很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2月14號(hào)，情人節(jié)作為每年春假過(guò)后的第一個(gè)小高潮，也是各大電商平臺(tái)搶占的重要節(jié)點(diǎn)之一。中小達(dá)人如何選品帶貨，才能在這波流量搶奪中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)突破增長(zhǎng)呢？
蟬選從消費(fèi)者洞察、爆款選品、內(nèi)容創(chuàng)作三個(gè)方面幫助各位達(dá)人，在本次節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中爆單起飛！
節(jié)點(diǎn)自帶的熱度，對(duì)于達(dá)人們來(lái)說(shuō)就是流量的便車(chē)。通過(guò)蟬媽媽我們可以發(fā)現(xiàn)，近30天內(nèi)「情人節(jié)」這一關(guān)鍵詞在抖音的搜索指數(shù)呈飛快上升的趨勢(shì)，截止2月4號(hào)，相關(guān)搜索熱度已達(dá)到160萬(wàn)。近7天平均每日增長(zhǎng)率超過(guò)30%，并且隨著節(jié)點(diǎn)的臨近相關(guān)的熱度還會(huì)持續(xù)上升。
在人群方面，近7日「情人節(jié)」這一關(guān)鍵詞的地域分布，主要集中在三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)。小鎮(zhèn)青年，或?qū)⒊蔀榍槿斯?jié)消費(fèi)的主力軍。
通過(guò)年齡分布，我們發(fā)現(xiàn)的情人節(jié)的主力軍，是集中在24~30歲、31~40歲的年輕人之間。根據(jù)這兩個(gè)年齡段以及本次節(jié)點(diǎn)的特點(diǎn)，我們可以將這些人粗略地再次區(qū)分為：二人世界、家有兒女。針對(duì)性地，二人世界對(duì)禮物以及節(jié)日的追求是極致的浪漫，而家有兒女對(duì)節(jié)日的追求則是實(shí)用的浪漫主義。
此外，50歲+銀發(fā)一族也同樣值得關(guān)注。有錢(qián)有閑的銀發(fā)一族，早已成為抖音的重要用戶(hù)，而且他們追求浪漫起來(lái)，一點(diǎn)也不會(huì)比年輕人差。中老年對(duì)于情人節(jié)所需的禮物更趨于“儀式感”。
關(guān)鍵詞搜索的性別占比中，男女比例接近1：1，無(wú)論男女都在悄悄地為另一半謀劃驚喜，因此在選品的時(shí)候，也可以更多地考慮性別不同，帶來(lái)的喜好不同。如男士送女士的選擇可能是：口紅、首飾、包包等，而女士送男士的選擇可能是剃須刀、男士香水、皮帶等。此外，也會(huì)有一些不分性別的大熱產(chǎn)品，比如巧克力、永生花等。
此外，通過(guò)蟬媽媽的抖音熱詞分析功能，我們可以發(fā)現(xiàn)巧克力、鮮花、男朋友、老公、老婆等詞語(yǔ)是節(jié)點(diǎn)下的熱門(mén)詞匯，關(guān)注多，內(nèi)容多，意味著機(jī)會(huì)多；而電影票、送花等關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)視頻相對(duì)較少，但是其熱度夠高，是接下來(lái)一段時(shí)間的爆款高頻詞匯。
洞察消費(fèi)者畫(huà)像之后，如何找到直擊他們內(nèi)心的完美禮品才是達(dá)人們帶貨爆單的關(guān)鍵。蟬選為大家甄選了數(shù)十款潛力高傭好物，該專(zhuān)題內(nèi)，包含巧克力、鮮花、美妝護(hù)膚、創(chuàng)意禮品等，能夠滿(mǎn)足不同賽道達(dá)人的選品需求。
比如，近7日銷(xiāo)量突破8w+AKF睫毛膏。
此外，我們還為達(dá)人們提供以下幾個(gè)類(lèi)目的選品推薦：
情侶首飾：
首飾珠寶早已成為情侶之間的表達(dá)愛(ài)意的象征產(chǎn)品，如情侶項(xiàng)鏈，對(duì)戒等。首飾往往承載著戀人們對(duì)愛(ài)情忠貞和甜蜜未來(lái)的期許，也是眾多消費(fèi)者在情人節(jié)送禮的第一選擇。
香薰蠟燭：
儀式感早已成為年輕消費(fèi)者生活日常中，不可或缺的存在。而香薰蠟燭，則是日常生活中最能夠體現(xiàn)儀式感的一款產(chǎn)品。溫暖的燭光、宜人的芬芳，使得香薰蠟燭成為越來(lái)越多人的送禮選擇。
毛絨玩具：
