到收購(gòu)士多集團(tuán)打造自營(yíng)電商，被無(wú)數(shù)觀眾粉絲視為“情懷殺”的港劇鼻祖TVB，要如何在內(nèi)容電商上重拾輝煌？
誰(shuí)也不能否認(rèn)，獨(dú)特的港味風(fēng)情，已經(jīng)讓“港風(fēng)“成為恒久的流量密碼。
去年大火的綜藝《披荊斬棘的哥哥》，讓“大灣區(qū)哥哥們”狠狠刷了一把存在感，今年剛剛迎來(lái)收官的《聲生不息》又讓港樂刷屏熒幕——“舞臺(tái)皇后”梅艷芳的《女人花》、80年代張國(guó)榮的《MONICA》都曾引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，時(shí)至今日，李克勤的《紅日》依舊是KTV的常備曲目。觀眾懷念“港式美人”張曼玉、邱淑貞……年輕漂亮的姑娘們熱衷于研究“港式妝容”、“港式復(fù)古變裝”，多愁善感的男生依然愛黃家駒，Eason的老歌也仍舊有跨越時(shí)間的魅力。
在“港式甄選”出現(xiàn)以前，以“港風(fēng)”為特色的抖音博主并不少。抖音上有近1500萬(wàn)粉絲的博主“李蠕蠕”就擅長(zhǎng)模仿港劇片段，通過剪輯經(jīng)典劇集《愛在黑社會(huì)的日子》、《無(wú)間道》、《東邪西毒》里的臺(tái)詞，扮演關(guān)之琳、劉嘉玲等人飾演的經(jīng)典角色進(jìn)而開展帶貨。在小紅書上，搜索#港式#有超過48萬(wàn)篇筆記，在抖音上，#港劇戲精大賞#播放次數(shù)也超過7600萬(wàn)。
港劇為年輕人們創(chuàng)造了豐富的玩梗素材：“做人最重要的是開心”、“一家人最重要是齊齊整整”、“有沒有搞錯(cuò)”等口頭禪如今隨處可見，但曾拍攝了多部精品港劇的TVB，在帶貨這件事上，卻顯得小心謹(jǐn)慎——打開“港式甄選”的直播間，主播并非是TVB旗下的藝人，互動(dòng)風(fēng)格也不具備港風(fēng)元素，主播坐在桌子前為觀眾介紹商品，更多是在商品層面的解讀。有網(wǎng)友評(píng)論“用普通話解說是貼心的細(xì)節(jié)”，但這同時(shí)也讓“港式甄選”被淹沒在同質(zhì)化的內(nèi)容里。
港風(fēng)——這個(gè)最大的流量密碼，“港式甄選”并沒有放開手腳去挖掘。
目前，“港式甄選”賬號(hào)粉絲數(shù)有14.3萬(wàn)，但在6月28日發(fā)布演員陳豪的打call視頻前，該賬號(hào)粉絲僅2.8萬(wàn)?；译鄶?shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月，“港式甄選”開展了249場(chǎng)直播，銷售額總計(jì)343萬(wàn)元，其中，銷售額最高的一場(chǎng)直播在7月3日，達(dá)到29.5萬(wàn)元。以東方甄選做對(duì)比，最近單場(chǎng)直播的銷售額就超過2100萬(wàn)元，港式甄選近250場(chǎng)直播總成績(jī)，尚不及后者一場(chǎng)。這一方面有開號(hào)時(shí)間尚短、風(fēng)格還在摸索的原因，另一方面或許是因?yàn)閹ж浧奉愝^為局限。
“港式甄選”的櫥窗內(nèi)上架了351件商品，超過97%是美妝個(gè)護(hù)類的標(biāo)品。賣的最好的是一款TJE的面膜，售價(jià)99.9元，銷量超過3000件，銷售額31.5萬(wàn)。記者通過企查查發(fā)現(xiàn)，該品牌抖音旗艦店的商家資質(zhì)關(guān)聯(lián)的是一家廣州白云區(qū)的公司“廣州市騰雨貿(mào)易有限公司”，公司的法定代表人馬增雄，同時(shí)也是廣州市澳喜商務(wù)有限公司的監(jiān)事，而后者是TJE天貓旗艦店的關(guān)聯(lián)公司。同樣地，其他商品也是如此，“港式甄選”拿貨以廣州、香港等地公司居多，且拿貨的部分店鋪在淘寶、抖音上同時(shí)開店，以品牌授權(quán)的經(jīng)銷商店鋪為主。
售賣標(biāo)品，好處是方便倉(cāng)儲(chǔ)管理和運(yùn)輸配送，但劣處也很明顯：價(jià)格較為透明。目前來(lái)看，港式甄選售賣的商品并不具備價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。貨是同一盤，區(qū)別在于帶貨的人。其最大的優(yōu)勢(shì)還是來(lái)自于TVB自帶的情懷廠牌效應(yīng)，6月底請(qǐng)來(lái)陳豪以后，港式甄選刪除了曾發(fā)布的大量素人視頻，開始邀請(qǐng)自家藝人為其站臺(tái)拍視頻，自此熱度開始逐漸走高。
TVB做電商，并不是心血來(lái)潮，從它的業(yè)務(wù)布局可以發(fā)現(xiàn)其順勢(shì)而為布局電商的邏輯。
