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在消費(fèi)升級(jí)背景下，大眾對(duì)生活質(zhì)感的要求的持續(xù)放大，對(duì)生活用品的消費(fèi)需求更高。
小店「博至美家居」緊緊抓住季節(jié)需求和消費(fèi)痛點(diǎn)，適時(shí)推出暢銷的生活用品，推動(dòng)GMV翻漲70倍。
氣候因素對(duì)熱銷品類有著明顯的作用。
近期，隨著全國各地氣溫的逐漸下降，快手平臺(tái)的消費(fèi)者們不約而同地開始購入各種保暖產(chǎn)品。取暖電器以3868.7w的銷售情況占據(jù)生活電器大比重。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
在此行情下，小店「博至美家居」開始改變產(chǎn)品營銷的側(cè)重點(diǎn)，廚房工具不再占領(lǐng)前排，加濕器、烘干機(jī)、取暖器等生活電器則成為了熱銷單品。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
同時(shí)，在11月下旬加大投放力度，近15天關(guān)聯(lián)了176位主播，直播場次達(dá)到949次，遠(yuǎn)超于小店之前的投放頻率。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣趨勢
因此，品牌的銷售趨勢自11月27日起，呈現(xiàn)出較快的增速，GMV同比增長了70倍，且接連數(shù)日都維持著增長勢頭。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
不過在達(dá)人投放方面，品牌堅(jiān)持通過各行業(yè)大量的尾部達(dá)人來擴(kuò)大聲量，再以家居、生活領(lǐng)域內(nèi)100-500萬粉絲量級(jí)的垂類主播來直播收割。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
「博至美家居」作為一個(gè)家居小店，涉及廚房小工具、生活電器、家居用品等各品類，平均客單價(jià)在29元左右，呈現(xiàn)平價(jià)、便捷的特點(diǎn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
而以小店近期的一個(gè)爆款單品為例，從中也可窺見其在用戶需求、分銷策略、視頻推廣上的精準(zhǔn)把控。
首先，考慮到「博至美家居」的用戶分布集中在以河北為主的華北地區(qū)，加濕器是該地區(qū)冬季集中供暖下偏愛的生活電器。
△果集·飛瓜快數(shù)-地域分布
因此，「博至美家居」在11月25日，推出客單價(jià)29.9元的便攜充電式加濕器，打造以家用為主的全場景適用。
▲圖片來源-快手小店
這款加濕器推廣以來，就有89位主播和315場直播關(guān)聯(lián)了該商品，在這樣高密集的種草推廣下，預(yù)估銷售額高達(dá)235.9萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品數(shù)據(jù)
而商品的銷量主要是來自@曉飛愛分享、@小路梨等腰部種草號(hào)的直播推廣。這些達(dá)人，視頻和選品也正是以分享平價(jià)好用的生活用品為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
在達(dá)人直播間中，加濕器主要以主推款的形式出現(xiàn)，并通過長時(shí)間的講解策略來提高商品轉(zhuǎn)化。在展示使用效果的同時(shí)，尤其強(qiáng)調(diào)了兼具消毒槍、澆花器、香薰機(jī)、驅(qū)蚊噴霧等多場景使用的功能。
▲圖片來源-@小路梨直播間截圖
在疫情防控的當(dāng)下，做好環(huán)境衛(wèi)生和消毒工作成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。因此該加濕器的酒精噴霧和藍(lán)光燈加持下的消毒屬性，成為用戶的主要需求。
△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云
因此，達(dá)人們在拍攝種草視頻時(shí)，主要以消毒產(chǎn)品為賣點(diǎn)，展示回家后便捷消毒的使用場景，來精準(zhǔn)切入觀眾的購買需求。
▲圖片來源-@曉飛愛分享視頻截圖
隨著消費(fèi)場景向線上遷移，消費(fèi)群體更容易被高度還原的線上家居生態(tài)場景所吸引。
像「博至美家居」關(guān)聯(lián)的多場家居直播中，利用了生活場景與品牌場景的疊加營銷來觸動(dòng)消費(fèi)者。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播
這種直播能最大程度地還原了線下購物場景，尤其在家居市場，本身就是生活場景的高度還原，營造的沉浸感疊加上信任關(guān)系，能夠爆發(fā)更大的轉(zhuǎn)化力。
▲圖片來源-@辰寶麻麻愛分享直播間截圖
在短視頻領(lǐng)域內(nèi)，快手平臺(tái)衍生出的眾多家居話題，超高播放量帶來龐大的家居公域流量，成為諸多品牌和商家挖掘商業(yè)紅利的基礎(chǔ)。
▲圖片來源-快手
例如，播放量87.6億次的#家居好物話題，實(shí)現(xiàn)了生活場景和體驗(yàn)的融合。一系列懶人家居好物、家居小神器、家居好物分享等視頻。
再配上精致的居家環(huán)境，將生活與產(chǎn)品緊密串聯(lián)，提高生活品質(zhì)和儀式感的層層滲透，從而讓商品的價(jià)值可觸可感，加速推動(dòng)人群的消費(fèi)。
▲圖片來源-@宅桃醬視頻截圖
真實(shí)的布局與場景，在人人皆媒的當(dāng)下，通過短視頻和直播又呈現(xiàn)出滾燙真實(shí)的新市井生活。
而在快手，有洞察真實(shí)、流動(dòng)、人間煙火的市井生活，有打通人性的共鳴與與共通的社交場，還有一站式的電商營銷解決方案，為品牌商家提供一份完整的商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)家居百貨行業(yè)“漲人氣、漲粉絲、漲銷量、漲銷量”的確定性增長。
▲圖片來源-快手
家居產(chǎn)品從線下蔓延到線上，已然成為一種新趨勢，這樣充滿溫度的線上內(nèi)容社交，也打破了傳統(tǒng)家居依賴線下場景的困局，為行業(yè)的崛起圈定了市場新方向和新的內(nèi)容觸點(diǎn)。
有流量、有內(nèi)容、有洞察，正因如此，家居百貨作為快手最重要的垂類之一，展現(xiàn)出蓬勃的生命力。
▲圖片來源-快手
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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