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撰文/ 孟會緣
這不是一個可以賺“快錢”的項目
排隊、沒空位、充不上電、余額不退款……相信不少電車一族都體驗過為電奔走的辛酸。新能源車主如何解決充電難題？剛剛?cè)胧忠惠v電動車的郁琦認為，現(xiàn)階段市場上還沒有出現(xiàn)一個較為妥善的解決方案。
瞄準這個市場空位，充電樁加盟品牌大膽開麥。“0元加盟”“幾萬創(chuàng)業(yè)”“無需人工值守”，儼然是一個非常“優(yōu)質(zhì)”的投資項目。
然而鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在品牌方的諸多“可輕松創(chuàng)業(yè)”的口號背后，充電樁行業(yè)的整體利用率不高、成本回收周期長、融資渠道單一等問題非常突出，入場費、流水抽成以及隱性支出的存在，都表明這絕不是一個可以賺“快錢”的項目。
“你跟著導航來到一堆充電樁面前，要么就是沒有空位了，要么就是弄了半小時才發(fā)現(xiàn)根本充不了，不知道是壞了還是沒開，整個就是大無語住了。”自從買了電動車過后，郁琦覺得每到充電時刻大概率都會有一場“逢魔之旅”在等著她。
因為自家小區(qū)沒有可臨時租用的充電樁品牌入駐，而自己安裝一個充電樁又不劃算，郁琦只能到附近有充電樁的商圈，或者找到專門的公共充電樁停車場，可就像她所說的一樣，只有等把車開到終點的那一刻才知道會發(fā)生什么。
地圖上雖然會顯示相關(guān)情況，但并不會非常準確
“我們小區(qū)是前幾年新建的樓盤，雖然車位比起那些老小區(qū)來算多的，但問題是有車的人也多呀，車位本身就很緊俏了，平時停燃油車都不夠用，開電動車除 非是自己有車位再安裝一個私人充電樁，不然都得像我這樣看緣分充電。”想起這段艱難時光，郁琦頗為感慨，“但是現(xiàn)在我好像找到充電樁的部分正確打開方式了，有些充電樁品牌開發(fā)了自己的小程序，暫停充電、取消充電這些用手機操作就行了，不過它依然顯示不了當前是不是有車正在充電，所以總結(jié)一下，能不能充上電還是得看運氣的。”
正如郁琦分享的糟糕體驗，鋅刻度在網(wǎng)絡上還看到了不少用戶的類似遭遇，似乎都在向外界說明，年輕人離電車自由到底還有多遠。
“我剛搬到新的小區(qū)，給車充了幾次電就察覺到這個充電樁有問題，我的電動車一次最多充一元錢的電，大多數(shù)情況下充五角錢以上，我第一次充電付4元錢還退款3元多，我想再次選擇付4元充電，可是再也不退款。”
“今天充電時遇到兩個女生，別人的電車充電還剩一兩百分鐘直接就給拔了，我說你怎么拔別人充電器？她倆說充電器綠了就能直接拔。怪不得我老是有幾次充電不頂用，她們還怪我充電器有問題，應該留個紙條在上面，我才算是見識到這一類人的行事邏輯了。”
“有些人真是讓人生氣，車庫這么多位置你不停，專選帶公共充電樁的，你燒油的車沒有充電煩惱不要耽誤別人呀，搞得我們第二天要上班的人總是充不上電，可以白占個位置是更有優(yōu)越感嗎？”
此外，鋅刻度在黑貓投訴上發(fā)現(xiàn)，關(guān)于充電樁品牌的投訴理由比較集中，包括充電樁虛電、聯(lián)系不到客服、余額不退款、突然撤樁等，目前充電樁這一配套設施的不完善，對于廣大電車一族日常出行的不良影響顯而易見。
瞅準年輕人的充電焦慮，當下充電樁加盟的生意倒是越發(fā)緊迫和突出了。
“0元加盟、無需門店、無需人工，設備全部免費無限量供應，低成本代理、高真實分成，后期維護買單，強大售后團隊，全程為你扶持，0創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也能輕松上手。”
“電動車充電樁、小區(qū)充電樁供應商，提供小區(qū)、廠區(qū)等充電解決方案，無需人工值守，輕松運營，設備遍布全國，無流水抽成。”
“僅需幾萬就能創(chuàng)業(yè)，沒有技術(shù)門檻，總部幫你鋪設，選址規(guī)劃、幫扶落地，讓你擺脫各種協(xié)商困境，抓住藍海市場。”
部分充電樁加盟短視頻廣告
在這些加盟廣告的評論區(qū)，鋅刻度看到有心動的網(wǎng)友毫不掩飾地表達著自己對這一“優(yōu)質(zhì)”投資項目的看好和期待：“你這投資需要多少費用??？”“多少錢？怎么做？”“如何加盟？”
“具體項目詳情，點擊頭像或左滑視頻留下信息，會有專門的客服與您聯(lián)系。”按照客服給這些網(wǎng)友的回復內(nèi)容，鋅刻度隨即在點都、叮叮、街電等多個充電樁品牌的加盟廣告頁面留下了自己的聯(lián)系方式。
經(jīng)過咨詢，鋅刻度發(fā)現(xiàn)其中一部分充電樁品牌確實如廣告所說，其加盟成本并不像奶茶、咖啡、連鎖小食店等行業(yè)，在于開店、人工、水電等方面，而是在“入駐場地”這個關(guān)鍵詞上，相當于他們提供設備，加盟商找物業(yè)協(xié)商如何入場。
