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前段時間，短視頻平臺掀起了一股“純欲風(fēng)”。不少網(wǎng)紅都靠著“說不清道不明”的純欲風(fēng)圈粉無數(shù)。
有網(wǎng)友還評了個“四大純欲風(fēng)”排名。其中，除了大家熟知的井川里予、易夢玲外，當(dāng)然也有我們今天要說的“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子。
憑著一個跳舞視頻，一栗小莎子單周漲粉200多萬，成為無數(shù)直男心中不可替代的“純欲女神”。
4月14日，這個在抖音上擁有千萬粉絲的頭部網(wǎng)紅，正式開啟了淘寶直播帶貨。持續(xù)8個小時的直播時間里，吸引了255萬人圍觀互動。
在網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)的短視頻平臺，想要成為頭部，基本離不開MCN機構(gòu)的流量扶持。
一栗小莎子也不例外。
作為papi醬旗下簽約紅人，一栗小莎子進(jìn)入內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域以來，靠著時尚穿搭及甜美外形，成功俘獲了眾多網(wǎng)友。
可能因為網(wǎng)名的關(guān)系，一栗小莎子走紅初期，不少網(wǎng)友以為她是日本女孩。日語專業(yè)畢業(yè)的她，在視頻中也經(jīng)常扮演笑容治愈的日語老師。
為了避免單一的風(fēng)格讓網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞，追求多元化的一栗小莎子，開始輸出“中日女生對比”的內(nèi)容。
但是，強調(diào)中國女生霸道粗魯、蠻不講理，映襯日本女生溫柔可愛、嬌氣十足的對比，讓男生心動不已的同時，也遭到不少關(guān)于她“媚男”的指責(zé)。
去年5月，一栗小莎子還因為一則疑似“打擦邊球”的沐浴露廣告，被網(wǎng)友怒懟三觀不正。
然而，就在負(fù)面風(fēng)評甚囂塵上的當(dāng)口，一則跳舞視頻的出現(xiàn)，拯救了眼見人氣下滑的她。
在視頻中，她穿著一條看似尋常，實則很顯身材的藍(lán)色針織裙。隨著音樂律動，做出可愛俏皮的表情，惹得網(wǎng)友欲罷不能，紛紛直呼“永遠(yuǎn)的神”。
而這件被網(wǎng)友稱為“藍(lán)色戰(zhàn)衣”的連衣裙，不僅成為B站和抖音的熱梗，還成了淘寶商家跟風(fēng)上架的主推爆款。
在淘寶網(wǎng)輸入“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，可以看到不少以一栗小莎子的視頻截圖作為形象展示的店鋪。銷量最高的一家，有著2000多條用戶評價。
走紅之后，一栗小莎子也頻頻出現(xiàn)在線下商業(yè)活動中。
在線下脫離了濾鏡光環(huán)的她，被網(wǎng)友吐槽離開特定角度和美顏，“永遠(yuǎn)的神”也會有泯然眾人的時候。
盡管關(guān)于一栗小莎子顏值、身材甚至是人設(shè)的爭議一直都存在，還是沒能阻擋她成為坐擁1090.5萬粉絲的頭部網(wǎng)紅。
或許，流量的盡頭是變現(xiàn)。
雖被抖音歸類為“顏值才藝類”博主，卻無意間通過“藍(lán)色戰(zhàn)衣”證明了自己的超強帶貨力。
于是，直播帶貨模式的開啟也就順理成章了。
近年來，抖音跳舞，淘寶賣貨，似乎成為越來越多頭部網(wǎng)紅的共識。
作為發(fā)展成熟的淘寶直播平臺，背靠龐大完善的商品供應(yīng)鏈路，也成就了如李佳琦、薇婭等頭部主播。
此前薇婭偷漏稅被罰，更多的流量空間得以釋放之后，網(wǎng)絡(luò)瘋傳淘寶直播將迎來李佳琦“一家獨大”的局面。
事實并非如此。
一部分商家通過早已展開的自播，培養(yǎng)承接了部分流量，并迎來銷售額的上漲。而一些新加入的主播，也因為獲得平臺的流量扶持，發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。
