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一個(gè)爆款，是每一個(gè)淘寶賣家都?jí)裘乱郧蟮?，因?yàn)楸畲碇髁?、代表著高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是淘寶的核心數(shù)據(jù)之一，它是產(chǎn)品賣爆的核心數(shù)據(jù)之一。一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，直接說(shuō)明了這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的程度。而且只有你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟得上，你的產(chǎn)品才會(huì)得到平臺(tái)的推薦扶持。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
爆款的最大作用在于他的引流作用。不論主圖也好，詳情頁(yè)也好，甚至是爆款寶貝的標(biāo)題等，一個(gè)店鋪的爆款都是首屈一指的優(yōu)秀。作為引流和帶動(dòng)店鋪流量的工具，爆款是我們店鋪的靈魂產(chǎn)品。很多中小賣家從開店起就開始培養(yǎng)自己店鋪的爆款產(chǎn)品了。就是為了通過(guò)該產(chǎn)品的吸引力，為整個(gè)店鋪的逆襲鋪路。
通過(guò)上面文字的分析，我們都知道了爆款的重要性，而且轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)在爆款的打造過(guò)程中的作用又是不可或缺的。那么我們如何提高轉(zhuǎn)化率呢？我們都知道，在手機(jī)端流量越來(lái)越多的今天，主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、客服等因素都直接或者間接的影響著轉(zhuǎn)化率。今天我就和大家說(shuō)一下，如何提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。
一、主圖的完善度
主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一，尤其是在新品期。以圖一中的爆款鞋子為例子，主圖中的五張圖片一張都不能少，這是任何一款產(chǎn)品詳情頁(yè)做好的必要條件。同時(shí)五張主圖嚴(yán)格按照要求設(shè)計(jì)，可以為我們今后將產(chǎn)品做大做爆打下良好的基礎(chǔ)。
圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
二、主圖的其它功能
店鋪的主圖根據(jù)不同類目，不同產(chǎn)品，規(guī)劃是不太一樣的。有些店鋪的主圖是具備功能性的，白底主圖主要是展示產(chǎn)品的整體外觀，在拍攝的時(shí)候以完全表現(xiàn)外觀為重點(diǎn)。如圖2中的產(chǎn)品圖片。
圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
還有一些產(chǎn)品的主圖是融入到了場(chǎng)景中，是要有代入感的，這類主圖主要用來(lái)帶動(dòng)客戶產(chǎn)生感官聯(lián)想。同時(shí)直接表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與品質(zhì)。這類產(chǎn)品圖片需要注重產(chǎn)品和環(huán)境的搭配組合，氛圍的營(yíng)造和拍攝的角度構(gòu)圖等。
如圖3中的產(chǎn)品圖片。通過(guò)模特的選擇暗示了產(chǎn)品的產(chǎn)地，營(yíng)造的氣氛也可以讓人很直觀的感受到產(chǎn)品的用途和價(jià)值。關(guān)于主圖的拍攝及制作技巧，其他文章以前有過(guò)分享，想要看的可以看一下我以前的文章。
圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
三、短視頻
因?yàn)榫W(wǎng)速的提升，現(xiàn)階段視頻的打開不在是負(fù)擔(dān)。淘寶詳情頁(yè)中的視頻，能夠全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)方面，同時(shí)可以加入配音予以解說(shuō)，這種表現(xiàn)張力是圖片無(wú)法匹及的。一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，往往伴隨了優(yōu)質(zhì)的視頻短片。通過(guò)短片的介紹，從多角度多方位讓客戶了解產(chǎn)品的材質(zhì)以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。增加了客戶與產(chǎn)品之間的了解，也減少了客戶與客戶的溝通成本。如圖4，一個(gè)小小的視頻短片，就能達(dá)到如此多的功能，還沒(méi)有給寶貝拍視頻的賣家們可不要錯(cuò)過(guò)這么好的展示方式哦。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
四、優(yōu)秀的寶貝標(biāo)題，是流量增長(zhǎng)的核心
買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己需要的產(chǎn)品，這個(gè)是淘寶的主要流量入口之一。雖然現(xiàn)階段個(gè)性化推薦流量占比持續(xù)提升，但是個(gè)性化推薦也是基于標(biāo)題產(chǎn)生的。所以一個(gè)寶貝的標(biāo)題很重要。一個(gè)爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，主要是由各種關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞組成的。我們新手賣家想要打造爆款，要養(yǎng)出符合自己店鋪的關(guān)鍵詞。因?yàn)閾碛懈嗟淖匀涣髁坎攀潜町a(chǎn)品標(biāo)題該具備的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞的選擇需要通過(guò)多方對(duì)比和斟酌?？梢詤⒖几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款關(guān)鍵詞，但不能直接復(fù)制粘貼整個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題。
五、產(chǎn)品賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的清晰劃分
在詳情介紹中，給出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)是每個(gè)爆款產(chǎn)品具備的共性。先用有利的賣點(diǎn)證明產(chǎn)品值得被購(gòu)買，再挖掘客戶的痛點(diǎn)，給他們一個(gè)不得不購(gòu)買的理由。也是詳情描述中常見的組合方式。如圖5的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，首先擺出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，幾大購(gòu)買優(yōu)勢(shì)。顏色用了夸張的漸變色，達(dá)到強(qiáng)調(diào)和吸引客戶的效果。
圖5（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
接下來(lái)例舉痛點(diǎn)，如圖6中例舉出舊款產(chǎn)品的諸多痛點(diǎn)，客戶快速在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生共鳴。吊足客戶胃口，留住潛在客戶，讓他們有繼續(xù)閱讀和了解的興趣。
圖6（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
緊接著就是逐一分析產(chǎn)品的各大優(yōu)勢(shì)了。包括產(chǎn)品的材質(zhì)、性能、外觀等等、圖片的拍攝依然要做到美觀簡(jiǎn)潔。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及解決痛點(diǎn)的解決辦法，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。這樣會(huì)讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更上一層樓。
六、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售是一個(gè)很好的方式，它不僅可以提高我們的客單價(jià)，而且對(duì)于新品破零也是很有效的方式之一。我們做店鋪可以先從一款產(chǎn)品做起，通過(guò)爆款中的關(guān)聯(lián)銷售，推薦客戶購(gòu)買其他產(chǎn)品。帶動(dòng)其他店鋪的流量和成交。當(dāng)?shù)赇佒型瑫r(shí)具備幾款產(chǎn)品的時(shí)候?？梢酝瑫r(shí)多款產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，極大限度的留住客戶提高客單價(jià)。手機(jī)端的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售也可以通過(guò)增加店鋪推薦板塊進(jìn)行設(shè)置，如圖7。
圖7（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
七、評(píng)價(jià)
短視頻評(píng)價(jià)的出現(xiàn)，也讓更多客戶越發(fā)關(guān)注起產(chǎn)品的評(píng)價(jià)內(nèi)容。美美的產(chǎn)品曬圖，會(huì)打消客戶的最后一層顧慮。維護(hù)好產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的最快方式之一，同時(shí)也是穩(wěn)固產(chǎn)品動(dòng)態(tài)評(píng)分的必備條件。
以上就是一款爆款詳情頁(yè)具備的特點(diǎn)了，大家學(xué)到了嗎，如果你的產(chǎn)品爆款還不夠完善，那就趕快行動(dòng)起來(lái)，逐一完善吧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)