今年11月，坐標(biāo)南京的陳鐘打算去以“靈驗(yàn)”著稱的雞鳴寺祈福。正當(dāng)她做攻略的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)南京雞鳴寺官方于微信發(fā)布通知，表示因疫情原因?qū)和?duì)外開放。

通知的最后一行則寫著：“暫停開放期間，大眾可通過(guò)南朝首剎雞鳴寺微信公眾號(hào)祈福。”

圖源：雞鳴寺公眾號(hào)

雖然聽(tīng)上去頗有種“電子燒香，賽博祈福”意味，但實(shí)際上，玄學(xué)的線上化已是當(dāng)下的大趨勢(shì)。此前，陳鐘還收到過(guò)母親購(gòu)買于快手旅游達(dá)人直播間的朱砂吊墜，據(jù)主播所說(shuō)，這些朱砂制品都曾在五臺(tái)山“開過(guò)光”。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)以五花八門的方式不同程度地參與到年輕人日常生活中：有人關(guān)心如何平安度過(guò)“水逆”，搜尋星座資料，有人在微博轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、在線測(cè)試塔羅，還有人每月首日在朋友圈“燒頭炷香”，希望生活待她好一點(diǎn)……

神秘主義浪潮席卷互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)的是一門“長(zhǎng)紅”的生意嗎？

玄學(xué)“制勝”互聯(lián)網(wǎng)

“月初1日到5日這幾天，你的守護(hù)星金星跟海王星出現(xiàn)了互動(dòng)，你可能對(duì)某個(gè)人從上個(gè)月最后一周開始產(chǎn)生了不信任感……”在“2022星座運(yùn)勢(shì)”中，微博博主@Alex是大叔對(duì)十二星座的本月運(yùn)勢(shì)作出了詳細(xì)分析。

提及玄學(xué)，人們最熟悉的可能還是星座。每隔一段時(shí)間，星座運(yùn)勢(shì)就會(huì)上一次熱搜，而在微博、小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)，都活躍著不少星座博主。

早期成功打造星座IP的@同道大叔，2014年因星座吐槽漫畫走紅于微博，2015年推出微信訂閱號(hào)后，首周即實(shí)現(xiàn)了粉絲過(guò)萬(wàn)。依靠星座的強(qiáng)吐槽性與共鳴性，同道大叔迅速打造起星座IP形象，并開發(fā)衍生文創(chuàng)類產(chǎn)品，成為星座賽道頭部達(dá)人。

將視野稍稍轉(zhuǎn)回至短視頻領(lǐng)域，人們所熟悉的或許還有@陶白白Sensei。作為知名星座博主，陶白白無(wú)疑具備“熱搜”體質(zhì)，常常因娛樂(lè)事件意外登上熱搜。今年8月，霍尊“塌房”事件，陶白白因一段與事件瓜極其吻合的直播連麥登上熱搜，11月，汪小菲的“床墊文學(xué)”一時(shí)火熱，陶白白的“別惹巨蟹座”又被吃瓜群眾奉為箴言。此外，“你會(huì)為了我去搜陶白白嗎”等話題的火熱，也足以顯示其影響力。

@陶白白Sensei 抖音視頻截圖

@陶白白Sensei同樣是起號(hào)于微博時(shí)代的大V，由圖文轉(zhuǎn)向短視頻后，因深厚的內(nèi)容根基、極有代入感的星座分析迅速漲粉。目前，陶白白抖音粉絲達(dá)到2199萬(wàn)，在小紅書也擁有著將近320萬(wàn)粉絲。

塔羅則是一項(xiàng)盛行于西方的占卜術(shù)，通過(guò)抽取不同塔羅牌，塔羅師們借此解讀有關(guān)問(wèn)卜者所關(guān)心、焦慮之事的過(guò)去及未來(lái)。

這類大眾占卜頻繁見(jiàn)于B站與小紅書，“你的正緣什么時(shí)候到來(lái)”“你心里想的那個(gè)人會(huì)來(lái)找你嗎”“這個(gè)月你的財(cái)運(yùn)怎么樣”……情感與事業(yè)無(wú)疑是最為熱門的話題。在將本應(yīng)具備隱秘性的占卜搬入線上后，塔羅的神秘感消失，取而代之的是快速反饋與即時(shí)滿足感的提升。

“感恩宇宙，領(lǐng)取好運(yùn)。”如果你曾刷到B站塔羅占卜視頻，對(duì)這句話一定不陌生。在B站，互動(dòng)視頻形式的上線為大眾占卜提供了良好載體。塔羅師們往往將三張牌放置于鏡頭中心，告訴觀眾靜心冥神，選出與你感應(yīng)最強(qiáng)的一張牌，此后的抽牌、解讀，以及塔羅師的預(yù)測(cè)與建議都對(duì)應(yīng)著觀眾的選擇。

