很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
作者 | 張帆
編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥
來源 | 運營研究社
今年以來,很多人吐槽靠內(nèi)容漲粉越來越難。數(shù)據(jù)也正在驗證這一點。
新榜數(shù)據(jù)顯示,2023 年小紅書漲粉過百萬的達人賬號有 76 個,較 2022 年縮水近六成;同年,抖音漲粉過千萬的達人賬號約 17 個,而 2020 年這一數(shù)字是 96 個;快手也有類似的情況,2023 全年漲粉過千萬的賬號有 6 個,較前一年近乎夭折。
一個明顯的事實是,達人競爭日趨內(nèi)卷,新媒體內(nèi)容創(chuàng)作進入存量用戶競爭時代。
另一個層面,內(nèi)容變現(xiàn)也越來越內(nèi)卷。“接廣告越來越難”早就是業(yè)內(nèi)共識, 2023 年“百萬粉達人停更的消息”屢見不鮮。直播電商領域,連薇婭、李佳琦、小楊哥等頭部主播的日子都不好過,中腰部主播更難。
難道 2024 年內(nèi)容賽道就沒有值得關注的風口了嗎?
不,最近運營社發(fā)現(xiàn)一個過去默默無聞的新垂類風口,在最近兩年悄悄“起飛”。
2023 年這條垂類賽道中,有素人 UP主 靠“爆改”瘋狂漲粉,單月 B站 漲粉 100 萬;有腰部 KOL 狂接廣告,一個月賺的錢比“打工人”一年還多;還有帶貨達人,靠直播變現(xiàn),賣貨 20+ 億元,凈利潤也有數(shù)千萬,賺麻了。
漲粉和變現(xiàn)的春風吹到了家居內(nèi)容賽道。
一條視頻漲粉14萬,家居“爆改”成“流量密碼”。
最近很流行爆改,多位網(wǎng)紅因造型爆改登頂熱搜。他們將反差玩到極致,吸引了不少粉絲。
運營社也要介紹一位爆改博主,不過她爆改的不是自己的妝容,而是父母擁擠的臥室。
@在逃許師傅 是一位小紅書家居家裝領域的達人。去年,她在小紅書發(fā)布了首條視頻內(nèi)容,記錄“爆改”父母臥室的過程,全長 1 分 47 秒。
24 小時內(nèi),粉絲從幾十人漲到 6 萬+,到第二條視頻發(fā)布前,累計漲粉超 14 萬。截至目前,這條視頻獲得 27 萬點贊、4 萬收藏和 8 千多條評論。
爆改前后對比
這條視頻內(nèi)容其實很簡單,主要是“斷舍離”。博主親自動手把父母臥室內(nèi)的床、衣柜、衣架,甚至防盜窗、空調(diào)、石膏線都一一拆除,為后續(xù)“爆改”做裝備。
緊接著,@在逃許師傅 又在后來的 4 個多月里,連續(xù)更新了 10 多條“爆改”視頻,記錄自己裝修父母臥室的過程。
從裝吊頂、做隔墻、鋪地板、改背景墻,每個步驟都用 vlog 做記錄。這些簡單的裝修工作引起了小紅書上廣大網(wǎng)友的興趣,很多粉絲化身“云監(jiān)工”,每周都來看臥室的最新進展。
在臥室裝修成功后,@在逃許師傅 也成功轉(zhuǎn)型為家裝“爆改”博主,通過家居家裝相關內(nèi)容吸粉 36.8 萬,近 120 萬點贊。
不僅如此,比漲粉速度更快的是“恰飯”速度。據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示,該博主近 180 天內(nèi)共發(fā)布了 27 篇筆記。其中,商業(yè)筆記占比超六成。以一條視頻筆記 6 萬計算,一個月的商單收入可能已經(jīng)超過大部分“打工人”一年的收入。
無獨有偶,2023 年靠家居家裝內(nèi)容在小紅書、B站 等平臺漲粉、變現(xiàn)的達人不在少數(shù)。
@嘉偉室內(nèi)設計 是 B站 2023 年的漲粉黑馬之一。他在 9 月 2 日加入 B站,僅用一個月粉絲就突破 100 萬,堪稱“光速吸粉”。
與 B站 常見的中長視頻不同,該賬號發(fā)布的視頻基本在 1~2 分鐘,內(nèi)容主打家居生活知識,包含家居選擇、裝修避坑、裝修知識等。
在他所有視頻中,名為《電視襠間》的作品數(shù)據(jù)最好,直接羅列了選購電視的方法論,最終獲得超 700 萬播放和 75 萬的超高點贊數(shù)。
運營社發(fā)現(xiàn),上述兩位博主并非個例。2023 年小紅書、B站、抖音均涌現(xiàn)了大量家居家裝領域的新晉達人。這或許與平臺的助推息息相關。
