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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
學會這兩招,3天就能投放新行業(yè)!
2022-01-20 10:33:22


馬上要過春節(jié)了,好多優(yōu)化師同學年后又開始有些崗位調(diào)整。因此優(yōu)化師面臨的考驗不僅僅是單一行業(yè)的優(yōu)化能力,更多的是綜合能力:如何在剛接手一個新行業(yè)時盡快承接好投放需求?

我給的答案是利用好媒體提供的信息資源和產(chǎn)品工具,這樣不僅能快速了解行業(yè)相關(guān)玩法,還能抽出更多時間來去提升技能。

01賬戶投放策略是根本

團隊最近接了一個房地產(chǎn)項目,客戶很大方上來給的預算就不少,但是之前我們都沒有太多的房產(chǎn)相關(guān)投放經(jīng)驗,真的愁壞了。

房地產(chǎn)是傳統(tǒng)獲取表單路徑,收集電話,繼續(xù)做跟蹤回訪的鏈路。而且人群不固定,很難圈定人群。從30到60歲,其實都有買房需求,男女都有,對于小白也很難去精準定向人群,經(jīng)常會出現(xiàn)人群放開成本高,縮減人群廣告投放不出去,難以優(yōu)化。

我們投放期間就遇到很多問題,首先是賬戶起量慢。培養(yǎng)賬戶成本很高,其他行業(yè)一周左右就能跑出數(shù)據(jù),但是房地產(chǎn)行業(yè)相對慢,測試一個月也沒有太多的起量的跡象。

其次就是空耗大,波動多,時段不穩(wěn)。下面是一天的分時數(shù)據(jù)報表,成本很高,且特別不穩(wěn)定,獲量難。一波獲量后緊接著成本高,這點是最難優(yōu)化的,看起來很低的計劃,其實在偷偷空耗。

像這種表單成本高的品空耗是難以完全避免的,我們能做的一方面是加強數(shù)據(jù)盯盤,對于這種線索轉(zhuǎn)化稀疏的情況,早一步關(guān)??蘸挠媱澐乐诡A算的浪費,不然再多預算都經(jīng)不起折騰;

另一方面就是篩選出潛力計劃,轉(zhuǎn)化連著出了超過一個并且成本也不高的情況下小幅度提價刺激(5%左右)。

另一方面除了人群定向,精力放在優(yōu)化素材上性價比會更高。參考大盤跑量素材類型做好自有素材的修改方向。以圖片為主,搭配戶型圖和細節(jié)圖去調(diào)整素材策略。

其中“創(chuàng)意風向標”上能找到不少大盤熱門素材的參考,特別是一些大盤平均線的數(shù)據(jù)可以和自身做參照,及時針對素材的短板定點優(yōu)化。

房產(chǎn)行業(yè)可以參考跑量的文案的關(guān)鍵詞,文案中的營銷賣點包含:全送、家具、帶裝修、剛需盤、改善型、花園洋房、低首付、科技住宅、精裝、生態(tài)宜居、可落戶、寫字樓、養(yǎng)老房產(chǎn)、小高層、限量等詞效果會好一些。

通過以上分析還是以“工作”“新房”“家具”作為文案的關(guān)鍵詞,我們可以組合出下面以下吸睛文案:

  • 因兒子兒媳工作調(diào)動,誠意出售婚房,隨時看房,帶裝修,家具可全送?。?!

  • 爸媽回家養(yǎng)老,房子急售!房屋很愛惜,家具不嫌棄的可全送,急急急!

  • 【北京速看】因工作調(diào)動流淚,現(xiàn)出售婚房,家具帶不走可全送!

這些文案跟其他行業(yè)相比還是有行業(yè)特色的,標題多為地域+品牌+賣點(房產(chǎn)功能/活動折扣/升值空間,贈送(面積/家電/車位等)+限制性詞(限量/限時/限地域)更加貼切最原始的房產(chǎn),廣告效果會好很多。

除了文案上的優(yōu)化,創(chuàng)意搭配和落地頁也是重中之重。

創(chuàng)意一定要原生:畢竟房子這個東西還是越貼近生活越更適合投放,實體物件的真實感更容易產(chǎn)生共鳴。

同樣提供一些廣告投放上的建議,如果廣告點擊率低于1.8%,建議按照該方法論搭建創(chuàng)意。

創(chuàng)意數(shù)量:一個項目至少要有3套創(chuàng)意素材(2套六圖+1套卡片)

創(chuàng)意內(nèi)容:六圖建議使用實拍圖,可以是風景+戶型組合,點擊率更高;大圖則建議突出文字信息,可以是優(yōu)惠信息等內(nèi)容,點擊率中等