過去的一段時間里，不少快手新聞博主、微博美妝達(dá)人、小紅書專業(yè)測評博主等新生主播，都相繼入駐淘寶直播平臺。
其中，來自抖音的達(dá)人李暖星入淘直播第二場，單場成交額就突破80萬。
從直觀展示自己（才藝、外形）的視頻平臺，進(jìn)入強調(diào)種草屬性、聚焦產(chǎn)品指向的直播平臺，其實也是通過供應(yīng)鏈路和用戶基數(shù)的合力，將流量精準(zhǔn)變現(xiàn)的絕佳路徑。
對于一栗小莎子來說，加入其中是具備優(yōu)勢的。
此前在抖音平臺，就有不少網(wǎng)友留意詢問過她關(guān)于穿搭、妝容等相關(guān)問題。作為頭部網(wǎng)紅，同時也是喜歡買買買的消費者之一，讓她的直播帶貨具備了用戶思維的“分享好物”說服力。
并且，成為淘寶爆款的“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，更為她在淘寶平臺上積累了相當(dāng)人氣。
在這次帶貨首秀中，一栗小莎子的直播間共上架了80多款商品。覆蓋大牌美妝、家電以及零食等熱門賽道，甚至包括HPV疫苗等女性“新剛需”。
客單價也大多集中在直播間用戶容易接受的三位數(shù)價格區(qū)間內(nèi)。
據(jù)說，這80多款選品是從上千件商品中挑選出的。選品考量并不僅限于價格優(yōu)勢，而是一栗小莎子本人日常使用且體驗感較好的產(chǎn)品。
這是因為，與過去具有表演性質(zhì)的娛樂直播不同，淘寶帶貨需要面對的，是跟隨平臺轉(zhuǎn)換的商家和消費者們，尤其是像她一樣消費屬性較強的年輕女性。
如果說，“抖音是給大家看結(jié)果，淘寶是和大家分享過程?！蹦敲矗瑥姆簥蕵穬?nèi)容創(chuàng)作的舒適圈走出來，往種草產(chǎn)品、生活分享等方向發(fā)展，對頭部網(wǎng)紅來說，是一次考驗。
畢竟，做短視頻，有著無數(shù)次可以NG重來的機會。而直播帶貨時在鏡頭前的一舉一動，包括帶貨商品的口碑、性價比等，都會帶來流量的助推或反噬。
無論何時，直播帶貨的最終目的，是引導(dǎo)用戶完成消費。
走入商品消費領(lǐng)域的抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺的網(wǎng)紅們，在平臺轉(zhuǎn)換中，獲取流量的能力毋庸置疑。
然而，直播帶貨GMV的實現(xiàn)與通過內(nèi)容吸引注意力又不大相同。
在帶貨過程中，被消費者接受的核心元素，來自于商品本身的質(zhì)量、口碑以及性價比。
對消費者而言，喜歡某位網(wǎng)紅主播，或會關(guān)注她（他）的帶貨分享。然而，基于粉絲屬性帶來的成交量，想要轉(zhuǎn)化為消費粘性，離不開由產(chǎn)品力構(gòu)建的信任度。
對網(wǎng)紅而言，如果帶貨商品出現(xiàn)問題，或采用博眼球無下限的直播方式，都將讓個人風(fēng)評大打折扣，甚至影響到原有粉絲數(shù)量的留存。
因此，在貨品質(zhì)量、價格優(yōu)勢和人貨品配上做到完美；打造健康生態(tài)的直播內(nèi)容吸引消費者注意力，實現(xiàn)主播人設(shè)的升華，以及人貨平臺之間的良性循環(huán)，才是決定網(wǎng)紅換平臺帶貨成功的破題口。
在網(wǎng)絡(luò)時代，獲取流量的方式有千千萬萬，可“拿捏” 消費者的方式只有一個，就是認(rèn)真堅持產(chǎn)品第一。
至于純欲女神來做帶貨主播，是不是能夠產(chǎn)生更高的GMV，那得看有多少網(wǎng)友愿意為自己的“心動不已”買單了。
參考資料：
1. 天下網(wǎng)商：“一栗小莎子”直播帶貨首秀，抖音千萬級網(wǎng)紅為何入淘？
2.數(shù)英網(wǎng)：直播電商趨勢多變，「反向帶貨」或?qū)⒊身斄鳎?/p>
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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