過去幾年，業(yè)績(jī)下滑讓TVB不得不謀求轉(zhuǎn)型。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，TVB的營(yíng)業(yè)收入從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元，四年降幅達(dá)54.43%，連續(xù)四年錄得虧損。其大股東及非執(zhí)行董黎瑞剛在去年接受媒體采訪時(shí)曾直言，過去的10年對(duì)TVB而言是“迷失的十年”。“過去這幾年TVB，我覺得很大的問題是在于創(chuàng)新乏力，全面老化。”
TVB在財(cái)報(bào)中將業(yè)務(wù)分為香港電視廣播、OTT串流、電子商務(wù)、內(nèi)地業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)五塊。具體來(lái)說，香港電視廣播的收入，主要是包含了翡翠臺(tái)等五個(gè)地面電視頻道帶來(lái)的廣告收入；OTT串流則是來(lái)自O(shè)TT平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)電視，類似優(yōu)愛騰的網(wǎng)頁(yè)版）myTVSUPER的訂閱及廣告收入；內(nèi)地業(yè)務(wù)則包括和內(nèi)地合拍作品，以及埋堆堆APP的收入（粵語(yǔ)“埋堆”指融入某一堆人，這是一款視頻APP）；國(guó)際業(yè)務(wù)則是其推出的TVBAnywhere平臺(tái)。
這其中，電子商務(wù)是其轉(zhuǎn)型的重要方向，也是被寄予厚望的新業(yè)務(wù)。
早在2017年，TVB就推出了社交媒體平臺(tái)BigBig Channel，TVB藝人以及網(wǎng)紅可以在這個(gè)平臺(tái)上分享短視頻、直播，并且與粉絲互動(dòng)。彼時(shí)的TVB行政總裁李寶安，曾在20多年前就任亞視執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)引進(jìn)內(nèi)地劇集《三國(guó)演義》并得到巨大成功。然而，當(dāng)年最大的贏家并非亞視，而是趁機(jī)推出“三國(guó)”旅行套餐的香港本地旅行社。這讓李寶安印象深刻，也因此在BigBig Channel建立時(shí)，就明確了其盈利模式是從廣告投放和電子商務(wù)兩側(cè)發(fā)力。
在當(dāng)時(shí)的設(shè)想中，TVB可以和品牌方合作，共同推出限定出售的產(chǎn)品，然后通過藝人、劇集、綜藝等做聯(lián)合推廣，讓觀眾實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”——事實(shí)上，這也的確成為TVB最早的電商雛形，BigBig Channel推出的次年，BigBig Shop上線——TVB在財(cái)報(bào)中稱其是“為第三方賣家而設(shè)的平臺(tái)，業(yè)務(wù)傾向集中于食品銷售”。去年，TVB又收購(gòu)了電商平臺(tái)“士多集團(tuán)”。
和前者不同的是，士多集團(tuán)以供應(yīng)家居日常用品為業(yè)務(wù)重心，其貨品全部是自有庫(kù)存——換句話說，Big Big Shop類似淘寶，士多則類似京東。TVB董事會(huì)主席許濤曾透露，士多和原有Big Big Shop客戶中，80%客戶沒有重疊，收購(gòu)士多是期望兩個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)交叉銷售。“電商的物流、倉(cāng)儲(chǔ)，老實(shí)說這并不是TVB的長(zhǎng)處。”許濤表示，收購(gòu)士多的原因之一，正是因?yàn)樵摴緭碛凶约簜}(cāng)庫(kù)及派送車隊(duì)，與Big Big Shop的合作有助提升配送效益。
財(cái)報(bào)顯示，士多集團(tuán)設(shè)有一支250人的電子商貿(mào)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督發(fā)展完善的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括推銷、倉(cāng)儲(chǔ)、人力資源、物流及交付。這些資源目前已成功整合至TVB的組織架構(gòu)，包含10萬(wàn)平方呎（約9000平方米）的倉(cāng)儲(chǔ)空間及全港超過1500個(gè)自取點(diǎn)。2021年，得益于收購(gòu)士多的項(xiàng)目，TVB的電商成交額由1.42億港元飆升四倍至5.93億港元，平臺(tái)月度活躍客戶人數(shù)也從11000名上升到2021年底近80000名，同時(shí)電商業(yè)務(wù)收入同比上一年增長(zhǎng)721%。
