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提起季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“販賣(mài)春天”、“夏日防曬”、“秋天的第一杯奶茶”、“冬日穿搭”，這些詞馬上就能顯現(xiàn)在腦海，去年春天爆火的“櫻花季”是不少品牌圍繞櫻花季相關(guān)內(nèi)容展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，今年品牌在季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中有哪些突破？
上周一則#成都某公司放春日7天快樂(lè)假#微博話(huà)題，出現(xiàn)在微博熱搜上，某公司放7天的快樂(lè)假，引來(lái)不少網(wǎng)友羨慕的眼光，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了這個(gè)放假通知，其實(shí)暗藏玄機(jī)。
公司不僅放假還給員工發(fā)放小罐茶禮品，這一些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，其實(shí)是小罐茶的春日營(yíng)銷(xiāo)手法，以福利作為噱頭進(jìn)行軟營(yíng)銷(xiāo)，推出“春天禮，小罐茶”這一產(chǎn)品。
不少品牌、商家都趁著春季推出新產(chǎn)品、新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，利用創(chuàng)新的方式與年輕人對(duì)話(huà)，觸達(dá)年輕的受眾群體，從今年的出現(xiàn)春季營(yíng)銷(xiāo)案例觀察，品牌集體扎堆在櫻花元素，品牌不再用以前簡(jiǎn)單糅合春日、櫻花這種元素，而是開(kāi)始聯(lián)動(dòng)與融合，加入潮玩、游戲、動(dòng)物等新鮮玩法。
元?dú)馍诌B續(xù)3年推出春日限定，2022年推出櫻花白葡萄氣泡水。在傳統(tǒng)飲料賽道中季節(jié)限定這一概念并不多見(jiàn)，從口味探索的角度不斷與年輕消費(fèi)群體靠攏，為品牌注入更多內(nèi)涵與能量。
對(duì)于元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，推出季節(jié)限定已經(jīng)是老生常談的營(yíng)銷(xiāo)策略，2022年選擇返場(chǎng)的形式在常規(guī)款上創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品還推出特別版本溫變驚喜瓶，低溫狀態(tài)下，瓶身上將綻放朵朵櫻花。
今年1月份樂(lè)事攜手泡泡瑪特旗下IP小甜豆，聯(lián)合推出 2022 年春季限定薯片，與泡泡瑪特的聯(lián)動(dòng)直接觸達(dá)了一部分年輕的消費(fèi)者，而IP的聯(lián)動(dòng)讓產(chǎn)品包裝更具吸引力，不僅是喜愛(ài)泡泡瑪特的消費(fèi)者愿意下單，更有因?yàn)橥獍b與新口味下單的消費(fèi)者。
櫻花季以外蝴蝶也是春日當(dāng)中不可缺少的，完美日記2022年推出的春季系列，以翩翩飛舞于春日花園的蝴蝶作為配色靈感。提取充滿(mǎn)生機(jī)與活力的流行色作為配色元素，結(jié)合蝴蝶自由浪漫的特性，使得產(chǎn)品更具靈。
產(chǎn)品上市就在小紅書(shū)爆火，引來(lái)不少博主測(cè)評(píng)、試妝，據(jù)果集千瓜數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近30天內(nèi)（2022.2.27-2022.3.28）就有超過(guò)68篇筆記測(cè)評(píng)完美日記蝴蝶盤(pán)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3萬(wàn)。
不僅僅是櫻花被品牌加入產(chǎn)品當(dāng)中，桃花、草莓也是春季營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常被拿來(lái)使用的元素，在這一時(shí)間段品牌借勢(shì)春季特定元素綁定產(chǎn)品，更具有時(shí)效性，越來(lái)越多的品牌抓住春日營(yíng)銷(xiāo)，推出各式各樣的新產(chǎn)品，依托新款產(chǎn)品本身加上限定因素，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，拉動(dòng)短期銷(xiāo)量與社交聲量。
品牌、商家想要把握短暫的春季營(yíng)銷(xiāo)，就要明確自身銷(xiāo)售目標(biāo)，再選擇適合的元素與創(chuàng)意形式，通過(guò)社媒宣傳鏈接客戶(hù)。
以下是果集飛瓜數(shù)據(jù)與果集千瓜數(shù)據(jù)，搜索春季展現(xiàn)的熱門(mén)話(huà)題，品牌、商家可以通過(guò)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，獲取消費(fèi)者喜好與購(gòu)買(mǎi)意愿。
美妝、食品領(lǐng)域的品牌創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)春日元素推陳出新，服飾領(lǐng)域是怎么利用春季進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，一些擁有大量粉絲的網(wǎng)紅服裝店，開(kāi)啟了超常預(yù)售模式，從7天預(yù)售到現(xiàn)在預(yù)售30天、預(yù)售45天，甚至有些商家提前3個(gè)月預(yù)售。
如此漫長(zhǎng)的預(yù)售時(shí)間，讓消費(fèi)者苦不堪言，更有消費(fèi)者下單預(yù)售款，臨近發(fā)貨商家卻不告知消費(fèi)者就取消訂單。據(jù)澎湃新聞報(bào)道：知情人士透露網(wǎng)紅服裝店100件商品，只有20件是現(xiàn)貨。
預(yù)售盛行，但也有很多消費(fèi)者不喜歡這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法，小紅書(shū)中有大量網(wǎng)友發(fā)布討厭預(yù)售;、抵制預(yù)售等內(nèi)容筆記，據(jù)果集千瓜數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)討厭預(yù)售話(huà)題筆記30天（2022.2.27-2022.3.28）瀏覽量超過(guò)172.62萬(wàn)，總瀏覽量超過(guò)741.39萬(wàn)。
不僅淘寶預(yù)售抖音也走向預(yù)售的道路，直播帶貨中也有不少直播間開(kāi)始采用這一營(yíng)銷(xiāo)方式。為什么商家預(yù)售會(huì)引起消費(fèi)者不滿(mǎn)，降低轉(zhuǎn)化率，商家、品牌還是要這樣做？
首先在線上銷(xiāo)售還未盛行的年代，服裝商家就有庫(kù)存堆積的困難，不少服飾品牌、小商家因?yàn)閹?kù)存而倒閉，如今電商線上銷(xiāo)售的方式流行，減少了商家囤壓貨物的問(wèn)題，先銷(xiāo)售，后生產(chǎn)的模式被廠家與經(jīng)銷(xiāo)商利用。