創(chuàng)意文案:文案需重點突出優(yōu)惠信息,并結(jié)合用戶痛點、節(jié)日營銷等來撰寫,同時建議文案內(nèi)容更加口語話、情景化。推薦大家多參考”創(chuàng)意風向標“里的行業(yè)精選內(nèi)容。

落地頁需體現(xiàn)核心賣點

如果廣告轉(zhuǎn)化率低于 1%,檢查一下是不是落地頁有問題??梢栽囋嚒緲O速創(chuàng)建落地頁】

落地頁標題:一句話提煉核心賣點,如三亞灣旁5字頭洋房等

表單按鈕文案:找到用戶對樓盤的核心訴求,可參考以下文案內(nèi)容。

優(yōu)秀落地頁案例:

落地頁優(yōu)化后投放數(shù)據(jù)明顯提升,工欲善其事,必先利其器。

這樣我們有了優(yōu)質(zhì)素材,下一步再去拆解行業(yè)投放策略就方便的多。

02如何提升投放效率

房產(chǎn)這個行業(yè)有著自己本身的特性,并不依賴于復雜的賬戶搭建玩法。所以一個簡單的房產(chǎn)行業(yè)極速投放端就能解決基礎(chǔ)的創(chuàng)編問題。

所謂定制化的房產(chǎn)行業(yè)極速投放端,指的是簡化了廣告創(chuàng)編流程,同時搭配行業(yè)策略自動優(yōu)化?;谛袠I(yè)內(nèi)投放的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)投放案例和數(shù)據(jù)模型,對后臺的功能做了核心提煉。

相當于直接給出了投放攻略,對優(yōu)質(zhì)玩法的模板化。不僅幫助優(yōu)化師節(jié)省了很大一部分花在后臺搭建設置上的時間精力,還有很多定制化的輔助工具。使用門檻低了,效果卻提升了。

主要優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面:

1、搭建賬戶極其方便:只需要選擇好素材和落地頁、預算和周期。

1.1、上傳創(chuàng)意:創(chuàng)建創(chuàng)意時有單圖和組圖兩種選擇,頁面右側(cè)為創(chuàng)意預覽。

頁面左側(cè)則提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意推薦,建議大家在創(chuàng)意設置時多多參考推薦創(chuàng)意。

1.2、選擇落地頁:支持搭建極速創(chuàng)建/原生推廣頁/房迅達三種類型的落地頁。

a. 極速創(chuàng)建:最便捷的創(chuàng)建方式,落地頁相對比較簡單。

b. 原生推廣頁:相對極速創(chuàng)建來說,功能更加齊全,適合有一定優(yōu)化能力的客戶。

c. 房訊達小程序:房產(chǎn)行業(yè)一站式小程序,鏈路齊全,效果容易回收。

1.3、設置地域和時間

根據(jù)業(yè)務實際情況,選擇適合的投放天數(shù)和投放地域就可以了。系統(tǒng)定向默認為智能定向。

極速版投放端把投放效果最優(yōu)路徑,進行了模板化的設置。

1.4、投后數(shù)據(jù)盤點

在【推廣管理】界面可以查看極速版投放端廣告數(shù)據(jù),如果需要更多數(shù)據(jù)指標,可以打開自定義列選擇更多數(shù)據(jù)。

簡直是新手小白的智能投放利器。

2、智能快速起量:起量速度更快,轉(zhuǎn)化達成目標更好

房產(chǎn)極速版投放端基于大數(shù)據(jù)進行自動出價和定向,由系統(tǒng)進行智能優(yōu)化。

同時由于加入了商品維度的信息,系統(tǒng)根據(jù)計劃設置能更加快速地找到目標人群。

大大縮減了賬戶冷啟動的時間,讓起量更加迅速。 極速版投放端目前已經(jīng)對房地產(chǎn)行業(yè)全量開放,新建廣告,登陸ADQ投放端就能體驗(MP不支持)。

3、全面支持房迅達:實現(xiàn)銷售線索收集、管理、核銷全閉環(huán)鏈路。

如此細致拆解后感覺對這個系統(tǒng)有了更加具體的了解,新功能的“行業(yè)極速版”真的簡化了轉(zhuǎn)行投放的學習成本。

03小結(jié)

掌握好投放技巧是根本,運用好產(chǎn)品工具是關(guān)鍵。

未來定制化的行業(yè)投放端肯定是一種趨勢,因為隨著流量環(huán)境格局的改變,買量投放會越來越趨于精細化運營。掌握好這些提效的產(chǎn)品工具能讓你更快一步提升整體效果,同時也可以花更多的時間投入到創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析上去。

-END-

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三里屯信息流-寧阿姨
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16年開始做信息流投放,主做頭條,操作過日耗1千~100萬的賬戶,優(yōu)化界中的技術(shù)流。
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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