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隨著視頻號(hào)發(fā)展，一批優(yōu)質(zhì)三農(nóng)博主脫穎而出，來(lái)自河南的90后小伙彥凱就是其中一個(gè)。
彥凱原本在一家河南鄭州證券公司工作，去年9月回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，賣起了家鄉(xiāng)特產(chǎn)鐵棍山藥，并通過視頻號(hào)直播帶貨，單日?qǐng)鼍^看總?cè)藬?shù)達(dá)到了40萬(wàn)，月收入達(dá)到20萬(wàn)。
此外，他還帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的再就業(yè)，增加了他們收入。
作為“新農(nóng)人”，同時(shí)也是0基礎(chǔ)的直播小白，他如何利用視頻號(hào)帶貨農(nóng)產(chǎn)品？
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁(yè)
5月，河南焦作溫縣鐵棍山藥的采挖即將步入尾聲，粗略算下來(lái)，彥凱從去年10月通過視頻號(hào)直播采挖山藥的場(chǎng)次已經(jīng)有300多場(chǎng)。
鐵棍山藥是河南焦作溫縣有名的特產(chǎn)，有幾千年的種植歷史，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，且具有藥用價(jià)值，男女老少皆宜食用。
每年的秋天是溫縣山藥收獲的季節(jié)，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶最忙碌的時(shí)候。
只見挖土機(jī)在一畝畝平整的土地上挖溝開槽，當(dāng)?shù)氐氖迨灏⒁虃兪殖骤F鍬在土溝中熟練的刨開土，將周身滿是泥土的山藥拔出，放到平地上，再將山藥上的泥土去掉，晾曬后，包裝。
在彥凱生鮮的直播間，用戶可以觀看山藥采挖到包裝的全過程。
彥凱擔(dān)任幕后主播，他的普通話帶著點(diǎn)當(dāng)?shù)乜谝?，解說(shuō)鐵棍山藥的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、食用方法、口感如何。
原產(chǎn)地直播加上彥凱的解說(shuō)吸引不少用戶在直播間下單購(gòu)買。在直播間可以看到不少用戶詢問山藥的價(jià)格、下單信息等等。
△ 截圖來(lái)源：彥凱生鮮直播間
據(jù)彥凱透露，在視頻號(hào)直播的第二天場(chǎng)觀就達(dá)到了10萬(wàn)。由于叔叔阿姨們幾乎一天都在田地采挖山藥，因此直播也是從早上7點(diǎn)多直播到下午5點(diǎn)，中午下播休息。
從【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】也可以了解到該賬號(hào)近7天直播16場(chǎng)，幾乎一天保持2場(chǎng)的直播頻率，其中一場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)到了21萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
在【直播監(jiān)控】-【直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)】中可以看到在1月22日的一場(chǎng)直播中僅4分鐘，觀看人數(shù)增量就達(dá)到了2萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
高頻的直播可以培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣。此外，許多在城市生活成長(zhǎng)的人沒有體驗(yàn)過農(nóng)村生活，通過直播就可以了解農(nóng)村生活環(huán)境，農(nóng)民勞作過程以及山藥是如何采挖的，滿足用戶的好奇心，吸引用戶停留和觀看。
“視頻號(hào)在三農(nóng)方面也有流量扶持，在去年雙11之前，我們每天的總場(chǎng)觀都就有40萬(wàn)。”
彥凱打小在農(nóng)村成長(zhǎng)生活，對(duì)家鄉(xiāng)有一種難以割舍的情感，即使大學(xué)畢業(yè)后，在河南鄭州一家證券公司工作，看似朝九晚五體面多金，然而對(duì)彥凱來(lái)說(shuō)并沒有很強(qiáng)的成就感。
在他看來(lái)，回鄉(xiāng)賣山藥就是一件特別有意義、有成就感的事。一方面家鄉(xiāng)的鐵棍山藥遠(yuǎn)近聞名，種植歷史悠久，且彥凱姑姑在溫縣種植了80畝鐵棍山藥，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擁有地利人和的優(yōu)勢(shì)，另一方面也滿足了彥凱自身對(duì)農(nóng)村生活的向往。
早期，抖音是彥凱首選的直播平臺(tái)，然而抖音頭部效應(yīng)顯著，中腰部競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量分化嚴(yán)重，“好的時(shí)候一天收入5000，幾百是常事”，于是直播2個(gè)月后彥凱轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)。
“視頻號(hào)還處在發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)較小，而且感覺視頻號(hào)用戶中老年人比較多，這個(gè)群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求也會(huì)比較大?！?/p>
目前彥凱生鮮賬號(hào)粉絲數(shù)1.7萬(wàn)，從年齡分布中可以看到該賬號(hào)關(guān)注群體50歲以上人群占比最高57.33%，其次是30-39歲，占比14.47%。
△ 截圖來(lái)源：彥凱生鮮賬號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)
這個(gè)群體具有消費(fèi)能力，且重視家庭餐桌飲食健康，對(duì)食品品質(zhì)要求比較高，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品鐵棍山藥自然吸引他們的興趣。