其次直播帶貨興起，直播間中會(huì)上架大量的款式，如果直播間反復(fù)只上架幾款熱門(mén)款，消費(fèi)者對(duì)直播間的興趣就會(huì)減少，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的消費(fèi)者更是不會(huì)進(jìn)入直播間，不僅導(dǎo)致粉絲流失，銷(xiāo)售額更會(huì)降低。加上抖音爆款商品生命周期短暫，商家不敢大量備貨，預(yù)售的方式解決了商家備貨的問(wèn)題。
但即使行業(yè)有著重重困難，商家確實(shí)不應(yīng)該犧牲消費(fèi)者的權(quán)益而保全自己，很多女生消費(fèi)者跟隨網(wǎng)紅推薦下單，卻要苦等一個(gè)月。新銳品牌沒(méi)有實(shí)力批量生產(chǎn)，利用預(yù)售減少損失尚可理解，而有些網(wǎng)紅店店大欺客利用預(yù)售，將資金和風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式是不可取的。
平臺(tái)也有意在克制這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，淘寶、抖音對(duì)于預(yù)售商品不優(yōu)先推薦，拼多多更是預(yù)售超過(guò)7天，一律不在平臺(tái)優(yōu)先展示產(chǎn)品。不少品牌方為了維持粉絲粘性與品牌輿情，努力在預(yù)售與現(xiàn)貨之間做出平衡。
抖音與快手近日發(fā)布了鼓勵(lì)商家與達(dá)人的扶持政策：
抖音電商正式啟動(dòng)春雨計(jì)劃，鼓勵(lì)商家和達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容、提升長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)于其中符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)作者，將給予官方認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者稱(chēng)號(hào)。據(jù)介紹，抖音電商將對(duì)這些優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行多項(xiàng)扶持，包括首期用于創(chuàng)作激勵(lì)的200億精品流量、抖音APP搜索中優(yōu)先展示、專(zhuān)屬榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等。其內(nèi)容發(fā)布前還將得到合規(guī)及質(zhì)量評(píng)估指導(dǎo)，以降低試錯(cuò)成本，還有機(jī)會(huì)參與電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專(zhuān)屬I(mǎi)P活動(dòng)并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，以及獲得官方培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
快手電商正式上線暖春計(jì)劃2022，從流量、供給、大促、政策、產(chǎn)品等5個(gè)方向扶持商家。近期快手電商拿出10億電商專(zhuān)屬流量扶持商家。在疫情期間堅(jiān)持開(kāi)播的商家，快手電商將與重點(diǎn)商家進(jìn)行最高1:1的流量對(duì)投。此外，快手電商發(fā)貨及售后政策在疫情期間進(jìn)行了臨時(shí)調(diào)整。其中，退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)自3月25日起，原開(kāi)通退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)服務(wù)的商家，平臺(tái)補(bǔ)償有效期從商家發(fā)貨后30天延長(zhǎng)至發(fā)貨后90天內(nèi)退貨退款成功均可補(bǔ)償買(mǎi)家運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品扶持方面，當(dāng)前，快手電商已推動(dòng)快遞公司疫情區(qū)域數(shù)據(jù)線上化并給到各方調(diào)用、支持商家批量將多個(gè)運(yùn)費(fèi)模板上的不可達(dá)區(qū)域改成可銷(xiāo)售。
平臺(tái)大力的扶持讓商家與品牌可以在春季營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中獲取更多福利，而品牌更是可以利用這類(lèi)小眾營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，小眾節(jié)點(diǎn)無(wú)疑是為品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)提供新的選擇，避免在大促節(jié)日、換季、上新等時(shí)間段，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)從賽道中脫穎而出，小眾節(jié)日也給了許多品牌提供了更多創(chuàng)新、借勢(shì)、聯(lián)動(dòng)的空間，將品牌自身優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)揮。
總而言之，品牌、商家想利用好春日營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)思路可以參考：
新品營(yíng)銷(xiāo)是非常能打動(dòng)消費(fèi)者心智，包裝是吸引消費(fèi)者眼球重要的因素，甚至有些品牌利用新包裝做到起死回生的效果，新瓶裝老酒這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方法屢試不爽；
隨著Z世代的消費(fèi)能崛起，年輕人追求更新穎的產(chǎn)品，這種需求下刺激品牌不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)櫻花、蝴蝶、桃花、節(jié)日等符合春日的元素，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好季節(jié)的想象，在產(chǎn)品中創(chuàng)新加入春日特定元素，高效互動(dòng)年輕群體。
春日氣溫回升，更多消費(fèi)者愿意出門(mén)踏青、旅游，春季穿搭、春季護(hù)膚、春季妝容等話(huà)題熱度不斷提高，品牌方們需要具有消費(fèi)者思維，成為消費(fèi)者，思考什么時(shí)間什么場(chǎng)景解決消費(fèi)痛點(diǎn)，拓展品牌產(chǎn)品可探討的空間。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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