據(jù)《2023 年“家生活”趨勢白皮書》統(tǒng)計,小紅書上家居家裝內(nèi)容蓬勃生長,3 年來相關筆記規(guī)模增長了 6 倍,相關筆記的搜索量增長 3.5 倍。
類似的增長也發(fā)生在 B站,據(jù) @營銷娛子醬 披露的數(shù)據(jù),2022 年 B站 家居房產(chǎn)分區(qū) 2022 年內(nèi)容播放量同比增長 5.1 倍,相關內(nèi)容消費用戶規(guī)模同比增長 124%。
在抖音,家居分享也一直都是熱門內(nèi)容,在“改造”話題下,與舊房改造相關的視頻播放超 310 億次,與小院改裝相關的內(nèi)容播放量也有 150 億次,且很多頭部爆款內(nèi)容均誕生在近兩年。
一場直播帶貨 16 億,家居達人賺麻了。
漲粉是一方面,更重要的是家居家裝類達人變現(xiàn)也相對更容易。運營社發(fā)現(xiàn),最近兩年越來越多用戶習慣通過視頻內(nèi)容“種草”家居類產(chǎn)品。
用戶有需求就意味著商機和機會。在新興達人漲粉的同時,另一批扎根領域更久的博主們已經(jīng)開始變現(xiàn),“悶聲發(fā)大財”。
家居家裝領域的測評 UP主 @Mr迷瞪 被稱為 “B站帶貨第一人”。他的成長速度有多快呢?
2020 年,迷瞪入駐 B站,發(fā)布了第一條視頻,此后開始發(fā)力家具、家電類產(chǎn)品測評向視頻;
2021 年,他重點發(fā)力電商帶貨,全年 GMV 三四千萬;2022 年,帶貨能力爆發(fā),全年 GMV 漲到 7 億元,是前一年的 20 倍;2023 年,交易額進一步增長,雖然迷瞪未公布真實數(shù)據(jù),但外界猜測 GMV 超過 20 億元,依據(jù)是“雙11”活動期間用戶累計支付金額就超過了 16 億元。
值得留意的是,@Mr迷瞪 聚焦家居家裝領域并非一蹴而就,而是多番嘗試的結(jié)果。翻看他早期發(fā)布的內(nèi)容,第一條視頻聊的是“化妝品的智商稅”,后來迷瞪還嘗試過商業(yè)財經(jīng)、社會熱點等方向,最終選擇專注家裝賽道。
原因很直接,在入駐 B站 的前半個月中,家居向內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好,大部分相關內(nèi)容播放量都能超過 10 萬,最好數(shù)據(jù)飆升至 40 萬,非家居向內(nèi)容播放量則表現(xiàn)平平。
小紅書的家居類達人商業(yè)化能力同樣不俗。
不久前,@新榜 統(tǒng)計了 2023 年下半年(9月~12月),小紅書直播帶貨累計預估 GMV 前 20 名單。
讓很多人意外的是,Top 20 中家居家裝類達人占據(jù) 5 位,僅次于穿搭達人。比美妝、運動健身、生活、潮玩領域的帶貨達人數(shù)量更多。
上述 5 位達人分別是 @一顆KK、@JoJo愛家居、@ALLEN_GY、@有樣美學 和 @野柿子小姐。去年 9 月 ~12 月期間,這 5 位達人的帶貨成績都突破了千萬元,其中 @一顆KK 更是累計帶貨超 8000 萬元,僅次于章小蕙、董潔、王紅權(quán)星三位“頂流”。
由此可見,在傳統(tǒng)印象中偏小眾的家居類達人帶貨能力不容忽視。
除了頭部帶貨博主,家居家裝領域的中腰內(nèi)容博主也比很多其他垂類博主相對更容易變現(xiàn),比如上文提到的 @在逃許師傅 僅入局半年多時間,就以不低的價格接了十多條廣告。
另外一位粉絲量更低的家居類達人小白(化名)告訴運營社,他將家居好物分享當作自己的副業(yè),即便粉絲不多也可以偶爾接到廣告,單月廣告收入已經(jīng)超過一萬元。
在運營社看來,家居家裝領域的達人變現(xiàn)能力強的因素來自多方面。
一方面,相關博主本來就主攻產(chǎn)品測評,內(nèi)容與“種草”強相關,粉絲對廣告的友好度相對較高,所以更容易被品牌青睞;另一方面,家居家裝行業(yè)的品牌電商進程相對服飾、化妝品領域晚一些,賽道沒那么內(nèi)卷,仍有很多紅利和流量在被持續(xù)挖掘。而且家居家裝涉及很多大件商品,用戶決策鏈條較長,更需要專業(yè)博主給出指導意見,所以也更需要被種草,相關商家也愿意投廣告。
家居內(nèi)容火爆,哪些達人在漲粉變現(xiàn)?