在視頻號(hào)直播帶貨的第二天，銷售額就達(dá)到了1.1萬(wàn)，10月銷售額12萬(wàn)，11月銷售額超過了20萬(wàn)。
然而雙11過后，直播陷入瓶頸，觀看人數(shù)及下單量下滑明顯，有時(shí)一天銷售額只有幾百。為此，每次下播后，彥凱就會(huì)琢磨用戶更喜歡怎樣的直播場(chǎng)景。
“三農(nóng)直播需要結(jié)合場(chǎng)景，讓用戶看到整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的采收過程，這樣會(huì)增加顧客的信任度和下單率?！?/p>
早期彥凱的直播間場(chǎng)景比較單一，如今豐富了許多，比如挖土機(jī)挖土、山藥裝車等等，以及近距離展示山藥綿軟可拉絲的細(xì)節(jié)，向用戶展示山藥的品質(zhì)，取得信任。
此外，彥凱也會(huì)選擇天氣好的時(shí)候直播，光線充足，保證畫面清晰度。
為提高用戶下單率，彥凱也在直播話術(shù)上下足了功夫，比如一下播就去看其他博主直播，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)。目前話術(shù)大致可分為以下流程：
①鐵棍山藥的食用、藥用價(jià)值（口感粉糯、營(yíng)養(yǎng)豐富、入本草綱目）
②適用人群（男女老少皆宜，特別老年人、小孩、孕婦）
③食用方法（清蒸燉湯熬粥，蒸煮燉時(shí)間要大于30分鐘，可帶皮吃）
④福利（可免費(fèi)試吃1-2根，贈(zèng)送山藥粉、削皮刀）
⑤售后保證（早上下單下午發(fā)貨，從采挖到餐桌不會(huì)超過72小時(shí)，7天內(nèi)全額退款運(yùn)費(fèi)全包）
通過場(chǎng)景及話術(shù)的優(yōu)化調(diào)整，直播數(shù)據(jù)開始上漲。去年臨近過年，許多用戶將鐵棍山藥作為年貨贈(zèng)送親朋好友，后臺(tái)訂單量猛增，原本想趁過年休息的彥凱不得不召回叔叔阿姨們，同時(shí)拿起手機(jī)直播采挖過程。
據(jù)彥凱透露，過年期間，單場(chǎng)直播銷售額突破2萬(wàn)，有不少用戶甚至一次性下了20單。
相比于抖音，視頻號(hào)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高，這也更加堅(jiān)定了彥凱扎根視頻號(hào)的決心。
隨著視頻號(hào)數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，直播帶貨品類也不斷豐富，在【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】中選擇【直播推廣商品】可以看到該賬號(hào)不僅售賣現(xiàn)挖的新鮮山藥，還有山藥粉、山藥片、山藥粉條、山藥小麻花等等。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗
“賬號(hào)粉絲量增長(zhǎng)，直播間數(shù)據(jù)也越來(lái)越好了，雖然直播比較辛苦，但是當(dāng)看到用戶吃到正宗的農(nóng)產(chǎn)品，給了我們?cè)S多好評(píng)，讓我們有了堅(jiān)持努力的動(dòng)力?！?/p>
在友望數(shù)據(jù)監(jiān)控的2場(chǎng)直播中可以看到，“拍”“山藥”一詞占比較高，可見用戶對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品的喜歡與認(rèn)可。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
短視頻、直播的崛起，催生了一批優(yōu)質(zhì)的三農(nóng)博主，比如李子柒、華農(nóng)兄弟、巧婦9妹等等，他們將鏡頭聚焦農(nóng)村的風(fēng)土人情、美食特產(chǎn)、地理風(fēng)貌，備受用戶喜愛。
視頻號(hào)發(fā)展至今，也涌現(xiàn)出不少三農(nóng)博主，比如鄉(xiāng)村黑妹客家英子，推薦農(nóng)村好物、記錄農(nóng)村生活，此外他們的變現(xiàn)成績(jī)也不容小覷。
比如在鄉(xiāng)村黑妹的【商品櫥窗】，可以看到‘大涼山高海拔丑蘋果’預(yù)估銷量1.44萬(wàn)、預(yù)估銷售額44.42萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗
視頻號(hào)的發(fā)展給當(dāng)?shù)厝藥?lái)了新的機(jī)遇，也為“鄉(xiāng)村振興”貢獻(xiàn)一份力量。
據(jù)彥凱透露，在沒有直播前，當(dāng)?shù)氐纳剿幉赏诤笥膳l(fā)商低價(jià)買走，轉(zhuǎn)手多個(gè)中間商到用戶手中價(jià)格已經(jīng)翻了無(wú)數(shù)倍。
而直播帶貨沒有中間商賺差價(jià)，增加農(nóng)戶收入的同時(shí)，用戶也能以更實(shí)惠的價(jià)格買到農(nóng)產(chǎn)品。
“直播帶貨也給我們村里面的叔叔阿姨提供工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槊刻於夹枰腥瞬赏诖虬剿?，帶?dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，我自己的收入也增加了。”
現(xiàn)在的彥凱一心撲在了視頻號(hào)上，“全心全意做一個(gè)三農(nóng)博主”，這讓他變得更加忙碌，同時(shí)顧慮的事情也變多了，比如直播的時(shí)候叔叔阿姨們是否都到位、山藥包裝發(fā)貨有沒有問題、山藥品質(zhì)合不合格等等。即使深夜，彥凱也要去倉(cāng)庫(kù)再檢查一遍才放心回家。
彥凱的家人目前也幫助一起運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，連妻子也辭掉了工作，幫助處理售后問題，支持他創(chuàng)業(yè)。
隨著山藥的采挖即將步入尾聲，彥凱尋思著種植自己的小菜園，目前已經(jīng)種植了花生和蜜薯。
此外，彥凱還考察一些當(dāng)?shù)乇容^有特色的應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，比如新鮮大蒜，并打造出幾款類似鐵棍山藥比較有特色的農(nóng)產(chǎn)品。
注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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