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隨著雙十一前夕帷幕拉開，各大平臺的直播間氣氛濃厚，頭部主播們紛紛下場爭奪流量，更加實惠的商品機制，更加豐富的營銷玩法，更加頻繁的達商合作。
面對這種盛景，抖音的中小達人們，如何破局突圍搶奪流量，打開生意增長呢？我們找到了幾款黑馬商品，希望能夠幫助你彎道超車！一起來看看吧！
只加了3個字
1周銷量超7.5萬單？
隨著萬圣節(jié)的臨近，不少品牌商家也瞄準(zhǔn)了其中的商機，尤其是糖果品牌、玩具品牌商等。
我們在蟬媽媽精選的黑馬商品榜中，赫然發(fā)現(xiàn)近期銷量飆升的「不二家萬圣節(jié)棒棒糖禮盒」。在近7天銷量超過8.5w單，預(yù)計總銷售額超過100w元。
這款商品從10.18日起，訂單量開始攀升，近一周的時間日均訂單超過1w單。通過蟬媽媽的視頻熱詞分析，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞「萬圣節(jié)」熱度指數(shù)在不斷攀升，同時帶動了商品銷量的提升。商品標(biāo)題當(dāng)中包含的關(guān)鍵字，讓用戶在商城、搜索等渠道能夠更快地找到該商品，獲得更多曝光，帶動了商品銷量的增長。
此外，這款商品的視頻帶貨能力也相當(dāng)不錯。在商品關(guān)聯(lián)的TOP10 熱推視頻中， @肥寶便利店 以簡單快速的開箱視頻，全面展示了限定包裝，再結(jié)合“朋友送的禮物”一主題，引發(fā)評論區(qū)的熱門討論，讓視頻快速出圈，也拉動了銷量增長。
值得一提的是，在「不二家」的“萬圣節(jié)禮盒”爆火之后，許多糖果品牌也紛紛入場，大白兔、德芙、糖立方等等都推出了萬圣節(jié)禮盒裝，并且都取得了不錯的銷量。
日均銷量超過1w
下飯神器成為爆單神器
俗話說，民以食為天。在全民化身吃貨的抖音，與「干飯」相關(guān)的話題已有超過百億次播放，商家瞄準(zhǔn)了這股流量，各類「干飯神器」層出不窮，其中不乏熱賣的爆款好物。
最近，蟬媽媽精選的黑馬商品榜上榜了一款干飯神器「菇的辣克香菇鮮椒辣醬」，在近七天，賣出了15.7w單，最高單日銷量3.4w單，成近期黑馬商品。
該款商品以29.9元單價，設(shè)置20%高傭金，吸引了帶貨達人們紛紛上架售賣，在近期推廣人數(shù)增長幅度明顯。就目前來看，該商品的銷量主要推廣方式來自直播，其中肩、腰部達人提供了超過60%的銷售額、銷量占比。
以@大美??愛美食 為例，從9月30號至今，關(guān)聯(lián)了28場直播，預(yù)估銷售量在10w~25w之間，不僅是銷售表現(xiàn)最佳的合作達人，也是達人直播間最最暢銷的熱門商品，達人直播間與商品互相成就。
另一方面，視頻帶貨給商品帶來的曝光也不容小覷， @老高夫婦 發(fā)布的視頻點贊超過1.1w，累積銷量預(yù)計超過2.8w。一罐辣醬搭配干巴巴的饅頭，兩個人愣是吃完了8個大饅頭的，兩人搶奪辣醬的小互動，不斷提升并表現(xiàn)出辣醬的美味。視頻最后還點出實惠的商品價格，促進用戶轉(zhuǎn)化。
根據(jù)消費者成交畫像，我們可以看到，這款商品主要消費用戶集中在31~40歲的女性當(dāng)中。該類用戶在生活中是下廚房占比較高的用戶，她們對調(diào)味品、配料等相關(guān)產(chǎn)品會更加關(guān)注。此外，不想做菜，一醬拌飯、拌面都香，是該商品的主打賣點。達人帶貨的話術(shù)、內(nèi)容創(chuàng)意都可以以此為角度展開優(yōu)化，達到更好的種草效果。
總結(jié)
近期大促頻繁，除了馬上開始的雙十一，還有緊接而來的雙十二。對于腰尾部達人而言的，很難從頭部達人手中搶奪流量。如何抓住季節(jié)消費、節(jié)日慶典等營銷方式，就是達人們在選品的時候需要重點關(guān)注的話題。
比如接下來的圣誕節(jié)，達人適合關(guān)注巧克力、禮物、圣誕帽等等節(jié)慶相關(guān)商品。以品牌為例，國貨巧克力品牌，諾梵松露，一般在這種節(jié)日都會推出節(jié)日限定禮盒裝。零食類的達人可以多多關(guān)注，并且做好熱詞關(guān)聯(lián)。
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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