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隨著雙十一前夕帷幕拉開(kāi)，各大平臺(tái)的直播間氣氛濃厚，頭部主播們紛紛下場(chǎng)爭(zhēng)奪流量，更加實(shí)惠的商品機(jī)制，更加豐富的營(yíng)銷玩法，更加頻繁的達(dá)商合作。
面對(duì)這種盛景，抖音的中小達(dá)人們，如何破局突圍搶奪流量，打開(kāi)生意增長(zhǎng)呢？我們找到了幾款黑馬商品，希望能夠幫助你彎道超車！一起來(lái)看看吧！
只加了3個(gè)字
1周銷量超7.5萬(wàn)單？
隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近，不少品牌商家也瞄準(zhǔn)了其中的商機(jī)，尤其是糖果品牌、玩具品牌商等。
我們?cè)谙s媽媽精選的黑馬商品榜中，赫然發(fā)現(xiàn)近期銷量飆升的「不二家萬(wàn)圣節(jié)棒棒糖禮盒」。在近7天銷量超過(guò)8.5w單，預(yù)計(jì)總銷售額超過(guò)100w元。
這款商品從10.18日起，訂單量開(kāi)始攀升，近一周的時(shí)間日均訂單超過(guò)1w單。通過(guò)蟬媽媽的視頻熱詞分析，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞「萬(wàn)圣節(jié)」熱度指數(shù)在不斷攀升，同時(shí)帶動(dòng)了商品銷量的提升。商品標(biāo)題當(dāng)中包含的關(guān)鍵字，讓用戶在商城、搜索等渠道能夠更快地找到該商品，獲得更多曝光，帶動(dòng)了商品銷量的增長(zhǎng)。
此外，這款商品的視頻帶貨能力也相當(dāng)不錯(cuò)。在商品關(guān)聯(lián)的TOP10 熱推視頻中， @肥寶便利店 以簡(jiǎn)單快速的開(kāi)箱視頻，全面展示了限定包裝，再結(jié)合“朋友送的禮物”一主題，引發(fā)評(píng)論區(qū)的熱門(mén)討論，讓視頻快速出圈，也拉動(dòng)了銷量增長(zhǎng)。
值得一提的是，在「不二家」的“萬(wàn)圣節(jié)禮盒”爆火之后，許多糖果品牌也紛紛入場(chǎng)，大白兔、德芙、糖立方等等都推出了萬(wàn)圣節(jié)禮盒裝，并且都取得了不錯(cuò)的銷量。
日均銷量超過(guò)1w
下飯神器成為爆單神器
俗話說(shuō)，民以食為天。在全民化身吃貨的抖音，與「干飯」相關(guān)的話題已有超過(guò)百億次播放，商家瞄準(zhǔn)了這股流量，各類「干飯神器」層出不窮，其中不乏熱賣(mài)的爆款好物。
最近，蟬媽媽精選的黑馬商品榜上榜了一款干飯神器「菇的辣克香菇鮮椒辣醬」，在近七天，賣(mài)出了15.7w單，最高單日銷量3.4w單，成近期黑馬商品。
該款商品以29.9元單價(jià)，設(shè)置20%高傭金，吸引了帶貨達(dá)人們紛紛上架售賣(mài)，在近期推廣人數(shù)增長(zhǎng)幅度明顯。就目前來(lái)看，該商品的銷量主要推廣方式來(lái)自直播，其中肩、腰部達(dá)人提供了超過(guò)60%的銷售額、銷量占比。
以@大美??愛(ài)美食 為例，從9月30號(hào)至今，關(guān)聯(lián)了28場(chǎng)直播，預(yù)估銷售量在10w~25w之間，不僅是銷售表現(xiàn)最佳的合作達(dá)人，也是達(dá)人直播間最最暢銷的熱門(mén)商品，達(dá)人直播間與商品互相成就。
另一方面，視頻帶貨給商品帶來(lái)的曝光也不容小覷， @老高夫婦 發(fā)布的視頻點(diǎn)贊超過(guò)1.1w，累積銷量預(yù)計(jì)超過(guò)2.8w。一罐辣醬搭配干巴巴的饅頭，兩個(gè)人愣是吃完了8個(gè)大饅頭的，兩人搶奪辣醬的小互動(dòng)，不斷提升并表現(xiàn)出辣醬的美味。視頻最后還點(diǎn)出實(shí)惠的商品價(jià)格，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
根據(jù)消費(fèi)者成交畫(huà)像，我們可以看到，這款商品主要消費(fèi)用戶集中在31~40歲的女性當(dāng)中。該類用戶在生活中是下廚房占比較高的用戶，她們對(duì)調(diào)味品、配料等相關(guān)產(chǎn)品會(huì)更加關(guān)注。此外，不想做菜，一醬拌飯、拌面都香，是該商品的主打賣(mài)點(diǎn)。達(dá)人帶貨的話術(shù)、內(nèi)容創(chuàng)意都可以以此為角度展開(kāi)優(yōu)化，達(dá)到更好的種草效果。
總結(jié)
近期大促頻繁，除了馬上開(kāi)始的雙十一，還有緊接而來(lái)的雙十二。對(duì)于腰尾部達(dá)人而言的，很難從頭部達(dá)人手中搶奪流量。如何抓住季節(jié)消費(fèi)、節(jié)日慶典等營(yíng)銷方式，就是達(dá)人們?cè)谶x品的時(shí)候需要重點(diǎn)關(guān)注的話題。
比如接下來(lái)的圣誕節(jié)，達(dá)人適合關(guān)注巧克力、禮物、圣誕帽等等節(jié)慶相關(guān)商品。以品牌為例，國(guó)貨巧克力品牌，諾梵松露，一般在這種節(jié)日都會(huì)推出節(jié)日限定禮盒裝。零食類的達(dá)人可以多多關(guān)注，并且做好熱詞關(guān)聯(lián)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)