電商是被驗(yàn)證過的增長(zhǎng)點(diǎn)。從財(cái)報(bào)中的規(guī)劃來(lái)看，2022年將是TVB發(fā)力電商重要的一年。其聲稱將“實(shí)現(xiàn)多渠道網(wǎng)絡(luò)策略，通過明星代言、內(nèi)容營(yíng)銷及直播帶貨將粉絲數(shù)目轉(zhuǎn)化成收入。”并表示“具備利用電視及其他平臺(tái)向觀眾推廣及銷售產(chǎn)品的能力，將在2022年進(jìn)一步發(fā)展這一大優(yōu)勢(shì)”。早在開設(shè)“港式甄選”前，TVB還同步開通了微信視頻號(hào)，足見其加速與內(nèi)地市場(chǎng)融合的決心。不過，無(wú)論是Big Big Shop還是士多平臺(tái)上的商品，都暫未和抖音帶貨賬號(hào)打通，其關(guān)于電商的構(gòu)想，受限于旗下業(yè)務(wù)的受眾范圍，目前仍主要停留在珠三角地區(qū)。
今年以來(lái)，從劉畊宏到董宇輝，短視頻平臺(tái)上的熱點(diǎn)總是稍縱即逝。
頂著和“東方甄選”極度相似的名字，“港式甄選”有可能復(fù)制一遍前者的成功嗎？事實(shí)上，“東方甄選”不同于過往叫賣式的直播帶貨，其采用的文化型直播，用故事鏈接情感的賣貨方式，同樣適用于“港式甄選”。TVB作為香港的一張文化名片，擁有豐富的內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)，完全可以通過展現(xiàn)港式風(fēng)土人情、發(fā)揮其特有的港式特色，做出差異化的直播帶貨。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，品牌效應(yīng)、明星資源，以及香港作為“購(gòu)物天堂”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來(lái)全球供應(yīng)鏈資源，是TVB進(jìn)軍電商獨(dú)特的機(jī)會(huì)點(diǎn)。但同時(shí)，地理限制、文化差異、消費(fèi)環(huán)境不同，也會(huì)讓“港式甄選”在倉(cāng)儲(chǔ)、物流上遭遇比“東方甄選”更艱難的挑戰(zhàn)。
“內(nèi)地的消費(fèi)者實(shí)際上已經(jīng)被慣壞了，不管是電商平臺(tái)的次日達(dá)，還是同城零售的小時(shí)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比、物流配送效率以及商品售后的要求都是較高的。此外，和‘東方甄選’相比，新東方至少有大規(guī)模勞動(dòng)密集型人員的管理經(jīng)驗(yàn)，但內(nèi)容型公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)是欠缺的，TVB不能把原有的那套經(jīng)營(yíng)思路、管理體系復(fù)制到內(nèi)地市場(chǎng)。如果要全力押注電商，那么它是否能應(yīng)對(duì)更廣闊的市場(chǎng)下，電商業(yè)務(wù)所必需的的物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)體系和人才結(jié)構(gòu)管理能力，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。”
目前來(lái)看，TVB在內(nèi)地市場(chǎng)試水的“港式甄選“，更像是開辟新的電商盈利點(diǎn)，通過入駐平臺(tái)、分銷貨品的方式輕量級(jí)地運(yùn)營(yíng)。而其更重資產(chǎn)的Big Big Shop、士多平臺(tái)率先瞄準(zhǔn)的則是香港本土市場(chǎng)。據(jù)香港電商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年香港電商交易額約495億港元。香港零售業(yè)銷售額3327億港元，電商滲透率約15%，遠(yuǎn)低于內(nèi)地市場(chǎng)的30%，有看得到的增長(zhǎng)空間。
然而，輕運(yùn)營(yíng)想要做出成績(jī)，仍然需要新思路，想要復(fù)制“東方甄選”并不是那么容易。“人、貨、場(chǎng)”三大電商要素中，人可以通過輸入明星藝人資源來(lái)造勢(shì)；貨則要力求和內(nèi)地的電商平臺(tái)做出差異化——發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘更多國(guó)內(nèi)外好物，將香港獨(dú)特的供應(yīng)鏈資源分享給內(nèi)地消費(fèi)者；內(nèi)容上，則要敢于嘗試抓住流量密碼，港風(fēng)、港劇、港式特色，都可以做出場(chǎng)景化的直播，這才能讓“港式甄選”名副其實(shí)。也能讓消費(fèi)者真正接納TVB的帶貨新身份。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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