很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
“
這篇文章來講一下大家最關(guān)心的抖音新起號(hào)怎么投放,適合大部分自播賬戶和達(dá)人賬戶,包括直投、視頻投放的整體投放思路和具體操作,細(xì)節(jié)都會(huì)全面的說到。
比如:極速投放和專業(yè)投放怎么選擇,有什么區(qū)別?怎么確定千川賬戶人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?多品直播間怎么出價(jià)?什么時(shí)候開關(guān)計(jì)劃,開關(guān)計(jì)劃的參考是什么?千川投放最重要的是那幾個(gè)數(shù)據(jù)?怎么提升ROI等等問題。
講的會(huì)比較細(xì)所以會(huì)分上、中、下三篇文章
上篇講整體策略和思路、中篇講具體操作、下篇講ROI如何提升!上億GMV投放出來的方法論,爭取一篇比一篇實(shí)用。
對(duì)直播賬戶進(jìn)行分期定位投放
第一階段:口碑分出來以前是冷啟動(dòng)期店鋪
第二階段:口碑分出來后完成1000個(gè)訂單是學(xué)習(xí)期店鋪
第三階段:完成1000個(gè)訂單以后是成熟期店鋪
第一階段冷啟動(dòng)期的店鋪,如果是純付費(fèi)直播間那么一開播就可以投,dou+打標(biāo)簽,千川投成交,dou+花個(gè)300-500就差不多了,分別投下觀看、點(diǎn)擊、評(píng)論,快速地讓系統(tǒng)對(duì)你有一個(gè)電商屬性的認(rèn)識(shí),千川只需要投成交,不用再投點(diǎn)擊觀看,千川賬戶只要一類標(biāo)簽就是成交。
如果是部分付費(fèi)的直播間(付費(fèi)低于70%),那么有2種選擇,第一種這個(gè)階段什么都不投,看下賬號(hào)的自然流量怎么樣,跟后面付費(fèi)介入后做個(gè)對(duì)比。第二種就是開播就投,方法跟上面說的一樣,dou+打標(biāo)簽,千川投成交,或者只用dou+打標(biāo)簽。
兩種方法沒有哪種就一定好一些,具體看自己的團(tuán)隊(duì)適合哪種。沒有大資金支持的情況下,比較推薦的是第二種只用dou+打標(biāo)簽(幾百塊錢就搞定),操作得當(dāng)?shù)脑捪乱粓龅膱鲇^還是會(huì)有不錯(cuò)的提升。
純付費(fèi)和部分付費(fèi)的比例點(diǎn)是70%,直播間付費(fèi)流量超過70%會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)的閾值,減少自然流量的推薦。當(dāng)你確定要做純付費(fèi)直播間的時(shí)候就要做好系統(tǒng)不給你任何一個(gè)自然流量的準(zhǔn)備,每多給你一個(gè)自然流量都要感謝張祖師爺賞飯吃!
第二階段學(xué)習(xí)期店鋪,不管是純付費(fèi)還是部分付費(fèi)直播間,這個(gè)階段就是一個(gè)目標(biāo),把人群投精準(zhǔn)。怎么知道賬戶人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)呢?辦法就是去算每天出單計(jì)劃的百分比,今天建了10條計(jì)劃,2條計(jì)劃出單了,明天是3條出單了,這就是在提升,出單計(jì)劃百分比維持在40%以上那賬戶人群初步精準(zhǔn)了。注意點(diǎn)是:一定是用專業(yè)計(jì)劃投出來的。
極速計(jì)劃即使出單了也沒有精準(zhǔn)度而言。極速計(jì)劃相當(dāng)于自動(dòng)駕駛,用起來是很舒服,但是它的ROI、穩(wěn)定性是不可控的。剛開始一定建議大家用專業(yè)計(jì)劃,優(yōu)質(zhì)、可控的電商流量都在這里。下篇文章里說的提升ROI也是用專業(yè)計(jì)劃提升。
第三階段是成熟店鋪,在學(xué)習(xí)期的時(shí)候我們把人群精準(zhǔn)了,這個(gè)階段就是提升ROI,提升ROI比較重要的一個(gè)技術(shù)操作就是不斷壓低出價(jià),不斷降低轉(zhuǎn)化成本。這里也說明了極速計(jì)劃為什么很難提升ROI,其中一個(gè)點(diǎn)就是它不用出價(jià),沒辦法操作降低轉(zhuǎn)化成本,完全看系統(tǒng)。
不論是直投還是投的視頻,前期我們要出到一個(gè)能跑出量為止的價(jià)格,中期穩(wěn)定這個(gè)價(jià)格拿一些量,建立成交模型,中后期有模型了再慢慢降低出價(jià),降價(jià)的操作不是在原有的計(jì)劃上操作,而是新建計(jì)劃。慢慢一點(diǎn)點(diǎn)的降,幾毛一兩塊的降,讓系統(tǒng)平穩(wěn)的拉低出價(jià)模型。一下操作降太多久容易沒量。
千川投放的算法底層邏輯