女性們對(duì)毛絨玩具永遠(yuǎn)是沒(méi)有什么抵抗力的。毛絨玩具也是眾多男性的重要選項(xiàng)，但是隨著這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)過(guò)于飽和，達(dá)人們?cè)谶x品的時(shí)候可以更多地關(guān)注IP、形象等。
其實(shí)類(lèi)似的品類(lèi)賽道還有很多，比如必不可少的鮮花、巧克力、星空燈等等，都是情人節(jié)的常駐爆款好物。達(dá)人們?cè)谶x品的時(shí)候，需要更多迎合小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)一族這些人群的消費(fèi)偏好進(jìn)行選品。
比如，面向小鎮(zhèn)青年群體的選品思路，可以將客單價(jià)控制在300以?xún)?nèi)；而針對(duì)銀發(fā)一族，可以選擇鮮花、電子相冊(cè)等產(chǎn)品。
想要帶貨銷(xiāo)量好，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少不了。達(dá)人們?cè)跓峄鸪爝x品的時(shí)候，也要做好內(nèi)容借勢(shì)，讓節(jié)點(diǎn)流量輕松帶飛你的創(chuàng)意。
我們總結(jié)了幾個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法：
情感驅(qū)動(dòng)的原創(chuàng)故事
“在一起”是戀人之間每日期盼的小確幸，基于伴侶間生活上的接觸，突然冒發(fā)出的靈感，用視頻的方式拍攝呈現(xiàn)，記錄下點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)愛(ài)，是最接近生活本真的，原汁原味的一種視頻生態(tài)。其優(yōu)勢(shì)是，一場(chǎng)景清晰，代入感強(qiáng)、二背后粉絲畫(huà)像群體的粘性程度、三廣告植入的時(shí)機(jī)恰當(dāng)。
官方話(huà)題挑戰(zhàn)
基本上每個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，都會(huì)有多個(gè)爆款話(huà)題。這些話(huà)題會(huì)由官方發(fā)布，頭部達(dá)人帶動(dòng)，吸引海量用戶(hù)參與，然后掀起一股話(huà)題風(fēng)暴。而這些話(huà)題，是達(dá)人們帶貨最好的流量順風(fēng)車(chē)。
好物清單分享
通過(guò)“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶(hù)，以培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如即將到來(lái)的情人節(jié)。情人節(jié)前期，好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。由多位達(dá)人輪番推薦，為產(chǎn)品打上“值得推薦的好物”的標(biāo)簽，迅速鎖定主流消費(fèi)者，激發(fā)用戶(hù)的好感，高效促成下單。
當(dāng)然，不同的產(chǎn)品以及達(dá)人賬號(hào)本身的定位，會(huì)讓帶貨內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)生不同的化學(xué)反應(yīng)，同樣的一款產(chǎn)品在不同的賬號(hào)中，會(huì)有不同的展示效果。
作為春節(jié)后第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)達(dá)人都對(duì)著情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)摩拳擦掌。特別需要注意的是，小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)一族可能帶來(lái)巨大的消費(fèi)潛力。
另外，還有溫馨的三口之家、“小情人”等群體同樣是抖音的重要分支，但相對(duì)來(lái)說(shuō)受眾群體較狹窄。達(dá)人面臨的挑戰(zhàn)是：如何通過(guò)洞察消費(fèi)者人群與需求，選擇符合粉絲群體畫(huà)像的產(chǎn)品。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)