強(qiáng)互動(dòng)性不僅體現(xiàn)在用戶的自主選擇上。選牌時(shí)，塔羅師也會(huì)告訴用戶，可以將“感恩”打到彈幕上以收取能量。因此，“領(lǐng)取好運(yùn)”就構(gòu)成了這類占卜視頻的主要彈幕。

@Luka大叔星座館 塔羅視頻截圖

而在小紅書，塔羅占卜也備受追捧。創(chuàng)作者往往會(huì)定位多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，方便用戶跳轉(zhuǎn)觀看所選牌面內(nèi)容。

小紅書的優(yōu)勢(shì)在于，平臺(tái)的算法推薦機(jī)制會(huì)將大量相似的內(nèi)容推送至首頁(yè)，雙瀑布流的形式帶來(lái)更強(qiáng)的沉浸感，用戶往往在測(cè)試結(jié)束后被其他筆記吸引，馬不停蹄地奔向下一場(chǎng)測(cè)試。另一方面，女性用戶居多為小紅書帶來(lái)的是大量分享類內(nèi)容，不少人都在情感話題中留下了自己的想法與期待。

相對(duì)于星座、塔羅這類強(qiáng)普適性的大眾占卜，或許是與“封建迷信”靠的太近，在社交平臺(tái)上幾乎“銷聲匿跡”的反而是國(guó)產(chǎn)命理學(xué)。無(wú)論是B站還是小紅書，大部分都避重就輕談起國(guó)學(xué)知識(shí)，占卜入口較為隱秘。

卡思在某一以“六爻”占卜為主的直播間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)UP主采取的是銅錢搖卦的方式，期間彈幕有人詢問(wèn)收費(fèi)情況，UP主表示，交易需要在微信進(jìn)行。

玄學(xué)賽道入局者眾，但困于變現(xiàn)

副業(yè)焦慮席卷年輕人，其中，線上玄學(xué)因低門檻、反饋快而深得年輕人喜愛(ài)。想要做玄學(xué)副業(yè)的用戶并不在少數(shù)。在豆瓣小組“副業(yè)又失敗的一天”中，就有多篇帖子提及想要入門玄學(xué)，尋求行業(yè)建議。

曉理是一名有著四年經(jīng)驗(yàn)的塔羅從業(yè)者，從一開始的兼職，到現(xiàn)在的全職，她偶爾也能實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的小目標(biāo)。在淘寶店鋪被關(guān)閉、職業(yè)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，她也曾發(fā)帖求助，有人建議她，“大眾占卜可以試試B站和小紅書”。

總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，曉理認(rèn)為，“關(guān)鍵是引流”。對(duì)玄學(xué)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，多平臺(tái)引流、進(jìn)行私域積累是相當(dāng)重要的。起步階段，占卜師們的生意往往依賴于社交裂變，即朋友圈內(nèi)及親友之間的口耳相傳，但為了獲取更多潛在的客流量，直播間與短視頻就成了玄學(xué)從業(yè)者們重要的引流場(chǎng)景。

為了吸引用戶，塔羅師們往往會(huì)在作品增加用戶感興趣的話題關(guān)鍵詞，如“運(yùn)勢(shì)”“戀情”“桃花”等，并在評(píng)論區(qū)與興趣用戶互動(dòng)，提出“想要獲取更詳細(xì)的解讀分析，可以私占”。

但一些“偷懶”的解讀也經(jīng)常導(dǎo)致“貨不對(duì)板”的現(xiàn)象，部分創(chuàng)作者將他人內(nèi)容直接搬運(yùn)、或是直接復(fù)制私占解讀的行為都會(huì)被用戶吐槽，“如果不是看到天蝎就信了”“已經(jīng)從三個(gè)人那個(gè)看到要舊情重燃了”等。

豆瓣用戶@啊又沒(méi)藍(lán)了 在豆瓣小組“副業(yè)失敗的一天”中提到，她曾經(jīng)在淘寶看到過(guò)同一篇解析發(fā)給不同客戶的情況，這種行為雖然為同行不齒，但可觀的銷量依舊令人羨慕。

而在塔羅占卜直播間內(nèi)，主播則會(huì)打出“首張牌免費(fèi)”的優(yōu)惠，新人用戶在關(guān)注粉絲團(tuán)，贈(zèng)送主播1抖幣后，就可以體驗(yàn)一張牌預(yù)測(cè)。但如果想繼續(xù)體驗(yàn)，就需要額外消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，交易通常在微信，或是以打賞的方式在抖音進(jìn)行，一次初級(jí)牌陣的測(cè)算花費(fèi)不超過(guò)五十，而高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千。

由于“商品”的特殊性，玄學(xué)從業(yè)者的變現(xiàn)主要陣地仍是粉絲團(tuán)，或微信群等私域空間。在表達(dá)占卜意愿后，主播通常會(huì)拉人入微信群或粉絲團(tuán)，并以免費(fèi)占卜的福利提升粉絲黏性與復(fù)購(gòu)率。