先來看一下轉(zhuǎn)化鏈路,計(jì)劃建好:花錢——預(yù)曝光——訂單轉(zhuǎn)化——再花錢——再預(yù)曝光一直循環(huán),解釋下預(yù)曝光,就是預(yù)先曝光,你的廣告會(huì)埋在用戶接下來的幾秒鐘或者幾分鐘內(nèi),提前鋪好廣告,有時(shí)候計(jì)劃關(guān)掉了還會(huì)花錢就是這個(gè)原因,廣告已經(jīng)提前出去了,關(guān)了計(jì)劃提前出去的廣告不會(huì)撤回還得收錢。
有了曝光以后下一步計(jì)劃就要出訂單,如果不出訂單了計(jì)劃就不會(huì)再花錢,說明系統(tǒng)找不到你的用戶人群,沒有反饋,計(jì)劃就死了。
當(dāng)我們出價(jià)50塊錢的時(shí)候就意味著系統(tǒng)拿這50塊錢就去找人放你直播間里來,找什么樣的人很大程度上取決于你賬戶歷史成交過的這部分用戶,以及這部分用戶的相關(guān)數(shù)據(jù),計(jì)劃開始出單了系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)出單的人群去找人,多品直播間,計(jì)劃前幾個(gè)訂單金額大小是非常重要的,在千川里這項(xiàng)數(shù)據(jù)叫廣告平均成單金額。
系統(tǒng)在把人拉到你直播間來前,已經(jīng)算過用戶的消費(fèi)類目和金額,投放要做的就是不斷把那些系統(tǒng)算的更準(zhǔn)確的人買到直播間里來,這個(gè)動(dòng)作就叫做提升人群精準(zhǔn)度。
有些時(shí)候直播間把一些用戶轉(zhuǎn)化訂單了,其實(shí)是系統(tǒng)把用戶轉(zhuǎn)化了,比如說系統(tǒng)算法里算出這個(gè)用戶會(huì)消費(fèi)春季童裝外套一件,根據(jù)以往的消費(fèi)水平這次的消費(fèi)金額在69-99之間,那這時(shí)候就會(huì)放到對(duì)應(yīng)賣童裝外套價(jià)格在69-99之間的直播間去,當(dāng)然實(shí)際算法比這復(fù)雜一些,原理簡單說是這樣,一切都在系統(tǒng)掌握中。
投視頻還是直投
說下千川投視頻,這是目前大部分的商家和投手用的方法,也是最適合起號(hào)階段用的方法,起號(hào)階段在線相對(duì)比較少,視頻的用戶比較精準(zhǔn),成交度高,如果視頻爆了直播間GMV提升非常明顯。比起直投還有一個(gè)優(yōu)勢就是出價(jià)可以出高一點(diǎn),在系統(tǒng)里競爭人群還是有一些優(yōu)勢,類目不同視頻比直投出價(jià)大概高20%-50%左右。如果兩種都要投的最好分開不同的賬戶使用,以免互相影響出價(jià)。
重點(diǎn)說一下直投,這個(gè)是大家用的相對(duì)少一些的方式,用我的結(jié)果來說就是香,太TM香,第一避開了優(yōu)質(zhì)視頻制作的內(nèi)卷,再也不用死磕視頻了,開頭3s吸引用戶,各種挖賣點(diǎn),找口播,找人拍攝剪輯的事全都沒有了。第二效率高,隨時(shí)隨地可以建不同定向的計(jì)劃,一個(gè)人就可以投了。第三ROI高,有方法的操作直投ROI輕松超過類目平均水平。(具體操作方式下一篇會(huì)講)
直投一般要求直播間自然在線30人以上,使用的話主播基本能接住,根據(jù)主播能力去放相應(yīng)的量,需要統(tǒng)計(jì)下每5分鐘消耗多少錢直播間的轉(zhuǎn)化是跟的上,盲目的大規(guī)模放量會(huì)浪費(fèi)建立模型的機(jī)會(huì),假設(shè)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)能接住5分鐘50塊的流量,接下來幾天就可以慢慢往60-80塊去放。如果低于30人在線的話還是建議用視頻投放的方式。
關(guān)于千川投放是選時(shí)間斷投還是直播全程投,那一定是全程都要投,保持付費(fèi)流量的不斷流入,當(dāng)然轉(zhuǎn)化好的時(shí)候多投,轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候少投,中間停投以后計(jì)劃中斷,再隔一段時(shí)間開這樣計(jì)劃跑的高ROI不一定能續(xù)上,反復(fù)開關(guān)計(jì)劃就死了,一條高ROI的計(jì)劃最好是不要?jiǎng)铀诓サ臅r(shí)候不要關(guān),下播的時(shí)候也不要關(guān),第二天開播了又自動(dòng)跑起來。建好計(jì)劃以后定向的任何內(nèi)容都不要再更改,只需要調(diào)預(yù)算和出價(jià)就行。改定向就新建一條計(jì)劃操作。
有一個(gè)很重要的邏輯誤區(qū)是:一條好計(jì)劃天生就是好的,不要靠把一條差計(jì)劃操作成好計(jì)劃。
下一篇講千川具體操作,建計(jì)劃定向怎么設(shè)定?哪些是投放的關(guān)鍵數(shù)據(jù)?關(guān)鍵數(shù)據(jù)做什么動(dòng)作?
最后問大家一個(gè)問題,大家是投視頻還是直投比較多,效果怎么樣?可以在評(píng)論區(qū)留
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)