運營社還洞察到,家居家裝賽道下爆款內(nèi)容制造者和頭部達人在內(nèi)容生產(chǎn)和帶貨模式上有一些共性,我們羅列了三類常見的賬號類型,看看哪些類型的達人在漲粉和變現(xiàn),以供內(nèi)容從業(yè)者參考。
“爆改”本身就是最近兩年全網(wǎng)最熱門的關鍵詞之一,家居家裝類博主則聚焦“老房爆改”、“庭院爆改”、“臥室爆改”等內(nèi)容。由于“爆改”前后反差巨大,所以視頻吸睛能力突出,常常一條視頻就能獲得巨額流量。
上文提到的 @在逃許師傅 就是這類內(nèi)容的紅利受益者。她不僅在小紅書上賺得“盆滿缽滿”,后來還把同款視頻發(fā)布到抖音,實現(xiàn)了一條視頻 586 萬點贊,播放量至少數(shù)千萬,堪稱爆款中的爆款。
另外,由于“房屋爆改”的過程往往需要一定周期,也就意味著相關內(nèi)容可以像連續(xù)劇一樣持續(xù)更新。觀眾則會對“爆改”后續(xù)走向產(chǎn)生好奇,從而也更愿意關注博主,為后續(xù)“追劇”做準備。
所以這類達人是所有家居家裝賽道中最擅長制造爆款內(nèi)容,最容易實現(xiàn)粉絲增長的博主。他們的內(nèi)容主題明確,視角以記錄和還原為主。
與“爆改”類博主主要記錄房屋改造的過程不同,測評類達人則聚焦產(chǎn)品測評和安利。
他們中有人擅長科普內(nèi)容,教粉絲如何選家居產(chǎn)品,比如 @Mr迷瞪、@嘉偉室內(nèi)設計。也有人從生活體驗出發(fā),安利自己喜歡的好物,有時也會根據(jù)粉絲的喜好測評相關產(chǎn)品,代表達人包括 @卡門卡卡_、@一顆KK 等。
這類達人制造爆款內(nèi)容的能力以及漲粉的表現(xiàn)相對不那么突出,但因為本身內(nèi)容與安利相關,所以距離“種草”、帶貨更近,變現(xiàn)能力也更突出。最好的證明是上述多位達人都在各自平臺做出了單場直播帶貨千萬甚至過億元的驚人成績。
第三類博主的內(nèi)容主題也很明確,即 roomtour,更具體的解釋是以 vlog 的形式展示不同房子的設計、裝修風格。比如抖音達人 @100個中國女孩的家,她就是以短視頻做 roomtour,立志拜訪 100 個女孩,記錄 100 個不同的房子;@歡姐探別墅 則聚焦農(nóng)村別墅 roomtour。
這類賬號解決了粉絲們對“別人家的好奇”,這個家可以是網(wǎng)紅的房子、土豪的別墅、也可以是普通“打工人”的住宅,粉絲們也可以根據(jù)其他人的裝修風格獲得靈感和好物推薦。
該類博主變現(xiàn)也相對多樣,既能直接帶貨、接廣告,也可以做“水下種草”,在 roomtour 中插入產(chǎn)品,有時候很難分辨究竟是廣告還是博主的真心安利。
在運營社看來,只要老百姓們還有一顆“讓家變得更溫馨、美好”的初衷,家居家裝類內(nèi)容就會一直受歡迎。
對內(nèi)容創(chuàng)作者而言,這個普羅大眾都存在的共同需求意味著漲粉紅利和變現(xiàn)機會。但最終隨著入局的達人數(shù)量增長,也終將難以避免“內(nèi)卷”,最終拼的還是誰能制造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,更好地服務粉絲群體。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)