與此同時(shí)，玄學(xué)主播的創(chuàng)收很大程度上依賴于粉絲的高忠誠(chéng)度，不少新人的首次嘗試都得益于老用戶的推薦。也因此，用戶的正向反饋?zhàn)兊弥陵P(guān)重要。大部分主播都會(huì)在短視頻中出示成功案例——先是拋出用戶問(wèn)題截圖，繼而是自己的解疑答惑，最后則是來(lái)自用戶的正向反饋，以此搭建起個(gè)人流量池。

玄學(xué)附加產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)運(yùn)水晶、桃花手鏈等也被掛入玄學(xué)從業(yè)者的商品櫥窗，這類產(chǎn)品普遍價(jià)格并不低廉?？ㄋ缄P(guān)注到的@星愿女神，在抖音擁有76萬(wàn)粉絲，已算得上頭部，其櫥窗內(nèi)商品如粉水晶手鏈、水晶許愿樹，售價(jià)為199、299元，同時(shí)也有一款高價(jià)水晶，賣到了1599元。

@星愿女神 抖音賬號(hào)截圖

除此之外，玄學(xué)從業(yè)者的另一條交易渠道還有被稱為“海鮮市場(chǎng)”的閑魚。“先以低價(jià)吸引客流，再改價(jià)交易。”有豆瓣用戶介紹了這套具體操作，即先設(shè)置一個(gè)較低的價(jià)格，標(biāo)明不可直拍，需與賣家溝通，等雙方交流完畢后，再由賣家改價(jià)成交。

不過(guò)，不少塔羅博主都曾陷入閑魚下架，淘寶店鋪也被強(qiáng)制關(guān)閉的境地，素人直播間被封已是常事。目前在閑魚搜索“算命”“星盤”“占卜”等關(guān)鍵詞，均無(wú)法搜索到相關(guān)商品及服務(wù)。

“行業(yè)頭部確實(shí)能通過(guò)打造IP和賣課的方式輕松賺錢，”曉理告訴卡思數(shù)據(jù)，“但其實(shí)沒(méi)有必要神話玄學(xué)博主的賺錢能力，因?yàn)榇蟛糠炙厝硕假嵅坏藉X。”

生意難做，也來(lái)源于平臺(tái)政策的收緊。今年1月，抖音直播還發(fā)布了專項(xiàng)治理“占卜、算命、塔羅”等迷信偽科學(xué)內(nèi)容公告，稱堅(jiān)決抵制一切傳播“迷信偽科學(xué)”行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，進(jìn)行直播權(quán)限封禁處罰，嚴(yán)重的甚至?xí)挥谰梅饨~號(hào)。

或許一些達(dá)人還能再夾縫中生存下去，但平臺(tái)的明令禁止還是讓大部分直播間失去了流量。“我去看過(guò)幾場(chǎng)深夜直播，在線人數(shù)很多都是個(gè)位數(shù)，甚至只有我一個(gè)觀眾。”曉理告訴卡思數(shù)據(jù)。

在豆瓣小組，玄學(xué)從業(yè)者@momo也發(fā)帖吐槽：“經(jīng)常被舉報(bào)，近期對(duì)神秘學(xué)管控蠻嚴(yán)的，很難做好的推廣。”

另一方面則源于玄學(xué)本身的困境，例如塔羅占卜，一些關(guān)于未來(lái)模棱兩可的說(shuō)法，在難以證偽的同時(shí)，也難以證實(shí)。算法會(huì)將玄學(xué)內(nèi)容集中推薦至你的主頁(yè)，但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些說(shuō)法各不相同，甚至同一問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的答案。

星座玄學(xué)則因“幸存者偏差”以及“巴納姆效應(yīng)”廣受質(zhì)疑。巴納姆效應(yīng)，指人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認(rèn)為它準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)。過(guò)于籠統(tǒng)的描述，難免有用戶嘲諷“這不是星座的特點(diǎn)，這是人的特點(diǎn)”“我家狗來(lái)了都得中幾條”。

“不要迷信塔羅占卜”，有小紅書用戶表示，在她看來(lái)，大多數(shù)時(shí)候這類測(cè)算都是為自己情緒尋找一個(gè)發(fā)泄口，“如果你能接受占卜的答案，就不要再去占卜第二次。”

年輕人真的篤信玄學(xué)嗎？其實(shí)不然。喜愛(ài)玄學(xué)的年輕人，一部分出于娛樂(lè)消遣，“占卜從未停止，戀愛(ài)從未開始”“運(yùn)勢(shì)不好那就下一個(gè)視頻重測(cè)”的自我調(diào)侃常見(jiàn)于內(nèi)容平臺(tái)。另一部分則出于急迫的情感訴求與心理焦慮。對(duì)于后者而言，寄托情感、消解焦慮才是玄學(xué)消費(fèi)的最終目的。

諸如此類，或許并不影響當(dāng)代年輕人對(duì)玄學(xué)的追捧，但也注定了這不會(huì)是一門大體量生意。