“我們主要是賣設備，需要合作方提供安裝場地，有客服會在后續(xù)根據(jù)合作方的情況提供一對一的運營指導。”在解釋“0元加盟”時，其中一位客服點出，這其實算不上加盟，更像是一場資源互換式的合作。也就是說，設備并不需要加盟商花錢購買，而是由充電樁品牌自己提供及安裝。
給到充電樁品牌的費用，在于設備落地運營過后的“技術(shù)運營服務”。以其中一位品牌方為例，其表示剛?cè)腭v時有部分公司補貼所以只收1個點左右的抽成，等到回本盈利過后則會將抽成上漲至3個點。
而另一部分則是完全無抽成的品牌方，和他們合作需要直接買入大量充電樁設備，投入的成本無疑比上一種要更高一些，相當于和品牌方做了一錘子買賣，只不過“設備的價格肯定是買得越多折扣越多的”，后續(xù)的入場和運營就是加盟商自己的事了。
帶入加盟商的角色，鋅刻度進一步問到應該如何尋找物業(yè)資源時，有充電樁品牌方表示雖然他們可以提供一些物業(yè)的聯(lián)系方式，但并不保證加盟商一定能拿到入場機會，充電樁能否入駐實際還得靠加盟商自己去談好與物業(yè)的合作條件。
即意味著，加盟的主要成本就是和物業(yè)商定的入場費，以及可能給到物業(yè)的部分收入抽成（具體看加盟商與物業(yè)的合作包不包含這一部分支出費用）。
“首先看看有沒有設備，沒有我們就直接去談入場的條件，哪怕有了也沒關(guān)系，看這些設備是他們自己購買的，還是第三方投放的，都有對應的解決方法。”另一位銷售人員告訴鋅刻度，如果是物業(yè)購買的，那可以去跟物業(yè)溝通說把它換成新設備，再以一兩百塊的價格收購舊設備，如果是第三方投放的設備，那可以看看他們的合同什么時候到期，或者說充電樁設備不夠用，再談如何入場多安裝一些。
想做電車一族的生意，聽起來流程確實簡單，也有不需要大筆資金投入的合作方式，只要搞定物業(yè)（場地）這一個關(guān)鍵點就好，但事實真是如此嗎？
“其實主要還是看你有沒有資源和關(guān)系。”在鋅刻度的再三追問下，一位充電樁品牌方的銷售人員說了實話，“不找關(guān)系當然能跑，比如你看好某個場地，那就得先要到物業(yè)負責人的聯(lián)系方式，再跟人家談好讓利、入場費這些條件，耗時費力那是肯定的，關(guān)鍵是這么一整套流程下去不一定可以談成。仔細算一算，談一個都這么費工夫了，想多入幾個場地又得花多久？有關(guān)系就不一樣了，減少了很多個中間聯(lián)系環(huán)節(jié)，談入場要簡單得多。”
單純站在物業(yè)方的立場，說得更直白一些，如果沒有所謂的“關(guān)系”，肯定是哪一家能讓他們的收益最大化就選擇哪一家充電樁品牌。可見想要和物業(yè)合作，遠不是上述銷售人員口中的“新設備換舊設備”“等待合同到期”“設備不夠用而增設”等手段就能促成的。
回想幾個品牌方的銷售人員在聯(lián)系到鋅刻度時，都曾詢問過與“你有場地資源嗎”相關(guān)的問題，“關(guān)系”的重要性可見一斑。
“每裝一臺設備就給物業(yè)公司3000元，車位占用費每個月給1000元，雙方約定五年的運營期。算上這五年的所有成本，包括設備、場地、安裝、運營等，僅一臺充電樁就要投入超10萬元。”有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士曾爆料表示，現(xiàn)在充電樁行業(yè)內(nèi)卷競爭非常激烈，部分品牌給出的入場費用甚至已經(jīng)低到跌破不少人的想象，隱形支出如此之大，能否回本就真是一件見仁見智的事了。
“關(guān)系”之外的隱性支出或許更高
而除了在入場方面的阻礙外，加盟商還需要留意到一些場地的固有限制。有物業(yè)工作人員告訴鋅刻度，想安裝充電樁不僅需要獲得物業(yè)公司的同意，還要看其選定的地方是否適合安裝，“要保證你安裝了過后不會影響到其他人，有些老小區(qū)雖然充電需求比較高，但車位原本就很緊張，可以從中騰出來并適合改裝的車位就更少了。”
他還提到，確認可以安裝過后，還要向相關(guān)部門提交資料確保電池安全，“就拿我們小區(qū)來說，這么多年了也就安了一個私人的充電樁，你想想有多麻煩？”
不可否認，充電樁的行業(yè)前景確實非常可觀。根據(jù)《2022年中國電動汽車充電樁行業(yè)全景圖譜》，預計在2025年之后，隨著新能源汽車的競爭力逐步超越燃油車，充電基礎設施市場邁入成熟期，車樁比將達到2:1，并且行業(yè)內(nèi)將可能大范圍盈利。
但該圖譜也明確指出，目前充電網(wǎng)絡建設遠落后于規(guī)劃，且存在整體利用率不高、成本回收周期長、融資渠道單一等問題。
真想做這門生意的話，在兼顧用戶切實需求的同時，還得思考如何解決這些行業(yè)問題，畢竟不論從哪個角度講，這都不是一個可以賺“快錢”的項目。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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